Caso Metabical

 Asignatura

Datos del alumno alumno

Dirección de  Marketing y  Marketing  y  Marketing Estratégico

Fecha 28/11/2016

Caso práctico: Metabical  Metabical: Precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar peso  Introducción La empresa farmacéutica Cambridge Sciensed !armaceuticals "CS# del ramo salud$ enfocada en desarrollar$ fabricar % comerciali&ar productos 'ue trataban desordenes metab(licos$ gastrointestinales gastrointestinales % deficiencias inmunol(gicas) *espués de 10 a+os % ,00 millones en costos de in-estigaci(n desarrollo desarrollo Metabical 'ue era parte de una iniciati-a estratégica 'ue permitir.a a CS entrar al mercado de ,0 millones de d(lares en productos para el control del peso en )  Análisis de las 4P  Metabical ser.a el primer medicamento con prescripci(n aprobado por el 3*4$ %a 'ue los compuestos calosera % meditonan son efecti-os para la pérdida de peso % sus efectos colaterales colaterales eran menos se-eros) se-eros)

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 Producto:

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 Precio: uenta

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 Plaza:  Personas

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 Promoción:

con tres opciones el primero de !"# tomando re$erencia de su comp compet etid idor or dire direct cto o Alli Alli,, el segu segund ndo o de !%&# !%&# en base base a otro otros s medi edicam camen ento tos s de 'P 'P y un terc terce ero de !%#( %#( ob obtten enid ido o de una invest investig igaci ación ón sobre sobre el gasto gasto adicio adicional nal qu que e )ac*an )ac*an las person personas as con sobrepeso en su salud+

con sobrepeso en --, su canal de distribución distribución será en $armacias ya que necesita prescripción+ Al ser una marca marca recono reconocid cida a y con trayect trayectori oria a la ge gente nte tendrá más con$ian.a en su producto+

 Análisis del entorno entorno y del mercado n el entorno se presentan -arios factores 'ue influ%en en la toma de decisiones los cueles pueden pertenecer al macroentorno o al microentorno) Macroentorno: • •

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 /emográ$ico: n  /emográ$ico: n  el 65 de la poblaci(n sufre de sobrepeso) 0ecnológicos: La tenden tendencia cia en salud salud e7ige e7ige me medic dicame amento ntoss con menos menos efecto efectoss colaterales % más efecti-os)  Pol*ticos y legales: Las le%es le%es para para aproba aprobarr un medicam medicament ento o en la 3*4 son rigurosos e7igen un ma%or ni-el de efecti-idad % seguridad) Las empresas de seguros médicos no tomaban en cuenta las patillas para reducci(n de peso dentro de sus pol.ticas)

 conómicos: Las  conómicos: Las personas e7igen percibir el -alor adicional 'ue le brinda un producto antes de pagarlo) 7igen transparencia en los precios) Microentorno: •

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onsumidores: l onsumidores: l , de la poblaci(n tiene sobrepeso moderado con M9 de 25 0) l 5 se preocupa por su salud % busca ba;ar de peso % solo el 15 de este dispuesto a probar con pastillas) ompetencia: Metabiacal ompetencia: Metabiacal cuenta con competidores directos como son
TEMA 3 – Actividades

= ni-ersidad 9nternacional de La >io;a "?9>#

 Asignatura Dirección de  Marketing y  Marketing Estratégico •

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Datos del alumno

Fecha 28/11/2016

 In$luenciadores: @a 'ue metabical es un medicamento ba;o prescripci(n$ los médicos tienen un papel fundamental en la toma de decisiones %a 'ue ellos prescriben la medicina teniendo en cuenta sus beneficios)  Mercado: l mercado más con-eniente esta en personas de entre 565 a+os con educaci(n uni-ersitaria % con un .ndice de masa corporal 9MC de 25 a 0) anales de distribución: ues al ser metabical un medicamento de prescripci(n su canal seria en farmacias 'ue comercialicen productos de CS)

1entajas competitivas • • • • •

Metabical cuenta con aprobaci(n de la 3*4) Sus compuestos son más efecti-os contra la obesidad) s un medicamento con efectos colaterales reducidos) La dosis de este medicamento es de una -e& al d.a) Cuenta con una estrategia de marAeting bien estructurada en base a e7periencias %  estudios reali&ados)

 strategia a seguir  >ecomiendo 'ue el pa'uete contenga una dosis para , semanas$ el tratamiento completo constar.a de  pa'uetes) l mercado ob;eti-o 'ue considero adecuado es el de mu;eres de 565 a+os con educaci(n uni-ersitaria 'ue representa ,)millones de la poblaci(n de ) ero %o le adicionar.a solo las mu;eres con ingresos superiores a B25000 'uedando como mercado ob;eti-o )801)200 mu;eres$ %a 'ue ellas estar.an en me;ores condiciones econ(micas para pagar el tratamiento) n cuanto al precio mi recomendaci(n después de anali&ar los datos obtenidos del caso ser.a el de B125 cada pa'uete de pastillas$ debido a 'ue es un precio con el 'ue %a !an introducido al mercado otros productos de CS ganando un margen bruto del 0 refle;ado en dinero ser.a B58)1)  Proyección del precio 23I  omando los datos 'ue %o recomiendo$ tenemos 'ue el mercado ob;eti-o seria )801)200$ capturando el 0 el primer a+o de las mu;eres 'ue comprar.an un abasto %  con un incremento de 5 !asta el 5to a+o) omando en cuenta 'ue el 60 comprar.an el segundo abasto % solo el 20 de estos el tercer abasto culminando su tratamiento) l margen bruto con un precio de B125 cada abasto seria de 58)1 'ue representa el 0) Daciendo los cálculos pertinentes como se muestra en la tabla de aba;o tenemos 'ue al 5to a+o se !a ganado en total B50)201)811 millones de d(lares recuperando en el ,to a+o el costo de in-estigaci(n de B,00 millones$ con un >E9 2)55)

TEMA 3 – Actividades

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