Argument
Concernul Kaufland, unul din hipermarketurile de succes din Germania, “a simţi si mţi t” că pia ţa române româneasc ascăă este este dorito doritoare are de noi noi inves investit titori ori intern internaţi aţion onali ali şi că populaţ populaţia ia percepe mult mai repede ce e no nou şi străi răin. companiei ei este ca toate toate produsele produsele pe care le oferă sa fie de cea mai bună Grija compani calitate . Obiect Obiectivu ivull princi principal pal al compani companiei ei nu este este profi profitul tul
ci satisf satisfacer acerea ea nevoil nevoilor or clienţ clienţilo ilorr prin prin
produse de calitate ,iar pentru atingerea acestui scop supermarketul Interex a dezvoltat o politică de produs şi de preţ care determină pentru o anumită conjunctură dezvoltarea celor mai potrivite produse la preţuri adecvate pentru clienţii
Prin intermediul intermediul politicii de produs produs supermaketul Interx Interx poate să dezvolte dezvolte o ofertă de calitate ridicată, unică, care să corespundă pe deplin cerinţelor consumatorilor. Prin Prin intermed intermediul iul promov promovări ăriii
hiper hipermar market ketul ul Kauflan Kauflandd urmăr urmăreşt eştee ating atingere ereaa a
numero num eroase ase
obiective, care să contribuie direct şi/sau indirect la succesul său. Obiectivele vizate de diferite campanii de prom ovare sunt subordonate obiectivelor de marketing pe termen lung. Ele trebuie să susţ susţin inăă cele celela lalt ltee poli politi tici ci de ma mark rket etin ingg ale ale într întrep epri rind nder erii ii.. Ob Obie iect ctiv ivel elee urmă urmări rite te prin prin intermediul campaniilor campaniilor de promovare se pot grupa astfel: •
comunicarea cu publicul: urmăreşte transmiterea de mesaje, informarea publicului cu privire la ofertă şi diverse programe sau acţiuni întreprinse întreprinse de organizaţie, prezentarea noilor produse oferite, informarea informarea despre noi modalităţi modalităţi de utilizare a produselor, produselor,
•
dezvoltarea imaginii organizaţiei: se are în vedere crearea, impunerea şi dezvoltarea imag imagin inii ii de ma marc rcăă a orga organi niza zaţi ţiei ei şi ofer oferte teii sale sale,, pozi poziţi ţion onar area ea firm firmei ei şi a prod produs usel elor or comercializate
•
promovarea ofertei: în principal se urmăreşte creşterea încrederii publicului în firmă şi oferta sa, stârnirea interesului şi a dorinţei de încercare a ofertei comercializate,
•
stimularea vânzărilor
•
fidelizarea clienţilo
Rolul promovării hipermarketul Kaufland este garantarea succesului pe termen lung si impunerea pe piata ca o întreprindere serioasă cu o ofertă adecvată pentru a satisfacere optim clienţii săi. Promovarea a contribuit la creşterea încrederii publicului, la informarea acestuia cu privire la modificările care intervin în activitatea firmei şi a ofertei, precum şi la dezvoltarea relaţiilor organizaţiei cu toate componentele mediului intern şi extern.
Modalităţile de promovare alese de companie au fost în special reclamele TV ,revistele ,afişele si site-ul. Reclamele Tv cuprinde toate acţiunile care au drept scop prezentarea indirectă – orală sau vizuală – a unui mesaj în legătură cu un produs, serviciu, marcă sau firmă. Astfel, prin reclame compania urmăreşte să asigure o informare complexă a publicului în legătură cu activitatea, produsele si serviciile sale. Pe termen lung, reclama vizează obţinerea unor modificări de comportament la nivelul diferitelor categorii de consumatori, precum si mentinerea fidelitatii acestora faţă de oferta promovată. Revistele care cuprind
ilustraţii ale produselor şi descrierea acestora precum şi
pozitionare supermarketului.Revista reprezintă un mijloc de promovare foarte eficient, datorita contactului direct pe care aceasta il are cu publicul tintă. Afişele contin informaţii la obiec despre anumite produse şi oferte ale companiei. Site-ul reprezinta cea mai modernă formă de promovare a produselor prin imagini şi descriere ,iar cu ajutorul lui clienţii pot efectua chiar cumparaturi online fiind mai accesibil si eficient. Înca din anul 2005 când S.C Kauflnd SRL şi-a deschis primul supermarket şi până în prezent a reusit să îşi promoveze produsele într-un mod eficient şi atractic bucurându-se în fiecare an de o creştere a numărului de clienţii.
