Desarrollo de Productos

DESARROLLO DE PRODUCTOS

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS GENERACIÓN Fuentes de ideas: DE IDEAS
Empleados y trabajadores de la compañía
Consumidores (estudios de necesidades del consumidor)
Competidores (análisis de la competencia)
Distribuidores y proveedores (están cerca de los clientes)
Técnicas usuales:
Estudios de mercado
Brain-storming

TAMIZADO Se busca filtrar las mejores ideas. DE Se suelen cometer dos errores IDEAS clásicos: EXCLUSIÓN Y PERMISIVIDAD. Criterios? NO HAY REGLA FIJA (AYUDA MUCHO:EXPERIENCIA) Generalmente existen comités de calificación de ideas que buscan detectar las malas ideas tan pronto como sea posible.

DESARROLLO Idea: Lo que la compañía puede Y PRUEBA DE venderle al mercado CONCEPTO Concepto: Versión elaborada en términos de consumo efectivo Imagen: Percepción del consumidor del producto real o potencial. Prueba de concepto ENTENDIMIENTO + INTENCIÓN COMPRA + SUGERENCIAS Técnica: Focus Group.

DE

ESTRATEGIA DE
Selección del mercado meta MERCADOTECNIA
Diseño de la oferta comercial


Diseño de la colocación de la oferta comercial

ANÁLISIS
Estimación de ventas FINANCIERO
Estimación de costos utilidades

y


Estimación del retorno de la inversión

DESARROLLO DE PRODUCTO


I+D y producción se encargan de convertirlo en producto físico a gran escala
Se invierte en la compra de equipo y tecnología a nivel de prototipo.
Pruebas funcionales (que el producto cumpla lo que promete a nivel de laboratorio)


Colocación de la oferta en un PRUEBA mercado de prueba aislado DE MERCADO
Se investiga cómo reaccionan los consumidores, distribuidores y competidores ante el mix comercial: Producto, precio y publicidad.

COMERCIA
Producción en masa LIZACIÓN
Colocación de la mercados reales.

oferta

en

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA GENERACIÓN BRAIN STORMING. “Mi papá tiene una parcela de paltas; DE IDEAS Hay que hacer algo con las paltas. ¿Qué negocio puedo iniciar con las paltas?” Idea 1: Compra un puesto en el mercado y vende paltas Idea 2: Mantequilla de palta. Idea 3: Crema facial de palta Idea 4: Batido de palta (Leche condensada+azúcar+palta) Idea 5: Fijador de tintes para teñido de ropa (pepa de palta)

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA TAMIZADO Criterio: No sabemos nada de DE productos de belleza y nadie en mi IDEAS familia quiere vender paltas en el mercado, además queremos darle VALOR AGREGADO a sus paltas” Idea: Mantequilla de Palta

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO

Idea de producto: Mantequilla de Palta Concepto 1 : Sustituto de Mantequilla normal Alimento nutritivo Concepto 2 : para niños y deportistas profesionales Concepto 3: Alimento saludable para personas con problemas cardiacos. Técnica: 3 focus a 3 diferentes target. Conclusión: Mejor entendimiento e intención de compra: Concepto 2

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA ESTRATEGIA POSICIONAMIENTO: DE NIÑOS MERCADOTEC TARGET: NIA PROFESIONALES

Y

DEPORTISTAS

CLAIM: PALTA + NUEZ = ALTA NUTRICION, CERO COLESTEROL, MUCHAS CALORÍAS. REASON: Niños (crecimiento, cerebro) Deportistas (Energético) Y esto es: RELEVANTE, CREÍBLE, ÚNICO (¿?), INIMITABLE (¿?)

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA ANÁLISIS PREVISIÓN DE VENTAS: DIFÍCIL FINANCIERO DE HACER. NO HAY DATOS COSTOS: ES PRODUCIRLO. COMERCIALIZARLO

BARATO CARO

INVERSIONES:MÍNIMAS (RECUPERACIÓN: 3 AÑOS)

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA

DESARROLLO FABRICACIÓN A ESCALA: DE PRODUCTO Problemas: CONSERVACIÓN DEL PRODUCTO Costo: Mínimo laboratorio UNP)

(Subcontratar

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA PRUEBA DE MERCADO

Técnica: Focus + Degustaciones. Problema: ROMPER EL HÁBITO (PALTA = PAN + SAL; PALTA = PAPA + MAYONESA). A los niños les gusta Surge nuevo concepto: PONCHE DE PALTA (madres de los niños) Problema: “ Es muy bueno pero mejor lo preparo en mi casa”

Ejemplo: MANTEQUILLA DE PALTA LANZAMIENTO AL MERCADO

NO.
Para romper hábitos hay que invertir mucho en publicidad ($) o cambiarlos poco a poco (poner una tienda de bebidas naturales).