2. Analice las fortalezas y debilidades de Trome
Fortalezas Trome es uno de los diarios de la Empresa Editora El Comercio SA, en los que ésta vende espacios publicitarios. De igual manera, se dedica a la edición, publicación y distribución de libros, revistas, folletos, semanarios, todo tipo de publicaciones gráficas, productos multimedia y videos. Es una compañía líder, con años de experiencia en el sector de periódicos y que cuenta con la más moderna tecnología de producción y liderazgo en costos por concepto de escala.
En los últimos años la compañía ha venido efectuando inversiones en una serie de empresas, por medio de las cuales se ha convertido en l a principal corporación de multimedios del país, ofreciendo a sus clientes contratos multimedia que les permiten obtener una sinergia de los diversos medios que conforman la corporación (prensa escrita, televisión por cable e internet).
Desde su lanzamiento en el año 2003, diario Trome logró consolidarse como líder absoluto en Lima, en el segmento de diarios de 50 céntimos y en los niveles socioeconómicos C, D y E.
Debilidades Sin embargo, en el norte del país sus ventas eran muy bajas (9,500 ejemplares en toda la región; ocupaba el sétimo lugar en ventas), era un diario prácticamente desconocido. Además, llegaba tarde, no contaba con ningún contenido regional y no tenía una planta de impresión en esta zona.
3. ¿Cuáles fueron los principales atributos del diario Trome en su lanzamiento en la región norte?
Trome presentaba las siguientes características fundamentales: Era un diario económico, divertido, fácil de entender y brindaba oportunidades a los consumidores de avisos publicitarios de menores costos.
4. ¿Cuál es el posicionamiento del diario Trome en la región norte?
Los principales objetivos que se consiguieron con el lanzamiento de diario Trome fueron:
✓ Durante
el año 2007 se adquirió un terreno e inició la construcción de una planta de impresión de diarios en
formato tabloide en la provincia de Chiclayo, departamento de Lambayeque, para atender oportunamente la demanda de diarios existente en la zona norte del país.
✓ Se
ha pro ducido un cambio importante en la comercializa comercialización ción de publicidad gracias a la implementación de
una política comercial orientada a contratos multimedia, los cuales ofrecen a los principales anunciantes la
posibilidad de utilizar la sinergia entre los diversos medios que conforman la corporación El Comercio según el público objetivo al que están dirigidos sus avances.
✓ Cobertura
✓ Al
total de 97% de los puntos de venta, lograda en noviembre-diciembre de 2007.
mes de diciembre, Trome ya había alcanzado los 25,000 ejemplares de venta diaria y con ello la
segunda posición en circulación después de El Popular, que había bajado de 66,000 a 57,000 ejemplares.
✓ Las
ventas netas acumuladas aumentaron de 281,135 ejemplares en el mes de diciembre de 2006 a
289,751 ejemplares en diciembre de 2007.
✓ La
evolución de la venta neta de ejemplares de Trome fue de 9,543 en mayo de 2007 a 36,648 en abril de
2008.
✓ Estos
resultados han estado acompañados también de un crecimiento en inversión publicitaria en el medio,
de 123%.
5. ¿Cuáles son los principales proveedores de diario Trome?
El diccionario de la RAE de fine el término proveedor como aquella persona o empresa que provee o abastece de todo lo necesario para un fin. Siendo esto así, los principales proveedores de diario Trome vendrían a ser:
✓ La
Empresa Editora El Comercio SA, por la inversión realizada.
✓ Mercado
objetivo: 1) Grupo de hombres y mujeres de 18 a 49 años pertenecientes a los niveles
socioeconómicos C, D y E. 2) Aquellas personas y empresas interesas en contratar publicidad a bajo costo para ofrecer bienes y servicios al público de los sectores antes indicados.
6. ¿Cuáles son los principales factores que favorecieron el éxito de la campaña de Trome?
Entre estos factores hemos considerado:
El conocimiento del mercado objetivo Se sabía que las personas de los sectores C, D y E eran “progresistas”, es decir, que tenían necesidad de encontrar un “aliado” capaz de brindarles herramientas que les permita surgir y seguir saliendo adelante y que los mantenga informados con noticias regionales; además, se sabía que a estas personas les interesaba la
relación calidad-precio y la puntualidad.
El reconocimiento de las fortalezas, debilidades y la aplicación de recursos y estrategias para suplir éstas últimas Habiendo identificado los principales atributos del diario, la empresa buscó paliar las debilidades que adolecía (diario poco conocido en la zona norte que presentaba demoras en su distribución y carecía de contenido regional). Para tal efecto, se implementó una estrategia comunicacional, se optimizaron los canales de distribución y se lanzó una edición especial del diario.
Contenido de orientación familiar, ya que, también existe un sector altamente productivo – las PYMES-que busca diarios con información que le ayuden a emprender o mejorar su negocio. • La malcriada del día: una foto en una página completa a todo color de una modelo en trajes pequeños. Si bien es cierto está orientado a captar un público masculino, esto también podría ser un boomerang, debido a que posteriormente podría ser percibido como un diario “chicha”, debilitando de esa manera su imagen y a la credibilidad de sus n oticias. • Falta de una campaña promocional orientada al quiosquero, a fin de que este recomiende leer el diario a sus caseritos (publico de la zona).
Cuáles son los principales proveedores del diario el “Trome”
Los proveedores son la persona o entidades encargadas de suministrar las materias primas, servicio o productos terminados necesarios para que la empresa pueda desarrollar su actividad normalmente. Son los encargados de mantener viva y activa la organización y, por lo tanto, su importancia radica en el papel que desempeña en la existencia y en el futuro de al empresa, se deben tomar encuesta algunos criterios para los proveedores como: Seriedad en sus cotizaciones Trayectoria y reconocimiento Confianza en sus a ntecedentes Su capacidad productiva Sus recursos técnicos La empresa editora el comercio cuenta con alianzas estratégicas con los siguientes proveedores principales para controlar mejor las variables precio, volumen asimismo para contar con stock y rapidez de entregas y ellos son En post prensa, Acabados de encartes, libros etc. Acabados grafico del Perú Jr. Juan Chávez Tueros 1266, Lima 3376637 Acabados graficos cuenta con la maquinaria y el personal adecuado para realizar la terminacin de los productos impresos en la editora.
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