Problemas de Analisis de sensibiliadad propuestos, no resueltosDescripción completa
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explicacion del metodo dofa
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El Análisis DOFA FDescripción completa
ANÁLISIS DOFA DOFA DE POSTOBÓN S.A OPORTUNIDADES PARA POSTOBÓN: 1) Prop Propor orci ción ón de cons cons! !id idor ores es de "e"id "e"id#s #s no #$co #$co%ó %ó$i $ic# c#s s # ni&e ni&e$$ n#cion#$ e in'ern#cion#$ es #!p$io. () #*or co!pe'i'i&id#d por $# i!p$e!en'#ción de nor!#s co!o $# ISO +,,, en ces'ión de $# c#$id#d de $os prodc'os. -) Ep#nsión # ne&os !erc#dos '#n'o n#cion#$es co!o e'r#n/eros. 0) L# inds'ri# de "e"id#s s#&es o no #$co%ó$ic#s #$co%ó$ic#s # ni&e$ !ndi#$ !ndi#$ %# !#n'enido n creci!ien'o cons'#n'e en $os $'i!os #2os. 3) Be"id#s 4#seos#s5 /4os de c#/#5 #4# e!"o'e$$#d# * o'r#s "e"id#s %#cen p#r'e de $# c#n#s'# 6#!i$i#r. 7) Di6ere Di6eren'e n'es s sec'or sec'ores es * 'ipos 'ipos de !erc#d !erc#do o espec8 espec89co 9cos s e peden peden ep$o'#r5 ep$o'#r5 co!o "e"id#s ener4i;#n'es5 'e5 %idr#'#ción depor'i&#. d epor'i&#. <) Des#rro$$o de ne&#s 'ecno$o48#s en $os e!"o'e$$#!ien'o * proces#!ien'o de $#s "e"id#s.
procesos
de
=) >r#n >r#n c#n' c#n'id id#d #d de pro& pro&ee eedo dore res s de !#'e !#'eri ri#s #s pri! pri!#s #s ?#; ?#;c# c#re res5 s5 e!p#es). +) Pro*ección de creci!ien'o econó!ico de$ p#8s * de$ PIB per@cpi'# con $o e e$ cons!o de "e"id#s no #$co%ó$ic#s pede #!en'#r. #!en'#r. 1,) A! !en en'o 'o de $os $os c#n c#n#$es #$es de dis' dis'ri ri" "c ción ión Sper!erc#dos5 Tiend#s5 Dis'ri"idor#s)
?i ?iper! per!er erc c#dos #dos55
11) #si&o so de in'erne' * $os di6eren'es !edios de co!nic#ción5 4ener# 6#ci$id#d en $# p"$icid#d de $# !#rc#. 1() Sec'or Sec'ores es de cons! cons!ido idores res con ne&#s ne&#s 'enden 'endenci# ci#s s * de!#nd de!#nd#s #s respec'o # $#s "e"id#s no #$co%ó$ic#s. 1-) 1-) Posi Posi"i "i$i $id# d#d d de ins' ins'#$ #$#r #r 6r#n 6r#n ic ici# i#s s de $# !#rc !#rc# # en di6e di6ere ren' n'es es $4#res de$ 'erri'orio n#cion#$. 10) A$'# posi"i$id#d de 4ener#r #$i#n;#s es'r#'C4ic#s con e!pres#s de #$'o reconoci!ien'o * con9#n;# en e$ sec'or. sec'or. 13) erc#do de $#s "e"id#s no #$co%ó$ic#s #$'#!en'e e$s'ico5 es decir5 decir5 # !#*ores in4resos !#*or cons!o.
AENAAS PARA POSTOBÓN: 1) Precios #$'#!en'e co!pe'i'i&os de prodc'os ss'i''os per6ec'os. () A!en'o consider#"$e de prodc'os * 6r#nici#s de e!pres#s co!pe'idor#s ?oc# o$#5 Bi4 o$#5 #$'#5 Tropio$#) -) A$'# co!pe'enci# e inno&#ción en e$ !erc#do de "e"id#s no #$co%ó$ic#s # ni&e$ n#cion#$. 0) F#$'# de "#rrer#s de en'r#d# #$ !erc#do5 se4i!ien'o * con'ro$ # $os prodc'os o6er'#dos en e$ !erc#do. 3) >r#n de!#nd# por "e"id#s #$co%ó$ic#s * re6rescos en po$&o5 re$e4#ndo en cier'# !edid# #$ !erc#do de $#s "e"id#s s#&es re6resc#n'es. 7) F#$'# de in6r#es'rc'r# # ni&e$ n#cion#$ p#r# $# dis'ri"ción e9cien'e en #$4n#s ;on#s de$ p#8s ?#rre'er#s de6ec'os#s5 #$'os cos'os de 'r#nspor'e). <) P#ros n#cion#$es dis'ri"ción.
cons'#n'es
e
#6ec'#n
$# prodcción
*
=) En'r#d# crecien'e de ne&#s 'ecno$o48#s en $# prodcción 4ener#ndo c#!"ios si4ni9c#'i&os en $# $8ne# de prodcción de $# e!pres# en poco 'ie!po. +) A$'# p"$icid#d * !#re'in4 de $os co!pe'idores. 1,) En'r#d# en &i4enci# de 'r#'#dos de $i"re co!ercio5 con p#8ses e poseen inds'ri#s de "e"id#s 6er'e!en'e posicion#d#s. 11) Go$#'i$id#d de $os precios5 4ener#dos por $# 4err# de precios de $#s co!p#28#s $8deres en e$ !erc#do de "e"id#s no #$co%ó$ic#s. 1() onHic'os #r!#dos * di68ci$ #cceso # #$4n#s ;on#s de$ p#8s. 1-) E$ ni&e$ de #!en#;# de $os prodc'os ss'i''os es #$'o * en 4r#n !edid# se de"e # $#s inno&#ciones 'ecno$ó4ic#s e %#n #*d#do # iden'i9c#r * 4ener#r ne&#s "e"id#s p#r# cier'#s de!#nd#s de$ !erc#do.
FORTALEAS DE POSTOBÓN: 1) Pos'o"ón es n# de $#s !#rc#s !s reconocid#s de o$o!"i#.
() >r#n resp#$do 9n#nciero * 4erenci#$ de$ 4rpo de2o de $# !#rc# ?Ardi$# L$e). -) A$'# c#p#cid#d de in&ersión en ne&#s 'ecno$o48#s e in&es'i4#ción. 0) A!p$io por'#6o$io de prodc'os e o6rece en e$ !erc#do de "e"id#s ? o$o!"i#n#5 ipin'o5 L5 Freso$#5 /4os i'5 T''i Fr''i5 #4# ris'#$5 #4# O#sis5 ener4i;#n'e Pe#5 %idr#'#n'e S#s%5 e$ 'C r. Te# * ss di6eren'es 6r#nici#s). 3) L# !#rc# Pos'o"ón es n icono en $# !en'e de $os co$o!"i#nos5 en ces'iones de des#rro$$o soci#$5 e!pres#ri#$ * # ni&e$ de iden'i9c#ción p#'ri# con ss prodc'os. 7) >r#n c#p#cid#d de in&ersión en p"$icid#d * !#re'in4 siendo n# de $#s $8deres en es'e 'e!# # ni&e$ n#cion#$. <) Precios * prodc'os #$'#!en'e co!pe'i'i&os 6ren'e # $os ri&#$es de$ !erc#do de "e"id#s no #$co%ó$ic#s. =) F#ci$id#d de #$c#nce o #cceso de$ por'#6o$io de prodc'os en $# po"$#ción # ni&e$ n#cion#$. +) >r#ndes #por'es # ni&e$ soci#$5 en e$ des#rro$$o de$ depor'e co$o!"i#no en dis'in'#s discip$in#s5 donde 4ener# n# re$#ción cerc#n# * se4rid#d con e$ cons!idor. 1,) Sponsor de di6eren'es e&en'os # ni&e$ n#cion#$ e in'ern#cion#$5 #de!s de ser e$ p#'rocin#dor de $# $i4# de 6'"o$ co$o!"i#n#. 11) A!p$i# c#p#cid#d de rein&ersión de 'i$id#des en c#p#ci'#ción de person#$5 !e/or#!ien'o de p$#n'#s * $8ne#s de dis'ri"ción. 1() er'i9c#ciones de #$'# c#$id#d de ss prodc'os ?ISO +,,,). 1-) en'# con n# 4r#n Ho'# de &e%8c$os5 con $# c#p#cid#d de #"#s'ecer # di#rio $os di6eren'es pn'os de dis'ri"ción # ni&e$ n#cion#$. 10) A$'# in6r#es'rc'r# de p$#n'#s prodc'or#s de "e"id#s no #$co%ó$ic#s5 con'#ndo con !s de (3 p$#n'#s "ic#d#s es'r#'C4ic#!en'e # ni&e$ n#cion#$. 13) A$i#n;#s con en'es depor'i&os * p"$ici'#rios. 17) Poseen 'od# $# $8ne# de prodcción5 con'#ndo con p$#n'#s e!"o'e$$#dor#s * e!p#c#dor#s5 #%orr#ndo cos'os. 1<) Person#$ con #$'# c#p#cid#d * %#"i$id#des 'Ccnic#s.
1=) A$'o sen'ido de des#rro$$o soci#$ * %!#ni'#rio5 4ener#ndo pro*ec'os de edc#ción5 s#$d * c$'r# en e$ 'erri'orio n#cion#$. 1+) Pos'o"ón cen'# con n# eperienci# * n $ider#;4o en $# inds'ri# de "e"id#s no #$co%ó$ic#s de !s de 1,, #2os.
DEBILIDADES DE POSTOBÓN: 1) A$'os cos'os de inno&#ción p#r# !#n'ener $# co!pe'i'i&id#d 6ren'e # $os ri&#$es direc'os. () A$4nos de ss prodc'os son consider#dos d#2inos o per/dici#$es p#r# $# s#$d5 por ss con'enidos. -) #p#cid#d de epor'#ción "#/#5 de"ido # $# #$'# co!pe'enci# posicion#!ien'o in'ern#cion#$.
*
0) A$4nos prodc'os no son #ccesi"$es econó!ic#!en'e p#r# cier'os sec'ores po"$#cion#$es de$ p#8s. 3) Esc#s# di6erenci#ción en s por'#6o$io de "e"id#s no #$co%ó$ic#s. 7) os'os de prodcción en cier'# !edid# e$e&#dos5 de"ido # $# #$'# 'ecni9c#ción de $# inds'ri# de $#s "e"id#s. <) F#$'# de in6or!#ción # $os c$ien'es so"re inno&#ciones en c#$id#d5 "ene9cios5 di6erenci#s 6ren'e # o'ros prodc'os. =) F#$'# de 9de$id#d de $os c$ien'es5 6ci$ c#!"io de"ido # $# #$'# o6er'# de prodc'os ss'i''os. +) Ser&icio de #'ención #$ c$ien'e de c#$id#d !edi#. 1,) G#ri#ciones cons'#n'es de $os precios de$ por'#6o$io de prodc'os5 esenci#$!en'e "e"id#s 4#seos#s5 e %#cen e e$ cons!idor dis!in*# s de!#nd#. 11) Pro!ociones e incen'i&os #$ cons!o o de!#nd# de $# !#rc# Pos'o"ón o ss 6r#nici#s repe'i'i&#s * poco $$#!#'i&#s. 1() F#ci$id#d de i!i'#ción de ss prodc'os por $os co!pe'idores. 1-) Incre!en'os en $os c#r4os 'ri"'#rios5 4ener#ndo !#*ores cos'os de prodcción * dis'ri"ción. 10) A$4nos prodc'os son poco reconocidos p#r# cier'os sec'ores po"$#cion#$es.
ESTRATE>IAS: ESTRATE>IAS FO: 1) Re#$i;#r cons'#n'es es'dios de !erc#do p#r# conocer $os c#!"ios en $#s ne&#s 'endenci#s * 4s'os de $# socied#d de cons!o. () Pene'r#r en ne&os !erc#dos '#n'o n#cion#$es co!o e'r#n/eros5 con e$ 6or'#$eci!ien'o de $# !#rc#5 "#sndose en ss "e"id#s !s represen'#'i&#s. -) A!en'#r $# in&ersión en p$#n'#s * scrs#$es en $4#res es'r#'C4icos de$ p#8s * 6er# de$ C$ si es posi"$e. 0) Proponer es'r#'e4i#s de p"$icid#d en 'odos $os !edios de co!nic#ción5 p#r# !#n'ener * %#cer crecer5 e$ reconoci!ien'o * e$ $ider#;4o de s c#$id#d * eperienci# en e$ !erc#do de "e"id#s. 3) Iden'i9c#r ne&os sec'ores co!erci#$es5 p#r# 4ener#r creci!ien'o en $# dis'ri"ción de$ por'#6o$io de prodc'os. 7) A"#rc#r $# !#*or de!#nd# posi"$e5 con prodc'os * precios !s #ccesi"$es en 'odos $os $4#res de$ p#8s * p#r# 'odo 'ipo de cons!idor. <) re#r ne&os prodc'os e incrsion#r en o'ros sec'ores de $#s "e"id#s p#r# di&ersi9c#r e$ por'#6o$io # o6recer # $os c$ien'es # ni&e$ n#cion#$. =) Pro!o&er $# respons#"i$id#d soci#$5 con in&ersión p#r# e$ "ienes'#r de 'od# $# po"$#ción5 con $# cre#ción de cen'ros edc#'i&os5 de s#$d * depor'i&os. +) re#r * re!ode$#r c#n#$es de dis'ri"ción p#r# #"#rc#r $# !#*or de!#nd# posi"$e # ni&e$ n#cion#$. 1,) Re#$i;#r p"$icid#d # 'r#&Cs de $os e&en'os donde $# !#rc# se# sponsor * pro!o&er $os "ene9cios de cons!ir $os prodc'os Pos'o"ón5 co!o inds'ri# n#cion#$. 11) A!en'#r $# in&ersión en in&es'i4#ción * des#rro$$o ?ID) de ne&#s 'ecno$o48#s5 e per!i'#n e$ des#rro$$o de ne&os prodc'os * !e/or#r $os eis'en'es.
1() Re#$i;#r es'dios econó!icos de $os "ene9cios de $#s #$i#n;#s con pro&eedores5 4re!ios de $# inds'ri# * o'ros sec'ores de "e"id#s de$ p#8s. 1-) Pro!o&er $# !#rc# * ss pro*ec'os con $# co!nid#d # 'r#&Cs de s p4in# Je"5 redes soci#$es.
ESTRATE>IAS FA: 1) re#r #$i#n;#s con co!pe'idores n#cion#$es p#r# 6or'#$ecer $# inds'ri# # ni&e$ n#cion#$ * #!p$i#r e$ por'#6o$io de prodc'os * $os c#n#$es de dis'ri"ción. () A!en'#r $# di6erenci#ción de $#s "e"id#s de $# !#rc#5 de $#s ss'i''#s per6ec'#s p#r# 4#n#r !#*or proporción de$ !erc#do. -) Re6or;#r c#!p#2#s p"$ici'#ri#s en 'odos $os !edios de co!nic#ción * '#!"iCn # 'r#&Cs de e&en'os p#'rocin#dos por $# !#rc#5 p#r# 4ener#r n reconoci!ien'o !#*or * #!p$i#r $# de!#nd# de$ $os di6eren'es prodc'os. 0) Fo!en'#r #$i#n;#s con en'es 4"ern#!en'#$es e inds'ri#$es5 e pro'e/#n $# inds'ri# de "e"id#s n#cion#$ 6ren'e # $#s e'r#n/er#s. 3) Ac'#$i;#r cons'#n'e!en'e $#s p$#n'#s p#r# es'#r # $# &#n4#rdi# de $# prodcción * $# c#$id#d5 # 'r#&Cs de $# rein&ersión de $#s 'i$id#des. 7) Bsc#r incen'i&os es'r#'C4icos p#r# #'r#er di6eren'es 'ipos de cons!idores. <) o!pr#r e in&er'ir en 6r#nici#s de "e"id#s * prodc'os de $# inds'ri#5 e 4eneren !#*or reconoci!ien'o e i!p#c'o de $# !#rc# en $os c$ien'es. =) A!en'#r $# c#$id#d de $#s "e"id#s no #$co%ó$ic#s5 p#r# 4ener#r !#*or s#'is6#cción de$ c$ien'e * #s8 #c#p#r#r !#*or proporción de$ !erc#do. +) Pro!o&er $# respons#"i$id#d soci#$ * #!"ien'#$ en $# prodcción # 'r#&Cs de c#!p#2#s p"$ici'#ri#s * 4ener#ndo #soci#ciones en $# inds'ri#.
ESTRATE>IAS DO:
1) Re#$i;#r n #n$isis econó!ico de precios * si es posi"$e #/s'#r$os p#r# #'r#er * !#n'ener 4r#n proporción de $# de!#nd# de "e"id#s re6resc#n'es # ni&e$ n#cion#$. () Fo!en'#r #$i#n;#s con !$'in#cion#$es epor'#dor#s p#r# #!p$i#r $# o6er'# # ni&e$ in'ern#cion#$ * 4ener#r !#*or reconoci!ien'o de !#rc# # ni&e$ n#cion#$. -) Re#$i;#r ences'#s p#r# conocer e "e"id#s son pre6erid#s p#r# 4ener#r !#*ores o6er'#s * pro!ociones p#r# $os di6eren'es 'ipos de co!pr#dores. 0) A!en'#r $# in6or!#ción de $#s c#$id#des5 "ene9cios * posicion#!ien'o de $# !#rc# # 'r#&Cs de $os di6eren'es !edios de co!nic#ción. 3) >ener#r !#*or cerc#n8# * &#$or por e$ c$ien'e # 'r#&Cs de incen'i&os5 pro!ociones e #!en'e $# 9de$id#d %#ci# $# !#rc# Pos'o"ón. 7) Re#$i;#r #$i#n;#s * #cerdos con en'es 4"ern#!en'#$es p#r# poder $$e4#r # $4#res de poco #cceso de"ido #$ conHic'o #r!#do. <) Redcir $os cos'os de prodcción * dis'ri"ción ep#nsión de $# !#rc# Pos'o"ón.
# 'r#&Cs de $#
=) Re#$i;#r #$i#n;#s con pro&eedores de !#'eri#s pri!#s p#r# redcir $os cos'os de prodcción.
ESTRATE>IAS DA: 1) on&er'irse en pro&eedor de co!p#28#s in'ern#cion#$es de "e"id#s p#r# #!en'#r $# o6er'# * #s8 4#n#r posición e$ !erc#do in'ern#cion#$. () A"#ndon#r #e$$os prodc'os de$ por'#6o$io e 'en4# poc# de!#nd# o poco reconoci!ien'o por p#r'e de $os cons!idores. -) A!en'#r $#s p#'en'es de prodcción p#r# e&i'#r i!i'#ciones por p#r'e de $os co!pe'idores.
OBKETIGOS ESTRATE>IOS:
1) Fo!en'#r $# #soci#ción de $# !#rc# Pos'o"ón con prodc'ores co!pe'idores # ni&e$ n#cion#$ # $o $#r4o de $# c#den# prodc'i&# * $#s econo!8#s de esc#$# en $# prodcción de "e"id#s no #$co%ó$ic#s5 # 'r#&Cs de #$i#n;#s co!erci#$es en n (3 !s5 en n p$#;o de - #2os. () A!en'#r $# in&ersión en in&es'i4#ción * des#rro$$o5 con e$ 9n de #!en'#r $# c#$id#d * di&ersi9c#r en n (, e$ por'#6o$io de prodc'os # ni&e$ n#cion#$5 en n p$#;o de ( #2os. -) >ener#r es'dios de !erc#do * ences'#s # $os cons!idores de "e"id#s no #$co%ó$ic#s re6resc#n'es 5 en periodos de 1 #2o5 p#r# conocer $os c#!"ios en $#s 'endenci#s * $os 4s'os de $# po"$#ción5 con e$ 9n de des#rro$$#r prodc'os * #!p$i#r $# de!#nd# n = c#d# #2o. 0) Re#$i;#r in&ersiones en p"$icid#d5 con e$ 9n de #!en'#r en n 13 e$ reconoci!ien'o de $# !#rc# Pos'o"ón # ni&e$ n#cion#$5 en n periodo de #2o * !edio. 3) A!en'#r $#s pro!ociones * $os incen'i&os # $os cons!idores se!es'r#$!en'e5 p#r# 4ener#r n #!en'o de $# de!#nd# * $# 9de$id#d de $os cons!idores en n (.3. 7) >ener#r pro4r#!#s de respons#"i$id#d soci#$ * #!"ien'#$5 con e$ 9n de procr#r pri!ero 'ener n reconoci!ien'o soci#$ posi'i&o por p#r'e de $# po"$#ción n#cion#$ * se4ndo #!en'#r e$ posicion#!ien'o de $# !#rc# en n 1, # $o $#r4o de 3 #2os. <) A!en'#r en n -3 $# in&ersión en $# cre#ción de p$#n'#s * c#n#$es de dis'ri"ción en periodos de - #2os5 con e$ 9n de !#n'ener $# &#n4#rdi# de $# inds'ri# # ni&e$ 'ecno$ó4ico. =) re#r ne&#s p$#n'#s * scrs#$es prodc'i&#s con e$ 9n de e $# !#rc# Pos'o"ón se ep#nd# # ni&e$ n#cion#$ e in'ern#cion#$ n 1= !s5 en n periodo de 3 #2os. +) on&er'irse $# $8der en e$ !erc#do de "e"id#s no #$co%ó$ic#s # ni&e$ n#cion#$5 #"#rc#ndo e$ 37 de $os cons!idores en n p$#;o de 0 #2os.
