Tema:Analiza ekonomike e nje kompanie shqiptare. Rast studimi Kompania Deka
(DEKA COMPANY)
#MesueseAurela
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Përmbatjta e detyrës së kursit : I)
Historiku I kompanisë.
II) Objektivat e kompanise. III) Misioni i kompanisë. IV) Strategjitë. V) Analiza swot. VI) Marketingu. VII) Diferencimi. VIII) Partneret e biznesit. IX) Teknologjia. X) Skema organizative e kompanisë. XI) Bilanci dhe pasqyra e të ardhurave. XII) Konkluzionet. XIII) Referenca
DURRES 2014
1
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Historiku I Kompanise DEKA
1992
1996
2001
2004
• Krijohet Deka Compani e cila fillimisht merret me importin dhe tregtimin e mallrave ushqimore.
• Fillon prodhimi i detergjenteve.
• Hyjne ne treg markat: Deka, Elan, Prim, Dix
• Kompania certifikohet me ISO 9001:2000
DURRES 2014
2
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
1)
Forcimi I emirt të mire
2)
Ruajtja e pozicionit lider në treg
3)
Shtrirja në zona të tjera të tregut të detergjentëve
4)
Kontrolli I vazhdueshëm I tregut të detergjentëve
5)
Ruajtja e nivelit të çmimeve, të cilësisë
6)
Zgjerimi në tregun e huaj
7) Kthim në rolin e eksportuesit të produkteve të gatshme, detergjentëve 8) Vendosja e tratativave me Maqedoninë, Greqinë, Malin e Zi 9) Kontrrolli i poziconit te DEKA KOMPANY dhe I mbarevajtjes se dyqaneve me shumice(dokumentacioni, pagesat, shitjet, cmimet, analiza ë kerkeses se tregut te detergjenteve) 10) Specializimi I shitësve në dyqanet me shumicë të kompanisë për të rritur kredibilitetin e saj te konsumatori 11) Shtrirja e pikave të shitjes në zonat verilindore dhe në zona të tjera të mundshme ku vërehet mungesë furnizimi 12) Përdorimi I publicitetit dhe marrëdhënieve të vazhdueshme me median 13) Marrja pjesë nëpër panaire dhe ekspozita të ndryshme
DURRES 2014
3
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
MISIONI I KOMPANISE DEKA
DEKA KOMPANY njeh strategjine e kostos e ndërthurur kjo me cilësinë e lartë të produkteve
DURRES 2014
4
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Strategjia e zhvillimit te tregut
Ndryshimin e reklamës ( Fushatat promocionale, Dhuratat e shumta që ofron DEKA bashkë me produktet e saja ) o
o Përdorimin e versioneve të ndryshme të
Strategjia e rritjes Strategjia e zhvillimit te produktit
Integrimi vertikal
INTEGRIMII VONSHEM ( DEKA e bën vetë shpërndarjen e artikujve të saj në pikat e saj të shitjes )
INTEGRIMI I HERSHEM( I cili i jep më kontroll DEKE-s mbi shpenzimet dhe cilësin e lëndëve të para hershëm)
Përshtatjen e produkteve me nevojat e klientito Modifikimi
o
o Ndryshimi i përmasave të produktit ( Ilaçi Elan që prodhohet me qese dhe me kuti ) o Zëvendësimi i disa përbërësve me përbërës të rinj o Zhvillimi i produkteve me disa lloj cilësish DURRES 2014
5
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
ANALIZA SWOT
Skema e strategive te kompanise
SHANSET
•1. Dhënia e ekskluvizitetit kompanisë Deka nga firma turke. •2. Mundësia që i jepet Deka-s për marrjen e licencës I.S.O 9001, që është një standart i •Këshillit Europian dhe i jep të drejtën asaj të eksportojë në vendet e Këshillit Europian. •3. Ekzistenca e “Tregut të Zi” i cili tregton detergjente ilegalë dhe me cilësi të ulët, që shpesh herë kanë cmime të larta dhe sjellin pasiguri për produktet e importit.
• 1. Prodhimi i Testi-t në Bullgari. • 2. Forcimi i mundshëm i konkurrencës në tregun e detergjentëve. Kërcënimet. • 3. Gjendja e pastibilizuar e vendit nga ana ligjore.
. Fuqi për kompaninë është cilësia e lartë e produkteve të saj, si dhe kosto e ulët.
•1
Fuqitë.
Dobesite
• 2. Gjendja e pastabilizuar e vendit mund të shihet si një avantazh i përkohshëm në aspektin e mosbesimin tek njerëzit për detergjentët fallco që futen në tregun shqiptar. • 3. Duke patur një kosto të ulët një fuqi e saj është edhe fakti që Deka ka vendosur çmime fikse në të gjithë Shqipërinë. • 4. Tashmë Deka ka markën e saj DEKA, Elan dhe Prim, pasi marka Test i është dhënë një firme në Shijak. • 5. Ekzistenca e Emrit të mirë që ka fituar tashmë nëpërmjet seriozitetit të saj, veprimtarisë së saj korrekte ndaj konsumatorëve.
• 1. Kompania nuk është në gjendje të kontrollojë të gjithë tregun e detergjentëve. • 2. Përqëndrim i marrjes së vendimeve në duart e niveleve të larta të drejtimit.
DURRES 2014
6
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Fig.1 Pamje nga nje dyqan i kompanise DEKA
Deka ben shpërndarjen e produkteve të saj kudo nëper Shqipëri. Ajo ka lidhur kontratë me njësi të ndryshme ekonomike në të gjithe vendin . Për të siguruar që produktet e saj të arrijnë në
kohën e duhur, vendin e duhur dhe cilësinë e duhur Deka Company e bën shpërndarjen e produkteve të saj me anë të furgonëve të saj.
DURRES 2014
7
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Që një kompani si Deka të jetë e suksseshme duhet të mbikëqyrë me kujdes 3 pika:
Për kompanine është gjithmonë I rëndësishëm klienti, prandaj duhet të merren parasysh prishmëritë e tyre per produktet. Gjithashtu është e drejtë e klientit për të shprehur pakënaqësitë ndaj produktit . Prandaj specialistët e marketingut qëndrojnë në terren. Ata kanë për detyre: 1. Të mbulojnë dhe të marrin sinjale nga subjektet e njësive ekonomike për rastet e pakënaqësisë ndaj produktit.
2. Të vrojtojnë të githa njësitë ekonomike nese bëhën abuzime me cmimet e produkteve Deka, p.sh ta shesin më shtrenjtë se c është në të vërtetë. Në këtë rast bëhet prishja e kontratës me njësinë ekonomike.
DURRES 2014
1
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
DURRES 2014
2
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
STRATEGJITE Ë DIFERENCIMIT
Saktësia e rasteve të përdorimit për të dhënë efektin e premtuar. Përdorimi i një kategorie të re duke shtuar ndonjë funksion trajtues etj
Theksimi i zgjidhjeve që sjell produkti për problemet e klientelës
STRATEGJITE E DIFERENCIMIT Vënia në dukje e karakteristikave të produktit.
Krahasimi me produkte të tjera Identifikimi i kategorive të produkteve
DURRES 2014
3
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Partnerët e kompanisë“DEKA”
Produktet e kompanisë “DEKA”
DURRES 2014
4
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Teknologjia Linja e prodhimit të pluhurit sintetik. Kapaciteti 5000 kg/orë si pluhur bazë.
PROCESI I PRODHIMIT TE PLUHURIT LARES. Fabrikabazohetnëmeto dën e sprucimitnëtëthatë. Përzierja e përbërësvelarëstengur tëdhetëlëngëtsprucoh et me
presionpërmesnjëko mpletisprucatorëshn ëmajën e kullëssësprucimit.
Linja e sulfonimit me reaktor shumë tubësh. Kapaciteti 2000 kg/orë si 100% masë (lënde aktive).
PRODHIMI I LABSA-s
Reaksioni sulfonimit kryhet në një reaktor me shtresë shumëtubeshe duke përdorur si gaz sulfonimi SO3 në sasi dhe përqendrim të ndryshueshëm. Gazi SO 3 prodhohet nga djegia e squfurit.
Linja e prodhimit të silikatit të natriumit. Kapaciteti 1000 kg/orë si silikat natriumi 100%.
METODA DHE PROCESET E PRODHIMIT Fabrika e prodhimit të pluhurit larës sintetik përbëhet nga njësitë e mëposhtme: : Përpunimi dhe transporti pneumatik i lëndëve të para dhe : Përpunimi dhe transporti pneumatik i lëndëve të para
DURRES 2014
5
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
Drejtori
Nëndrejtori
Departamenti i shitjes
Departamenti i blerjes
Sekretaria
Menaxheri
Sekretaria
Departamenti i marketingut
Departamenti financës
Departamenti personelit
DURRES 2014
6
RAST STUDIMI
#MesueseAurela BILANCI I KOMPANISË
N PASURIA A AKTIVE AFATSHKURTRA I
I
I
B I
I
I
SHUMA
Mjete monetare 1.Para në arkë 2.Para në llogari rrjedhëse Totali mjete monetare Aktive financiare afatshkurtra 1.Llogari të arkëtueshme -Klientë 2.Letra me vlerë -Efekte për t’u arkëtuar Totali akt.fin.afatshkurtra Iventari Mallra për rishitje Totali i iventarit Aktivet totale afatshkurtra AKTIVE AFATGJATA Investimet fin. afatgjata Kredi të dhëna financiare Tot.Investime financiare afatgjata Aktive afatgjata material 1.Terrene 2.Ndërtesa 3.Makineri e pajisje instalime 4.Mjete transporti Total aktive afatgjata materiale Aktive afatgjata jomateriale 1.Konçesione 2.Patenta 3.Liçenca Totali active afatgjata jomateriale Aktive totale afatgjata
500000 5950000 6450000
100000 100000 200000
N PASIVET DHE KAPITALI I VET A PASIVET AFATSHKURTRA I Llogari të pagueshme 1.Furnitorë 2.Kreditorë 3.Detyrime ndaj personelit
B I I
1200000 1200000 7850000
SHUMA
100000 50000 200000
4.Detyrime tatimore 5.Efekte për t’u paguar Totali pasivet afatshkurtra PASIVET AFATGJATA Hua afatgjata Obligacione dhe tituj afatgjatë
400000 600000 1350000
Totali pasive afatgjata TOTALI I PASIVEVE
4200000 5550000
2400000 1800000
KAPITALI I VET I
Kapitali i derdhur Rezervat
1090000
1.Rezerva ligjore 2.Rezerva statutore
200000 100000
3.Rezerva të tjera Fitimet e pashpërndara Fitimi i periudhës TOTALI I KAPITALIT TË VET
2200000
1800000 1800000 2000000 4000000 2500000 1300000
I I
3200000 16600000
9800000 1000000 1200000 500000 2700000 14300000 22150000
TOTALI I PASIVEVE DHE KAPITALIT TË VET
22150000
TOTALI AKTIVEVE
DURRES 2014
7
RAST STUDIMI
#MesueseAurela PASQYRA E TË ARDHURAVE
NË MLN LEKË PËRVEÇ FITIMIT/AKSION
2004
2005
Shitjet neto
5,030.6
5,491.2
Kosto e produkteve të shitura
2,685.9
2,839.7
Ftimi bruto Shpenzime të përgjithshme e administrative
2,344.7 1,844.1
2,651.5 2,121.2
Shpenzime interesi – neto
101.8
86.2
Shpenzime të tjera neto
16.4
32.6
=Të ardhurat nga operacionet në vazhdim para tatimit mbi të ardhurat
382.4
411.5
Provizione për tatim mbi të ardhurat
153.5
175.7
=Të ardhura nga operacionet në vazhdim
228.9
235.8
Fitim/humbje nga operacionet jo të vazhduara – neto nga tatimet
(59.9)
(30.0)
E ardhura neto
169.0
205.8
Dividentë të preferuar – neto nga tatimet
4.5
4.3
E ardhura neto në dispozicion për AZ
164.5
201.5
Për AZ: Të ardhura nga operacionet në vazhdim
2.93
3.05
Fitim/humbje nga operacine jo të vazhduara
(0.78)
(0.40)
E ardhura neto
2.15
2.65
Dividentë të deklaruar
1.40
1.56
Nr. mesatar i AZ në qarkullim(000/copë)
76.537
75.904
DURRES 2014
8
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
KONKLUZIONET
Pasi u njohëm me detajet më të hollësishme të kompanisë DEKA ;me partnetët e biznesit,historikun,strategjitë të gjithë ne arritëm në përfundimin se kjo kompani ka realizuar të gjitha objektivat e parashtruara.Ajo është një treguese e detergjentëve të ndryshëm dhe të shumëllojshëm të preferuar nga një masë e gjërë e kosumatorëve. Kostoja është e ulët ndërsa cilësia është ë lartë kjo e bën të përdorshme nga të gjithë shtresat ë shoqërisë. Kompania DEKA vazhdon të jetë e preferuara ë konsumatorve për shkak të ofertave dhe surprizave që ofron ,gjithashtu ka arritur të fitojë licesën I.S.O 9001. Kjo kompani ka arritur të ketë ekzistencën e një emri të mirë që ka fituar nëpërjet seriozitetit dhe veprimtarive korrekte ndaj konsumatorëve gjithashtu përdor një teknologji bashkohore dhe sot e kësaj dite ka një pozicion lider në treg . Kompania DEKA vë në plan të parë klientin,logoja e saj është ‘’NE JEMI ME JU’’.
DURRES 2014
9
RAST STUDIMI
#MesueseAurela
BIBLIOGRAFIA
http://forumi.shqiperia.com/threads/raste-studimi.12665/page-2 http://www.amgroup.al/deka/ http://www.amgroup.al/deka/produkte/ http://www.amgroup.al/deka/ http://www.forumishqiptar.com/threads/35445-Deka-merr-ISO-9001-2000
FALEMINDERIT PËR VËMENDJEN !
DURRES 2014
10
