Caso de Exportación de Flores

CASO DE EXPORTACIÓN DE FLORES 1. ¿Cuáles fueron los aspecos !ue Ro"erson u#o !ue cons cons$% $%er erar ar en la ela" ela"or orac ac$& $&n n %e su esr esra ae' e'$a $a para para la e(porac$&n %e )ores %e Nue#a *elan%a a Esa%os +n$%os, 

El conocimiento básico del sistema de exportación. El sector de exportación de fores de Nueva Zelanda era

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reducido e inmaduro. Fluctuación Fluctuación de precios. precios. El precio de la venta de las fores



estaba en unción del volumen y la reducción de los precios era el resultado de la colocación de mayores 

volúmenes de fores en los mercados. Conoce Conocerr el me merrcado cado estad estadoun ounid idens ense. e. Su cita con el intermediario adua uan nal el cu cua al le dio las pautas



necesarias para saber cómo exportar a EE.!!. Comp Co mprrob obó ó "u "ue e la lass fo forres "u "ue e el #a #ab$ b$an an en envi viad ado o a EE.!! se #ab$an mantenido en buen estado durante su



traslado y conservado una buena calidad. %as fores importadas estaban su&etas a su arribo a la ins nspe pecc cciión del 'ep epar arta tam men ento to de ()r )riicu cult ltur ura a de Estados !nidos

-. ¿De !u $ner/e%$ar$os se s$r#$& Ro"erson 0 !u papel %ese/pearon sos, 

'el intermediario aduanal el cual le dio a conocer los aspectos undamentales "ue ten$a "ue considerar para

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poder in)resar al mercado de fores en EE.!!. 'el e&emplar de una publicación de investi)ación de mercado

auspiciada

por

la

Corporación

de

Exportaciones e *mportaciones de Nueva Zelanda este e&emplar le dio a conocer una investi)ación sobre el 

mercado de fores estadounidense. El contacto "ue estableció con el comerciante mayorista de Seattle el cual estaba dispuesto a #acerle un )ran pedido de fores pero ten$a "ue estudiar bien el caso ya "ue ten$a "ue cederle los derec#os exclusivos sobre la distribución de las fores

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en +as#in)ton. 'el #ec#o "ue #ab$a traba&ado antes en una empresa de exportación esta experiencia le dio a conocer los procedimientos básicos para exportar.

Iner/e%$ar$o A%uanal2 Son expertos en procedimientos de importación, y "ue orec$an asimismo contactos con a)encias de trá-co "ue se ocuparan del transporte a mercados extran&eros. En este caso el intermediario ue de suma importancia ya "ue ayudó a obertson a conocer cuál es el procedimiento de control por el "ue debe pasar las muestras y los productos "ue orecerá al mercado. /enemos como e&emplo "ue0 %as fores importadas estaban su&etas a su arribo a la inspección del 'epartamento de ()ricultura de Estados !nidos. !na ve1 certi-cadas por 2ste los aranceles respectivos se valuaban a una tasa de 3 por ciento sobre el valor F45.

3. ¿En !u u#o !ue $neresarse Ro"erson en r/$nos %e proce%$/$enos %e $/porac$&n, 

*nvesti)ación de los costos de producción

   

6rocedimientos de importación. Estructura básica del sector de fores naturales de EE!!. eacción del mercado al leucadendro. Sobre los mercados mundiales de fores naturales.

4. ¿5u papel %e"er6a %ese/pear Ro"erson en la ca%ena %e co/erc$al$7ac$&n 0 por !u, 

obertson deber$a encar)arse de las importaciones al)o as$ como un intermediario para poder lle)ar al mercado de fores de EE.!!. 6or"ue 2l era el "ue estaba empe1ando a conocer todo ese movimiento y si lo)raba ormar su empresa no ten$a por "u2 asociarse con otras las cuales le ped$an tener el derec#o exclusivo de las fores en EE.!!. 7l tendr$a "ue deender sus propios intereses.