MBA
Presentado por:
Daisy Sánchez Quispe Milagros Alarcón Vargas Harold Paul Mayhuire
E !"#$% DE &%$$ ES '(A&#AS A A (ED)&&#* + DE 'AS$%S E+ :
P)B#&#DAD
#+VES$#'A&#*+ . DESA((%%
Logística y distribución
,$(A+SP%($ E-
El /0ito de &ott &orporation para su posiciona1iento dentro del 1ercado de 2e2idas re3rescantes4 se de2e a los precios 1as 2a5os 6ue los productos de la co1petencia 1anteniendo una garant7a de calidad e8itando 6ue los clientes pierdan tie1po 2uscando y co1parando productos9
P(%D)&$ %(
D#S$(#B)#D %( M#+%(#S$A
Asi1is1o4 le ayuda el estudio del co1porta1iento de los consu1idores 6ue realizan &%MP(A ()$#+A(#A4 6uienes ad6uieren el producto sin necesidad de perder tie1po en co1paración de 1arcas9
&%+S)M#D %( #+A
&%&A;&%A . PEPS# Desde sus inicio han logrado reconoci1iento gracias a las estrategias4 pu2licidades 6ue han in8ertido en sus productos9 ogrando o2tener una 1e5or cuota de 1ercado gracias a ser las 1e5ores co1pa<7a9
•
a 1e5or estrategia 6ue coca cola podr7a utilizar es:
ES$(A$E'#A S &%MPE$#$#V AS DE =%$E(
Estrategi a de 7der
De2er7a utilizar estrategias de3ensi8as 1ediante ca1pa
•
a 1e5or estrategia 6ue de2er7a utilizar es:
ES$(A$E'#A DE MA(=E$#+'
ES$(A$E'#A DE SE'ME+$A&#* +
Pepsi con la di8ersi>cación de sus productos a llegado a ese ni8el de pre3erencia al pu2lico9 Mediante los ca12ios sociales4 la e8olución tecnolog7a la ?e0i2ilidad de los producto4 las relaciones pu2licas 6ue ha ad6uirido con las i1portantes e1presas4 pro1oción y 3uerza de 8enta
a estrategia co1petiti8a utilizada por &ott &orporation esta 2asada en:
iderazgo de costos Estrategia co1petiti8a de Porter En3o6ue
&ott 1antiene costos 2a5os 3rente a la co1petencia de2ido al al1acena5e y transporte asu1ido por los distri2uidores 1inoristas4 del cual &ott saca 8enta5a9 Asi1is1o4 ahorra 1illones de dólares en pu2licidad gracias a la agresi8a pol7tica de 1arcas 2lancas9 %tra estrategia de &ott es en3ocarse en un 1ercado geográ>co4 en este caso los distri2uidores 1inoristas de 1arcas 2lancas9
Asi1is1o en:
Estrategia co1petiti8a de =otler
Estrategia de 7der Estrategia de (etador
&ott 1antiene una cuota de 1ercado ele8ada la cual 2usca 1antener e incre1entar 3recuente1ente a tra8/s de los 1ercados 1inoristas y 1ediante la distri2ución intensi8a de 1arcas 2lancas9 A tra8/s de la táctica de A$AQ)E A$E(A4 &ott apro8echa los canales de distri2ución donde la co1petencia tiene escasa presencia9
as acciones ha considerar 3rente a la 2a5ada de precios estar7an 5usti>cadas en herra1ientas de 1areting9 (educción en los precios u o3ertas de descuento agresi8as 4 incre1entando la producción y el 8olu1en de 8entas9 Haciendo pensar a los clientes 6ue lo 1as i1portante es el precio del producto9 • Au1entando la captación de nue8os consu1idores9 •
Buscar nue8os y 1ás canales de distri2ución@ di8ersi>car de esta 3or1a el seg1ento de 1ercado9 •
Esto se lograr7a a tra8/s de la herra1ienta de distri2ución 2asada en la log7stica 6ue co1prende el transporte4 al1acena1iento4 gestión de al1ac/n4 e12ala5e y entrega de producto 9
Asociarse con nue8as cadenas distri2uidoras 1inoristas a ni8el 1undial9 • •
Desarrollando nue8as relaciones en el canal de distri2ución9 Me5orando la relación de cooperación entre cott y sus distri2uidores9
