MENGETAHUI PERAN PER AN KEGIAT KEG IATAN AN ANALISIS PASAR DALAM PEMASARAN AGRIBISNIS Diajukan untuk memenuhi salahsatu tugas mata kuliah PemasaranAgribisnis
Kelompok 8 :
Dimas Tri Rahardian
150510100072
AnshaCerbia
150510100185
DylisHartant
1505101001!"
R# Ari$ %alik Ramadhan
150510100221
Anggi Ha Hara&anPerdana
1505101002'8
PROGRAM STUDI AGROTEKNOLOGI AGROTEKNOLOGI FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS PADJADJARAN JATINANGOR 20! A" A#$l A#$l%& %&$ $ P$& P$&$' $'
Analisa Pasar meru&akan bagian &enting dalam manajemen &emasaran( karena dalam knse& &emasaran adalah memberikan ke&uasan &ada knsumen sasaran )kebutuhan dan keinginan*# Analisis &asar adalah suatu &enganalisisan atau &enyelenggaraan untuk mem&elajari berbagai masalah &asar# Analisis &asar akan menyangkut lkasi &asar( luasnya &asar( si$atnya &asar dan karakteristik &asar# Pengambilan suatu ke&utusan tentang &rduk yang akan di&asarkan leh &erusahaan( dia+ali dengan adanya analisis &asar# Dalam hal ini( analisis &asar adalah meru&akan bagian integral &ada &rsedur yang sedang dijalankan leh &erusahaan# Dengan adanya analisis &asar( akan memberikan kemungkinan &ara manajer &emasaran unuk mengidenti$ikasikan kebutuhan dan keinginan &ara knsumen,&ara &embeli barang dan jasa# -elain itu( dengan adanya analisis &asar akan membuka kesem&atan bagi manajer &emasaran untuk mem&erkenalkan barang baru atau untuk mengubah( mem&erbaiki( melengka&i barang yang dibuatnya# Tujuan analisis &asar ( yaitu . 1# %engenal lingkungan &asar( 2# %engenal ti&e/ti&e &asar( # %engetahui karakteristik &asar( '# %enentukan ke&utusan yang te&at( 5# %enghada&i &ara &esaing( "# %elaksanakan kebijakan dalam &emasaran( 7# %embuat &rgram dalam bidang &emasaran( dan 8# %engenal iri/iri &asar# Ada&un &ermasalahan di dalam ruang lingku& analisis &asar antara lain( yaitu .
3arang dan jasa yang di &asarkan 3arang/barang dan jasa yang di &rduksi leh &erusahaan( berdasarkan
analisis &asar yaitu. a# jenis dan si$at barang( b# kuantitas dan kualitas barang( # +arna dan ukuran barang(
d# desain dan mdel barang( e# merek dan harga barang( $# barang/barang industry dan knsumsi# Tujuan analisis Tujuan mengadakan analisis &asar adalah ingin mengetahui sia&a/sia&a yang memakai( menggunakan barang dan jasa( a&akah barang tersebut untuk di knsumsi sendiri atau di jual kembali# 4etak &asar( si$at dan karakteristik &asar -erang manajer &emasaran harus mengetahui tentang letak &asar( berikut si$at dan karakteristik yang akan di tuju# Dalam hal ini( agar manajer memudahkan melaksanakan target market( market strategy dan segmentasi &asar# rganisasi &embelian -erang manajer &emasaran harus mengetahui sia&a yang membeli barang( sia&a yang menggunakan barang( sia&a yang &aling ber&engaruh di dalam &embelian barang dan lain sebagainya# 6egiatan &embelian Di dalam kegiatan &embelian( meli&uti dari saia& &embelian barang di lakukan( di mana &embelian barang di lakukan( bilamana &embelian barang di lakukan( bera&a harganya baranga( bera&a banyaknya barang yang di beli( bagaiman &ersyaratan di dalamn &embelian barang( dan bagaimana ara &embeliannya# Perkembangan &embelian Di dalm analisis &asar( &erusahaan harus mengetahui bagaimana &erkembangan
harganya
barang(
bagaimana
&ersedianya
barang(
bagaimana keadaan &ersainganya( bagaimana keadaan &ermintaan dan &ena+arannya# -aingan &erusahaan Di dalam analisis &asar( &erusahaan harus mengetahui keadaan &ersainganya( a&akah ada melakukan tindakanb mengejutkan atau adakah saingan yang tidak sehat# B" Pe#e#()$# *$# Pe#em)$# H$'+$
Dalam &enentuan harga jual &rduk &erlu di&ertimbangkan seara matang( sebab jika harga &rduk terlalu tinggi )mahal* dan tidak sesuai dengan kualitasnya ( akibatnya akan menimbulkan rasa kekee+aan &ara knsumen # %aka dari itu ( sebelum &rduk yang dibuat leh &erusahaan di&asarkan ke&asaran( terlebih dahulu &erusahaan yang bersangkutan mengadakan analisis terhada& harga &rduk yang diteta&kannya itu harus te&at dan sesuai dengan daya beli &ara knsumen# Ada&un keuntungan &erusahaan melaksanakan analisis didalam rangka menggiatkan &enjualan barang/barangnya adalah sebagai berikut . 1# 2# # '# 5# "# 7#
Perusahaan akan da&at meningkatkan mset &enjualan barangnya# Perusahaan akan mem&erleh keuntungan yang akan dihara&kannya# Perusahaan da&at meningkatkan &rduksinya# $isiensi mdal &erusahaan da&at ditingkatkan# Piutang/&iutang &erusahaan +aktunya da&at di&er&endek# Prduk &erusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal# Hasil &rduksi &erusahaan yang bersangkutan sangat digemari knsumen#
8#
Perusahaan akan da&at mem&ertahankan usahanya#
," Teo'% H)k)m S$() H$'+$ -T.e L$/ o O#e P'%1e Teri hukum satu harga menjelaskan tentang hubungan antara nilai tukar(
atau kurs dengan harga barang atau kmditi# %enurut hukum ini( kmditas yang sama aakan memiliki harga yang sama( meski&un dijual ditem&at yang berbeda# Hal ini didasarkan &ada argumen bah+a jika ada selisih harga dari kmditas yang sama( maka akan teri&taa &eluang untuk melakukan arbitrase# Arbitrase dilakukan dengan membeli kmditi di tem&at yang lebih murah( kemudian menjualnya di tem&at yang lebih mahal# Aktiitas arbitrase ini menyebabkan harga kmditas di tem&at yang lebih murah menjadi naik dan seballiknya harga kmditas di tem&at yang lebih mahal menjadi turun# Pada akhirnya harga kmditas menjadi sama &ada kedua tem&at tersebut# 6alau&un masih ada &erbedaan harga( hanya disebabkan leh biaya trans&rtasi( transaksi dan jasa# 9ika biaya trans&rtasi( biaya transaksi dan jasa sama atau tidak ada( maka harga kmditas di dua &asar yang berbeda akan menjadi sama# Harga kmditas di dua &asar &ada dua negara da&at
diteta&kan dengan satuan mata uang yang berbeda# :amun harga kmditas tersebut akan teta& sama# D" L%#+k)#+$# P$&$' 4ingkungan &asar adalah tem&at dimana &erusahaan harus memulai
usahanya dalam menari berbagai &eluang dan memnitr anaman/ anamannya# 4ingkunan &asar terdiri dari semua &elaku dan kekuatan yang mem&engaruhi kemam&uan &erusahaan untuk melakukan transaksi seara e$ekti$ dengan &asaar sasaran# 4ingkungan &emasaran dibagi menjadi dua bagian( yaitu 4ingkungan %ikr dan 4ingkungan %akr# Ruang lingku& 4ingkungan %ikr yang berada dala lingkungan &erusahaan ber&eran dalam membuat strategi &erusahaan aagaar &rduk yang akaan mereka hasilkan da&at memuaskan &elanggan( lingkungan mikr sendiri terdiri dari . &erusahaan; &emask; &erantara &emasaran; &asar &elanggan; &esaing dan masyarakat# -edangkan 4ingkungan %akr meru&akan aku&an yang lebih luas dari mikr sendiri( dan makr mem&unyai tingkat ssialitas yang lebih besar karena terdiri dari lingkungan demgra$is; lingkungan aalam; lingkungan teknlgi; lingkungan eknmi; lingkungan &litik; lingkungan budaya#
E" K$'$k(e'%&(%k Pe#$/$'$# *$# Pe'm%#($$# P'o*)k Pe'($#%$#
Prduksi &ertanian da&at disarikan dalam bebera&a si$at dan iri sebagai berikut.
" P'o*)k&% 3$#+ *%pe'ole. *$'% )&$.$ &e1$'$ ke1%l4ke1%l$# -&m$ll &1$le p'o*)1(%o#"
Prduksi seara keil/keilan ini adalah akibat dari usaha yang dilakukan &etani seara keil/keilan &ula# Padi atau beras( misalnya( dihasilkan leh berjuta/juta &etani# Dengan demikian &etani/&etani tidak da&at mem&engaruhi &ermintaan atas jenis barang yang dihasilkannya# %ereka sulit untuk saling berkmunikasi dalam hal &enjualan( &enyim&anan dan sebagainya( karena terbatasnya kemam&uan dan &engetahuan akan hal tersebut# 3erbeda halnya dengan &erusahaan/&erusahaan industri( karena telah memiliki kemam&uan yang
besar
untuk
menganalisis
situasi
&asar(
melakukan
grading(
&enyim&anan dan sebagainya( maka mereka tidak mengalami kesulitan dalam hal &enjualannya# %ereka da&at menguasai atau mengendalikan &rduksinya se+aktu/+aktu( jika &ermintaan menurun# Perusahaan/&erusahaan industri dengan mudah da&at dirganisir atau mengrganisir dirinya# 2" P'o*)k&% 5e'&%$( m)&%m$#"
6arena bersi$at musiman( maka hasil &rduksi akan di&erleh &ada +aktu/ +aktu tertentu( sesuai dengan umur tanaman yang bersangkutan# 6ita tidak bisa memaksakan tanaman &adi berbuah &ada umur satu bulan( karena kebetulan &ada saat itu &ersediaan beras telah habis atau harga beras terlalu tinggi karena terlalu banyak &ermintaan# -i$at &rduksi yang demikian inilah sering menimbulkan kesulitan dalam &rses &engimbangan# 3egitu &ula di saat/saat &anen sering dijum&ai bebera&a kesulitan dalam hal &enyim&anan dan &engangkutan# Pada saat ini biaya/biaya &enyim&anan dan &engangkutan biasanya meningkat# Pedagang/&edagang &engum&ul harus menyediakan mdal yang uku& besar untuk membeli hasil/hasil &ertanian itu( untuk menye+a gudang dan ngks trans&r# 6" P'o*)k&% (e'pe#1$'"
Tem&at &rduksi &ertanian tidak ter&usat( teta&i letaknya ter&enar# Hal ini disebabkan &etani itu selalu menari tem&at yang keadaan tanah dan iklimnya k untuk tanamannya( tan&a mem&erhitungkan a&akah dekat atau jauh dari kta atau &asar# Petani tidak da&at di&aksakan melakukan &rduksi di tem&at yang tandus atau bergunung/gunung( meski&un seara eknmis
mudah dijangkau leh &ara &edagang &engum&ul atau knsumen# 6arena keter&enaran
ini
maka
da&at
dibayangkan kesulitan
dalam
&rses
&engum&ulan agar menjadi suatu jumlah yang besar# !" P'o*)k .$&%l4.$&%l pe'($#%$# 5e'&%$( 5e'$( -5)lk37 me#+$m5%l 5$#3$k
(emp$(
-ol)m#%o)&
*$#
1ep$(
$($)
m)&$.
')&$k
-pe'%&.$5le#
6ebanyakan hasil/hasil &ertanian timbangannya
adalah berat dan
memerlukan banyak tem&at# Hal ini berarti nilai &er satuan berat dan &er satuan lume adalah lebih keil dibandingkan nilai barang/barang industri# -ebungkus rkk yang beratnya bebera&a gram nilainya dalam Ru&iah kira/ kira sama dengan 1/2 kg singkng# 9elas dalam hal ini bah+a akan terjadi &erbedaan dalam hal &engangkutan dan &enyim&anan# Da&at dibayangkan beta&a besar &erbedaan nilai jika kita mengangkut 1 tn singkng dan 1 tn rkk &ada tari$ dan jarak yang sama# -elain itu si$at hasil &ertanian juga mudah rusak atau busuk( sehingga di&erlukan &era+atan dan &enyim&anan yang baik dan &engangkutan yang e&at ke tem&at knsumen# 3arang/barang &ertanian enderung mengalami &erubahan harga yang lebih besar dari&ada harga barang/barang industri# -i$at &erubahan yang se&erti itu disebabkan karena &ena+aran terhada& barang/barang &ertanian( se&erti juga dengan si$at &ermintaannya( adalah tidak elastis# Ada beberaa&a $aktr yang menyebabkan &ena+aran terhada& barang &ertanian bersi$at tidak elastis. •
3arang/barang &ertanian dihasilkan seara bermusim# 6ita lihat saja sebagai nth masa menanam &adi#
•
+alau&un terjadi &erubahan harga yang uku& besar# 6a&asitas mem&rduksi setr &ertanian enderung untuk mena&ai tingkat yang tinggi dan tidak ter&engaruh leh &erubahan &ermintaan# Petani enderung untuk seara maksimal menggunakan tanah yang dimilikinya# Pada +aktu harga turun mereka akan bekerja giat dan berusaha mena&ai &rduksi yang tinggi agar &enda&atan mereka tidak
da&at menaikan &rduksi karena ka&asitas &rduksi mereka )dalam jangka &endek* telah mena&ai tingkat maksimal# •
3ebera&a jenis tanaman memerlukan +aktu bertahun/tahun sebelum hasilnya da&at di&erleh# Tanaman se&erti ini antara lain adalah tanaman buah/buahan dan bahan/bahan mentah &ertanian se&erti minyak kela&a sa+it dan karet#
F" Me#em)k$# Pel)$#+ P$&$'
rganisasi da&at menari &eluang = &eluang baru seara sistematis# 3anyak rganisasi menda&atkan gagasan = gagasan baru dengan hanya memasang telinga dan membuka mata terhada& &erubahan &asar# Perusahaan da&at menggunakan metde in$rmal( membaa surat kabar( menghadiri &ameran dagang( meneliti &rduk &esaing untuk mem&erleh gagasan dalam &eluang &asar yang da&at diambil# Perusahaan juga da&at menggunakan metde $rmal untuk mengidenti$ikas &eluang &asar# -alah satu alat yang berguna adalah jaringan eks&ansi &rduk, &asar yaitu &rdut , market e>&ansin grid )ktler( 1!8'. '5*# G" Me#e($pk$# T)9)$# Pem$&$'$# -ebuah &erusahaan da&at memilih untuk memasuki satu atau lebih segmen suatu &asar tertentu# Ada lima ara, &la yang da&at dilakukan dalam memilih segmen untuk &asar sasaran( antara lain )6tler( 1!8. 5/5'*. 1# %emusatkan &erhatian &ada satu segmen tunggal Perusahaan da&at memutuskan untuk melayani hanya satu segmen &asar# 2# %engkhususkan diri &ada sebuah keinginan knsumen Di sini &erusahaan data menkhususkan segmen( nthnya &erusahaan
mem&rduksi bat &using untuk semua kelm&k usia# # %engkhususkan diri &ada sesuah kelm&k knsumen Disini &erusahaan da&at memutuskan untuk meneta&kan segmen &ada kelm&k tertentu# Cnthnya( &erusahaan mem&rduksi bat &using yang dibutuhkan leh kelm&k usia tertentu# '# %elayani bebera&a segmen yang tidak berhubungan Di sini &erusahaan da&at memutuskan untuk melayani bebera&a segmen &asar yang mem&unyai hubungan yang tidak banyak selain bah+a masing/ masing memberikan suatu kesem&atan yang menarik seara indiidu# 5# %eli&uti seluruh keseluruhan &asar
Di sini &erusahaan da&at melayani seluruh segmen &asarnya# H" Me#e#()k$# Po&%&% P'o*)k Penentuan &sisi &rduk )&rdut &sitining* yang dimaksudkan dalam
hal ini adalah meni&takan image &rduk dalam benak knsumen relati$ terhada& &rduk &esaing# %anajer &emasaran da&at menggunakan bebera&a strategi &sitining antara lain . menekankan &ada atribut &rduk( man$aat &rduk( kelm&k &engguna( atau bahkan menyerang &esaing#
DAFTAR PUSTAKA
Annim#-egmentasi Pasar( Target Pasar( dan Penentuan Psisi Prduk# ?nline@# Tersedia di htt&.,,elearning#gunadarma#a#id,dmdul,manajemen&emasaran,bab5 segmentasitarget&asardan&enentuan&sisi&rduk#&d$ )Diakses &ada tanggal 18 ktber 201'* Annim# 2017# A:A4<-A PA-AR# Rantai :ilai
htt&.,,&d$#usaid#g,&d$ds,Pnad885#&d$ )Diakses &ada tanggal 12 ktber 201'*# 3aktin( A# 2011# Analisis Pasar# ?nline@# Tersedia di . htt&.,,agusbaktin#dsen#nartama#a#id,$iles,2011,0',%arketing/8/ Analisis/-ituasi#&d$ )Diakses &ada tanggal 12 ktber 201'*
