Proiect la disciplina Business to Business Marketing „Comportamentul „Comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizationala”
Cuprins
Partea I. Caract Caracteri erizar zarea ea organ organiza izaţiei şi a pieţei pe care care este este ea prezentă. 1. Prezentarea Prezentarea organiza organizaţiei alese. Resursele, Resursele, identificabile, identificabile, de care dispune organiza organizaţia (resurse materiale, materiale, umane umane şi financiare). financiare). 2. Definirea Definirea domeniului domeniului de activitate al organizaţiei. 3. Cara Caracte cteriz rizare area a succi succint ntă a conc concure uren nţei şi a clien clienţilo ilor. r. Inclu Inclusiv siv a princ principa ipalelo lelorr dimens dimensiun iunii ale pie pieţei pe pe care care ac acţioneaz ionează aceast aceasta a (capa (capacit citate ate,, arie, arie, struct structur ură).
Partea a II-a. Procesu Procesull de achiziţie pentru pentru 5 produse. produse. 1. Identificarea Identificarea principalelor principalelor produselor produselor de care organiza organizaţia are nevoie nevoie în activitatea sa. Acestea Acestea pot fi clasificate în 5 grupe: A) Echipamentele „grele” sau bunurile bunurile investi investiţionale ionale sunt bunuri bunuri materiale utilizate în procesu procesull de produc producţie (robo (roboţi industrial industriali, i, echipame echipamente nte electrice, electrice, mijloace de transport, transport, strungu strunguri ri etc.). etc.). Uneor Uneori, i, datorit datorită costul costul ridica ridicatt care care trebu trebuie ie pl plă tit pentr pentru u ele se preferă achizi achiziţionarea ionarea în leas leasing. ing. B) Echipamentele „uşoare” sau „auxiliare” sunt bunuri cu valoare mai mai red redus usă (scu (scule le,, dispozitiv dispozitive, e, verificat verificatoare oare,, calculato calculatoare, are, echipame echipamente nte de birotic birotică etc.) etc.) decât a celor cuprinse în prima categorie, categorie, rolul rolul lor fiind tot acela de a asigura asigura buna buna desf desfăşurare a activităţii întreprinderii. C) Materiile prime incl inclu ud acel acele e pro produ duse se car care e sun suntt ob obţinut inute e fără o prelucrare suplimentar suplimentară (cărbune, minereu de fier, petrol, grâu, fructe etc.) D) Subansamble sunt componente componente care vor intra în structura unui alt produs produs finit (de exemp exemplu lu o cutie de viteze viteze care va fi integrat integrată într-un într-un autom automob obil). il). Aceas Aceasttă grup grupă poate poate inclu include de în une unele le cazu cazuri ri inclus inclusiv iv produse produse ce aparţin echipam echipamente entelor lor (dac (dacă acestea acestea sunt sunt incluse incluse într-un într-un produs mai complex). E) Consumabilele (combustibili, (combustibili, lubrifian lubrifianţi, dischete, dischete, produse produse de curăţat etc.) etc.) sunt sunt utilizate utilizate în activi activitate tatea a firmei firmei în mod mod curent curent pentr pentru ua se putea putea realiza realiza obiectul obiectul de activitate activitate al întrepri întreprinderi nderii. i. Ele nu intră în componen componenţa produsului produsului finit, dor contribuie contribuie la realizarea realizarea acestuia. acestuia. 2. Se alege alege un un singur singur produ produss din fiecare fiecare grup grupă. 3. Stab Stabili ilire rea a can cantit tităţii, ca cali littăţ ii şi a ter term menel enelor or de livra livrare re 4. Defin Definire irea a carac caracter terist isticil icilor or prod produse uselor lor care care urme urmeaz ază să fie achiziţionate pentru pentru satisfacerea satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (întocmire (întocmirea a specifica specificaţiilor produsulu produsului) i) 5. Identif Identificare icarea a furnizo furnizorilor rilor suscept susceptibili ibili de de a răspunde spunde cerin cerinţelor întreprinderii. Se identific identifică 3-5 furnizori furnizori posibili pentru produsul produsul ales anterio anteriorr (pot (pot fi fi aleşi aleşi furni furnizo zori ri de de pe piaţa inter intern nă sau extern externă). Pen Pentru tru fiecar fiecare e furni furnizo zorr se rea realiz lizeaz ează o scu scurt rtă prezen prezentar tare e cu infor informa maţii care care să
permită identificarea potenţialului acestuia în furnizarea produsului ales. 6. Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul. 7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute.
Partea I Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta 1) Prezentarea organizatiei SC TANEX SRL
S.C. Tanex SRL este o societate romaneasca, cu capital integral privat, avand ca obiect de activitate productia de confectii de dama. Produsele realizate si comercializate de compania Tanex sunt confectiile de dama, pe de o parte produse pentru sezonul de vara (rochii, bluze, fuste, camasi, pantaloni) si pe de alta parte produse pentru sezonul de iarna (jachete, mantouri, pantaloni, fuste). Confectiile de dama sunt produse de catre compania TANEX utilizand masini performante, de ultima generatie, dar si un personal cu inalta calificare in domeniu, acesti factori conducand la obtinerea unor produse de calitate superioara care sa raspunda cat mai bine cerintelor clientilor companiei si in aceeasi masura sa fie competitive pe piata. Materialele utilizate la realizarea gamei de produse de vara sunt bumbacul, inul, dantelele, jerseyul, matasuririle, materialele de ocazie si voalurile (toate acestea obtinute din fibre 100% naturale) menite sa confere lejeritate, flexibilitate, confort, dar si un estetic placut si atractiv doamnelor si domnisoarelor - cliente ale companiei. Materialele care se regasesc in componenta articolelor din gama de produse pentru sezonul de iarna sunt stofele, tricoturile, pielea naturala, lana. Produsele firmei se inscriu in clasa premium, fiind destinate doamnelor rafinate, din inalta societate, a caror trasatura dominanta este eleganta. Cu toate acestea produsele companiei sunt competitive din punct de vedere al pretului pe piata romaneasca dar si pe cea externa, comparativ cu produse de aceeasi calitate ale altor companii. In detaliu, situatia se prezinta conform datelor de mai jos: Infiintarea, organizarea, structura:
Societatea comerciala TANEX SRL este persoana juridica romana, avand forma juridica de societate cu raspundere limitata, fiind inregistrata la Registrul Comertului sub nr. J40/8670/1999 din 01.01.1999, cod fiscal R12202836 si avand ca obiect de activitate executia de confectiii textile. Suprafata generala acoperita si descoperita, suprafata pentru productie, depozit de materie prima si produse finite, birouri (in metri patrati): suprafata general acoperita – 2600mp. suprafata pentru productie – 2000mp. depozit de materie prima si produse finite - 600mp. birouri – 150mp. • • • •
Capacitatea de productie a societatii aratand numarul de bucati/schimb al numarului de schimburi: numarul de schimburi – 1. linii de productie – 10. capacitatea de productie – 40.000 buc./luna • • •
Felul de productie: Confectii de dama: fuste, pantaloni, rochii, bluze, mantouri si jachete. Forta de munca aratand numarul personalului de conducere, personalului administrativ, prepus la productie: personal de conducere – 23. personal administrativ – 30. personal direct productiv – 400. • • •
Serviciile oferite de societate sunt in masura sa raspunda si sa asigure toate cerintele clientilor, cum ar fi: tricotat (jaguard, intarsia, structuri de legatura, dorsade), confectionat, realizarea de prototipuri, control calitate, brodat, serigrafiere, exeditie personalizata si transport intern si international daca este nevoie.
2) Definirea domeniului de activitate al organizatiei Domeniul de activitate al firmei Tanex il reprezinta confectiile de dama. Compania TANEX este cotata ca fiind una dintre cele mai dezvoltate companii de confectii din Romania conform topului Biz. Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a nivelului de calitate al produselor sale si de realizare a unei productii flexibile astfel incat sa raspunda cat mai bine cerintelor clientilor.
3) Caracterizarea pietei in care activeaza compania TANEX
Industria confectiilor de imbracaminte face parte dintr-un sector mai larg al industriei uşoare şi anume – industria de textile-confecţii. Industria de textile-confecţii în România este o industrie cu tradiţie îndelungată, având societăţi care funcţionează de peste 100 de ani, cum sunt: Carpatex –S.A. Braşov, Stofe – S.A. Buhusi, Dorobanţul – S.A. Ploieşti, Libertatea – S.A. Sibiu, Textila Oltul – S.A. Sf. Gheorghe, Ciserom – S.A. Sebeş, fiind reprezentată în toate judeţele ţării, cu pondere mai însemnată în economia judeţ elor: Timiş, Sibiu, Iaşi, Bihor, Mureş şi Bucureşti. Dacă ne raportăm la cifra de afaceri realizată la nivelul anului 2003, numai pentru sectorul de confecţii, primele 10 judeţe au fost în ordine: Bucureşti + Ilfov, Arad, Vrancea, Iaşi, Bihor, Bacău, Covasna, Cluj, Botoşani, Brăila. Sectorul textile-confecţii are în componenţa sa o multitudine de activităţi şi produse, confecţiile de îmbrăcăminte fiind şi ele clasificate pe mai multe categorii. Sectorul industriei textile-confecţii de îmbrăcăminte cuprinde două mari structuri de producţie: industria textilă şi a produselor textile-filaturi, ţesătorii, finisaje textile şi tricotaje şi industria confecţiilor de îmbrăcăminte din textile ţesute şi blănuri. Confecţiile ţesute constituie cea mai mare parte a industriei de îmbrăcăminte. Sectorul industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei româneşti. Acest sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil şi cel mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în prezent. Referitor la locul şi rolul industiei confecţiilor de îmbrăcă minte în cadrul economiei naţionale, pot fi prezentate, pe scurt, câteva aspecte relevante: utilizează o importantă forţă de muncă, în special feminină , cu un nivel superior de calificare (peste 250.000 salariaţi); contribuie la stabilitatea socială fiind reprezentată în majoritatea judeţelor ţării; deţine o pondere însemnată din exportul total al economiei naţionale; contribuie cu sold pozitiv la balanţa de comerţ exterior a ţării, asigurând astfel surse valutare pentru importurile proprii şi disponibilităţi pentru alte necesităţi ale economiei; a prezentat şi prezintă şi în continuare atractivitate pentru investiţiile de capital străin. Importanţa sectorului de textile - confecţii de îmbrăcă minte pentru economia românească, la nivelul anului 2003, rezultă mai clar •
•
•
•
•
din analiza ponderilor pe care le-a realizat în indicatorii macroeconomici ai României: - 2,8% din PIB; - 8,8% din producţia industrială a ţării; - 25,5% din exportul României; - 14,4% din importul României; - a angajat 20,4% din numărul total al salariaţilor din industrie; - în cadrul acestor industrii funcţionau peste 7200 de societăţi comerciale. În anul 2005, industria confecţiilor de îmbrăcăminte a realizat: - 1,7% din PIB; - 6,7% din producţia industrială a ţării; - 20,7% din exportul României; - 2,1% din importul României; - a angajat 15% din numărul total al salariaţilor din industrie. Datele prezentate demonstrează ponderea foarte mare pe care o deţine sectorul de confecţii-îmbrăcăminte în totalul industriei de textile-confecţii, dar şi locul destul de important pe care-l ocupă acest sector în economia naţională. Un loc foarte important îl deţin confecţiile şi prin raportare la industria uşoară. În sectorul industrial de textile-confecţii activau la nivelul anului 2003, 7211 societăţi comerciale, care crează o competiţie puternică pe piaţa internă şi externă. La nivelul anului 2003 structura societăţilor comerciale se prezenta astfel:
Structura Total, din care: Întreprinderi mari Întreprinderi mijlocii Întreprinderi mici Microîntreprinderi
Total 7211 273 107 1478 4390
Textile 2168 83 280 341 1464
Imbracaminte 5043 190 790 1137 2926
Sursa: MEC, Centrul Român pentru Promovarea Comerţului (CRPC), I.N.S. 2004 Obs: în cifra de 5.043 – total întreprinderi din domeniul confecţiilor, nu sunt incluse şi societăţile care au ca obiect de activitate confecţii tricotate, ciorapi, şosete ( numai poz. 18 conform CAEN ).
Din tablel rezultă faptul că marea majoritate a firmelor activează în domeniul confecţiilor, de asemenea şi faptul că majoritatea sunt ca mărime microîntreprinderi; o pondere importantă este deţinută de întreprinderile mici şi mijlocii. După anul 1989, s-a remarcat tendinţa de creştere a numărului de întreprinderi care activează în domeniul textile-confecţ ii ( în 1989 funcţionau 587 de întreprinderi, conform datelor M.E.C.), precum şi tendinţa de privatizare masivă şi de creştere a numărului de întreprinderi mici şi mijlocii.
De remarcat este şi faptul că domeniul confecţiilor a atras de-a lungul anilor importante investiţii străine. Din punct de vedere al structurii proprietăţii, în prezent, gradul de privatizare al sectorului de confecţii este de 99, 8%. Industria confecţiilor de îmbrăcăminte se numără printre sectoarele în care procesul de privatizare s-a derulat într-un ritm foarte accelerat. Numai 5 societăţi comerciale au capital majoritar de stat. Ritmul de privatizare foarte accelerat în industria confecţiilor de îmbrăcăminte a fost determinat de caracteristicile specifice ale acesteia, şi anume: atractivitate a plasamentelor financiare în societăţi fiabile, profitabile; valoare mică a capitalului social comparativ cu alte ramuri; forţă de muncă cu grad ridicat de calificare; ciclu scurt de fabricaţie; desfacere asigurată a producţiei (în special datorită lohn-ului); recuperare rapidă a capitalului investit. •
• • • • •
Faptul ca cea mai mare parte a întreprinderilor sunt privatizate, iar ca mărime sunt microîntreprinderi oferă anumite avantaje, cum sunt: posibilitatea mare de adaptare la piaţă; flexibilitatea managerului şi a echipei de conducere în luarea deciziilor; întreprinderile mici au desfacerea produselor asigurată, iar efortul investiţional nu este prea mare; creşterea autorităţii conducătorilor şi deci creşterea disciplinei, inclusiv a celei tehnologice; creşterea mobilităţii personalului şi a posibilităţilor de deplasare în mediul economic intern şi extern, pentru cunoaştere şi informare, prin eliminarea unor obstacole birocratice; creşterea credibilităţii în faţa unor parteneri de afaceri şi stabilirea de contacte directe, foarte benefice afacerilor. • •
•
•
•
•
Clientii principali pentru ultimii ani de export ai companiei TANEX sunt: Creations Nelson SA - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, camasi Zapa - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze GNC - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze Tara Jarmon - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze Voodoo - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze Devernois - Fuste, pantaloni, jachete, bluze Claude Bauer - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze North Sails - Pantaloni Calvin Klein - Pantaloni, jachete • • • • • • • • •
• • • •
Bonpoint - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze Fred Sabatier - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze Stefanel - Pantaloni JMJ – Pantaloni
Compania TANEX, prin intermediul produselor sale, se adreseaza doamnelor elegante, rafinate, cu simt estetic, care adora bunul gust si care vor sa fie mereu in centrul atentiei. Produsele companiei sunt destinate persoanelor de sex feminin, cu venituri medii si peste medii. Principalii concurenti ai companiei pe piata romaneasca sunt : •
•
•
• •
Manufactura Turnu Magurele SRL - producator de confectii tricotaje in sistem lohn si cu materiale proprii Nelmar SRL - societatea comerciala producatoare de articole de imbracaminte pentru femei Almaran Imbex- producator de confectii textile cu sediul in Bucuresti C.A.T. Exim - producator de confectii textile cu sediul in Iasi Calisera SRL - companie cu sediul in Ramnicul Sarat, unic distribuitor al produselor: H&M, Navigare, Chicco.
Partea a II-a Procesul de achiziţie pentru 5 produse 1) Identificarea principalelor produse de care organizaţia are nevoie în activitatea sa a) Echipamente „grele” Masini de cusut; Masini de bobinat si taiat; Masini de incheiat si surfilat; Masini de brodat; Masini de batut butoniere; Masini de croit; Mese de croit; Generatoare de aburi; Masini automate; Prese de termolipit; Tipare • • • • • • • • • • •
b) Echipamente „usoare”
• • • • • •
Stender pentru transport produs finit; Carucior interoperational; Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan; Masa de calcat cu absorbtie; Dispozitiv pentru fixat foile de span; Manechine
c) Materii prime Materiale textile; Fibre textile; Fermoare; Pernite pentru umeri; Nasturi; Ata pentru cusut sau surfilat; Betelii; Capse; Catarame • • • • • • • • •
d) Subansamble Picioruse masini de cusut; Graifere masina de cusut; Suveici; Cutite; Placute de ac; Curele; Dinti transportori; Ghidaje; Garnituri • • • • • • • • •
e) Consumabile Saci din plastic; Umerase din plastic; Creta de croitorie • • •
2) Alegerea unui produs din fiecare grupa a) Masina de cusut (echipamente “grele”). b) Stender pentru transport produs finit (echipamente “usoare”). c) Fermoare (materii prime). d) Suveica (subansamble). e) Saci din plastic (consumabile).
3) Stabilirea cantităţii necesare, definirea caracteristicilor dorite şi termenele de livrare pentru fiecare produs
a) Masina de cusut trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici: • • • • • • • •
Viteza mare ( min 3000 împ./min); Poziţionare a acului precisă; Alimentare monofazică (220V~); Panou de programare usor de utilizat; Tăiere automată; Întărire automată; Ridicare automată a picioruşului; Ascundere capăt de fir.
Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 5 utilaje, pentru marirea capacitatii de productie. Termen de livrare: maxim 30 de zile (de la incheierea contractului). b) Stenderul pentru transportul produsului finit trebuie sa fie confectionat din tevi metalice sudate sau demontabile, sa aibe barele de sustinere zincate, iar dimensiunile sa fie de 1800 / 1800 / 600. Se are in vedere achizitionare a 10 stendere, pentru transportul produselor finite. Termenul de livrare: 7 zile de la incheierea contractului. c) Se are in vedere achizitionarea a 500 de fermoare metalice, 200 buc. Antibras si 300 buc. Aluminiu, jumatate fixe, jumatate detasabile, cu o singura deschidere. De asemenea, se doreste un numar de 300 de fermoare in variante nedetasabile, la o dimensiune de 20 cm, pentru rochii, in 3 nuante: rosu, alb si negru. d) Suveica DEFINESTI CANTITATILE, CARACT PE CARE LE DORIM SI TERMENELE DE LIVRARE PT SUVEICA SI SACI DE PALSTIC( sau alte produse din categ
subansamble sau consumabile, tu alegi) e) Saci din plastic
4) Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii a) Echipamente “grele”: Brother Romania - Bro Rom Industrial Machines (http://www.brother.ro/)
Concernul industrial japonez BROTHER este unul dintre leader-ii mondiali in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, avand in acest sens o indelungata traditie, care a inceput odata cu fondarea firmei in 1927. Brother produce un program complet de masini de cusut industriale foarte facile de utilizat, cu economie de energie si cusaturi de inalta calitate. Programul de produse a fost estins de la o varietate de masini de cusut cu cusatura rigida la masini de cusut electronice cu ciclu de coasere, in dorinta de a asigura o gama completa de masini de cusut. In efortul de a construi o relatie de incredere reciproca cu clientii firmei care urmaresc sa aiba un proces de productie profesional, aceasta asigura in continuare produse si servicii superioare care dau certitudinea ca Brother este numarul 1. Vanzarea utilajelor si pieselor de schimb se poate face in lei sau valuta. Totodata exista si posibilitatea de achizitie in leasing a masinilor si utilajelor. Firma dispune de Show Room unde se pot vedea o parte din masinile de cusut pe care le comercializeaza, depozit - asigurand vanzarea din stoc a masinilor si un atelier de service / reparatii. In plus, in anul 1998, Bro Rom Industrial Machines a luat decizia infiintarii unui birou zonal pentru Transilvania în Sibiu. Decizia a venit in sprijinul confectionerilor din zona centrala si vestica a tarii, prin asigurarea unui pachet complet de asistenta si servicii. Masina de cusut BROTHER : S7200B-403
Caracteristici BROTHER S7200B-40 :
Masină de cusut cu 1 ac cu viteză mare de coasere, cusătură rigidă, pasul max. 5 mm, viteza max. 5000 imp/min, comanda de coasere inainte si inapoi de la manetă si programabilă de la panou, ungere complet automată minimală in circuit etans. Servomotor Brother
incorporat in capul masinii DirectDrive cu alimentare monofazică si functionare numai la actionarea pedalei, cu economie de energie, echipat pentru taietor automat de fir cu actionare electromagnetică, ridicarea automată a piciorusului (pentru varianta cu PFL), stergator de fir, intărire la inceputul si la sfirsitul coaserii de la panou si tasta actuator si functii automate programabile de pe panou tip BF40 pe capul masinii, si anume: 1. coasere programata rectangulara (tip etichete) si falduri, pense, clini ; 2. setare numar de pasi; 3. setare numar de pasi pentru cusatura de intarire la capete (separat pentru inceput si sfarsit); 4. coasere automata; 5. testare functiuni automate (intarirea la capete, taierea firului, coasere liniara); 6. tasta pentru activare taiere automata; 7. indicare si setare viteza de coasere; 8. coasere cu viteza redusa pentru primii doi pasi; 9. tasta de corectura (coasere la viteza redusa); 10. pozitionare automata ac. Completa, cu blat, suport si motor. * Motor Direct Drive * Viteza maximă 5000 împ./min. * Poziţionare a acului precisă * Alimentare monofazică (220V~) * Panou de programare usor de utilizat * Tăiere automată * Întărire automată * Ridicare automată a picioruşului (pentru varianta S7200A-403/PFL) * Ascundere capăt de fir MIRAMAX (http://www.miramax.ro/)
Grupul de firme "Miramax", firme cu un capital privat 100% romanesc a luat fiinta in anul 1993 din dorinta de a contribui la imbunatatirea sistemului de servicii si comercializare a produselor, care constituie obiectul de activitate al firmelor noastre pentru industria confectiilor textile din Romania. Misiunea firmei este aceea de a aduce un plus de eficacitate prin importul si comercializarea in Romania a masinilor de cusut liniare, automate, de rihtuit, de surfilat, speciale, de croit si spanuit, dar si prin inalta calitate a distributiei acestor produse. Deviza sub care isi desfasoara activitatea este "Solutia dumneavoastra completa" prin calitate, profesionalism si exigenta.
Toate aceste atribute ale activitatii grupului de firme "Miramax" sunt aplicate in practica prin: experienta si profesionalismul echipei manageriale. experienta si buna pregatire a colectivului Marketing-Vanzare. dezvoltarea conceptului de parteneriat cu furnizorii si clientii nostri pe baza principiului castig-castig. Actualmente, grupul de firme "Miramax" produce masini de cusut industriale in colaborare cu renumita firma JACK SEWING MACHINE CO., Ltd, sub marca JACK . In domeniul creatiei si productiei de confectii textile, grupul nostru colaboreaza cu compania de prestigiu "Katty Fashion" in scopul realizarii de imbracaminte destinata persoanelor de toate varstele. Grupul de firme "Miramax" distribuie utilaje, piese de schimb, accesorii si cunsumabile firmeloe renumite precum Iasiconf, Iasitex, Apollo-Pheonix, Gold Revoli, Wesco Iasi, Donatric, Eurotexco-Tg.Frumos, Romline Plus, Unit Doi, Super Witt, Integrete-Pascani si multi alti producatori de confectii textile care sunt incantati de calitatea produselor livrate, de promptitudinea si profesionalismul cu care raspund oricarei comenzi, de maxima exigenta de care dau dovada in onorarea acestora, dar in acelasi timp si de preturile de livrare pe care le practica, preturi ce sfideaza concurenta. • • •
JK 5550 Masina de cusut liniara Hight Speed Single Needle Lockstitch Sewing Machines GEM 5550 TIPURI:
JK 5550 Viteza max.este de 5000 imp/min, pasul maxim 5 mm, dis-
tanta dintre piciorus si placuta 5.5-13mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri.
JK 5550A Viteza max.este de 4000 imp/min, pasul max 4mm, dis-
tanta dintre piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri si medii.
JK 5550H Viteza max.este de 3500imp/min, pasul max.5mm, dis-
tanta dintre piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx 1. Pentru materiale groase si piele subtire.
Zeppco.ro (http://www.zeppco.ro/)
Zeppco.ro srl se ocupa in principal cu prezentarea si desfacerea de masini de cusut industriale, masini de cusut casnice, ace de cusut, utilaje de calcat si finisat, piese de schimb pentru acestea in garantie si postgarantie. In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute pe piata de profil din Polonia, China, Italia, Elvetia, Turcia si Taiwan. Din Polonia colaboreaza cu firma STRIMA, un mare distribuitor de piese de schimb pentru toata gama de masini de cusut, China - firma TOYOU GROUP(HOLDING) producatoare de linii complete de masini de cusut, surfilat si speciale pentru industria confectiilor textile, a pielariei si incaltamintei, marca PROTEX, marca produsa sub licenta BROTHER – JAPONIA, Italia - PRIMA si EUROIMAC, distribuitori de piese de schimb si accesorii pentru instalatii de calcat si finisat. Din Elvetia firma colaboreaza cu BERNINA, producator de masini de cusut, surfilat, brodat casnice, din Turcia cu firma TETAS, producator al utilajelor de calcat si finisat marca ESCORT si nu in ultimul rand din Taiwan, colaboreaza cu firma TRIUMPH NEEDLES COMPANY, care produce ace de cusut sub licienta GROZ-BECKERT Germania. Zeppco.ro srl dispune in Iasi de magazin de prezentare si desfacere in str. Primaverii nr 2 (in incinta IASITEX SA), unde clientii pot primi informatii tehnice, se pot efectua probe la masinile prezentate. Garantia masinilor este asigurata de o echipa de mecanici cu inalta calificare si pregatire. Portofoliu
Pana in prezent au livrat produse la majoritatea firmelor ce produc confectii textile in regiunea Moldovei. Pe viitor se doreste extinderea ariei de desfacere a produselor si in alte centre din Romania. Colaborarea cu firmele CODREANCA din Nisporeni si PRO STYLE din Ungheni, Republica Moldova, a creat posibilitatea de a extinde aria de lucru atat in Republica Moldova cat si in Ucraina. TY-3800
Masina de cusut cu 1,2 sau 3 ace, cusatura lant, 5.500 rot./min, ungere automata, baie de ulei, pentru materiale medii – groase. Distanta intre ace se poate modifica cu un alt set. TY-3500
Masina de cusut si richtuit cu 1 ac, cusatura rigida, 4.000 rot./min, ungere automata, baie de ulei. b) Stender pentru transportul produsului finit AMA S.A. (http://www.ama-sa.ro/)
Societatea AMA s.a. este continuatoarea, prin privatizare, a Statiei Pilot infiintata sub tutela Centralei Industriei Confectiilor Bucuresti in anul 1975. In prezent societatea executa si comercializeaza: - Produse specifice industriei de confectii: * mobilier pentru salile de croit, * masini de debitat cu banda, * dispozitive pentru montat accesorii metalice, * dispozitive atasabile masinilor de cusut, * accesorii diverse pentru croit si cusut material textil, - Masini de bobinat si taiat:
* masini de bobinat si taiat hirtie igienica, * masini de bobinat si taiat staniol, * masini de bobinat si taiat poliuretan flexibil pentru tapiterie, * masini de bobinat si taiat vata de sticla, masini de bobinat si taiat servetele de hirtie, * masini de bobinat si taiat produse din piele. Stender pentru transport produs finit
Detalii tehnice: Detalii confectie metalica din tevi sudate sau demontabile barele de sustinere zincate dimensiuni 1800 / 1800 / 600 sau la cerere
La Forja (http://www.confectiile-metalice.ro/)
La Forja, specialist si lider de piata in prelucrarea metalelor, vine cu o noua provocare si o oferta vasta pentru partenerii sai in domeniul OTELURILOR CARBON.
In ultimii ani, compania a acumulat multa experienta in proiectarea si productia de confectii metalice si structuri metalice. Astfel, produce o gama foarte larga de produse metalice, adaptate la dorintele clientilor, dupa caz, majoritatea diferind de la un proiect la altul. Divizia de confectii metalice din cadru diviziei Tehnik Line este recunoscuta pentru designul atragator, pentru rezistenta si profesionalismul cu care sunt realizate produsele, confectiile metalice. La Forja este lider pe piata confectiilor metalice pe piata din Cluj Napoca si nu numai. Proiectele, de la concept pana la design sunt realizate de o echipa de ingineri si tehnicieni cu o pregatire exceptionala si o vasta experienta in domeniu, pentru a realiza produsele si confectiile metalice dupa dorinta clientilor. Stender pentru transport
Firma La Forja realizeaza o gama variata de produse si confectii metalice printre care si diferite stendere, rafturi pentru expunere marfa si o diversitate de tipuri de carucioare pentru transport marfa, adaptate nevoilor clientilor. Societatea proiecteaza si executa la comanda produse si confectii metalice, stendere, mese si carucioare pentru uz industrial, produsele La Forja deosebindu-se prin design si calitatea materialelor folosie pentru realizara lor.
c) Fermoare: Porta Bella Inc (http://www.portabella.ro/)
Produce produce si comercializeaza toata gama de fermoare, de diferite dimensiuni si culori, fiind unul din principalii producatori de fermoare pentru industria confectiilor textile si marochinarie.
Experienta acumulata de-a lungul anilor, tehnologia avansata folosita, precum si diversitatea si calitatea superioara a produselor oferite de PORTA BELLA Inc., situeaza firma in topul celor mai preferati furnizori din Romania. Fermoare METALICE
ANTIBRAS:
- fixe si detasabile - fermoarele detasabile pot fi cu: - o singura deschidere - dubla deschidere ALUMINIU:
- fixe si detasabile - fermoarele detasabile pot fi cu: - o singura deschidere - dubla deschidere
Fermoare "INVIZIBILE"
Aceste fermoare se pot face doar fixe, orice dimensiune sau culoare. Modelul cursorului este unul singur, cel vizualizat.
Textil Grup Accesorii SRL (http://www.textilgrup.ro/)
TEXTIL GRUP ACCESORII S.R.L. este una dintre cele mai importante firme de accesorii textile din Romania. Textil Grup are o experienta de peste 16 ani in comercializarea accesoriilor textile, fiind printre primii importatori si colaborand cu cele mai renumite fabrici de confectii din Romania. Sediul operational al firmei se afla in Bucuresti insa poate sa deserveasca in conditii foarte bune intreaga piata de accesorii textile din Romania si nu numai.
Activitatea principala a societatii o constituie comercializarea de auxiliare de cea mai buna calitate pentru pentru toate tipurile de confectii textile (dama, barbati). Textil Grup Accesorii importa din diferite tari cu renume in industria textila: Germania, Franta, Anglia, Italia, Turcia si Spania. Fermoare metalice
Fermoare metalice pentru confectii textile de cea mai buna calitate la preturi avantajoase. Fermoarele au o calitate superioara fiind produse in conditii tehnologice deosebite. Diverse modele si culori. Produse Ruba Fermuar.
Gemar (http://www.gemar.ro/)
Seriozitatea in relatiile cu clientii, ofertarea unei game cat mai largi de produse la standarde europene, personalizarea produselor si serviciilor oferite sunt principalele componente ale politicii firmei. Programele ambitioase de investitii si dezvoltare promit clientilor si furnizorilor aceeasi stabilitate si seriozitate in afaceri. Buna pregatire a personalului permite o buna coordonare a activitatii si implicit un feed back mai rapid. Planurile de viitor ale societatii vizeaza certificarea la standardele prevazute de ISO dar si extinderea activitatii , atat in tara cat si peste hotare. Fermoare
Fermoarele oferite de firma sunt de cea mai buna calitate
certificate Oeko Tex Standard 100, ISO 9000. Paleta de culori cuprinde 700 nuante de culoare si de asemenea pot oferi exact culoare solicitata de client, cu conditia existentei unei mostre de culoare. FERMOARE NYLON (Spiralate) 1. Nedetasabile ( 14cm si 30cm)
• invizibile • T5(dimensiunea dintilor 4mm) • T7(dim dintilor 5mm) • T10 (dim dintilor 6mm ) • T12(dim. Dintilor 7mm) Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau argintii (T5 auriu sau argintiu) 2. Detasabile ( 30cm si 80cm)
• T5(dimensiunea dintilor 4mm) • T7(dim dintilor 5mm) • T10 (dim dintilor 6mm ) • T12(dim. Dintilor 7mm) Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii si/sau argintii. La cerere se livreaza orice dimensiune. Sistemul de inchidere poate fi metalic ,de tip film stop sau de tip "din topitura". Pentru fermoarele spiralate se pot oferi si dinti tip curcubeu(multicolori). FERMOARE METALICE
Tipurile de metal oferite sunt antic, cositor, cupru, cupru oxidat, argint, argint oxidat, nikel, nikel oxidat, alama, aluminiu, oxid(din oricare metal). In cazul oxidarii(antique) aceasta poate avea 3 nivele : usor(light) antique, mediu (medium) antique, tare(black) antique. 1. Nedetasabile( 14cm - 30cm)
• T4.3 (dinti. 3 mm) • T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm) • T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm) • T8 (dim. dinti 7.4 mm) • T10 (dim.dinti aprox 9 mm)
2. Detasabile( 30cm - 80cm)
• T4.3 (dim. dinti 3 mm) • T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm) • T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm) • T8 (dim. dinti 7.4 mm) • T10 (dim.dinti aprox 9 mm)
Banda pentru fermoarele metalice poate fi din polyester si/sau bumbac si poate avea tipul: • tip trico • tip tesuta • tip indigo(pt blue jeans) • tip bumbac
d) Suveica Faci ce am facut si eu mai sus, alegi vreo 3 firme care produc suveici si saci din plastic, vb putin despre fiecare si apoi adaugi oferta fiecareia.
e) Saci din plastic
5) Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute In urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantul departamentului tehnic, s-a decis achizitionarea produsului oferit de catre firma Brother, S7200B-403, care indeplineste specificatiile dorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna varianta financiara de leasing. Dupa semnarea contractului de leasing cu banca, se va semna si contractul de achizitionare cu furnizorul. Totodata, notorietatea de care se bucura concernul industrial japonez BROTHER si indelungata traditie in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, ne-au determinat sa facem aceasta alegere. In cadrul deliberari pentru alegerea stenderului pentru transportul produsului finit, s-a optat pentru podusele oferite de firma La Forja, in primul rand datorita designului deosebit si calitatii materialului folosit, precum si datorita posibilitatii pe care ne-o ofera de a proiecta si executa la comanda in termen scurt modelele dorite de noi. In ceea ce priveste alegerea fermoarelor, ne-am oprit la firma Gemar, datorita unein palete largi de optiuni care ne-a fost pusa la dispozitie.
Am decis sa incetam pentru moment colaborarea cu firma Porta Bella, tocmai datorita setului restrans de optiuni care ne-a fost pus la dispozitie. Totodata, cei de la Gemar ne-au trimis un catalog cu podusele lor si am ramas impresionati de aportul calitate/pret. Continui explicatiile alegerii facute pt suveica si saci din plastic.
