Aspek Pasar Dan Pemasaran Dalam Studi Kelayakan Bisnis

ASPEK PASAR dan PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Pengertian Pasar • Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli, atau alin! bertemun"a #e#uatan permintaan dan pena$aran untu# membentu# uatu %ar!a • Suatu Suatu #el&mp #el&mp&# &# &ran! &ran! "an! "an! di&r! di&r!ani aniai ai#an #an untu# untu# mela#u mela#u#an #an ta$ar ta$ar mena$a mena$ar, r, e%in! e%in!!a !a terbentu# %ar!a • Kumpul Kumpulan an &ran!' &ran!'&ra &ran! n! "an! "an! mempun mempun"ai "ai #ein!i #ein!inan nan untu# untu# pua, pua, uan! uan! untu# untu# belanj belanja, a, dan #emauan #emauan untu# untu# membel membelanj anja#a a#ann" nn"a( a( Se%in! Se%in!!a !a ada ) *a#t&r *a#t&r utama utama penunj penunjan! an! terjadi terjadin" n"aa  paar + &ran! den!an #ein!inann"a, da"a da"a belin"a, dan tin!#a% la#u pembeliann"a( Pengertian Permintaan dan Penawaran ' Permintaan + jumla% baran! "an! dibutu%#an #&numen "an! mempun"ai #emampuan untu#  membeli pada berba!ai tin!#at %ar!a( ' Penawaran + berba!ai #uantita baran! "an! dita$ar#an di paar pada berba!ai tin!#at %ar!a( Dapa Dapatt dipe dipen! n!ar aru% u%ii &le% &le% + harga barang-barang lain , biaya faktor produksi, produksi , tujuan  perusahaan dan  perusahaan dan tingkat teknologi। • Pasar Persaingan Sempurna + jumla% pr&duen ban"a# dan #eil'#eil, tin!#at perain!an tin!!i, pr&duen dan #&numen dapat menjual dan membeli berapa aja tanpa ada bataan । Bentu# Paar Pr&duen Monopo li + jumla% pr&duen atau penjual tun!!al, tida# ada baran! ubtitui, %ar!a • Pasar Monopoli di#endali#an &le% pr&duen atau penjual( Pas ar Oligopo Olig opoli li + perluaan dari paar m&n&p&li, penjual dan pembeli edi#it, %ar!a dan jumla% • Pasar  baran! "an! dipr&du#i atau dijual ditentu#an ditentu#an &le% penjual "an! edi#it eara berain!( • Pasar Persaingan Monopolistik + bentu# bentu# ampur ampuran an antara antara perai perain!a n!an n empur empurna na den!an den!an m&n&p&li, ada #ebebaan penjual #eluar mau# paar, baran! "an! dijual tida# %&m&!en, tapi dimili#i &le% beberapa penjual aja। Bentu# Paar K&numen Konsum en + paar baran! dan jaa "an! dibeli atau die$a &le% per&ran!an untu#  • Pasar Konsumen #eperluan pribadi Pas ar Indust Ind ustri ri + paar baran! dan jaa "an! dibeli atau die$a &le% per&ran!an atau &r!aniai • Pasar untu# untu# di!una di!una#an #an pada pada pr&du# pr&du#i i baran! baran! dan jaa lain, lain, bai# bai# untu# untu# dijual dijual maupun maupun untu#  untu#  die$a#an( • Pasar Penjual Kembali (Reseller) + paar "an! terdiri dari per&ran!an dan-atau &r!aniai .peda!an! menen!a% / dealer, ditribut&r, !r&ier, a!ent, dan retailer0( Pemer intah + paar "an! terdiri dari unit'unit pemerinta% "an! membeli dan men"e$a • Pasar Pemerintah  baran! atau jaa untu# #eperluan pemerinta%( Men!u#ur Paar Saat ini Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini 1(

1(

T&tal Permintaan Paar  

2(

3ila"a% Permintaan Paar  

)(

Penjualan A#tual 4 Pan!a Paar .Mar#et S%are0

2(

Meramal Permintaan Mendatang

1(

Sur5ei Niat Pembeli

2(

Pendapat 3irania!a

)(

Pendapat Para A%li

6(

Analii Re!rei

•

7(

Analii Trend

8(

Analii Rantai Mar#&5

Se!mentai, Tar!etin! and P&iti&nin! Se!mentai Paar + didaar#an pada ape# !e&!ra*i, dem&!ra*i, pi#&!ra*i, dan  perila#u(

•

Tar!et Paar + memili% e!men paar "an! dapat dijadi#an tar!et paar .menari# dan  pr&pe#ti*0(

•

P&iti&nin! + memili% p&ii dalam e!men paar "an! dipili% den!an melakukan identifikasi keunggulan kompetitif , memilih keunggulan kompetitif , mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi( Si#ap, Prila#u dan Kepuaan K&numen 1( Si#ap K&numen a(

Kara#teriti# Si#ap

 b(

Sumber Si#ap

(

9un!i Si#ap

d(

K&mp&nen Si#ap

2(

Perila#u K&numen

a( Perila#u #aat mata + jumla% 4 $a#tu pembelian, #arena iapa dan den!an iapa, ba!aimana mela#u#an pembelian(  b( Perila#u tida# #aat mata + perepi, in!atan ter%adap in*&rmai, dan peraaan #epemili#an &le% #&numen )(

Kepuaan K&numen

Manajemen Pemaaran : Analii Perain!an 1( Men!identi*i#ai Peain! 2(

Menentu#an Saaran Peain!

)(

Men!identi*i#ai Strate!i Peain!

6(

Menilai Ke#uatan dan Kelema%an Peain!

7(

Men!etimai P&la Rea#i Peain!

8(

Memili% Peain!

: Bauran Pemaaran Pr&du# Baran! 1( Kebija#an Produk (product) 2(

Kebija#an Harga (price)

)(

Kebija#an Distribusi (place)

6(

Kebija#an Promosi (promotion)

: Bauran Pemaaran Pr&du# ;aa + elain 6 P "an! ada ditamba% la!i ) elemen "aitu orang (people),bukti isik (physical evidence) dan proses jasa itu sendiri (process)( !spek pasar dan pemasaran " Ber#aitan den!an adan"a peluan! paar untu# uatu pr&du#  "an! a#an di ta$ar#an &le% uatu pr&"e# terebut + • P&teni paar  • ;umla% #&numen p&tenial, #&numen "an! mempun"ai #ein!inan atau %arat untu# membeli( Tentan! per#emban!an-pertumbu%an pendudu# + • Da"a beli, #emampuan #&numen dalam ran!#a membeli baran! mena#up tentan! perila#u, #ebiaaan, pre*ereni #&numen, #eenderun!an permintaan maa lalu, dll(

• Pemaaran, men"an!#ut tentan! tarate!i "an! di!una#an untu# merai% eba!ian paar   p&tenial atau pelun! paar atau eberapa bear pen!aru% trate!i terebut dalam merai%  bearn"a mar#et %are( !spek pasar dan pemasaran mempelajari tentang# :  Permintaan, eara t&tal atau terini menurut daera%, jeni #&numen, perua%aan bear   pema#ai, pr&"e#i permintaan :  Penawaran, dalam ne!eri dan imp&r, per#emban!an di maa lalu dan per#iraan di maa datan!, *a#t&r "an! mempen!aru%i pena$aran :  Harga, perbandin!an den!an baran! imp&r, pr&du#i dalam ne!eri lain, #eenderun!an  peruba%an %ar!a dan p&lan"a :  Program pemasaran, trate!i pemaaran .marketing mix0, i#lu #e%idupan pr&du#  :  Perkiraan penjualan dan market share "an! bia di#uaai(  Analisa pasar penting untuk memperkirakan berapa penjualan yang bisa dicapai oleh  perusahaan.  Analisis aspek pemasaran è Dalam analii paar ada beberapa #&mp&nen "an! %aru dianalii dan diermati, di antaran"a + Kebutu%an dan #ein!inan #&numen< • Se!mentai paar  • Tar!et< •  Nilai tamba%< • Maa %idup pr&du#< • Stru#tur paar  • Perain!an dan trate!i peain! •

' ' '

' ' '

$% !SP&K '&KIS =al'%al"an! perludiper%ati#an+ a% okasibisnis, "aitudimanauatubini a#an diri#an bai# untu# pertimban!an  pabri# atau bu#an pabri#(>ariabel "an! utama + : Keterediaan ba%an menta%. jumla% #ebutu%an ba%an menta% atu peri&de dan elama in5etai0 #ela"a#an %ar!a ba%an menta% .e#aran! dan "an! a#an datan!0 Kapaita, #ualita dan #&ntinuita Bia"a pen!an!#utan etak pasar *ang dituju : 'enaga listrik dan air : Suppl* tenaga kerja .terdidi#-tida# terdidi#0 ber#aitan den!an : #uantita, #ualita dan bia"a tena!a #erja +asilitas transportasi ber#aitan den!an ba%an menta% dan paar "an! : dituju .#&ndii jalan, alat tranp&rtai dll0 >ariabel e#under +  =u#um dan peraturan "an! berla#u .Ind&neia, l&#al, renana l&#ai0

>ariabele#under+ I#lim dan #eadaan tana%.*ii#0 Si#ap dari ma"ara#at.mendu#un!atautida#0 Renana maa depan perua%aan .adala% renana untu# perluaan ua%a?0 b%  Seberapa besar skala operasi,luas produksi ditetap#an untu# menapai #ala e#&n&mi( Yaitu jumla% pr&du# "an! e%arun"a dipr&du#i untu# menapai #euntun!an &ptimal

' ' ' ' '

' ' '

' ' ' ' '

' ' ' '

' ' '

Ditentu#an&le%+ Bataan permintaan Teredian"a #apaita mein'mein ;umla% dan #emampuan pen!el&la pr&e pr&du#i Kemampuan *inanial dan manajemen Kemun!#inan adan"a peruba%an te#n&l&!i -% Kriteria pemili%an mein dan e@uipment utama erta alat pembantu mesin dan e@uipment !lat analisis# Pende#atan #&nep M danMR  Pende#atan BEP Met&de Linier Pr&!rammin! d%  Ba!aimana proses produksi dila#u#an dan la*out pabri# dipili% .ban!unan dan *ailita lain0 Di#enal adan"a ) jeni proses produksi "aitu + 1( pr&e pr&du#i "an! terputu'putu .intermiten0,&nt&% + budida"a tanaman emuim 2( #&ntinu .men!!una#an mein'mein den!an te#n&l&!i "an! lebi% bai#0,&nt&% +  pen!alen!an nena )( #&mbinai a*out merupa#an #eeluru%an pr&e penentuan bentu# dan penempatan *ailita'*ailita "an! dimili#i uatu perua%aan( Den!an demi#ian pen!ertian la"&ut mena#up la"&ut ite .la"&ut la%an l&#ai bini0, la"&ut  pabri#, la"&ut ban!unan bu#an pabri# dan *ailita'*ailitan"a( Kriteria"an! dapatdi!una#anuntu#e5aluaila"&ut #%uun"apabri#antaralain + Adan"a#&niteniden!ante#n&l&!ipr&du#i( Adan"aarupr&du#dalampr&e"an! lanardaripr&eatu#epr&e"an! lain( Pen!!unaanruan!an"an! &ptimal( Terdapat#emun!#inanuntu#den!anmuda%mela#u#anpen"euaianmaupununtu#e#pani( Meminimiaibia"apr&du#idanmemberi#anjaminan"an! u#upuntu##eelamatantena!a#erja e% Ba!aimanate#n&l&!i"an! di!una#an uda% tepat ? Pat&#anumum"an!dapatdi!una#andalampemili%anjenite#n&l&!iadala%eberapajau%derajatm e#aniai"an! diin!in#andanman*aate#&n&mi"an! di%arap#an, diampin!#riteria"an! lain "a#ni+ Ketepatanjenite#n&l&!i"an! dipili%den!anba%anmenta%"an! di!una#an Keber%ailanpen!!unaanjenite#n&l&!iterebutditempatlain "an! memili#iiri'iri"an! mende#atiden!anl&#aibini( Kemampuanpen!eta%uanpendudu#.tena!a#erja0 etempatdan#emun!#inanpen!emban!ann"a, ju!a#emun!#inanpen!!unaantena!a#erjaain!( Pertimban!an#emun!#inanadan"ate#n&l&!ilanjutaneba!aialinante#n&l&!i"an! a#andipili%eba!aia#ibat#euan!an( Pemili%an mein $ajib men!i#uti #etentuan jeni te#n&l&!i "an! tela% ditetap#an, $alaupun perlu ju!a mempertimban!#an berba!ai maam *a#t&r n&n te#n&l&!i "an! lain mialn"a + Keadaan in*ratru#tur dan *ailita pen!an!#utan mein dari tempat pemb&n!#aran  pertama ampai #e l&#ai bini Keadaan *ailita pemeli%araan dan perbai#an mein dan peralatan "an! ada di e#itar  l&#ai bini Kemun!#inan memper&le% tena!a a%li "an! a#an men!el&la mein dan peralatan terebut

.%  /%  $%  0%  1% 

Searaumumdi!&l&n!#aneba!aiberi#ut+ Meinpabri#  Peralatanme#ani#  Peralatanele#tr&ni#  Peralatanan!#utan Peralatanlainn"a

2!2 II P&M2!H!S! !%

Pengertian Pemasaran Pemaaran adala% uatu a#ti5ita untu# memenu%i #ebutu%an dan #ein!inan "an! ada melalui peniptaan pr&e pertu#araan "an! alin! men!untun!#an( A#ti5ita pemaaran terebut antara lain perenanaan pr&du#, #ebija#an %ar!a, mela#u#an pr&m&i, ditribui,  penjualan, pela"anan, membuat trate!i pemaaran dan lain'lain "an! ter#ait den!an  pemaaran( Menurut P%ilip K&tler marketing adala% uatu pr&e &ial dan manajerial "an! membuat indi5idu dan #el&mpa# mendapat#an apa "an! mere#a butu%#an dan in!in#an den!an ara menipta#an dan mepertu#ar#an pr&du# dan nilai den!an pi%a# lain( Menurut 3illiam ;( Stant&n marketing  adala% item #eeluru%an dari #e!iatan ua%a "an! dituju#an untu# merenana#an, menentu#an %ar!a, mempr&m&i#an dan menditribui#an baran! dan jaa #epada pembeli "an! ada .naaba%0 maupun pembeli  p&tenial .emua &ran!0( Meruju# pada pendapat para pemaaran di dunia( Para pa#ar pemaaran di Ameri#a dan &r!aniai pr&*ei&nal pemaaran menjela#an ba%$a manajemen pemaaran adala%  pr&e perenanaan dan pela#anaan #&nepi, penentuan %ar!a, pr&m&i dan penditribuian  baran!, jaa dan ide untu# menipta#an pertu#aran den!an #el&mp&# "an! dituju di mana  pr&e ini dapat memua#an pelan!!an dan tujuan perua%aan( 1C

2%

'ujuan Perusahaan Dalam Pemasaran Tujuan perua%aan mempr&du#i atau memaar#an uatu pr&du#, bai# perua%aan da!an! ataupun jaa elalu berpt&#an #epada apa "an! in!in diapai &le% perua%aan terebut( Seara umum tujuan dari #e!iatan pemaaran uatu pr&du# dan jaa eba!ai beri#ut+ Mema#imum#an #&numi Mema#imum#an #epuaan #&numen Mema#imum#an pili%an ata ra!am pr&du#  Mema#imum#an mutu %idup Menin!a#at#an penjualan baran! dan jaa In!in men!uaai paar dan men!%adapi peain! Mmenu%i #ebutu%an a#an uatu pr&du# dan jaa Memenu%i #ein!inan para pelan!!an a#an uatu pr&du# atau jaa2C

1( 2( )( 6( 7( 8( ( ( 3%

!spek Pemasaran Pr&e dalam pemenu%an #ebutu%an dan #ein!inan manuia inila% "an! menjadi #&nep pemaaran( Mulai dari pemenu%an pr&du# .pr&dut0, penetapan %ar!a .prie0,  pen!iriman baran! .plae0, dan mempr&m&i#an baran! .pr&m&ti&n0( See&ran! "an! be#erja dibidan! pemaaran diebut pemaar( Pemaar ini ebai#n"a memili#i pen!eta%uan dalam

#&nep dan prinip pemaaran a!ar #e!iatan pemaaran dapat terapai euai den!an #ebutu%an dan #ein!inan manuia terutama pi%a# #&numen "an! dituju()C Ape# pemaaran merupa#an *a#t&r trate!i atau #uni dari #eber%ailan perua%aan,  ji#a permintaan ter%adap pr&du#-jaa "an! dibuat #uran! memadai eluru% #e!iatan ape#' ape# "an! lain tida# a#an ter$ujud( ;i#a pr&pe# permintaan ter%adap permintaan pr&du#  lebi% #eil dari pea$arann"a ma#a item pr&du#i pr&du# terebut tida# la"a# dila#ana#an( ;i#a mar#et pae mai% teredia ma#a perlu dielidi#i apa#a% paar mai% mampu menampun! pr&du# baru "an! direnana#an( Untu# men!eta%ui p&teni permintaan dan  pena$aran ter%adap uatu baran! atau jaa, perlu dila#u#an penelitian "an! mendalam tentan! per#emban!an permintaan dan jumla% pema&#n"a( Per#emban!an permintaan dapat didu!a melalui peruba%an pendapatan, elera dan tin!#a% la#u #&numen dalam membeli  baran! dan jaa terebut( 6C Pen!ertian Permintaan dan Pena$aran, "aitu+ 1( Permintaan + jumla% baran! "an! dibutu%#an #&numen "an! mempun"ai #emampuan untu# membeli pada berba!ai tin!#at %ar!a( 2( Pena$aran + berba!ai #uantita baran! "an! dita$ar#an di paar pada berba!ai tin!#at %ar!a( Dapat dipen!aru%i &le% + %ar!a baran!'baran! lain, bia"a *a#t&r pr&du#i, tujuan  perua%aan dan tin!#at te#n&l&!i(7C D%

!nalisis Pemasaran Didalam &r!aniai pr&"e#, dimana a#ti5ita re!ulern"a belum berjalan ma#a #ebija#an tentan! pemaaran %aru diper%ati#an, diperiap#an edini mun!#in( Fle% #arena itu berba!ai ape# "an! ber%ubun!an den!an pemaaran %aru dianalii( Biaan"a pr&"e#  "an! a#an didiri#an &le% pemili#, pemili#n"a atau "an! terlibat den!an pr&"e# tela% mempun"ai pen!alaman "an! matan!( Me#ipun demi#lan analii pemaaran an!at diperlu#an e%in!!a #ebija#an pemaaran "an! a#arn diputu#an nantin"a dapat diterap#an didalam a#ti5ita re!uler perua%aan( Analii pemaaran %aru mene#an#an #epada berba!ai a#ti5ita "an! diara%#an #epada tudi "an! itemati ter%adap i*at .10 #ebutu%an dan #ein!inan #&numen, .20 #ara#teriti# pr&du# .untu# meli%at ejau% mana uatu pr&du# tela% euai den!an #ebutu%an, #ein!inan dan pei*i#ai #&numen, .)0 tru#tur paar perain!an .60 #ara#teriti# #&numen dan 70 laju peruba%an "an! mele#at pada peruba%an pr&du# dan peruba%an #ebutu%an, #ein!inan dan #emampuan #&numen( Adapun tujuan analii pemaaran adala% men!enai #ebutu%an dan #ein!inan #&numen, men!uji ba!aimana pr&du# dapat al&#ai#an atau diranan! atau apa#a% pr&du#   baru perlu dipaar#an dan ju!a per*u adan"a ua%a teru berlanjut untu# memper#enal#an dampa# ne!ati* perue%aan etela% menemu#an #ara#teriti# pr&du# dan #ara#teriti#  #&numen( Analii pemaaran men!etimai#an p&teni paar den!an ara mema#imal#an  p&teni permintaan berdaar#an jumla% #&numen aaran, #emampuan da"a beli #&numen,  pendapatan #&numen lan #ara#teriti# pen!eluaran uan! #&numen( Analii pemaaran membantu memper#eil derajat #etida# patian "an! a#an di%adapi &le% perua%aan dalam men!uaai pemaaran( Analii pemaaran merupa#an alat "an! memberi#an #emampuan  ba!i manajemen untu# men!emban!#an dan memili% trate!i "an! tepat untu# men"arin!  pr&du#, menempat#an pr&du# pada p&ii pemaaran "an! tepat, memeli%ara pr&du# dan mana#ala diperlu#an melen"ap#an atau menari# pr&du# dari paar( Analii pemaaran an!at ter#ait e#ali den!an a#ti5ita #e%idupan #&numen "an!  be!itu ban"a# lan lua( Fle% #arena itu, analii pemaaran a#an dituju#an #epada berba!ai ape# eperti .10 ape# #eenderun!an paar, .20 ape# #eempatan paar, .)0 ape#  e!mentai paar dan .60 ape# p&teni paar (8C

&%

1( a(  b( ( 2( a(  b( ( d( )( a(  b( ( d( +%

Produk  Dalam pemaaran, pr&du# adala% e!ala euatu "an! bia dita$ar#an #e paar dan dapat memenu%i #ebutu%an #&numen( Kepuaan #&numen tida# %an"a men!au pada  bentu# *ii# pr&du#, melain#an atu pa#et #epuaan "an! didapat dari pembelian pr&du#  Kepuaan terebut merupa#an a#umulai #epuaan *ii#, pi#i, imb&li, dan pela"anan "an! diberi#an &le% pr&duen( Pr&du# identi# den!an baran!( Dalam a#untani, baran! adala% &b"e# *ii# "an! teredia di paar( Sedan!#an pr&du# "an! tida# ber$ujud diebut jaa( Dalam manajemen pr&du#, identi*i#ai dari pr&du# adala% baran! dan jaa "an! dita$ar#an #epada #&numen( Kata pr&du# di!una#an untu# tujuan mempermuda% pen!ujian paar dan da"a erap paar, "an! a#an an!at ber!una ba!i tena!a pemaaran, manajer, dan ba!ian  pen!endalian #ualita(C Ada ti!a ape# pr&du# + Bertujuan pada man*aat Man*aat pen!!unaan Man*aat pi#&l&!i Man*aat dalam men!atai maala% >iualiai pr&du#  Atribut dan #eitime$aan pr&du#  Kualita pr&du#  &ra# pr&du#  Kemaan dan label pr&du# Mer#  Menamba% nilai pr&du#  Garani Kemuda%an Intalai Pen!iriman Keterediaan di paar  La"anan purna jual(C Konsumen K&numen adala% etiap &ran! pema#ai baran! dan-atau jaa "an! teredia dalam ma"ara#at, bai# ba!i #epentin!an diri endiri, #eluar!a, &ran! lain, maupun ma#%lu# %idup lain dan tida# untu# diperda!an!#an( 1C ;i#a tujuan pembelian pr&du# terebut untu# dijual #embali .;a$a+kulakan0, ma#a dia diebut pen!eer  atau distributor (HC Perilaku Konsumen Rasional

• •

Suatu #&numi dapat di#ata#an rai&nal ji#a memer%ati#an %al'%al beri#ut+  baran! terebut dapat memberi#an #e!unaan &ptimal ba!i #&numen<  baran! terebut benar'benar diperlu#an #&numen<

•

mutu baran! terjamin<

•

%ar!a euai den!an #emampuan #&numen(

Perilaku Konsumen Irasional

Suatu perila#u dalam men!&numi dapat di#ata#an tida# rai&nal ji#a #&numen terebut • •

membeli baran! tanpa dipi#ir#an #e!unaann"a terlebi% da%ulu( &nt&%n"a, "aitu+ tertari# den!an pr&m&i atau i#lan bai# di media eta# maupun ele#tr&ni#< memili#i mere# "an! uda% di#enal ban"a# #&numen<

• •

4%

1( 2(

1( 2( )(

D%

ada bura &bral atau b&nu'b&nu dan banjir di#&n<  pretie atau !en!i( Pesaing Peain! adala% perua%aan "an! men!%ail#an atau menjual baran!-jaa "an! ama atau mirip den!an pr&du# "an! #ita ta$ar#an( Analia peain! adala% ua%a men!edin*i#ai anaman, #eempatan atau permaala%an trate!i "an! terjadi a#ibat peruba%an perain!an  p&tenial, erta #e#uatan dan #elema%an peain!( Analia perain!an dimulai den!an peain! umum dan elanjutn"a peain! p&teni&nal( Ada dua ara untu# men!identi*i#ai peain! umum, "aitu+1C Men!uji perpe#ti* pelan!!an dalam membuat pili%an diantara para peain!( Identi*i#ai den!an pende#atan "an! berua%a menempat#an para peain! #edalam #el&mp&#'#el&mp&# trate!i dari daar trate!i perain!ann"a( Den!an men!erti peain! dan e!ala a#ti5itan"a dapat memberi#an beberapa #eun!!ulan "aitu + Den!an men!erti #e#uatan dan #elema%an aru trate!i peain! itu dapat mena$ar#an #eempatan dan anaman dan a#an dapat menentu#an rep&n bai#( Pen!eta%uan a#an trate!i #&mpetiti* "an! a#an datan! mun!#in bia memberi#an  pr&"e#i-predi#i dari anaman dan #eematan( Sebua% #eputuan tentan! trate!i alternati* bia lebi% muda% didapat den!an #emampuan meramal rea#i erupa dari peain! #uni( Kekuatan dan kelemahan pesaing Pen!eta%uan dari #e#uatan dan #elema%an peain! melen!#api pen!ertian merupa#an #uni dari #ea#apan *irma men!ejar bermaam'maam trate!i( Suatu pende#atan adala%  berua%a-men&ba men!ua%a#an #elema%an peain! dalam daera% dimana perua%aan men!emban!#an #e#uatan( M&dal berma#ud untu# men!emban!#an trate!i "an! a#an membuat #e#uatan mela$an #elema%an peain!( Ketetapan dari #e#uatan dan #elema%an peain! dia$ali den!an identi*i#ai dari aet dan #ill "an! mendu#un!-ada %ubun!an den!an indutri dan #emudian men!e5aluai peain! dalam daar dari aet dan #ill( Untu# men!identi*i#ai #e#uatan dan #elema%an perain!an, adala% perlu untu# men!identi*i#ai#an a#ti5a dan #ea%lian "an! di%ubun!#an den!an indutri( Promosi Pr&m&i pada %a#e#atn"a adala% uatu #&muni#ai pemaaran, artin"a a#ti*ita  pemaaran "an! berua%a men"ebar#an in*&rmai, mempen!aru%i- membuju#, dan atau men!in!at#an paar aaran ata perua%aan dan pr&du#n"a a!ar beredia menerima, membeli dan l&"al pada pr&du# "an! dita$ar#an perua%aan "an! beran!#utan( 11C Pr&m&i adala% uatu upa"a atau #e!iatan perua%aan dalam mempen!aru%i J#&numen a#tualJ maupun J#&numen p&tenialJ a!ar mere#a mau mela#u#an pembelian ter%adap pr&du# "an! dita$ar#an, aat ini atau dimaa "an! a#an datan!( K&numen a#tual adala% #&numen "an! lan!un! membeli pr&du# "an! dita$ar#an pada aat atau eaat etela% pr&m&i pr&du# terebut dilanar#an perua%aan( Dan #&numen p&tenial adala% #&numen "an! berminat mela#u#an pembelian ter%adap pr&du# "an! dita$ar#an perua%aan dimaa "an! a#an datan!( Adapun tujuan dari pada perua%aan mela#u#an pr&m&i menurut Tjipt&n& adala% men!in*&rmai#an .in*&rmin!0, mempen!aru%i dan membuju# .peruadin!0 erta men!in!at#an .remindin!0 pelan!!!an tentan! perua%aan dan bauran pemaarann"a( Sitanin!rum menjela#an tujuan pr&m&i adala% empat %al, "aitu memper#enal#an diri,

1( 2(

)(

6( 7(

1( 2(

)( 6(

H% .%

a(  b( ( d%

membuju#, m&di*i#ai dan membentu# tin!#a% la#u erta men!in!at#an #embali tentan!  pr&du# dan perua%aan "an! beran!#utan( Pada prinipn"a antara #eduan"a adala% ama, "aitu ama'ama menjela#an bila  pr&du# mai% baru ma#a perlu memper#enal#an atau men!in*&rmai#an #epada #&numen  ba%$a aat ini ada pr&du# baru "an! tida# #ala% den!an pr&du# "an! lama( Setela% #&numen men!eta%ui pr&du# "an! baru, di%arap#an#&numen a#an terpen!aru% dan terbuju# e%in!!a berali% #e pr&du# terebut( Dan pada a#%irn"a, perua%aan %an"a e#edar  men!in!at#an ba%$a pr&du# terebut tetap ba!u untu# di#&numi( =al ini dila#u#an #arena  ban"a#n"a eran!an "an! datan! dari para peain!( Dalam mela#u#an pr&m&i a!ar dapat e*e#ti* perlu adan"a bauran pr&m&i, "aitu #&mbinai "an! &ptimal ba!i berba!ai jeni #e!iatan atau pemili%an jeni #e!iatan pr&m&i "an! palin! e*e#ti* dalam menin!#at#an penjualan( Ada empat jeni #e!iatan pr&m&i, antara lain + Peri#lanan .Ad5ertiin!0, "aitu bentu# pr&m&i n&n per&nal den!an men!!una#an  berba!ai media "an! dituju#an untu# meran!an! pembelian( Penjualan Tatap Mu#a .Per&nal Sellin!0, "aitu bentu# pr&m&i eara per&nal den!an  preentai lian dalam uatu pera#apan den!an al&n pembeli "an! dituju#an untu#  meran!an! pembelian( Publiita .Publiit"0, "aitu uatu bentu# pr&m&i n&n per&nal men!enai, pela"anan atau #eatuan ua%a tertentu den!an jalan men!ula in*&rmai-berita tentan!n"a .pada umumn"a  beri*at ilmia%0( Pr&m&i Penjualan .Sale pr&m&ti&n0, "aitu uatu bentu# pr&m&i diluar #eti!a bentu#  diata "an! dituju#an untu# meran!an! pembelian( Pemaaran Lan!un! .Diret mar#etin!0, "aitu uatu bentu# penjualan per&ran!an eara lan!un! dituju#an untu# mempen!aru%i pembelian #&numen( Pr&m&i penjualan "an! dila#u#an &le% penjual dapat di#el&mp&##an berdaar tujuan "an! in!in diapai( Pen!el&mp&#an terebut adala% eba!ai beri#ut + ut&mer pr&m&ti&n, "aitu pr&m&i "an! bertujuan untu# mend&r&n! atau meran!an!  pelan!!an untu# membeli( Trade pr&m&ti&n, "aitu pr&m&i penjualan "an! bertujuan untu# meran!an! atau mend&r&n! peda!an! !r&ir, pen!eer, e#p&rtir dan imp&rtir untu# memperda!an!#an  baran! - jaa dari p&n&r( Sale'*&re pr&m&ti&n, "aitu pr&m&i penjualan "an! bertujuan untu# mem&ti5ai armada  penjualan( Buine pr&m&ti&n, "aitu pr&m&i penjualan "an! bertujuan untu# memper&le% pelan!!an  baru, memperta%an#an #&ntra# %ubun!an den!an pelan!!an, memper#enal#an pr&du# baru, menjual lebi% ban"a# #epada pelan!!an lama dan mendidi# pelan!!an(  Namun "an! jela apapun jeni #ebutu%an "an! a#an dipr&!ram#an untu#  dipen!aru%i, tetap pada perenanaan ba!aimana a!ar perua%aan tetap e#i dan ber#emban!( Apala!i ji#a perua%aan terebut mempun"ai lini pr&du# lebi% dari atu maam( Strategi Pemasaran Peren-anaan Pemasaran Pemba%aan tentan! trate!i perua%aan, tida# bia lepa dari perenanaan, ara%an, atau auan !era# lan!#a% perua%aan untu# menapai uatu tujuan( Ada beberapa lan!#a% dalam merenana#an pemaaran ba!i ua%a baru+ Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Memilih Pasar Sasaran Khusus ( Special Target Market ) Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan Pemilihan Strategi Pemasaran%12C

/%

1(

2(

)(

6(

7(

Marketing Mi5 Mar#etin! mi adala% perpaduan dari 5ariable'5ariabel "an! dapat di#&ntr&l, dim&biliai untu# menapai e!men tertentu( Unur'unur "an! terdapat dalam mar#etin! mi menurut Smit% dan K&tler, adala%+1)C Pr&dut .pr&du#-jaa0 Pr&du# adala% euatu "an! dapat memenu%i #ebutu%an dan #ein!inan #&numen( Unur'unur di dalamn"a antara lain+ jeni'jeni pr&du#, #ualita, deain, *eature, brand name, #emaan, u#uran, pela"anan, dan !arani( Prie .%ar!a0 =ar!a adala% ejumla% uan! "an! diera%#an dalam pertu#aran untu# mendapat#an uatu baran! atau jaa( Unur'unur di dalamn"a antara lain+ da*tar %ar!a, p&t&n!an, b&nu,  jan!#a $a#tu pemba"aran, aturan #redit( Pr&m&ti&n-&mmuniati&n Pr&m&i dan #&muni#ai adala% #e!iatan pentin! dalam pemaaran( Dalam %al ini  perua%an mempr&m&#an eluru% pr&du# atau jaa "an! dimili#in"a bai# eara lan!un! maupun tida# lan!un!( Unur'unur di dalamn"a antara lain+ pr&m&i penjualan, peri#lanan, tena!a penjualan, %ubun!an ma"ara#at( Plae .tempat0 Penentuan l&#ai beerta aran dan praaran pendu#un! menjadi an!at pentin!, %al ini diebab#an a!ar #&numen muda% menjan!#au etiap l&#ai "an! ada( Den!an demi#ian arana dan praarana %aru memberi#an raa "an! n"aman dan aman #epada eluru% #&numenn"a( Unur'unur di dalamn"a antara lain+ aluran ditribui, a#upan, l&#ai,  per!udan!an dan tranp&rtai(

Pe&ple .pimpinan dan ta*, pelan!!an, peain!0 Unur'unur di dalamn"a antara lain+ per&nal %arateriti &* t%e mar#etin! mana!er and ta**, p&litial p&$er .#e#uatan p&liti#0, eperti uara-pendapat-pern"atan para elit p&liti# dalam upa"a men!!alan! #e#uatan atau dalam menan!!api maala% dapat mempen!aru%i &pini ma, entiment paar .melema%n"a nilai tu#ar rupia% ata mata una! ain!, mer&&tn"a %ar!a a%am0, #eamanan, #epatian ua%a dan tabiliai(

BAB III PENUTUP 1(

Keimpulan Ape# pemaaran merupa#an *a#t&r trate!i atau #uni dari #eber%ailan perua%aan,  ji#a permintaan ter%adap pr&du#-jaa "an! dibuat #uran! memadai eluru% #e!iatan ape#' ape# "an! lain tida# a#an ter$ujud( ;i#a pr&pe# permintaan ter%adap permintaan pr&du#  lebi% #eil dari pea$arann"a ma#a item pr&du#i pr&du# terebut tida# la"a# dila#ana#an( ;i#a mar#et pae mai% teredia ma#a perlu dielidi#i apa#a% paar mai% mampu menampun! pr&du# baru "an! direnana#an( Untu# men!eta%ui p&teni permintaan dan  pena$aran ter%adap uatu baran! atau jaa, perlu dila#u#an penelitian "an! mendalam tentan! per#emban!an permintaan dan jumla% pema&#n"a( Per#emban!an permintaan dapat didu!a melalui peruba%an pendapatan, elera dan tin!#a% la#u #&numen dalam membeli  baran! dan jaa terebut( Strate!i pemaaran ada 2, "aitu+ a( Perenanaan Pemaaran  b( Mar#etin! mi