Estimación de la demanda

Estimación de la demanda Junio 2008

Agenda 1. Medida del tamaño del mercado. 2. La demanda del mercado. 3. Métodos de estimación de la demanda del mercado.

1.Medida del tamaño de mercado • • • •

Mercado Mercado Mercado Mercado

Potencial Disponible Meta Penetrado

Demanda del Mercado • Cantidad de un producto – o cantidad demandada (x) -, que el mercado desea adquirir a un determinado precio (Px).

Demanda del Mercado. Factores a tomar en cuenta • • • • • •

Producto Tipo de clientes Área geográfica Tiempo Ambiente de mercado Programa de mercadotecnia

Métodos de Estimación de Demanda •

Ascendente – Información de vendedores – Consolidar información

•

Descendente – Pronóstico economía – Potencial de mercado del bien – Estimar participación del mercado – Estimar ventas del producto

• Factor de mercado

Encuesta: Tipo de pregunta Pregunta cerrada: elección múltiple Escalas Intención de compra. Ej. El producto: a) definitivamente lo compraría b) probablemente lo compraría c) podría comprarlo o no comprarlo d) probablemente no lo compraría e) definitivamente no lo compraría.

Pronóstico de la Demanda • • • •

I. Cualitativos: Opinión de expertos. Opinión de vendedores. Pruebas de mercado. Encuestas de intención de compras.

Pronóstico de la Demanda II. Métodos cuantitativos II.1De extrapolación o serie de tiempo • Promedio móvil • Promedio móvil ponderado • Suavización exponencial simple II.2 Método causal • Regresión lineal • Suavización exponencial doble

Fin