Strategi Analisa Masuk Pasar Luar Negeri

STRATEGI STRATEGI UNTUK MENGANALISA DAN MASUK KE PASAR PASAR LUAR LU AR NEGERI

 Agung Augustrianto, Augustrianto, SE, MBA.

STRATEGI STRATEGI UNTUK MENGANALISA DAN MASUK KE PASAR PASAR LUAR LU AR NEGERI

Seattle 1971_3

aficionades

Coffee buyer and sold the coffee er ound !ater the business turn to selling drin" coffee directly to custo#ers. So#e of the "ey $ords are % 1. Selecti Selecting ng the the right right erfect erfect location location.. &. S#ar S#artt ro ro#o #oti tion on.. 3. 'ual 'uality ity co##i co##it#e t#ent nt.. (. E#loy E#loyee ees s relat relatio ionsh nshi i )young talented $or"ers, high hourly rate, health insurance* +. S- S-/0 /0 'A 'A!2 !2  C/ C/-! ! )heating at 1+45174, at &3 seconds*, heating at hot late not #ore than &4 #inutes.

S-AE02 S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA M E/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 sing 3 branches strategy in eanding their business o:erseas ; 1.!icensing )lisensi*. &. Co#any o$ned oeration )oerasi yang di#ili"i erusahaan*. 3.
S-AE02 S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA M E/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2  Analisa 8asar !uar !uar /egeri /egeri Bisnis internasional internasional #e#ili"i #e#ili"i sasaran sasaran funda#ental funda#ental seerti seerti e"sansi asar, endaatan, and =uga rofit ; 1. Mela"u"an Mela"u"an 8enilaian 8enilaian 8asar !uar /egeri Alternatif. Alternatif. &. Menge:aluasi Menge:aluasi biaya, biaya, "euntunga "euntungan, n, dan resi"o #asing5#as #asing5#asing ing asar. asar.

1

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Me#ilih asar yang aling otensial untu" di#asu"i )die"sansi*.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 1. Mela"u"an 8enilaian 8asar !uar /egeri Alternatif. 

6estabilan #ata uang.



6e=u=uran ara e=abat



6e#udahan #e#eroleh i>in oerasi.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 

8otensi asar dilihat dari #isalnya % 8B er "aita, infrastru"tur ubli", "ee#ili"an #obil, t:, dll.

Barang #ahal ber"ualitas tinggi a"an lebih #udah #ene#u"an ada asar yang "aya dan atra"tif.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Sebali"nya barang #urah ber"ualitas rendah a"an lebih #udah #ene#u"an asarnya di asar yang #is"in.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 

ing"at 8ersaingan

Mengidentifi"asi"an dengan =elas fa"tor5fa"tor seerti % 1.
2

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Contoh 62A % Me#ili"i "eya"inan biaya tenaga "er=a yang #urah di 6orsel daat #e#buat #ere"a lebih "o#etitif dari segi harga dibanding"an #ere"5#ere" seerti % 0M, ?ord, oyota, dan =uga @.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 !ing"ungan oliti" dan hu"u# 6ebi=a"an erdagangan % #e#batal"an e"sor barang "e negara yang #e#ili"i tarif  tinggi dan #e#ilih e"sor "e negara dengan ha#batan yang tida" besar. 8erusahaan erlu #e#aha#i "ebi=a"an erdagangan negara tersebut dan ling"ungan hu"u# dan oliti"nya. 8erusahaan daat #e#ilih untu" #e#batal"an e"sor barangnya "e negara yang #e#ili"i tarif tinggi atau ha#batan dagang lain dan lebih #e#ilih e"sor "e negara yang ha#batannya lebih sedi"it atau tida" besar. Stabilitas e#erintah =uga fa"tor enting dala# #enilai asar luar negeri. 8eraturan e#erintah tentang enetaan harga dan a"ti:itas ro#osi =uga erlu dierti#bang"an. 6ehati5hatian =uga dierlu"an untu" #enghindari #enyinggung erasaan oliti" negara tu=uan.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Stabilitas e#erintah dala# hal ini ber"enaan dengan e#batasan i"lan rodu" te#ba"au dan al"ohol di#ana daat #e#engaruhi "e#a#uan rodusen dala# #e#asar"an rodu"5rodu"nya.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 . Menge:aluasi biaya, "euntungan, dan resi"o.

Mengevaluasi Biaya, Keuntungan, dan Risiko

!ang"ah selan=utnya dala# enilaian asar luar negeri adalah e:aluasi yang hati5 hati tentang biaya, "euntungan, dan risi"o yang berasal dari bisnis di asar luar negeri. 3

Biaya. ala# hal ini ada dua =enis biaya yang rela:an % biaya langsung dan biaya

"ese#atan )oortunity cost*. Biaya langsung adalah biaya yang di"eluar"an ada saat erusahaan #asu" "e asar luar negeri yang baru dan #eliuti biaya untu" #endiri"an oerasi erusahaan )#isalnya, se$a beli )leasing* atau #e#beli fasilitas tertentu, #e#indah"an #ana=er untu" #en=alan"annya, dan #engiri#an alat5alat dan rodu" barang dagangan.

Keuntungan. Masu" "e asar tertentu diangga #ena$ar"an "e erusahaan banya"

otensi "euntungan bagi erusahaan itu. iantara otensi "euntungan yang aling =elas adalah en=ualan dan rofit yang dihara"an dari asar itu. 6euntungan yang lain #enca"u biaya a"uisisi dan #anufa"tur yang lebih #urah )=i"a harga bahan ba"u danatau tenaga "er=a #urah*, #enutu a"ses esaing "e asar tersebut )yang #e#batasi "e#a#uan esaing untu" #e#eroleh rofit*, "eunggulan bersaing )yang #e#buat erusahaan teta selang"ah lebih #a=u atau se=a=ar dengan esaingnya*, a"ses "e te"nologi baru, dan "ese#atan untu" #encaai sinergi dengan oerasi lain.

Risiko. Secara u#u#, erusahaan yang #asu" "e asar baru #enghadai risi"o

flu"tuasi nilai tu"ar, "o#le"sitas oerasi yang #ening"at, dan "erugian finansial langsung yang disebab"an "arena enilaian yang tida" a"urat tentang otensi asar. ala# "asus yang e"stri#, erusahaan =uga #enghadai risi"o "erugian "arena enga#bilalihan roerti oleh e#erintah a"ibat erang atau teroris#e.

!

Me"ili# $a%a Masuk &Mode o' Ent%y(

eori e"le"ti" unning, yang dibahas ada Bab , #e#beri"an $a$asan yang berguna tentang fa"tor5fa"tor yang #e#engaruhi ilihan antara rodu"si di dala# negeri )e"sor*, rodu"si di negara tu=uan dengan abri" yang di#ili"i erusahaan )8MA dan usaha atungan*, atau rodu"si di negara tu=uan yang dila"u"an oleh iha" lain )lisensi, $aralaba, dan "ontra" #anufa"tur*. 2ngat "e#bali bah$a teori e"le"ti" #e#erti#bang"an tiga fa"tor %"eunggulan "ee#ili"an, "eunggulan lo"asi, dan 4

"eunggulan internalisasi. ?a"tor lain yang harus dierti#bang"an #eliuti "ebutuhan terhada engendalian, "etersediaan su#ber daya, dan strategi global erusahaan. 8eran "etiga fa"tor ini dala# "eutusan #engenai cara #asu" "e asar tertentu.

Keunggulan ke)e"ilikan adalah su#ber daya nyata )tangible* dan tida" nyata

)intangible* yang di#ili"i erusahaan yang #e#beri "eunggulan bersaing "e erusahaan itu dibanding esaingnya. engan asu#si bah$a erusahaan lo"al #engetahui lebih banya" infor#asi enting dibanding esaing asing, #a"a erusahaan asing yang berusaha #asu" "e asar baru harus #e#ili"i "eunggulan "ee#ili"an untu" #engatasi "eunggulan infor#asi yang di#ili"i erusahaan lo"al. 8eusahaan yang "eunggulan bersaingnyan berdasar ada #ere" yang sudah di"enal "adang5"adang #asu" "e asar luar negeri #elalui cara lisensi atau $aralaba. 6eunggulan erusahaan adalah fa"tor enentu uta#a "e"uatan ta$ar #ena$ar erusahaan, sehingga "eunggulan ini daat #e#engaruhi hasil dari negosiasi cara #asu" yang a"an dia"ai,

Keunggulan lokasi adalah fa"tor yang #e#engaruhi "eingnan erusahaan untu"

#e#rodu"si di negara tu=uan dibanding #e#rodu"si di negara asal. 8erusahaan secara rutin #e#banding"an "ara"teristi" e"ono#i dan non5e"ono#i asar dala# negeri dan luar negeri untu" #enentu"an lo"asi ene#atan fasilitas rodu"sinya. 8ilihan antara rodu"si di dala# negeri dan diluar negeri diengaruhi oleh banya" fa"tor. ing"at uah tenaga "er=a relatif dan biaya a"uisisi tanah di negara tertentu sangat enting,na#un erusahaan =uga harus #e#erti#bang"an "elebihan "aasitas atau "aasitas yang tida" tera"ai dari abri" yang sudah ada, a"ses "e fasilitas riset dan enge#bangan, ersyaratan logisti", "ebutuhan elanggan, dan biaya ad#inistrasi ta#bahan dala# #engelola fasilitas di luar negeri. 6ebi=a"an e#erintah =uga #e#ili"i engaruh besar. arif yang tinggi a"an #engurangi e"sor daan #endorong rodu"si lo"al, se#entara a=a" erusahaan yang tinggi atau e#batasan engiri#an "euntungan "e negara asal )reatriasi* a"an #e#batasi 8MA. 6eunggulanlo"asi =uga daat berua i"atan budaya, i"atan geografis, aga#a, bahasa.

5

Keunggulan inte%nalisasi  adalah "eunggulan yang #e#buat erusahaan dihara"an

#enghasil"an rodu" atau =asanya sendiri bu"annya #engada"an "ontra" dengan erusahaan lain untu" #e#rodu"sinya. ing"at biaya transa"si )biaya bernegosiasi, #e#onitor, dan #ela"sana"an er=an=ian* sangat enting dala# "eutusan ini.
#enyebab"an

"etida"astian

bagi

erusahaan.

ntu"

#engurangi

"etida"astian ini, beberaa erusahaan #ung"in lebih su"a cara #asu" erta#a "ali yang #e#beri"an ting"at engendalian tinggi. A"an tetai, erusahaan yang "e"urangan #odal atau e"se"utif berba"at tida" a"an #a#u atau tida" ingin #e#beri"an "o#it#en untu" #enana#"an in:estasi dala# =u#lah besar yang #e#erlu"an engendalian, erusahaan lebih su"a cara #asu" yang e"ono#is #enurut "e#a#uan finansial dan #ana=erial #ere"a, #isalnya lisensi. 8ilihan erusahaan =uga didorong oleh "ebutuhan untu" #eng"oordinasi"an a"ti:itasnya di se#ua asar  sebagai bagian strategi globalnya. Misalnya, 2BM "arena alasan ini secara tradisional lebih su"a cara #asu" yang berorientasi "ee#ili"an sebagai bagian dari strategi globalisasinya. Secara sing"at, seerti "ebanya"an a"ti:itas bisnis, ilihan cara #asu" "e asar tertentu sering #erua"an ilihan antara ting"at risi"o yang ditanggung erusahaan, otensi "euntungan yang didaat dari asar, besarnya ting"at "o#it#en su#ber daya yang dierlu"an untu" bersaing secara efe"tif dan ting"at engendalian yang diingin"an erusahaan.

& =enis biaya rele:an % 1. Biaya langsung Biaya yang #uncul saat erusahaan #asu" "e asar luar negeri seerti % se$a beli )leasing*, atau #e#beli fasilitas tertentu. &. Biaya "ese#atan )oortunity cost*

6

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 1. 6euntungan &. -esi"o

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Selecting the entry #odes )#e#ilih cara #asu"*.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 6eunggulan 6ee#ili"an  Adalah su#ber daya nyata )tangible* dan tida" nyata )intangible* yang di#ili"i erusahaan yang #e#beri "eunggulan bersaingan "e erusahaan itu dibanding esaingnya.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2  Artinya infor#asi yang di#ili"i erusahaan. erusahaan lo"al #engetahui lebih banya" infor#asi enting dibanding esaing asingnya, #a"a dari itu erusahaan asing yang #asu" asar baru harus #e#ili"i "eunggulan "ee#ili"an untu" #engatasi "eunggulan

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 6eunggulan !o"asi  Adalah fa"tor yang #e#engaruhi "einginan erusahaan untu" #e#rodu"si di negara tu=uan dibanding di negara asal.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 6eunggulan 2nternalisasi  Adalah "eunggulan yang #e#buat erusahaan dihara"an #enghasil"an rodu" atau  =asanya sendiri bu"annya #engada"an "ontra" dengan erusahaan lain untu" #e#rodu"sinya.

7

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Barang"ali cara aling #udah untu" #enginternasional"an bisnis do#esti" adalah #ela"u"an e"sor, bentu" a"ti:itas bisnis internasional. E"sor #e#beri"an beberaa "euntungan "e erusahaan. 8erta#a, erusahaan daat #engendali"an "eteraaran finansialnya )financial eosure* ada asar negara tu=uan yang diangga sesuai dengan "einginan. Danya sedi"it atau tida" ada in:estasi #odal yang dierlu"an =i"a erusahaan #e#ilih untu" #enye$a erusahaan lo"al di negara tu=uan itu guna #endistribusi"an rodu"nya. 8erusahaan daat #e#ilih untu" #endistribusi"an rodu"nya sendiri suaya daat #engendali"an e#asarannya dengan lebih bai".
sendiri

usat

distribusinya,

#ere"rut ega$ai

dan

#e#asar"an

rodu"nya. 6edua, e"sor #e#ung"in"an erusahaan daat #asu" "e asar luar negeri secara bertaha, sehingga erusahaan daat #enilai "ondisi lo"al dan #enyesuai"an rodu"nya untu" #e#enuhi "ebutuhan isti#e$a "onsu#en negara tersebut.
E"sor 6e 8asar !uar /egeri 1. E"sor &. !isensi 3. aralaba (. 6ontra" #anufa"tur +. 6ontra" #ana=e#en . 8roye" utar "unci 7. 8enana#an #odal asing

8

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Bentu"5 bentu" E"sor 1. E"sor tida" langsung )indirect eort* &. E"sor langsung )direct eort* 3. ransfer intra"ororat

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 8erti#bangan5erti#bangan lain % 1. 6ebi=a"an e#erintah &. Masalah e#asaran 3. 8erti#bangan logisti" (. 2su5isu distribusi

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 8erantara E"sor )inter#ediaries*  Adalah iha" "etiga yang secialisasinya #e#er#udah e"sor dan i#or. Mere"a #ena$ar"an =asa yang terbatas seerti halnya #enangani transortasi dan do"u#entasi.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 8erusahaan Mana=e#en E"sor )Eort Manage#ent Co#any EMC*  Adalah erusahaan yang bertinda" sebagai dearte#en e"sor "liennya. 6ebanya"an erusahaan ini #e#ili"i oerasi yang "ecil yang #engadal"an =asa dari se"elo#o" rosesional.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Mere"a sangat ahli #engenai engetahuan #endetail tentang hu"u#, finansial dan logisti", e"sor sehingga #e#bebas"an e"sortir dari "eharusan untu" #enge#bang"an "eahlian ini secara internal.

9

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 8erusahaan 8erdagangan 2nternasional )international rading Co#any* 8erbedaan erusahaan ini dengan 2MC adalah #e#beri"an se#ua =enis =asa ter#asu" riset asar, do"u#entasi abean, transortasi internasional, distribusi, e#asaran dan e#biayaan di negara tu=uan.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 8erantara lain 1. Agen #anufa"tur &. Agen E"sor #anufa"tur 3. Bro"er e"sor dan i#or (.
S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 !isensi 2nternasional Cara lain untu" #asu" "e asar luar negeri adalah #elalui lisensi &li*ensing(, yaitu erusahaan tertentu, yang disebut e#ili" lisensi &li*enso%(

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 #enye$a"an ha" untu" #e#a"ai roerti intele"tualnya seerti te"nologi, #etode "er=a, ha" aten, ha" cita, na#a ca, dan #ere" dagang "e erusahaan lain yang disebut eneri#a lisensi &lisensee(

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 2su5isu asar dala# !insensi 2nternasional 1. Menentu"an batas er=an=ian. &. Menentu"an "o#ensasi. 3. Menentu"an ha", "eisti#e$aan, dan batasan. (. Menentu"an =ang"a $a"tu "ontra".

10

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 6euntungan 6e"urangan !isensi 2nternasional

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 2su5isu sar dala# aralaba 2nternasional 6asusF 6euntungan dan "e"urangan aralaba 2nternasional

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Cara #asu" tersesialisasi bagi Bisnis 2nternasional. 1. 6ontra" Manufa"tur 2ni diguna"an bai" oleh erusahaan besar atau erusahaan "ecil. Strategi ini #engurangi su#ber daya finansial dan #anusia yang di#ili"i erusahaan yang harus disedia"an dala# roses rodu"si.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 &. 6ontra" Mana=e#en adalah er=an=ian yang #engharus"an erusahaan tertentu #enyedia"an bantuan #ana=erial, "eahlian te"nis atau =asa tersesialisasi "eada erusahaan "edua dala# =ang"a $a"tu yang sudah disetu=ui dengan dasar "o#ensasi uang.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 3. 8roye" urn"ey  Adalah "ontra" di#ana erusahaan setu=u untu" #erancang, #e#bangun, dan #eleng"ai fasilitas tertentu dan "e#udian #enyerah"an roye" tersebut "e e#beli "eti"a sudah sia dioerasi"an.

11

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 8MA )8enana#an Modal Asing* iga #etode 8MA 1. Me#bangun fasilitas baru )greenfield Strategy* &. Me#beli aset yang sudah ada di luar negeri )strategi a"uisisi atau bro$nfield* 3. Berartiasi dala# usaha atungan.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 0reenfield Strategy  Adalah ga#baran tentang roses e#bangunan yang dia$ali dari lahan yang #asih "osong. Me#bangun fasilitas baru, #e#e"er=a"an atau #entransfer #ana=er dan "arya$an dan "e#udian #eluncur"an oerasi baru.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 Strategi A"uisisi Strategi ini sangat "o#le"s "arena #elibat"an ban"ir, engacara, enyususn "ebi=a"an, tenaga sesialis #ana=er dan a"uisisi dari beberaa negara.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 engan #e#beli erusahaan yang sedang ber=alan e#beli daat langsung #enge#bali"an =alannya abri", ara "arya$an, te"nologi, #ere", dan =aringan distribusi erusahaan.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 saha 8atungan )
St%ategi Untuk Menganalisa dan Masuk ke Pasa% Lua% Nege%i +! Analisa Pasa% Lua% Nege%i

ntu" #ening"at"an angsa asar, endaatan, dan rofit, erusahaan biasanya harus #ela"u"an tiga lang"ah beri"ut % 12

1.

Mela"u"an enilaian terhada asar5asar alternatif 

&.

Menge:aluasi biaya, "euntungan, dan risi"o #e#asu"i #asing5#asing asar 

3.

Me#ilih asar yang aling otensial untu" di#asu"i atau untu" #ela"u"an e"sansi

G

Melakukan Penilaian Pasa% Lua% Nege%i Alte%nati' 

ala# #enilai asar luar negeri alternatif, erusahaan harus #e#erti#bang"an berbagai #aca# fa"tor, yang #enca"u u"uran asar, bai" di #asa se"arang #auun otensi di #asa datang, ting"at ersaingan yang a"an dihadai, linh"ungan hu"u# dan oliti", dan fa"tor sosio"ultural yang #ung"in #e#engaruhi oerasi dan "iner=a erusahaan.

Potensi Pasa% 

!ang"ah erta#a dala# e#ilihan asar luar negeri adalah #enilai otensi asar. Banya" enerbitan, seerti yang terdaat ada HMe#bangun 6e#a#uan uniaI di Bab & #enyedia"an data tentang oulaasi, 8endaatan o#esti" Bruto )8B*, 8B er "aita, infrastu"tur ubli", dan "ee#ili"an barang seerti #obil dan tele:isi. 6eutusan yang dia#bil erusahaan dari infor#asi ini tergantung ada osisi rodu"nya terhada esaingnya. 8erusahaan yang #e#rodu"si barang ber"ualitas tinggi dengan harga #ahal aan #ene#u"an bah$a asar yang "aya atra"tif, na#un a"an sulit #ela"u"an enetrasi ada asaryang #is"in. Sebali"nya, erusahaan yang bersesialisasi di barang yang #urah dengan "ualitas rendah a"an #ene#u"an bah$a asar yang #is"in a"an lebih #enguntung"an dariada asar yang "aya. 8erusahaan "e#udian harus #engu#ul"an data yang rela:an bagi lini rodu" yang sesifi". Menganalisa data en=ualan alat ru#ah tangga lain, "onsu#si listri" er "aita, atau  =u#lah "eluarga dengan dua su#ber endaatan. etai, data seerti itu #encer#in"an "eadaan #asa lalu, bu"an #asa dan. 8erusahaan =uga harus #e#erti#bang"an otensi ertu#buhan e"ono#i negara dengan #e#a"ai u"uran obye"tif dan subye"tif. "uran obye"tif ter#asu" erubahan endaatan er "aita, "onsu#si energi, 8B,

13

dan "ee#ili"an "onsu#en atas rodu" tahan la#a seerti #obil ribadi. 8erti#bangan yang lebih subye"tif =uga harus dierhitung"an "eti"a #enilai otensi ertu#buhan.

Tingkat Pe%saingan

?a"tor lain yang harus dierti#bang"an dala# #e#ilih asar luar negeri adalah ting"at ersaingan di asar, bai" ting"at ersaingan di #asa se"arang #auun di #asa datang. ntu" #enilai ling"ungan ersaingan, erusahaan harus #engidentifi"asi"an  =u#lah dan u"uran erusahaan yang sudah bersaing di asar sasaran tersebut, angsa asar, strategi enetaan harga dan distribusi, dan "e"uatan serta "ele#ahan, bai" secara indi:idu #auun "ole"tif. 8erusahaan "e#udian harus #e#erti#bang"an fa"tor5fator ini terhada "ondisi asar sesungguhnya dan osisi "o#etitif erusahaan.

Penga%u# Sosiokultu%al

Mana=er yang #enilai asar luar negeri =uga harus #e#erti#bang"an engaruh sosio"ultural, "arena sifatnya yang subye"tif, sering sulit siu"ur. ntu" #engurangi "etida"astian a"ibat fa"tor ini, erusahaan sering #engfo"us"an usaha a$al internasionalisasi di negara5negara yang #e#ili"i budaya yang sa#a dengan negara asalnya.
G

14

$ARA$ARA MASUK PASAR LUAR NEGERI

EKSPOR

+kspor ti!ak langsung +kspor langsung  ,ransfer intrakorporat

LISENSI INTERNASIONAL

FAKTOR-FAKTOR KEPUTUSAN

Keunggulan kepemilikan Keunggulan lokasi Keunggulan internalisasi Faktor-faktor lain: Kebutuan akan pengen!alian" Keterse!iaan sumber !a#a" $trategi global

WARALABA INTERNASIONAL

CARA-CARA TERSPESIALISASI

Kontrak manufaktur Kontrak mana(emen )ro#ek putar kun*i

PENANAMAN MODAL ASING

$trategi %reen&el! $trategi akuisisi 'saa patungan

15