Caso El Supermercadito (1) Imprimir

¿Qué opinión le merece la postura de Don Juan? ¿Comparte la posición de Diego o la de Miguel? Es lícito querer expandirse pero hay que evaluar bien la situación, don Juan no está evaluando los pro y los contra del cambio sólo lo está mirando con el corazón pensando que solo se trata de abrir locales en otro lugar y nada más. Comparto la posición de Diego al explicarle a su padre que hay que hacer un estudio más a fondo antes de llegar y abrir más locales. La posición de Miguel me parece muy apresurada porque al igual que su padre no está analizando los  beneficios o pérdidas pérdidas que le pueda traer esta esta expansión expansión a un mercado mercado nuevo. Si usted fuera gerente de “EL SUPERMERCADITO” ¿qué acotación hubiera hecho al problema planteado? ¿Está de acuerdo con la conclusión de la reunión? Me parece una excelente idea ampliar el negocio pero habría que saber cuáles son los gustos de los nuevos consumidores. Una campaña de lanzamiento en el nuevo lugar nos daría a conocer como negocio. Sería necesario saber cómo son mis competidores.  Necesitaría hacer nuevas negociacione negociacioness con los proveedores para que no subieran sus precios y así  pudiera competir competir en este nuevo nuevo lugar con precios precios más convenientes. convenientes. Estoy de acuerdo con la contratación de un experto para así evaluar este proyecto cualitativa y cuantitativamente cuantitativam ente y así poder tomar la mejor decisión. Si formara parte de equipo externo contrato para la ejecución del estudio preliminar, ¿qué variables consideraría para estudiarlas con mayor profundidad? Existen 4 cadenas de autoservicios mas, y todas ellas realizan constantemente grandes esfuerzos  publicitarios para ganarse el segmento del mercado que mas les interesa a cada uno, y por eso existen supermercados con los precios realmente bajo y con una calidad de productos y servicios aceptables La gente tiene otro nivel de ingresos, mas alternativos donde comprar, desconocemos cuáles son sus hábitos de compra y es un hecho que la mayoría de sus compras las realizan con tarjetas de crédito. Además, los  proveedores pueden ofrecer sus productos en un sin números de locales, lo que nos impedirá lograr tan  buenas negociaciones negociaciones de plazo y precio precio como aquí. aquí. Estos son los problemas del nuevo lugar entonces: 

Conocer gusto de los l os consumidores.

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Alternativa de pago.

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Publicidad

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Proveedores

¿Cómo lo llevaría a cabo y que variables consideraría?  

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Para conocer el gusto de los consumidores realizaría encuestas Al dejar de usar la tarjeta de crédito y usar el efectivo, por ejemplo, podría significar mejores precios  para los clientes al ahorrarme el pago a la tarjeta, entonces preguntaría en la misma encuesta si dejarían de usar la tarjeta en beneficio de mejores precios Publicidad: a que segmento está orientado el comercio en el lugar que quiero tener mis locales y en  base a eso preparar una campaña publicitaria, buscaría censos del lugar para saber la cantidad de  personas que viven viven en ese lugar y a que segmento segmento socioeconómico socioeconómico pertenecen pertenecen  Negociar con los proveedores para obtener un mejor precio para así saber cuánto puedo pedir a mis clientes. Averiguaría cuantos de los proveedores que necesito están en esa zona y cuantos se encuentran en otras zonas para tener una idea del posible recargo por flete a mis productos. Utilizaría la política de inventario just in time ti me para así no tener un costo adicional por bodega.