¿Qui ¿Quien en la la elab elabor ora? a? Esta Esta mat matri riz z se se dil dilig ige e
Factores
Internos a la empresa
Oportunidades
Externos a la empresa
Amenazas
Fuente Potencial de Fortalezas 1 Diferenciación -Ventaja Competitiva 2 Estrategia exitosa Condición financiera favora!le " #uena $magen o %eputación & Posición reconocida de 'ic(o ) *lta Especialización de 'ic(o + Ventaja en costos , Ventaja en Pu!licidad Capacidad $nnovación 1. %econocido /ervicio al cliente 11 Calidad /uperior 12 *lianzas Estrategicas $'0E%'
Estrategias Estrategias Estrategias Estrategias
F D F* D*
cia con la ayuda de todos los expertos liderados por el Propietario
MATRIZ !"A
Fortalezas
Estrategias F - O: "#$!%&generar 'enta(as en costos respecto a la competencia )ue generen mayor poder ad)uisit'o del consumidor * "+$!,& uso de medios publicitarios )ue creen una necesidad del consumidor -acia el producto*
Estrategias F - A ".$A.& Emplear estrategias inno'adoras en el producto para generar mayor demanda y )ue creen tendencia* "//$A/& !0recer un producto de mayor calidad para obtener la 0idelizacion de los consumidores -acia la marca
Fuente Potencial de De!ilidades 1 Falta Diferenciación 2 Ventaja competitiva ausente Falta dirección Estratgica " Falta de capacidades claves & #alance negativo ) Deudas excesivas + Costos mu3 altos , 4a5uinaria !soleta 6tilidades negativas 1. Pro!lemas perativos 11 7inea productos escaza 12 De!ilidades de 4ercadeo $'0E%'
6sar las Fortalezas para aprovec(ar las oportunidades /uperar las De!ilidades aprovec(ando las oportunidades 6sar las Fortalezas para usar las amenazas %educir las de!ilidades 3 evitar las amenzas
Debilidades
Estrategias D- O D89 implementar nuevas estrategias para conocer el entorno: sa!er como es el mercado 3 conocer mejora la competencia para emplear una nueva direccion estrategica la cual permita a la marca crear una tendencia en el mercado; D128&9 *portarle mas valor a los clientes 3 entender mejor la importancia del mercado: aprovec(ando 5ue las pe5ue
Estrategias D- A +$A1& In'ertir en la modernizacion de la ma)uinaria para e'itar el decrecimiento de la prdouccion* /$A,& 2rear una estrategia )ue de0ina la identidad de la empresa y contribuya a me(orar las di0erenciacion respecto a los competidores*
potunidades Potenciales 1 mercado 2 necesidad del producto tendencias del mercado " poder ad5uisitivo & comportamiento de la competencia
' DEPE'DE' DE7 =E%E'0E E>0E%'// PE% $'F76?E'
*menazas Potenciales externas 1 7legada competidores poderosos 2 $ngreso de sustitutos Desaceleración del crecimiento " 0asa de cam!io adversa & *cuerdos comercio desventajosos ) %egulaciones costosas + Vulnera!ilidad de los negocios , *palancamiento perjudicial de clientes o proveedores %educción de la demanda por el producto E>0E%'*
@Auin lo
Indicar l Cambios Esperados
Ambito
Tecnológico
Ambiental
Económico
Social
Normatio
Organizatio
(Son circunstancias reales que vemos que van a venir y que van a favorecer el desempeño de la empresa)
!ol"tico
#ultural
El motor de muc(os de los cam!ios viene del m!ito tecnoló
TENDENCIAS
la!oraB %eflexión colectiva =rupo expertos dirigidos por
Matriz del Cambio os cambios que puede o que va a tener esta empr Cambios Temidos (Son circunstancias reales que vemos que van a venir pero que van a perjudicar el desempeño de la empresa)
gico; El am!ito am!iental es cada vez ms importante; En
grupo de asesores
sa en el futuro Cambios Anhelados (Son situaciones que no existen pero que son anheladas, que nos gustaría que ocurrieran, o que pudiramos provocar, porque van a favorecer el desempeño de la empresa)
el m!ito Económico no olvidar el mercado 3 las ventas de la P3me
