CASO METABICAL 1.
¿Cómo ¿Cómo se se posi posici cion ona a Metab Metabic ical al fre frent ntee a las las opc opcio ione ness actu actual ales es par para a la pér péri ia a e peso! peso!
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Metabical tiene un buen posicionamiento ya que es el único producto que ofrece un mejor resultado en menor tiempo y sin mayores consecuencias secundarias. ".
¿Cu#les son los pros $ contras e los métoos e estimación e pronósticos presentao
por %rintup! Si &. tu'iese (ue estimar la emana para este proucto) ¿Cómo lo *ar+a! ¿Cómo ser+a su pronóstico e la emana para los primeros , a-os!
Para el primer método se observa la siguiente demanda: #Personas BMI(25 y 30) # Personas activas para perder peso (35%)
78,200,000.00 27,370,000.00
# Personas cómodas usando medicamentos (15%)
4,105,500.00
Crecimiento esperado
5%
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!o2
!o3
!o"
!o5
# personas ue compran 410,550.0 615,825.0 821,100.0 1,026,375 1,231,650. e$ primer 0 0 0 .00 00 aasto # personas ue compran 246,330.0 369,495.0 492,660.0 615,825.0 738,990.0 e$ se&undo 0 0 0 0 0 aasto ('0%) # personas ue compran 123,165.0 147,798.0 49,266.00 73,899.00 98,532.00 e$ tercer 0 0 aasto (20%) ota$ 0'*1"'+ 1*05,*21 1*"12*2, 1*'5*3' 2*11-*"3 Personas 00 ,+00 2+00 5+00 -+00 Este método tiene como ventaja que permite ver los potenciales clientes que podría tener el producto de Metabical en relación a las personas que tienen sobrepeso llegando a tener una demanda de !""# $%# millones para el a&o '.
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(omo desventaja tiene que si bien se enfoca en las personas que se siente cómodas usando medicamentos este mercado aún es amplio y el comportamiento de las personas podría tener un riesgo alto de variabilidad al no tener un mercado objetivo. Para el segundo método se observa la siguiente demanda:
#Personas BMI(25 y 78,200,000.00 30) # Personas dispuestas a so$icitar una receta 9,384,000.00 (12%) !o1 !o2 !o3 !o" !o5 # personas 938,400.0 1,407,600 1,876,800 2,346,000 2,815,200. ue compran 0 Crecimiento .00 esperado .00 .00 00 5% e$ primer aasto # personas ue compran 563,040.0 844,560.0 1,126,080 1,407,600 1,689,120. e$ se&undo 0 0 .00 .00 00 aasto ('0%) # personas ue compran 112,608.0 168,912.0 225,216.0 281,520.0 337,824.0 e$ tercer 0 0 0 0 0 aasto (20%) ota$ 1*'1"*0" 2*"21*0 3*22-*0, "*035*12 "*-"2*1" Personas -+00 2+00 '+00 0+00 "+00 Este método tiene como ventaja que permite enfocarse en las personas con sobrepeso que est)n dispuestas a solicitar una receta y como se observa según las estimaciones la demanda para el a&o ' sería de $ #$!"$$ millones la cual es mayor si se compara con el método ". (omo desventaja se observa que en este método se asume que solo se va a tener como publico objetivo a las personas que est)n dispuestas a solicitar una receta lo cual puede llevar a sobrestimar a lo que realmente se podr) vender por tener un criterio no muy detallado para obtener la demanda y dado que esto solo fue estimado en base a una respuesta de los encuestados. Para el tercer método se observa la siguiente demanda: #Personas BMI(25 y 30)
78,200,000.00
5
Meta idea$ de mu.eres educadas entre 35 y '5
4,300,000.00
Crecimiento esperado
5%
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!o3
!o"
!o5
# personas ue compran 1,290,000 1,505,000 1,720,000 1,935,000 2,150,000. e$ primer .00 .00 .00 .00 00 aasto Este
# personas ue compran 774,000.0 903,000.0 1,032,000 1,161,000 1,290,000. e$ se&undo 0 0 .00 .00 00 aasto ('0%)
# personas ue compran 154,800.0 180,600.0 206,400.0 232,200.0 258,000.0 e$ tercer 0 0 0 0 0 aasto (20%) ota$ 2*21-*-0 2*5--*'0 2*,5-*"0 3*32-*20 3*',-*00 Personas 0+00 0+00 0+00 0+00 0+00 método tiene como ventaja que se enfoca a un tipo específico de mercado en este caso en las mujeres entre %' y *' con educación universitaria y fue reali+ado con un mayor an)lisis del mercado. (omo desventaja se observa que el estudio de mercado solo se va a enfocar en este grupo de personas y no considera que pueden e,istir otros públicos objetivos. -omando en cuenta los tres métodos se tomaría como referencia para estimar la demanda el método " el cual se enfoca en personas dispuestas a perder peso y usando medicamentos junto con la demanda del método % el cual tiene un público acotado en las mujeres. a estimación de la demanda de los cincos a&os quedaría de la siguiente manera: /e usa los datos del primer método " con la diferencia que se le resta la meta ideal de mujeres en las personas activas para perder peso. #Personas BMI(25 y 30)
# Personas activas para perder peso (35%)
78,200,000.00 27,370,000.00
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/ Meta idea$ mu.eres
# Personas activas para perder peso (sin inc$uir mu.eres) # Personas cómodas usando medicamentos Crecimiento esperado
4,300,000.00
23,070,000.00 3,460,500.00 5%
0uedando como demanda esperada:
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!o"
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# personas ue compran 346,050.0 519,075.0 692,100.0 865,125.0 1,038,150. e$ primer 0 0 0 0 00 aasto # personas ue compran 207,630.0 311,445.0 415,260.0 519,075.0 622,890.0 e$ se&undo 0 0 0 0 0 aasto ('0%) # personas ue compran 103,815.0 124,578.0 41,526.00 62,289.00 83,052.00 e$ tercer 0 0 aasto (20%) ota$ 5,5*20'+ -,2*-0,+ 1*1,0*"1 1*"--*01 1*-5*'1 Personas 00 00 2+00 5+00 -+00 1unt)ndolo con la demanda del método tres: !o1
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!o"
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# personas ue compran 1,290,000 1,505,000 1,720,000 1,935,000 2,150,000. e$ primer .00 .00 .00 .00 00 aasto # personas ue compran 774,000.0 903,000.0 1,032,000 1,161,000 1,290,000. e$ se&undo 0 0 .00 .00 00 aasto ('0%)
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# personas ue compran 154,800.0 180,600.0 206,400.0 232,200.0 258,000.0 0 0 0 0 0 e$ tercer aasto (20%) ota$ 2*21-*-0 2*5--*'0 2*,5-*"0 3*32-*20 3*',-*00 Personas 0+00 0+00 0+00 0+00 0+00
/umando ambas demandas del método " y % quedaría la demanda esperada: !o1
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# personas ue compran 1,636,050 2,024,075 2,412,100 2,800,125 3,188,150. e$ primer .00 .00 .00 .00 00 aasto # personas ue compran 981,630.0 1,214,445 1,447,260 1,680,075 1,912,890. e$ se&undo 0 .00 .00 .00 00 aasto ('0%) # personas ue compran 196,326.0 242,889.0 289,452.0 336,015.0 382,578.0 e$ tercer 0 0 0 0 0 aasto (20%) ota$ 2*-1"*00 3*"-1*"0 "*1"-*-1 "*-1'*21 5*"-3*'1 Personas '+00 ,+00 2+00 5+00 -+00 /e observa que juntando los dos métodos se estimaría una demanda para el a&o ' de ' $#%*"#. . ¿/ué consieraciones eber+an ser tomaas en cuenta respecto a las ecisiones sobre el empa(ue el proucto! ¿/ué tama-o e empa(ue recomenar+a! 1ER MODELO:
2DO MODELO:
3ER MODELO
Tomando ALLI como punto de
Comparación con otros
Existe un mercado objetivo
referencia:
medicamentos de CSP
dispuesto a pagar.
4 SEMANAS 75 DÓLARES
4 SEMANAS 125 DÓLARES
150 DÓLARES POR SEMANA
/e tomara ! alternativas de posición: Por el cliente 2ecuperar de inmediato los $33 millones de dólares invertidos. • •
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Para los clientes ser) m)s f)cil mantener una rutina de toma de cada pastilla de manera diaria si tienen la previsión para "! semanas en un solo dosificador por los siguientes motivos: es sería m)s f)cil recordar cuando tomar. Mayor probabilidad que un mayor número de personas terminen el programa. Menor número de personas que dejarían el consumo. 4o 5abría necesidad de ree,pedición de su prescripción. El punto en contra es el costo que tendría esta toma para "! semanas. Por lo tanto en base a las consideraciones descritas se tendría las siguientes características:
El precio del empaque. a capacidad de pago de los clientes para 5acerse de la toma completa. a rentabilidad que ganar) la empresa ver que m)s le conviene: o vender el empaque para "! semanas o vender empaques para $ semanas esperando que se compren % tomas.
/e recomendaría el empaque para $ semanas. 6sí se da oportunidad a que se pueda jugar con los precios de los otros empaques según la demanda que pueda tener. /i e,iste la estadística que personas con sobrepeso gasta alrededor de $'3 dólares m)s de bolsillo cada a&o entonces gastan apro,. %7.' dólares al mes podría iniciar con un precio similar y luego ir subiéndolo para alcan+ar por lo menos el "er modelo propuesto.
0.
¿/ué estrateias recomenar+a e2plorar a %rintup respecto al precio! ¿Cu#les ser+an las
'enta3as $ es'enta3as e caa estrateia! ¿/ué precio recomenar+a!
8e acuerdo a la oferta e,istente de productos similares y9o sustitutos se Printup plantearía 5asta % opciones de precios teniendo en cuenta los m)rgenes que se desea obtener así como el nivel de completitud que ofrece el producto versus las otras alternativas cuyos precios varían. 4o olvidemos que al ser un producto con prescripción médica tiene un costo previo de consulta médica el cual supondremos no sería menor a '3.
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/e muestra como referencia el siguiente cuadro en donde se aprecian los % precios posibles así como sus respectivas ganancias. 6c) se tomó en cuenta la proyección de demanda calculada en la parte !.
Precio Demanda Precio $75 Precio $125 $150 2"+5-+13 "+Margen bruto 21048764 !o 1 2,814,006 69787349 163578169 9 26040939 !o 2 3,481,409 86338943 202374305 3 31033113 !o 3 4,148,812 102890538 241170442 8 36025288 !o 4 4,816,215 119442132 279966578 2 41017462 !o 5 5,483,618 135993726 318762714 6 1205-5220 1551'55 ota$es 20*""*0'0 51""52'-'-40000000 "#D 400000000 400000000 0 ato de mar&eting 23000000 23000000 23000000 'oto (i)o 6000000 6000000 6000000 *ota+ ato e 42900000 inerion 429000000 429000000 0 1122'55 ti$idad perativa -5"52'-- '-5220'--" 20% 181% 262%
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/e plantean las siguientes estrategias para la elección del precio final. Estrateia
Caracter+sticas
4enta3a
Precio alto "'3
(onnota calidad
8escremado
Mercado limitado 4ic5o de mercado
Penetración de mercado
5es'enta3a
2ecupera inversión 6lta penetración
(onnota baja
8emanda alta
calidad
Precio bajo 7'
(omparación de Precios competencia
Precio "!'
8emanda aceptable beneficios
;inalmente se elegiría la opción % con %recios e Competencia <"!' dólares= que significa fijar un precio similar o igual al de la competencia para mantener un nivel de utilidad aceptable que nos permita recuperar la alta inversión reali+ada en la etapa de >nvestigación y desarrollo asimismo asegurar un nivel mínimo de demanda que nos permita ganar mercado a la competencia y posicionarse en el segmento objetivo r)pidamente
,. ¿/ué impacto tenr+a su estrateia sobre la rentabilia! ¿Cu#l es el retorno e los primeros , a-os e las estrateias ientificaas!
8e acuerdo a la estrategia de precios seleccionada se 5ar) un an)lisis del ?alor actual neto o ?64 considerando el cuadro adjunto.
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/e determina que el ?alor 6ctual 4eto del flujo para los ' a&os es de $%% Millones de dólares es decir el valor del negocio el día de 5oy es positivo por lo cual la decisión de precio apropiada de acuerdo a la proyección de venta calculada en el punto !.
2eferencia Mojica /
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