Caso Estrategias - Parte Milla (2)

MATRIZ EFI: matriz que refiere fortalezas y debilidades; permite verificar el estado interno de la organización CASO TAMBO+ OBTENIDOS DEL ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO DE TAMBO+

Factores Internos Clave

Valor Valor

Clasific Clasificac ación ión

Valor Valor Pond Ponder erad ado o

0.12 0.06

4 3

0.48 0.18

0.15

4

0.60

0.10 0.05

4 3

0.40 0.15

0.05

2

0.10

0.08

2

0.16

0.17 0.12 0.10 1.00

1 1 2

0.17 0.12 0.20 2.56

Fortalezas

1 2 3 4 5

Ex peri encia en l as rede s y ci rcui tos de venta al re tai l Mayor venta en l as bebi das y l os snacks Ubicación Ubicación en zonas con alto flujo pe atonal y a la vuelta de la esquina Buena aceptaci ón por parte de la gente joven Proporci onar i nf ormaci ón f ísi ca y/o vi rtual al cl i ente

Debilidades

1 2 3 4 5

La f al ta de al gunos productos de pri mera nece si dad No cuenta con un sistema de pago con tarjeta propia de la tienda El agotami ento rápi do de stock en vari os productos Atenci ón l enta en horas nocturnas l os f i ne s de semana Tener al tos costos f i jos TOTAL

Según el Análisis realizado por la Matriz de Evaluación de Factores Internos se puede observar que, por el valor ponderado de 2.56, Tambo+ posee una posición interna sólida.

ESTRATEGIA PROPUESTA 2: Jonathan Tambo+ podría implementar la estrategia de desarrollo de producto, buscando vender más y ampliando la cartera de productos que se ofertan en el mercado actual, a la vez podría implementar la estrategia genérica de enfoque y diferenciación se ofrecerá a los clientes más valor por su dinero mediante la satisfacción de los deseos del comprador por características/desempeño/ y calidad/servicio. Se cobrará un precio menor por estos atributos en comparación con l os rivales con productos y servicios semejantes; es decir, al ser una estrategia híbrida, permite la mezcla de elementos de la estrategia de diferenciación y de costos bajos de un modo único.

CALIFICACIÓN DE ESTRATEGIA 1: Estrategia de Integración Horizontal  3, ya que la empresa está consolidada y tiene mayor margen de ventas y aceptación respecto a sus competidores; el siguiente paso será ser el dueño total del mercado adquiriendo las cadenas de tiendas por conveniencia Listo y Mass que son sus principales competidores para potenciarlos y abarcar a todo el mercado peruano en menos horizonte de tiempo.

ESTRATEGIA PROPUESTA 2: Jonathan Tambo+ podría implementar la estrategia de desarrollo de producto, buscando vender más y ampliando la cartera de productos que se ofertan en el mercado actual, a la vez podría implementar la estrategia genérica de enfoque y diferenciación se ofrecerá a los clientes más valor por su dinero mediante la satisfacción de los deseos del comprador por características/desempeño/ y calidad/servicio. Se cobrará un precio menor por estos atributos en comparación con l os rivales con productos y servicios semejantes; es decir, al ser una estrategia híbrida, permite la mezcla de elementos de la estrategia de diferenciación y de costos bajos de un modo único.

CALIFICACIÓN DE ESTRATEGIA 1: Estrategia de Integración Horizontal  3, ya que la empresa está consolidada y tiene mayor margen de ventas y aceptación respecto a sus competidores; el siguiente paso será ser el dueño total del mercado adquiriendo las cadenas de tiendas por conveniencia Listo y Mass que son sus principales competidores para potenciarlos y abarcar a todo el mercado peruano en menos horizonte de tiempo.