Caso Edward Marshall Boehm 1. DIRECC DIRECCION IONAMI AMIENT ENTO O ESTRA ESTRAT TÉGICO ÉGICO 1.1 Misión: In!ormar al m"ndo del #alen#o ar#$s#i%o de Edward Marshall Boehm& 'ro'i%iando la (alora%ión ) 'ro#e%%ión de las es'e%ies amena*adas& a'o)ando las %a"sas de la !a"na sil(es#re "ni(ersal en 'eli+ro de e,#in%ión1. /isión: Ser "na or+ani*a%ión re%ono%ida 'or re'resen#ar en "n ma#erial 0ni%o de 'or%elana las !ormas ms deli%adas de animales& a(es ) !lores en s" am2ien#e na#"ral1.3 /alores: • • •
Innovación Integridad Comunidad
. AN45ISIS AN45ISIS ESTRAT ESTRATEGICO EGICO 6Es#ra#7+i%as 6Es#ra#7+i%as Gen7ri% Gen7ri%as as ) 8"n%ional 8"n%ionales9 es9 .1 remisas:
Boehm, Boehm, Granje Granjero ro de New york; york; de profes profesión ión Veterina terinario rio y conside considerad rado o como como
!mante de "a Natura"e#a$ %scu"tor de !nima"es, e"a&oradas en &ase a arci""a' (ea"i#ó creaciones en )orce"ana, para p"asmar "a &e""e#a tras"*cida, dura&i"idad,
precisión, co"or y forma' Innovación+ )orce"ana en pasta dura' esarro""o de una arci""a de porce"ana' (ecopi"ación de información+ -i&ros de arte, museos y f.&ricas de cer.mica' ominio de" arte de fa&ricación de porce"ana' po rce"ana' (eto art/stico y t0cnico' if/ci" aceptación de "as creaciones, por incredi&i"idad de 1ue "as o&ras se rea"icen
en pasta dura y ning*n aprecio so&re "a ca"idad de "a porce"ana' Boehm empie#a a representar a "a natura"e#a 2anima"es, aves y f"ores3 en su .m&ito
natura"3 4u espo esposa sa se invo" nvo"uc ucra ra en e" nego negoci cio o de porc porce" e"an anas as'' !p"i p"icaci cación ón de "os "os
conocimientos de mercadotecnia' Caracter/sticas necesarias para "a comercia"i#ación co mercia"i#ación de productos+ 5acto promociona"
y percepción de" mercado de" arte'
B*s1ueda de "a óptima perfección e "as creaciones escu"tóricas de p.jaros m.s
e6óticos y natura"es' (econocimiento como o&ras art/sticas' -ogro de" 06ito comercia" a "os 77 a8os
de&ido a su pasión por "a natura"e#a' Considera representar con fide"idad "as especies en pe"igro de e6tinción' Contar con una distri&uidora e6c"usiva+ 9IN5:N CIN!' 2<=7 sucursa"es de
menudeo3 -as porce"anas individua"es eran reconocidas como nota&"es o&ras de arte,
demandadas por sofisticados co"eccionistas' emanda por &*s1ueda de precios de reventa' )o"/ticas inapropiadas de "a empresa
. Anlisis in#erno 8or#ale*as
5a"ento art/stico de %dward 9arsha"" Boehm esarro""o de una arci""a de porce"ana id0ntica a "as mejores de" mundo -os conocimientos de "a ta"entosa se8ora Boehm de mercadotecnia'
De2ilidades
%scasa información de" mercado g"o&a" Contar con un so"o distri&uidor 9inton China
.3 Anlisis e,#erno O'or#"nidad
No ten/a competencia en e" mercado de porce"ana
Amena*a
-a incertidum&re de" mercado con respecto a sus o&ras
.; O2
Informar a" mundo de" ta"ento art/stico de %dward 9arsha"" Boehm
!poyar "as causas de "a fauna si"vestre universa", propiciar "a va"oración y protección de "as especies amena#adas' 9ejorar a "argo p"a#o "as proyecciones económicas y financieras %sta&"ecer po"/ticas para un negocio sosteni&"e
.= Es#ra#e+ias ESTRATEGIA 8O
(ea"i#ar dise8os en miniatura en esca"a y en otro materia" para dar"o a conocer
tam&i0n a otros tipos de c"ientes (ea"i#ar un reportaje para 1ue m.s gente "o cono#ca y posicionar e" producto en e" mercado
ESTRATEGIA DO
Buscar contactarse con
activamente en "os eventos (ea"i#ar a"ian#as estrat0gicas con otros distri&uidores en e" e6terior para poder
organi#aciones
de protección am&ienta" y participar
tam&i0n ofrecer"as en e""as sus productos
ESTRATEGIA 8A
5ransmitir "a t0cnica de Boehm, a otros artesanos "a t0cnica podr/a desaparecer si no transmite sus conocimientos a nive" generaciona" o tutoria" Integración a" proceso artesana" de emp"eados para capacitación por .reas (ea"i#ar 9o"des y pintura para agi"i#ar e" proceso (ea"i#ar una investigación m.s deta""ada con respecto a sus o&ras investigando nuevos aves, anima"es, f"ores, etc 1ue est.n en e6tinción para poder amp"iar "a
gama de productos !provechar "os conocimientos de "a se8ora Boehm de "a mercadotecnia para poder promocionar m.s "os productos
ESTRATEGIA DA
>a"ta de una marca para hacer conocido e" producto
.> ol$#i%as
:&ras de arte con óptima perfección
Crear o&ras escu"tóricas e6óticas y natura"es !poyo a causas de fauna si"vestre universa" )ropiciar "a va"oración y protección de "as especies amena#adas
.? ro%esos ) re+las
%"a&oración de arci""a de porce"ana )rocesos t0cnicos y art/sticos 27? etapas para e" proceso d e escu"tura3 )reparación de mo"des 27@A secciones de mo"de3 eta""es escu"tóricos 2@@@@ p"umas ta""adas en forma individua"3 Cocción de "as escu"turas 2?@@D grados de temperatura3 )intura de escu"turas 2Copas sucesivas3 Euemado 2)ara endurecer co"ores3 Comercia"i#ación de "as escu"turas )romoción
.@ ro+ramas
)rogramas de innovación+ 9ateria" de arci""a dura de porce"ana )rogramas de marketing+ Imp"ementación de promociones' Comercia"i#ación a" menudeo'
. res"'"es#os
!echu"a #iea
Precio de Costo (50%) $ 50,00 $ 00,00
Precio de Venta $ 100,00 $ &00,00
!echu"a #iea
$ 2500,00
ondo *arino
$ 10000,00
P+aro carpintero con pico de mar-l
$ 10000,00
$ 5000,00 $ 20000,0 0 $ 20000,0 0
Items Pichones
Ventas Venta mensua s les por Totale sucursal s Ventas en $ 1225 $ 70 0 1225000,00 $ 5 7&75 '00000,00 $ 21&75000,0 25 75 0 $ 2000000,0 12 2100 0 $ 17500000,0 5 &75 0 $ &&.00000,0 0
