penerapan jenis-jenis matrix (EFE, IFE, CPM, IE Matrix, Grand Matrix, Space Matrix, SWOT Matrix, QSPM Matrix) dan perancangan strategi serta kebijakan pada perusahaan Revlon.Deskripsi lengkap
analisa manajamen strategi di perusahaan Samsung-Dasar-dasar manajemenFull description
Strategi Analisa Masuk Pasar Luar NegeriDeskripsi lengkap
tugas manajemen strategiFull description
makalahDeskripsi lengkap
makalah
pada tahun 2015Full description
BAB I PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang Pemilihan Perusahaan
Alasan kami menggunakan perusahaan P&G (Procter (Procter & Gamble) Gamble) sebagai bahan analisis tugas economics of strategies karena karena perusahaan tersebut merupakan perusahaan yang kami anggap sangat sukses dibidang FMCG (Fast Fast Moving Moving Consum Consumer er Goods Goods)) kare karena na sering sering mendap mendapatk atkan an banyak banyak penghargaan seperti urutan ke 15 perusahaan paling spektakuler di dunia menuru menurutt majal majalah ah Fortu Fortune ne dan uruta urutan n ke 3 untuk untuk perusa perusahaa haan n kateg kategori ori produk baru yang terdepan menurut ! sebuah market research company terkemuka"
Produk yang dihasilkan P&G lebih umum dan lebih sering ditemui serta mudah diperoleh di pasar# karena berupa produk pribadi dan ke$antikan# produk kesehatan# produk bayi dan keluarga# maupun produk pera%atan dan nutrisi binatang peliharaan"
erb erbed eda a deng dengan an peru perusa saha haan an pesa pesain ingn gnya ya yang yang ber' ber'ok okus us pad pada cost leadership# leadership# P&G lebih memilih mematok harga harga tinggi untuk barangbarang bermerk dengan maksud untuk meraih minat para %anita di dunia yang sebagian besar lebih per$aya bah%a harga tinggi merupakan $ermin dari kualitas yang tinggi pula"
)i samping itu# P&G P&G merupakan merupakan perusahaan yang yang memproduksi memproduksi barang konsumen terbesar di dunia# dan mengalahkan *nile+er sebagai pesaing terkuatnya" eberapa alasan tersebut yang membuat kami tertarik untuk meng mengan anal alis isis is stra strate tegi gi peru perusa saha haan an P&G P&G sehi sehing ngga ga mamp mampu u men$ men$ap apai ai pertumbuhan yang terus mengalami peningkatan hingga akhirnya mampu men$apai keunggulan keunggulan jika dibandingkan dibandingkan dengan para pesaingnya"
1.2 Sejarah Perusahaan
P&G didirikan oleh ,illiam Pro$ter# seorang pembuat lilin# dan -ames Gamble# seorang pembuat sabun" .eduanya menjadi ipar ketika menikah dengan kakak beradik /li+ia dan 0liabeth 2orris" de pendirian usaha bersama
ini
dirintis oleh Aleander 2orris# mertua
mereka# yang
mengadakan pertemuan di mana ia membujuk Pro$ter dan Gamble untuk menjadi partner bisnis" Pada bulan /ktober 143# sebagai hasil dari pertemuan tersebut# Pro$ter & Gamble didirikan" Pada tahun 14541456# penjualan P&G berhasil men$apai 71 juta" )i titik ini# P&G memiliki sekitar 48 karya%an yang bekerja di sana" Pada masa Perang 9audara Amerika 9erikat# P&G memenangkan kontrak untuk menyuplai sabun dan lilin kepada :entara *nion" 9elain memberikan pro;t tambahan# kontrak tersebut se$ara tidak langsung juga memperkenalkan prodk P&G ke tentaratentara di seluruh %ilayah Amerika 9erikat" Pada tahun 1448# Pro$ter & Gamble mulai memasarkan sebuah produk baru berupa sabun yang dapat mengambang di atas air" Perusahaan menyebut sabun itu sebagai +ory" ,illiam Arnett Pro$ter# $u$u dari ,illiam Pro$ter# mulai mengembangkan program bagi hasil ke tenaga kerja P&G pada tahun 144" )engan memberikan saham kepada pekerja# ia se$ara tepat memperkirakan risiko mogok kerja (strike< dari pekerja menjadi ke$il" Perusahaan mulai membangun pabrik di lokasi lain di seantaro Amerika 9erikat seiring dengan meningkatnya demand" Perusahaan juga mulai melakukan di+ersi;kasi produk" Pada tahun 1611# P&G memproduksi Cris$o# sejenis minyak yang terbuat dari lemak nabati alihalih lemak binatang" .etika radio menjadi populer di tahun 16=8an dan 1638an# perusahaan menyeponsori beberapa a$ara" A$araa$ara yang disponsori oleh P&G ini di kemudian hari disebut sebagai a$ara >opera sabun>" Perusahaan juga mengembangkan usahanya ke negara lain# baik dalam hal
manu'aktur
maupun
penjualan
produk#
dan
menjadi
sebuah
perusahaan internasional saat mengakuisisi :homas ?edley Co" sebuah perusahaan yang berbasis di 2e%$astle upon :yne# nggris" Akibat akuisisi ini# P&G memiliki jaringan yang kuat dengan %ilayah arat )aya nggris" )i saat yang sama# P&G juga banyak melun$urkan produkproduk baru dan mulai mengembangkan produksinya ke area baru" Perusahaan memperkenalkan deterjen > :ide> pada tahun 16@ dan >Prell> di tahun 16@"
Pada
1655#
P&G
mulai
menjual
pasta
gigi
pertama
yang
mengandung Buoride# yang dikenal sebagai >Crest>" Pada tahun 1655# perusahaan melebarkan sayap usahanya dengan membeli Charmin dan mulai memproduksi tissu toilet dan produk kertas lainnya" Pada tahun 168 perusahaan melun$urkan >)o%ny> pelembut pakaian dan >oun$e> di tahun 16=" 9alah satu produk ino+ati' yang dilun$urkan P&G adlaah >Pampers> yang pertama kali dijual pada tahun 161" Produk popok sekali pakai sudah dilun$urkan sebelumnya oleh -ohnson & -ohnson# namun kurang populer" Produk ini menyediakan alternati' popok bayi yang ketika itu banyak menggunakan kain yang lebih mudah bo$or dan sulit dibersihkan" P&G juga membeli beberapa perusahaan dan mendi+ersi;kasi lini produknya serta se$ara signi;kan meningkatkan pro;t" Akuisisi ini termasuk pembelian Folgers Coee# 2or%i$h 0aton Pharma$euti$als (produsen Peptoismol<# !i$hardsonDi$ks# 2oell (2oema<# /ld 9pi$e# Ma Fa$tor# ams# serta beberapa lainya" Pada tahun 166@ perusahaan mengalami kerugian besar akibat skandal yang dilakukan ankers :rust" Pada tahun 166 P&G juga terkena skandal ketika Food and )rug Administration menyetujui produk baru perusahaan# /lestra# untuk dilun$urkan ke pasar" Produk ini adalah produk pengganti lemak untuk memasak $hip kentang dan makanan lainnya" .etika itu# produk ini diketahui dapat memi$u anal leakage dan masalah gastrointestinal pada manusia" Pada tahun =885# P&G mengumumkan akuisisi Gillete# dan membentuk perusahaan barang konsumen terbesar di dunia# menempatkan *nile+er
di tempat kedua" Akuisisi ini disetujui oleh *ni 0ropa dan Federal :rade Commission# dengan syarat P&G menjual merekmerek yang menjual produk sejenis dengan merek yang baru dibeli" P&G setuju dan menjual 9pinrush# !embrandt# 9o't & )ri# dan )ry dea" .edua perusahaan se$ara resmi digabung pada 1 /ktober =885" Pada tahun =884# P&G mengembangkan usahanya pada industri rekaman dengan melakukan sponsorship bersama sebagai bentuk endorsement untuk :AG ody 9pray"
1.3 Posisi Perusahaan
9aat ini perusahaan telah memasarkan lebih dari 388 merek yang telah tersebar di lebih dari 18 negara" Perusahaan beroperasi di lebih dari 48 negara melalui Market Development Organiation !MDO"# M)/ meliputi pelanggan ritel yang resmi# saluran dagang dan tim khusus untuk negara yang bekerja untuk membangun merek perusahaan di pasar lokal" M)/ diorganiasi men$akup tujuh %ilayah# yaitu Amerika *tara# 0ropa arat# Asia *tara:imur# Amerika Eatin# 0ropa :imur dan :engah# :imur :engah# A'rika# Cina dan A90A2# Australia# ndia" Perusahaan dikelompokkan menjadi tiga Global usiness *nits P&G eauty P&G Family ?ealth and P&G ?ousehold Care" )alam P&G eauty unit# meliputi !etail and Pro'essional ?air Care# 9kin Care# Feminine Care# Cosmeti$s# Fine Fragran$es and Personal Cleansing" ?air Care merupakan bisnis utama dan Feminine Care merupakan bisnis utama lainnya" Merek dalam P&G eauty antara lain Pantene# ,ella# /lay# Al%ays and ?ead & 9houlders" )alam
P&G
Family
?ealth#
perusahaan
mena%arkan
produk
pera%atan kesehatan men$akup /ral Care# Pharma$euti$als# Personal ?ealth and Pet ?ealth and 2utrition" Merek P&G Family ?ealth meliputi A$tonel# Crest# ams# Pampers# ounty and Charmin brands" )alam P&G ?ousehold Care# terdiri dari Fabri$ Care and ?ome Care# men$akup :ide# Ariel# )o%ny dan )a%n" )alam 9na$ks and Coee# perusahaan membagi menjadi dua kategori# yaitu 9alted 9na$ks and Coee" )ua merek dalam 9na$ks and Coee Pringles dan Folgers" Pada = -anuary =885# Pro$ter & Gamble bekerjasama dengan :he Gillette Company"
:he
Gillette
Company
merupakan
perusahaan
yang
menghasilkan produk untuk pria# misalnya silet# pisau $ukur dan tempat penyimpanan peralatan dan juga tersedia untuk produk %anita" Gillette juga menyediakan batu baterai alkalin dan sikat gigi yang mampu masuk ke pasar global"
)i Amerika 9erikat # P&G dapat dikatakan sebagai perusahaan market leader atau masih berada di posisi pertama dalam industry FMCG jika dibandingkan dengan para pesaingnya" 2amun de%asa ini# P&G dalam usahanya memperluas pasar yang dikuasainya# dihadapkan kepada berbagai bentuk persaingan# baik itu yang datang dari pesaing lama maupun pesaing
baru"
:etapi
hal
itu
tidak
membuat perusahaan
multinasional asal Amerika 9erikat ini panik menghadapi persaingan dengan para pesaing yang lebih dulu menguasai pasar# seperti *nile+er" P&G di ndonesia menggunakan beberapa strategi untuk dapat memasuki pasar ndonesia# yaitu dengan tidak membangun merek dari nol# melainkan perusahaan ini memilih atau menyesuaikan produk yang dianggap paling $o$ok dengan karakteristik pasar ndonesia" )imana# P&G melun$urkan mereknya dalam kategori produk yang telah dirisetnya terlebih dahulu# sekaligus mengedukasi masyarakat untuk lebih mengenal produk H produk P&G" 9eperti yang sudah dijelaskan di atas# untuk menghadapi masalah masalah yang ada# P&G men$oba untuk menggunakan beberapa strategi dengan
berusaha
untuk
mengkomunikasikan
produknya
kepada
konsumen dengan mengandalkan beberapa kebijakan# di antaranya melalui keputusan produk indi+idual" Perusahaan dapat mengambil keputusan yang berhubungan dengan pemasaran suatu produk dengan menggunakan keputusan produk indi+idual" .eputusan produk indi+idual menyangkut keputusan atribut produk# merek# kemasan# label# dan keputusan mengenai pelayanan terhadap konsumen" Melalui strategi ini yang digunakan# P&G dapat dengan $epat menjadi pesaing utama *nile+er hanya dalam %aktu 18 tahun# khususnya pada lini produk pera%atan rambut" )engan ketiga senjata utamanya yaitu Pantene# !ejoi$e# ?ead&9houlder" P&G dapat menguasai pangsa pasar sebesar 38I" *nile+er menguasai 8I le%at Ei'ebouy"
9ementara
,ings#
yang
mengandalkan
9unsilk# Clear# 0meron#
hanya
menguasai pasar sebesar 5I" )an sisanya untuk pesaing lainnya"
BAB III ANALISA
Perusahaan P&G melakukan )i+ersi;kasi produk dimana tidak hanya ter'okus pada 1 tipe produk melainkan ke beberapa tipe produk di ndonesia yaitu
/ral adalah merek produk pasta# pemutih gigi# merek sikat gigi
dan produk pera%atan gigi )o%ny merek pelembut pakaian" )ura$ell merek baterai dan senter Gillette merek alat $ukur pria dan %anita" ?ead & 9houlders merek shampoo antiketombe dan kondisioner" /lay merek produk pera%atan kulit %anita" Pampers merek popok sekali pakai" Pantene merek produk pera%atan rambut ,ella merek produk pera%atan rambut (shampoo# kondisioner#
styling# dan pe%arna rambut<" Al%aysJ,hisper merek pantyliner yang dipasarkan di Asia"
)engan memiliki banyak produk dan beberapa dapat diprodusi di pabrik yang sama# P&G dapat mengurangi biaya produksi barang# biaya yang dapat ditekan adalah" "" """"" 9elain itu dengan di+ersi;kasi produk maka dapat meningkatkan nilai perusahaan" *ntuk membuat berbagai produk tersebut# P&G menggunakan berbagai material dari berbagai belahan dunia sehingga sulit untuk ditiru dan mendapatkan material kualitas terbaik dengan harga yang rendah pula" Produksi saat ini dilakukan di :hailand untuk memangkas harga dimana biaya produksi akan menurun karena harga tenaga kerja dan bahan baku di negara :hailand lebih
murah
dibandingkan ndonesia
sehingga
menurunkan biaya produksi agar dapat bersaing dengan kompetitor besarnya yaitu *nile+er yang sudah terlebih dahulu memasuki pasar ndonesia" Pada tahun =886 perusahaan P&G pernah melakukan perang harga dengan kompetitornya yaitu *nile+er# mengutip dari detik"$om# Manajemen *nile+er mengakui bah%a mereka memangkas harga produk
shampo dan pera%atan kulit sebagai balasan pada P&G#> jelas ernard :hien#
President
)ire$tor
P:
CMG.
9e$urities
ndonesia
dalam
rekomendasi hariannya# 9enin (J6J=886<" Analis CMG. 9e$urities pun telah mengunjungi hypermarket# Carre'our untuk melihat langsung bagaimana perang harga kedua produsen tersebut" P&G diketahui memangkas harga produk unggulannya# Pantene dan !ejoi$e sebanyak =I untuk botol =88 ml dan diskon 1#5I untuk botol 148 ml ?ead & 9houlder" 9ementara *2D! memangkas harga shampo )o+e hingga 33I untuk ukuran 38 ml dan memberi hadiah 68 ml 9unsilk dan Clear untuk setiap pembelian botol 148 ml"> .eunggulan distribusi unile+er tidak memiliki barrier to entry yang tinggi seperti sebelumnya# karena
1" Penetrasi ritel modern diperkirakan @8I dibandingkan 18I pada 18 tahun lalu" =" klan :D P&G yang lebih e'ekti' sehingga men$iptkan > pull factor > ditambah dengan harga yang lebih murah"
?al tersebut terjadi karena penurunan biaya produksi dan bahan baku serta gambaran pasar di ndonesia yang dianggap price sensitive$ penurunan
harga saat itu
dilakukan untuk mengambil
pasar
dari
kompetitor terbesarnya yaitu *nile+er" 2amun demi men$egah penurunan pendapatan antara kedua perusahaan# P&G saat ini lebih ber'okus kepada bene%t produk yang dita%arkan dimana P&G selalu berino+asi dan melakukan riset pasar terus menerus demi menghadirkan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen" P&G kemudian menggunakan dua $ara# yaitu iving 't dan (orking 't " iving 't adalah $ara di mana para market researcher tinggal bersama konsumen selama beberapa hari untuk menggali pengalaman mereka dalam menggunakan produkproduk yang sudah ada# untuk kemudian mengambil insight tersebut sebagai dasar pengembangan produk baru" anyak produk yang sudah ada
memiliki kelemahan tertentu yang dapat diatasi dengan ino+asi yang sederhana" 9edangkan (orking it berarti para market researcher terjun ke tokotoko untuk melihat bagaimana konsumen membandingkan produk mereka dengan produk kompetitor# dan apa yang ada di pikiran konsumen selama proses pemilihan tersebut"
BAB II LANDASAN E!"I
Strategi #enerik $i%hael E. Porter & 1" Cost Eeadership 9trategies Perusahan menghasilkan produk dengan $ost yang sama dengan kompetitornya
tetapi
kompetitornya
atau
bene;t dengan
yang $ost
dita%arkan
jauh
lebih
lebih
dari
rendah
dari
kompetitornya# bene;t yang di ta%arkan tidak jauh berbeda dari kompetitornya" =" ene;t Eeadership 9trategies Perusahaaan menghasilkan produk dengan bene;t yang lebih besar dengan $ost yang sama dengan kompetitornya atau dengan bene;t yang berbeda sedikit tetapi $ost jauh lebih murah sedikit" 3" Fo$us 9trategies .onsumen yang membeli biasa dalam jumlah yang relati' ke$il dan tidak dipengaruhi harga" .ebutuhan pembeli jika menggunakan strategi ini adalah kebutuhannya ke$il dan kompetitor tidak pada segmen yang sama"
$arket De'nition Geographi$al Approa$h melihat dari pesaing bagaimana keluar masuknya barangJjasa dari pesaing# sesuai dengan daerahnya" Market 9tru$ture 1" Per'e$t Competition :eori ini berkata bah%a perusahaan melakukan $ompetisi yang berbasis pada konsumer yang memilih melalui harga" =" Monopoly Perusahaan yang mengambil pangsa pasar sendiri# menetapkan harga jual sesuai dengan keinginannya sendiri karena perusahaan ini yang menguasai pasarnya J di dalam pasar ini $uma ada satu pemain" 3" /ligopoly
Pasar di mana pena%aran satu jenis barang dikuasai oleh beberapa perusahaan" *mumnya jumlah perusahaan lebih dari dua tetapi kurang dari sepuluh" @" Monopolisti$ Competition -enis persaingan tidak sempurna dimana 1 atau = produsen menjual produk yang dibedakan dari satu sama lain sebagai barang# tetapi bukan pengganti yang sempurna (seperti dari merek# kualitas# atau lokasi 0ntry and 0it arrier to 0ntry Faktor yang memungkinkan untuk penguasa pasar memperoleh keuntungan ketika sedang tidak menguntungkan bagi perusahaan baru yang baru memasuki industri" ariers to 0ntry dapat terjadi dengan = hal# yaitu 9tru$tural dan 9trategi$ ariers to 0ntry 1" 9tru$tural ariers to 0ntry ni dapat terjadi jika penguasa pasar memiliki $ost ad+antages atau marketing ad+antages # atau bisa juga kektika penguasa pasar dilindungi oleh peraturan dan regulasi pemerintah" =" 9trategi$ ariers to 0ntry ni terjadi ketika penguasa pasar mengambil tindakan agresi' dengan memperluas kapasitas danJ atau menggunakan limit pri$ing dan predatory pri$ing :ypology to 0ntry Conditions Ada 3 kondisi menurut -oe ain 1" lo$kaded 0ntry .etika ingin memasuki pasar tetapi penguasa pasar tidak perlu melakukan tindakan apaapa untuk men$egah masuknya pesaing baru" =" A$$omodated 0ntry .etika stru$tural dan strategi$ bariers to entry rendah dan tidak e'ekti' dalam men$egah masuknya pesaing baru" 3" )eterred 0ntry :idak ada pengahalang sama sekali"
9trategi$ undling Ada 3 hal dilakukan perusahaan untuk men$egah perusahaan lain masuk ke pasarnya 1" Eimit Pri$ing Perusahaan menentukan harga yang $ukup rendah agar pesaing tidak dapat memasuki pasarnya" =" Predatory Pri$ing Perusahaan memasang harga lebih rendah dari sebelumnya pada saat ada kompetitor baru masuk (harga perusahaan jauh lebih rendah<# hingga suatu saat kompetitor tidak dapat bersaing lagi lalu memilih untuk eit dari pasarnya 3" 9trategi$ undling sebagai suatu integrasi dan penjualan dua atau lebih produk yang terpisah pada harga tertentu"
BAB III PENUUP 3.1 (esim)ulan 1" P&G merupakan salah satu perusahaan multinasional yang terbilang baru dan sukses memasarkan produknya ke berbagai 2egara di dunia dengan $itra yang sangat kuat" =" )i dalam menjalankan bisnisnya# P&G memiliki nilainilai dan prinsip yang menjunjung tinggi kejujuran# keakraban# dan loyalitas baik itu diantara karya%an maupun konsumennya" 3" P&G memiliki lini bisnis yang beraneka ragam dan merupakan salah satu perusahaan tersukses dalam lini bisnis tersebut"
3.2 Saran Meskipun bisnis P&G telah berjalan dengan baik dan terus mengalami pertumbuhan# namun P&G belum $ukup mampu untuk menerapkan strategi bertahan di dalam pemasaran suatu 2egara yang mengalami gon$angan krisis" 9aran penyusun untuk perusahaan P&G adalah agar strategi bertahan yang telah diterapkan tidak hanya diperuntukkan bagi 2egara dengan kondisi perekonomian yang baik saja" .arena dengan itu# penyusun yakin P&G akan mampu mengembangkan lagi bisnis yang telah berkembang ini"
