Asignatura Dirección de Marketing y Marketing y Marketing Estratégico
Datos del alumno alumno
Fecha
Apellidos: Herrera Samaniego 5 de Diciembre de 2016 Nombre: Diego
Caso práctico: Metabical Metabi Metabical cal:: Precio Precio,, empaq empaque ue y pronó pronósti stico co de la demand demanda a de un nuevo nuevo medicamento para baar peso Lego de anali!ar el caso Metabical "e desarrollado n en#o$e más ob%eti&o ' práctico para la implementaci(n de na estrat)gica de mar*eting para el lan!amiento de n prodcto desde la &isi(n de la direcci(n en los tres ni&eles en los $e se opera+ A continaci(n detallo el análisis e ideas $e "e desarrollado a partir de la comprensi(n del caso, con n en#o$e no tan descripti&o sino más bien re#le-i&o ' cr.tico en algnos casos+ He podido encontrar la correspondencia entre los conceptos aprendidos en la asignatra ' los empleados por /arbara rintp / en el lan!amiento de Metabical+ 3l primer paso en toda estrategia es la comprensi(n de los ni&eles de plani#icaci(n, por lo $e / parti( por la de#inici(n ' a%ste a la estrategia corporati&a de CS tanto de #orma global en #nci(n de los ob%eti&os ' metas esperadas, como de #orma espec.#ica con con el prod prodc cto to $e $e desa desarr rrol olla laro ron+ n+ A la par par de esto esto se e#ec e#ect t( ( n anál anális isis is de la estrategia competiti&a, anali!ando para ello el entorno para de#inir el posicionamiento $e se pede alcan!ar+ 3stas dos estrategias se alimentan mtamente ' a la &e! comple compleme menta ntan n ' permi permiten ten de#ini de#inirr de me me%or %or manera manera la estrat estrategi egia a de mar*e mar*etin ting g operati&a+ Al ser n mercado altamente competiti&o, se anali!aron las &ariables DA4 de la propia empresa ' #rente a la competencia, "asta llegar a n diagn(stico de la posici(n $e se deb.a tomar en el mercado para lograr los ob%eti&os esperados+ A$. se destaca la importancia de la in&estigaci(n de mercados como insmo para na me%or toma de decisiones al reali!ar n análisis del consmidor ' de precios+ La e-periencia de / #e na #ente de in#ormaci(n complementaria a toda la in#ormaci(n primaria ' secndaria $e logr( recabar+ esp espec ecto to a la estr estrat ateg egia ia sele selecc ccio iona nada da para para la crea creaci ci(n (n ' clt clti& i&o o de me merc rcad ado, o, consis consisten tentem temen ente te lan!ar lan!aron on n prodc prodcto to ne&o ne&o en n me merca rcado do actal actal,, sigie sigiendo ndo estrategias de di&ersi#icaci(n di&ersi#icaci(n "ori!ontal "ori!ontal para el lan!amiento lan!amiento del prodcto+ La opci(n opci(n estrat)gica aplicada #e más bien n tanto de#ensora mediante la di#erenciaci(n del prodc prodcto to al o#rece o#recerr caract caracter er.st .stica icass speri speriore oress ' claram clarament entee de#in de#inida idass #rente #rente a la compet competen encia cia++ La idea idea era era conseg consegir ir en n me media diano no pla!o pla!o na posici posici(n (n de lider lider e-pandiendo la participaci(n en el mercado, pero para ello era necesario retar a la comp compet eten enci cia a act actal al,, con con n ata$ ata$e e late latera rall o de #lan #lanco coss al e-pl e-plot otar ar las las &ent &enta% a%as as competiti&as en n nic"o espec.#icamente seleccionado para alcan!ar los ob%eti&os+ 3n base base a la in#or in#ormac maci(n i(n secndar secndaria ia $e se recop recopil( il( tanto tanto de #ente #entess inter internas nas ' e-ternas actales se pdo de#inir m' adecadamente la posici(n estrat)gica $e se deb.a tomar+ A continaci(n la in#ormaci(n primaria de los estdios de mercado $e encargaron sir&i( para de#inir las &ariables del mar*eting mi- respecto al prodcto pero sobre todo al precio, 'a $e al parecer la pla!a o canales de distribci(n no era n problema al ser similar a la de otros prodctos de CS ' 'a era conocida+ Algo m' notable es la #orma en la $e anali!a ' acota el mercado ob%eti&o, llegando a la conclsi(n de en#ocarse en n grpo meta de m%eres entre 75 ' 65 a8os con estdios
!EMA " # Actividades
9 ni&ersidad ;nternacional de La io%a N;
Asignatura Dirección de Marketing y Marketing Estratégico
Datos del alumno
Fecha
Apellidos: Herrera Samaniego 5 de Diciembre de 2016 Nombre: Diego
ni&ersitarios+ Si bien la conclsi(n de los estdios $e se sponen #eron más bien sando t)cnicas calitati&as más $e cantitati&as, destaca $e el mercado son solo m%eres ' no "ombres, no argmenta el moti&o por el cal se los descart(+
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tili!ar mar*eting digital con s capacidad de en#ocarse en grandes adiencias estableciendo contacto directo con los sb segmentos del mercado ob%eti&o+ Desarrollar las emociones de los sarios ' centrarse en ss moti&aciones ' ob%eti&os+ eb dinámico donde se #orme ' consolide na comnidad de sarios a'da en dos &.as, tanto para atender ss in$ietdes como para moti&arlos ' permitirles $e nos a'den a moti&ar a otros sarios+ Las redes sociales son n complemento digital a la comnicaci(n tradicional masi&a en el mndo real+
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9 ni&ersidad ;nternacional de La io%a N;
