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Boutique Eztravaganzza ¿Conviene crecer? Definición del Problema: Problema:
El caso en análisis es en relación a la propietaria de Boutique Eztravaganzza, Irma García, a quien se le presenta la opción de crecer su mercado, comercializando ropa y equipo médico. Los artículos vendidos en la outique son conocidos entre los clientes por su menor cost costo o en comp compar arac ació ión n con con la comp compet eten enci cia. a. !ic" !ic"o o cost costo o se logr logra a elim elimin inan ando do intermediarios en su cadena de suministro y manteniendo uenas relaciones con sus proveedores al "acer visitas constantes y pagos puntuales a los mismos. Lourdes #endoza principal clienta de Irma y quien tiene los contactos de clientes potenci potenciale ales, s, le propone propone crecer crecer lateral lateralmen mente te en el giro giro de ropa ropa y equipo equipo médico médico.. El tema en cuestión es responder las preguntas siguientes$ %&uáles son las ventas míni mínima mas s neces necesari arias as para para recu recupe perar rar la inve invers rsió ión n que que deer deer real realiz izar ar con con esta esta propuesta' ( %deería o no aceptar la propuesta de Lourdes #endoza' Estas son necesarias para el análisis de la aceptación de la nueva línea de ropa y equipo médico. &omo nos menciona La)rence un estado de resultados es un análisis areviado del patrimonio de los accionistas. *La)rence +, -/ 0 continuación se muestra mue stra el Estado de 1esultados presentado en el --2, donde se desglosa el resumen del periodo de la utilidad que tuvo la Boutique.
Estado de Resultados 2003
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3entas &osto de ventas 8tilidad ruta Gastos de operación 8tilidad de operación
4 ,55-,---.-4 627,---.-4 9-5,---.-4 25-,:--.-4 72,--.--
&ostos de operaciones *0ctuales vs ;i acepta/
En el alance presentado al 2 de !iciemre del --2 se resume la situación
Balance General al 31 Diciembre de 2003
E
4 9,--.-- =roveedores 4 5-,9--.-- &apital social 4 :,5--.-- 8tilidades retenidas 4 6-,---.-4 75,---.--
4 4 4
22,9--.-9-,---.-:-,9--.--
4 75,---.--
!e acuerdo a la presentación de sus estados
•
La utilidad de operación es de 472,-- lo cual representa el .22> de sus ventas, otienen una ganancia signi
con el importe que tiene en clientes y a@n le queda un remanente, y más a@n muestra utilidades retenidas por :-,9-- lo que signi
El sistema al que "ace re
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*Garrison, -/ !e
!atos de la "oa Hivel de actividad del estándar *"oras máquina, litros, metros etc./ !eterminación de los costos indirectos de
En palaras de Irma, la operación de la Boutique era muy sencilla y los costos estaan ien controlados por ella misma. Los gastos se resumen a continuación con el costeo estándar$
&oncepto 3iáticos * viaes al mes/ letes *5 entregas al mes/ &omisiones para la empleada ;ueldo de la empleada ;ueldos administrativos 1enta del Local ;ervicios =@licos.
=recio
=recio
estándar
estándar
:--
unitario :--
mensual 7--
---
---
5---
9> por
9> por
venta -----5----
venta -----5----
&antida
8nidad de
&osto
d
medida
8nitario
3iae
=or entrega
9>
&ada venta
uincenales #ensual #ensual #ensual
2--5-----5----
Maestría Reporte J:--
!"# "# $E%
=odemos incluir el sistema de 0nálisis !upont, en el que La)erence nos "ace mención que se utiliza para analizar los estados
Costo de las ventas
Gastos Operativos Gastos por intereses Impuestos El proceso de toma de decisiones cuenta con tres etapas claves seg@n #allac", E. *---/. Las cuales se descrien a continuación. . Inteligencia o ;ituación. Kace re
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Ley General de ;ociedades #ercantiles, cooperativas u alg@n otro ordenamiento legal. ( que por disposiciones guernamentales, legales o de control, deen llevar registro de sus transacciones
•
&ostos 1elevantes$ ;on costos
En este análisis de caso de la outique seria prescindile utilizar el método de costeo estándar para ir midiendo el desempe?o de las ventas e ir dando un seguimiento puntual al margen inicial de ganancias y determinar "asta qué punto podría llegar, para esto se tomaría el proceso de toma de decisión como algo muy importante de "acer antes de llegar a tomar la decisión si es rentale o no, la "erramienta técnica sería un estado de resultados mensuales. Irma dee analizar el impacto *administrativo,
sistema de in
;istema de in
Maestría Reporte Contabilidad fiscal $
;istema de in
Composi ción de Ventas
Margen de Contribuci ón
Ropa de marca y accesorios
40%
Perfumería Joyería de oro Calzado otros artículos de piel Joyería e plata y !isutería
Artículo (Si acepta)
Nuevo % de Ventas
Margen de Contribuc ión
35%
Ropa de marca y accesorios
32%
35%
30%
40%
Perfumería
24%
40%
15%
28%
Joyería de oro
12%
28%
Calzado otros 8% artículos de piel Joyería e plata y 5% 10% 4% !isutería Ropa y e"uipo 20% medico Línea de productos actuales vs Línea de productos si acepta. 10%
22%
22% 10% 20%
8tilizando la eDperiencia que se tiene en el medio y el sentido com@n, complementando con sus estados
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0ctuales
;i acepta
Conce&tos
$ontos
Conce&tos
$ontos
3iáticos
4
:--.--
al mes
3iáticos
4
,--.--
al mes
letes &omisiones para la empleada ;ueldo de la empleada ;ueldos administrativos 1enta del local
4
,---.--
5 al mes
4
,9-.--
5 al mes
9>
por venta
4
4
,---.--
al mes
;ervicios p@licos
4 -,---.--
#ensuales
4
5,---.--
#ensuales
letes &omisiones para la empleada ;ueldo de la empleada ;ueldos administrativos 1enta del local
4
,--.--
#ensuales
;ervicios p@licos
9>
por venta
,---.--
al mes
4 -,---.--
#ensuales
4
5,---.--
#ensuales
4
,--.--
#ensuales
0 continuación se muestra una "oa de traao por medio de la metodología de costeo estándar para una venta mensual de los productos de equipo médico y de vestimenta quir@rgica$ Conce&to
3iáticos letes ;ueldos &ostos ios 1enta, servicios &omisiones empleada
Cantidad al mes
'nidad de $edida
Costo unitario
(recio est)ndar unitario
J
veces veces importe
4 ,--.-4 ,9-.-4 ,---.--
4 ,5--.-4 :,-9-.-4 ,---.--
importe
4 9,--.--
4 9,--.--
9
porcentae
4 ,9--.--
4 ,9--.--
Costo unitario est)ndar
4 6,9--.--
;olución$ Evaluar las alternativas que desarrollamos en la
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de esta aproDimadamente y que un crecimiento podría ser una segunda Boutique, donde de la propuesta Lourdes se en
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