UNIDAD 3.3. Análisis del punto de equilibrio. Cómo calcular el punto de equilibrio El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar.
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida. Se deben clasificar los costos: •
Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas.
•
Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa.
Fórmula para calcular el punto de equilibrio Ventas en punto de equilibrio Costos !ijos " # #$
Costos va variables Ventas
Ejemplo: En el a%o &''", la empresa ()* tuvo ingresos por concepto de ventas de +.-'.''', en el mismo periodo sus costos fijos fueron de +&.#/'.''' y los costos variables de +/.0&'.''' Ventas en punto de equilibrio +&.#/'.''' " #
#$
+/.0&'.''' +.-'.'''
Ventas en punto de equilibrio +0./0.1/2 El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de +0./0.1/2, este es el punto de equilibrio para la empresa. El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas, mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de ingresos o ventas.
El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est3 dado por la relaci4n e"istente entre los costos variables y el nivel de ventas, as5: 6orcentaje de costo variable
Costo Variable
" #''
Ventas 6orcentaje de costo variable
+/.0&'.''' +.-'.'''
7os costos variables en el punto de equilibrio son +0./0.1/2 ( #8 +&.&#.1/2
Comprobación del punto de equilibrio Ventas
0./0.1/2
9; Costos variables
&.&#.1/2
&.#/'.'''
9; Costos fijos
&.#/'.'''
" #''
'
plicación del punto de equilibrio En la pr3ctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. 7a f4rmula es la siguiente: Ventas Ventas en punto de equilibrio > 6orcentaje de 8 de Costo variable
Ejemplo: 7a ()* empresa desea obtener una utilidad del &'8 sobre el punto de equilibrio. ?eterminar el volumen de ventas necesario para obtener dic@a utilidad. 9 6orcentaje de 8 de Costo variable Ventas 0./0.1/2 > &'890./0.1/2; > #890./0.1/2; Ventas 0./0.1/2 > 21./2- > &.&#.1/2 Ventas -.0//.&/
Aplicación Ventas
-.0//.&/
9; Costos variables
/.-1'.10
/.0&.&11
9; Costos fijos
&.#/'.'''
#.#&.&11
A continuaci4n el profesor Bolando Cotaquispe endoza e"plica de manera sencilla y clara el concepto del punto de equilibrio, c4mo calcularlo en cantidades y en dinero, c4mo graficarlo, c4mo saber a partir de qué cantidad de producci4n se generan utilidades y c4mo determinar los costos fijos y variables
Fórmula y eplicación del punto de equilibrio En muc@as ocasiones, los empresarios se quejan de que no tienen utilidades, de que sus ventas no crecen, de que sus gastos son muy altos, pero se desconoce la realidad del negocio. El conocimiento del punto de equilibrio pr3ctico es un instrumento de muc@o valor para detectar en forma r3pida si el negocio gana o pierde, si las utilidades son las que se esperaban o si es necesario implementar una estrategia para prevenir los meses es en que la empresa opera por debajo del punto de equilibrio. 3s del 1'8 de los empresarios o due%os de peque%os negocios en el pa5s, no conocen su punto de equilibrio en dinero, y en d5as necesarios de trabajo para alcanzarlo. 7a f4rmula es bastante sencilla: D Gastos fijos entre margen bruto sobre ventas. 6ara mostrar su efectividad y uso, se plantean algunos ejemplos: Ejemplo # #.
b; El punto de equilibrio ser3 el producto de la divisi4n de +#',''' entre &/8: +0/,0-2. 7a conclusi4n es la siguiente: mientras la empresa se comporte con las mismas premisas de gastos y margen, con llegar a vender +0/,0-2, ni ganar3 ni perder3. Ejemplo & &.
!a"le saber al autor que aprecias su trabajo En este post se #abla sobre análisis $inancieropunto de equilibrio
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