Determinación de la demanda Potencial insatisfecha

Determinación de la demanda Potencial insatisfecha.

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o
servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros,
ningún producto podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las
cuales se hizo el cálculo.

Calculo de la demanda potencial insatisfecha.

Teniendo graficado la oferta y la demanda sus respectivas proyecciones en
el tiempo, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año
con año del balance oferta – demanda, y con los datos proyectados se puede
calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.



Análisis de precios

Es el valor de un producto o servicio expresado en términos monetarios; que
el consumidor está dispuesto a pagar para obtener sus beneficios

Los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios
que se ofrecerán, influyen en los ingresos (Maximización de ganancias
totales), que se obtendrán por la venta de ellos durante el funcionamiento
del proyecto de inversión. Asimismo, son de gran utilidad para identificar
cambios en las tendencias del mercado.

Tipos de precio

Precio base

Precio de lista

Precio esperado

Precios altos

Precios bajos


Determinación de precios del Proyecto.
Esta comprendida por las siguientes etapas:

Selección de los objetivos del precio e identificación del mercado

Se fijan con el fin de procurar la supervivencia de la empresa:
Utilidades.
Participación y posicionamiento en el mercado.
Liderazgo de calidad.
Eliminar la competencia.

Determinación de la demanda del producto.

Se presenta la relación existente entre la demanda y el precio, pues cuando
la cantidad demandada aumenta, los precios bajan y por sucesivo sucede lo
contrario cuando los precios suben la cantidad demandada disminuye.

Estimación y compresión de los costos en relación con la demanda y a
utilidad
La relación de estos puntos se refiere básicamente a lo que es el punto de
equilibrio, pues existe un balance equitativo entre ventas, ingresos y
costos por lo cual no se obtiene utilidad alguna.

Cuando se racionalizan los recursos, se puede ver si es posible mejorar
mejorar los márgenes de ganancia sin afectar al consumidor.

Selección de las políticas de precios
Estas se establecen con el fin de lograr permanencia en el mercado y se
refieren a:

Introducción de nuevos productos.
Situaciones de competencia.
Regulaciones gubernamentales sobre los precios.
Recuperación de utilidad de costos y utilidad mínima.
+
Selección de un método de fijación de precio
Para hacerlo se consideran 3 aspectos:

Demanda.
Función de costos.
Precios de los competidores.

Fijación del precio definitive
Se tiene que tomar en cuenta aspectos psicológicos, políticas de fijación
de precios de la empresa y el efecto del precio sobre terceros
involucrados.


Comercialización
La comercialización es la transferencia del bien de los centros de
producción, a los centros de consumo; en esta transferencia se deberá
colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el consumidor realice
sus compras y satisfaga sus necesidades.

Funciones de la commercialization
Comprar
Vender
Transportar
Financiar
Toma de riesgos

Canales de distribuciòn
Canal directo: El producto llega directamente desde el fabricante al
consumidor final.
Canal indirecto: El producto pasa primero por uno o mas intermediarios
antes de llegar a las manos del consumidor, estos pueden ser
distribuidoras, centro comerciales, o minoristas.