ASPEK PASAR Analisis aspek pasar dan pemasaran memegang peranan yang sangat penting sebelum memulai bisnis karena sumber pendapatan utama perusahaan berasal dari penjualan produk yang dihasilkan. Aspek pemasaran menganalisis apakah produk yang dihasilkan dapat memberikan nilai lebih tinggi kepada pelanggan dibandingkan produk pesaing.
Tujuan Analisis aspek pasar bertujuan untuk : a. b. c. d.
Menganalisis permintaan atas produk Menganalisis penawaran atas produk sejenis Menganalisis ketersediaan rekan atas pemasok faktor fa ktor produksi yang dibutuhkan Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang akan digunakan
Hal yang perlu di pahami Strategi Bauran Pemasaran (produk, harga, tempat, promosi) Pasar adalah jumlah seluruh permintaan barang atau jasa oleh pembeli-pembeli potensial. Bauran pemasaran merupakan kombinasi dan empat variabel yang merupakan inti dari sistem pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan. Variabel-variabel tersebut dapat dikelompokan menjadi empat kelompok utama yg dikenal dikenal dengan 4P : a. Product (produk) Adalah suatu yang bisa ditawrkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan. Berdasarkan tujuan pemakainannya, barang dapat dikelompokan menjadi dua bagian yaitu barang konsumsi dan barang industri, barang konsumsi adalah barang yang dibeli dengan tujuan untuk dikonsumsi langsung, sedangkan barang produksi adalah barang yang dibeli dengan tujuan untuk diproses lagi untuk kepentingan industri. Barang konsumsi dibagi menjadi 3 golongan : 1. Barang konvienien Barang yang mudah pemakainannya 2. Barang shopping Barang yang proses membelinya harus mencari terlebih dahalu dan harus mempertimbangkan kualitas, harga, kemasan dan sebagainya. 3. Barang spesial Barang yang mempunyai ciri khas sehingga hanya tersedia tempat-tempat tertentu saja.
Barang industri juga dibagi menjadi beberapa golongan sebagai berikut :
Bahan baku Adalah barang yang digunakan untuk membuat barang lain dan se bagainya. Bahan setengah jadi Bahan yang sudah masuk proses produksi tetapi masih perlu diproses lebih lanjut untuk menjadi produk akhir Perlengkapan operasi Adalah barang-barang yang digunakan untuk membantu kelancaran proses produksi maupun kegiatan lain yang ada dalm perusahaan.
b. Price (harga) Harga adalah sejumlah uang dan barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari barang lain yang disertai dengan pemberian jasa. c. Promotion (Promosi) Menurut stanton(1984) adalah kombinasi dari periklanan, personal seling dan alat promosi lainnya yang direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. d. Place ( Tempat atau Distribusi) Merupakan semua kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan tujuan membuat produk yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada waktu dan tempat yang tepat.
Strategi Pemasaran (Segmentation, targeting, differentiation, positioning) Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aluran yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari wkatu ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya.
Sumber data Jenis data yang diperlukan untuk menganalisis aspek pasar dan pemasaran dapat dikelompokan sebagai berikut. 1. Data primer, berupa data tentang kesediaan masyarakat untuk menggunakan produk yang dihasilkan perusahaan. 2. Data sekunder, berupa data literatur tentang pasar dan pemasaran, perkembangan harga dan penjualan produk yang akan dihasilkan.
Responden / Narasumber Responden atau narasumber untuk menggali data yang berkaitan dengan aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis dapat diperoleh dari kelompok berikut : a. Masyarakat sebagai pasar sasaran, untuk memperoleh data tentang tenggapan dan kesediaan masyarakat dalam menggunakan produk yang akan dihasilkan perusahaan. b. Pelaku usaha sejenis, untuk PT. Indotech INA Engineering kondisi pasar produk yang akan dihasilkan. c. Ahli pemasaran yang bersangkutan, untuk PT. Indotech INA Engineering strategi pemasaran yang paling tepat untuk memasarkan produk yang dihasilkan. d. Para pemasok, untuk PT. Indotech INA Engineering kemampuan para pemasok dalam menyediakan bahan baku, bahan setengah jadi, dan peralatan yang diperlukan untuk kegiatan proses produksi. Metode pengumpulan data Pengumpulan data untk analisis aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis dilakukan dengan cara-cara berikut : a. Survei Metode survei dalam pengumpulan data pada aspek pasar dan pemasaran dilakukan dengan melakukan survei terhadap :
Masyarakat calon target pasar, untuk PT. Indotech INA Engineering keinginan dan besarnya kebutuhan calon target. Masyarakat pelanggan pesaing untuk PT. Indotech INA Engineering tingkatan keinginan pelanggan pesaing untuk berpindah jika ada jasa yang akan ditawarkan. Jika memungkinkan calon pesaing, untuk PT. Indotech INA Engineering kelebihan dan kekurangan pesaing serta strategi pemasaran yang digunakan.
b. Wawancara Metode wawancara dalam pengumpulan data pada aspek pasar dan pemasaran dilakukan dengan melaakukan wawancara terhadap :
Masyarakat calon target pasar
Pelaku usaha sejenis
Ahli pemasaran
Calon pemasaok
Calon pesaing
c. Studi Dokumentasi Studi dokumentasi dalam pengumpulan data pada aspek pasar dan pemasaran dilakukan untuk memperoleh data tentang :
Literatur tentang pasar dan pemasaran.
Perkembanagan harga dan penawaran jasa yang akan dihasilkan.
Perkembangan pendapatan masyarakat.
Perkembangan harga dan penawaran jasa subtitusi atas jasa yang akan dihasilkan Perkembangan harga dan penjualan produk komplementer atas produk yang akan dihasilkan.
Instrumen pengumpulan data Instrumen yang digunakan pada analisis aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis adalah sebagai berikut. a. Ceklist data sekunder Digunakan untuk meneliti apakah data sekunder yang dibutuhkan telah lengkap terkumpul sebagai bahan analisis. b. Kueisoner penelitian Digunakan untuk mengumpulkan data dari calon target pasar, terutama mengenai daya beli, kebutuhan dan keinginan untuk mengonsumsi maupun dari pelanggan pesaing. c. Pedoman wawancara Digunakan sebagai panduan pada saat wawancara yang berfungsi untuk menghindari adanya data yang perlu ditanyakan, tetapi terlewat, tidak ditanyakan.
Analisis Data Analisis data yang digunakan untuk melakukan analisis aspek pasar dan pemasaran adalah analisis kuantitatif dan analisis kualitatif. Analisis kualitatif digunakan untuk mendeskripsikan kondisi pasar dan strategi pemasaran yang akan dijalankan, sedangkan analisis kuantitatif menggunakan analisis permintaan dan penawaran untuk menentukan besarnya permintaan dan penawaran produk yang dihasilkan.
Analisis permintaan (demand) dan penawaran (supply) Keberhasilan perusahaan sangat ditentukan oleh besarya permintaan dan penawaran yang akan dihasilkan. Analisis potensi pasar hasil produksi merupakan hal yang sangat penting dalam menentukan kelayakan bisnis pada aspek pasar dan pemasaran.
Permintaan akan produk dapat dibedakan menjadi permintaan efektif dan permintaan potensisl. Permintaan efektif adalah permintaan sejumlah produk yang diperkirakan pasti akan dibeli, sedangkan permintaan potensial merupakan permintaan sejumlah produk yang mungkin akan dibeli oleh masyarakat atau industri pada masa yang akan datang. Analisis permintaan (demand) digunakan untuk PT. Indotech INA Engineering secara rill jumlah kebutuhan produk/jasa yang akan dihasilkan didaerah teretentu dan dalam periode waktu tertentu. Faktor-faktor yang dapat menentukan besarnyapermintaan adalah sebagai berikut :
Perubahan jumlah penduduk Pertambahan jumlah penduduk akan menyebabkan pertambahan jumlah produk yang dibutuhkan. Perubahan pendapatan Peningkatan pendapatan yang akan meningkatkan daya beli masyarakat. Pekembangan Mode Produk dengan mode yang sedang populer akan memiliki potensi pasar yang besar. Perubahan harga produk yang dihasilkan Perubahan tingkat harga akan mengubah kemampuan masyarakat untuk membeli produk. Perubahan harga produk substitusi Perubahan tingkat harga produksi substitusi berpengaruh terhadap permintaan produk yang akan dihasilkan. Jika produk substitusi menurun maka permintaan produk yang dihasilkan akan menurun. Perubahan harga produk komplementer Perubahan tingkat harga produksi komplementer berpengaruh terhadap permintaan produk yang akan dihasilkan. Jika produk komplementer menurun maka permintaan produk yang akan dihasilkan juga akan meningkat.
Pengukuran potensi permintaan produk perlu dilakukan. Pengukuran permintaan produk dapat dilakukan dengan beberapa metode. Metode-metode tesebut adalah : a. Mengukur permintaan produk dengan menggunakan data impor produk bersangkutan Metode ini dilakukan dengan cara menghitung besarnya produk yang dihasilkan pada suatu daerah ditambah dengan produk yang di impor dari daerah lain untuk memenuhi permintaan di daerah tersebut. Persamaan
PE = P + Im
PE = pemintaan efektif P = Produksi dalam negeri Im = Impor
b. Pengukuran dengan data impor, ekspor, dan produksi dalam negeri
Metode ini dilakukan dengan cara menghitung besarnya produk yang dihasilkan di daerah tersebut ditambah dengan produk yang di impor dari daerah lain dikurangi dengan produk yang di ekspor ke daerah lain ditambah dengan cadangan yang merupakan selisih antara persediaan awal dengan persediaan akhir. Persamaan PE = permintaan efektif PE = P + (Im – Ex) + DC P = produksi dalam negeri Im = Impor Ex = Ekspor DC = Selisih persediaan awal c. Metode rasio rantai Metode ini dilakukan dengan cara membagi komponen-komponen terkecil dari suatu mata rantai variabel yang berpengaruh terhadap permintaan produk bersangkutan. Komponen-komponen yang dipandang berpengaruh terhadap permintaan efektif adalah 1) Jumlah penduduk 2) Pendapatan per kapita 3) Penghasilan yang dikonsumsi untuk jeni produk 4) Penghasilan yang dikonsumsi untuk jenis produk tekecil. Persamaan : PE = %JP x %PPk x %PPkV x %PPrd JP = Jumlah penduduk PPk = Penghasilan yang dikonsumsi PPkV = Penghasilan yang dikonsumsi untuk jenis produk PPrd = Penghasilan yang dikonsumsi untuk jeni terkecil 4.8.2 Analisis Proyeksi Permintaan Potensial
Proyeksi permintaan potensial dapat dilakukan dengan cara : a. Judgement Method (Non-Statistical Method) Metode untuk memproyeksikan permintaan atas dasar pendapatan. Dapat dilakukan dengan cara : 1) Survei niat beli Metode untuk memproyeksikan permintaan yang akan datang dengan menanyakan kepada calon konsumen pasar apakah mereka akan membeli atau tidak 2) Pendapatan para tenaga penjual Memproyeksikan permintaan yang akan datang dengan cara meminta kepada para tenaga penjual untuk mengestimasikan penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing.
3) Pendapatan para ahli
Memproyeksikan permintaan yang akan datang dengan cara meminta pendapat para ahli dibidangnya untuk mengestimasikan permintaan produk berdasarkan analisis alamiah. b. Statistical Method Metode untuk memproyeksikan permintaan atas dasar perhitungan statis. Dapat dilakukan dengan cara : 1) Analisis tren Metode analisis yang digunakan untuk memproyeksikan penjualan pada masa yang akan datang dengan berdasarkan pada data sebelumnya. Metode tren yang paling banyak digunakan untuk melakukan analisis data adalah metode kuadrat terkecil yaitu merupakan metode untuk menentukan garis tren dengan menempatkan PT. Indotech INA Engineering dasar ditengah. Persamaan Y = a + bX
Dimana
sedangkan
a=
∑Y n
b=
∑XY ∑X²
2) Analisis korelasi dan regresi Digunakan untuk PT. Indotech Ina Engineering derajat hubungan linier antarsatu variabel dengan variabel yang lain. Korelasi antarvariabel dapat diukur dengan menggunkanan korelasi poduct moment. Dapat mencari dengan cara : Rumus : n − ( ) ( ) = * 2 − ( )2 + * 2 − ( )2 +
r = koefisien korelasi product moment n = jumlah pengamatan ∑X = jumlah dari ∑Y = jumlah dari pengamatan nilai Y
pengamatan
nilai
X
Analisis Regresi Digunakan sebagai salah satu alat analisis untuk membuat proyeksi. Dengan menggunakan analisis regresi koefisien untuk setiap variabel bebasnya akan didapat. Persamaan Y = a + bX + ε
Y = nilai yang diramalkan a = konstanta / intercept b = koefisien regresi / slope
X = varibel bebas ε = nilai residu nilai a dan nilai b dalam persamaan tersebut dapat ditentukan dengan rumus :
=
n( ) − ( ) ( ) ( 2 ) − ( )2
=
− ( )
Kesimpulan
no
Aspek penilaian
1
Kemampuan mencapai volume penjualan yang menguntungkan
2
Kemampuan menawarkan jasa yang lebih baik dibanding pesaing
3
Kemampuan menentukan harga yang lebih baik dibanding pesaing
4
Kemampuan menditribusikan jasa yang lebih efisien dibandingkan pesaing
5
Kemampuan mempromosikan jasa yang lebih efektif dibandingkan pesaing
1
2
3
4
5
keterangan
Keterangan : 1 = sangat jelek 2 = jelek 3 = cukup 4 = baik 5 = sangat baik
Menurut kami perusahaan ini sudah baik dalam hal mencapai volume penjualan yang menguntungkan, kemampuan menawarkan jasa yang lebih baik, menentukan harga yang lebih baik, mendistribusikan jasa yang lebih efisien, dan mempromosikan jasa yang perusahaan ini tawarkan.
Aspek Pasar dan Pemasaran Tujuan perusahaan dalam pemasaran : 1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba. Dimana perusahaan PT. Indotech INA Engineering ini memperoleh keuntungan dengan cara membuat produksi yang lebih banyak dan murah serta membuat produksi sampingan atau yang dinamakan produk pengganti yaitu tempe meskipun jumlah produknya lebih sedikit daripada PT. Indotech INA Engineering. 2. Untuk
menguasai
pasar.
Perusahaan
memasarkan
produknya
dengan
cara
memasarkan ke Perusahaan atau Industri yang Membutuhkannya 3. Untuk mengurai saingan. Perusahaan mengurangi saingan yaitu dengan cara memperbaiki kualitas Produk dengan bahan baku yang berkualitas serta member harga yang murah daripada yang lain. 4. Untuk menaikkan prestis produk tertentu di pasaran. Perusahaan mempromosikan produk PT. Indotech INA Engineering yaitu melalui Web atau Pameran, memberi Brosur dalam jumlah yang banyak serta memberi diskon jika membeli dalam jumlah yang banyak. Hal ini dapat menarik konsumen dalam produk PT. Indotech INA Engineering tersebut. 5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu. Adapun perusahaan ini bekerja sama dengan lembaga atau instansi pemerintahan Factor yang mempengaruhi penawaran dan permintaan suatu barang yaitu : 1. Harga barang itu sendiri . harga PT. Indotech INA Engineering yang dijual sedikit mahal namun kualitas terjamin , maka dari tingkat permintaan dari konsumen sangatlah besar. 2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap). Selain PT. Indotech INA Engineering, harga barang pengganti yang sedikit mahal namun diminati oleh konsumen. 3. Pendapatan. Pendapatan Perusahaan atau Industri yang Tinggi adalah salah satu factor untuk membeli produksi PT. Indotech INA Engineering dengan jumlah yang banyak
dan harga murah. Penawaran yang selalu diberikan ke perusahaan adalah kualitas yang terbaik yang akan diberikan perusahaan. 4. Selera. Selera dari para perusahaan untuk mengola PT. Indotech INA Engineering lebih bermacam-macam sehingga permintaan PT. Indotech INA Engineering meningkat. 5. Jumlah penduduk. Jumlah penduduk yang banyak dan peminat membuat produksi PT. Indotech INA Engineering lebih meningkat. 6. Factor khusus (akses). Akses yang dijangkau oleh konsumen yaitu karena lokasi pabrik dekat dengan perusahaan jadi dapat membantu konsumen dan pemasok. Selain itu perusahaan dapat mengirimkan ke perusahaan yang terdekat Strategi produk 1. Penentuan logo dan moto . perusahaan ini mempunyai logo dikarenakan dalam produk tersebut terdapat nama label sedangkan moto dalam perusahaan tersebut yaitu “Kualitas” 2. Menciptakan merek. Merek yang mudah diingat dengan nama PT. Indotech INA Engineering adalah salah satu cara yang dibuat untuk diingat oleh masyarakat konsumen. Strategi harga. Tujuan produsen menciptakan harga adalah untuk memuaskan para konsumen PT. Indotech INA Engineering yang murah dengan dan kualitas terjamin.
Strategi promosi Perusahaan ini bukan menawarkan sebuah produk melaikna menawarkan sebuah jasa untuk perusahaan lain seperti, jika perusahaan lain memerlukan mesin untuk perusahaan mereka, perusahaan ini mampu menawarkan jasa untuk menyuplai mesin yang terbaik.
INSTRUMEN ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DATA INI DIPEROLAH DARI PENGOLAHAN DATA KUANTITATIF
Bagi Semua Pesaing 1. Berapa produk yang dihasilkan pesaing dalam setiap periode ? Kurang lebih 50 PT. Inatech Engineering setiap periode 2. Berapa kapasitas produksi dari pesaing yang ada ? Kurang lebih 100 -125 PT. Inatech Engineering per hari
Bagi Asosiasi Bisnis Sejenis 1. Siapa pesaing yang ada dalam industri ? Perusahaan Kontraktor Lainnya
2. Siapa saja yang dapat menjadi pemasok bahan baku yang dibutuhkan ? Para Supplier
Bagi Calon Pemasok 1. Berapa besar kemampuan pemasok dalam menyediakan bahan baku yang dibutuhkan ? Sesuai Dengan Permintaamn 2. Siapa saja yang menjadi pesaing dalam membeli bahan baku ? Perusahaan Kontraktor Di Wilayahnya 3. Berapa kebutuhan para pesaing akan bahan baku ? -
Survei Terhadap Calon Konsumen 1. Karakteristik/spesifikasi produk apa yang disenangi oleh pasar potensial ? Harga Terjangkau, Dan Kualitas Unggulan 2. Berapa besarnya tingkat harga yang mampu dijangkau calon konsumen ? Sesuai Dengan Tender
Survei dan Observasi Produk Sejenis 1. Apa kelebihan produk yang akan dihasilkan dibandingkan dengan pesaing ? Produk PT. Inatech Engineering
Survei dan Observasi Harga Produk Sejenis 1. Berapa besarnya tingkat harga yang ditetapkan oleh pesaing ?
Survei dan Observasi Kondisi Pasar 1. Saluran distribusi apa yang akan digunakan perusahaan mengirimkan produksi yang lebih efisien dibanding pesaing ?
agar
dapat
2. Alat promosi apa yang akan digunakan perusahaan ? Alat promosi menggunakan brosur atau Web dan Pameran
Survei dan Observasi Daerah Pasar Potensial 1. Daerah mana saja yang akan menjadi sasaran dalam penyaluran distribusi ? Daerah sekitar Perusahaan dan Seluruh Indonesia
Survei dan Observasi Terhadap Media Promosi
1. Media promosi apa yang digunakan perusahaan ? Internet atau WEB
