Caso Exportacion de Flores

CASO EXPORTACION DE FLORES

NOMBRE:  Pedro Alamo Sandoval

COD: 095512-E

FECHA: 

02/06/2014

1.- ¿Cuáles fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la elaboración de su estrategia para la exportación de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos?

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Robertson decidió concentrarse en la investigación de costos de producción, el conocimiento básico del sistema de exportación, que el sector de exportación de flores de Nueva Zelanda era reducido e inmaduro, la fluctuación de precios, conocer el mercado estadounidense y la reacción al leucadendro.

2. ¿De qué intermediarios intermediarios se sirvió Robertson y que papel desempeño en estos? 

La asociación con los Pratt para formar una compañía exportadora de flores con la cual empezaron a exportar sus flores mediante una empresa exportadora establecida.

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El intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los aspectos fundamentales fundamentales que tenía que considerar para poder ingresar al mercado de flores en EE.UU

y que

ofrecían asimismo contactos con agencias de tráfico que se ocuparan del transporte a mercados extranjeros. 

El contacto que estableció con el comerciante mayorista de Seattle, el cual estaba dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero tenía que estudiar bien el caso, ya que tenía que cederle los derechos exclusivos sobre la distribución de las flores en Washington.

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Una publicación de investigación de mercado auspiciada por la Corporación de Exportaciones e Importaciones de Nueva Zelanda, este ejemplar le dio a conocer una investigación sobre el mercado de flores estadounidense.

3. ¿En qué tuvo que interesarse Robertson en términos de procedimientos de importación? 

En que el precio de la venta de las flores estaba en función del volumen y la reducción de los precios era el resultado de la colocación de mayores volúmenes de flores en los mercados.

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En los costos de producción y embarque asociados con el producto, los pronósticos de producción, los procedimientos de importación, la estructura básica del sector de flores naturales de Estados Unidos y la reacción del mercado al leucadendro.

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Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la inspección del Departamento de Agricultura de Estados Unidos, que una vez certificadas por éste, los aranceles respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre el valor F.O.B.

4. ¿Qué papel debería desempeñar en la cadena de comercialización y por qué? 

Robertson debería desempeñar el papel de intermediario para poder llegar al mercado de flores de EE.UU, porque él era el que estaba empezando a conocer todo ese movimiento, ya que había trabajado antes en una empresa de exportación y esta experiencia le dio a conocer los procedimientos básicos para exportar, además estaba empezando a estudiar su maestría en Administración de empresas.