ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Actua Actualme lmente nte el sistem sistema a fnanci fnancier ero o se encuent encuentra ra divers diversifc ifcad ado, o, ya que para para satisacer las necesidades de los consumidores existen varias opciones como lo son las Instituciones bancarias múltiples, las fnancieras y demás empresas e instituciones de derecho público o privado autorizadas por la SBS RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
!os principales bancos en el sistema bancario son" B de #r$dito del %erú, B #ontinental, Scotiaban& %erú, e Interban& entre los cuales el banco de cr$dito tiene la mayor participaci'n de mercado con un ()*+, Se-ún la memoria anual ./*) del B#% 0stos bancos se diri-en a los mismos tipos de clientes y orecen servicios parecidos, es por ello que son competidores directos del B#% %or lo tanto la rivalidad del B#% es 1edianamente Alta, ya que esta se da duramente por la competencia de tasas de inter$s y nuevos productos y a pesar de que el número de competidores directos no es -rande B Inte Intera rame meri rica cano no de 2inan inanza zas, s, B 2inan inanci cier ero o y B 34B, 34B, tamb tambi$ i$n n son son competidores importantes pero se diri-en a un público más reducido y de menor especializaci'n especializaci'n
INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
5na de las barreras que presenta el sistema fnanciero peruano es la -ran invers inversi'n i'n que se tiene tiene que hacer en capita capitall ya sea para para inrae inraestr struct uctura ura e ima-en, otros %or lo tanto los nuevos bancos al invertir tienen que diri-irse a nichos de mercado porque ser6a di6cil luchar con los bancos -randes del %erú
!a usi'n es otra orma de in-resar al mercado peruano, por otro lado las adquisiciones de empresas bancarias tambi$n ayudan a obtener una mayor cartera de productos y poder as6 lle-ar a más clientes 0conom6as de escala" 0l B#% cuenta con más de ).. 7Al cierre del e8ercicio ./*)9 ofcinas lo que -enera que más clientes y usuarios ten-an acceso a su sistema Al tener esta -ran cantidad de ofcinas el banco se hace más uerte ante la competencia :equisitos de capital" para in-resar al sector fnanciero se necesita s'lidas bases de capital que normalmente provienen de empresas internacionales #anales de distribuci'n" 0l B#% tiene su propio canal de distribuci'n como todas las entidades fnancieras pero tambi$n cuenta con a-entes B#% !a curva de la experiencia es una barrera de entrada importante ya que va a ayudar a disminuir costos %or lo tanto podemos concluir que la estabilidad econ'mica y alta rentabilidad de los -randes bancos hacen que la amenaza de los competidores potenciales sea media PRODUCTOS SUSTITUTOS
!a amenaza de productos sustitutos es latente debido al crecimiento de las peque;as empresas, más personas necesitan de pr$stamos rápidos, los cuales no tomen demasiado tiempo en adquirirlos, por ese motivo están saliendo más entidades fnancieras oreciendo estos tipos de productos rápidos y áciles para personas naturales y para empresas Solo que estas abarcan necesidades más espec6fcas o de presupuesto a8ustado 0ntre las entidades del sistema no Bancario, encontramos" 0mpresas 2inancieras" Banco :ipley, Banco 2alabella, etc #a8as 1unicipales" #a8a Arequipa, etc #a8as :urales de Ahorro y #r$dito" #a8a :ural #A
109" 0dpyme 4ueva ?isi'n SA #oncluimos que la amenaza de entrada de estos productos sustitutos es latente, sin embar-o no presenta una amenaza importante para los Bancos, ya que los clientes que actualmente valoran la solidez y se-uridad de los Bancos 3randes • • • •
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
!os proveedores pueden e8ercer poder de ne-ociaci'n sobre los que participan en un sector industrial amenazando en elevar los precios o reducir la calidad de
los productos o servicios 0ste no es el caso del B#% ya que por ser una entidad fnanciera -rande puede ele-ir entre varios proveedores porque este adquiere cantidades importantes de insumos ya sea papel, computadoras, afches o personal de limpieza !as empresas que orecen estos insumos son varias en el mercado por lo que su poder es poco o nada !os proveedores orecen al banco productos importantes para su uncionamiento pero no por esta raz'n aumente el poder del proveedor ya que el B#% adquiere una porci'n importante de su producci'n 0l B#% adquiere insumos de proveedores que se pueden conse-uir ácilmente, es decir, no habrá muchos costos al cambiar de proveedor, pero tambi$n tiene servicios que adquiere que no son tan áciles de adquirirlos con otros proveedores como maquinaria o sot@are, estos productos o servicios están tan dierenciados que ellos si pueden e8ercen un cierto poder para el B#% PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES
!as personas naturales, peque;as empresas, -randes empresas y las instituciones, son los tipos de clientes que recurren al banco %ero si los clasifcamos en #lientes minoristas 7personas 4aturales y %eque;os 0mpresarios, dan poca -anancia9 y #lientes mayoristas 70mpresas e Instituciones, dan mucha -anancia9, encontraremos que estos dierentes -rupos tienen caracter6sticas e intereses distintos, por lo tanto el banco les orece productos y servicios se-ún sus necesidades =entro de sus principales competidores de clientes minoristas, encontramos a 0dpyme 4ueva ?isi'n y 2inanciera #rear, Banco de #omercio y sus competidores de clientes mayoristas, encontramos a B #ontinental, Scotiaban& %erú, e Interban& 0l B#% cuenta con clientes de banca exclusiva, ellos cuentan con muchos benefcios ya que tienen en sus cuentas -randes cantidades de dinero o sus pr$stamos fnancieros son altos %ero el B#% va más allá de la banca exclusiva porque a pesar que sus demás clientes son peque;os, estos son un -ran porcenta8e del total de clientes lo que -enera un menor poder de ne-ociaci'n
