UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA INGENIERÍA FINANCIERA
IDENTIFICACIÓN IDENTIFICACIÓN MANEJO ESTRUCTURA DE MERCADOS
INTEGRANTES: Cobo María Elena Endara Efraín Masaquiza Roberto Morales María José Solís Nicole Zambrano Kevin
SEMESTRE: GRUPO: PERÍODO:
Tercero “B”
03 Febrero 2016 - Septiembre 2016
MICHAEL PORTER La eficiencia en la economía y el proceso social no son opuestos. Los negocios deben
“
reconectar el éxito de la compañía con el progreso social
”
Nació en en 1947 en Estados Estados Unidos, Unidos, Michael Michael Eugene Eugene Porter, es autor de más de 18 libros y alrededor de 125 artículos sobre estrategia corporativa y competitividad. Economista, investigador, escritor y conferencista, actualmente es profesor en la Escuela de Negocios de Harvard y dirige el Instituto para la Estrategia y Competitividad repetidamente galardonado por sus modelos y teorías; marcando una época por sus innovaciones innovaciones y aportes a la compresión de la gestión estratégica empresarial, como Las Estrategias Competitivas Genéricas y el Modelo de llas as "Cinco Fuerzas".
Fuerzas de Porter: Para este ingeniero e investigador estadounidense sus ideas sobre estrategia corporativa siguen vigentes, ya que los pilares competitivos de la industria son imperecederos y perdurables en el tiempo. De modo que, aunque haya nuevas variables y el mercado global se mueva a mayor velocidad, su modelo estratégico de las Cinco Fuerzas es totalmente aplicable a la industria de hoy. Así, en su primer libro “Estrategia Competitiva” (1979) sostiene que el potencial de rentabilidad de una empresa viene
definido por cinco fuerzas:
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los proveedores
Amenaza de productos sustitutos
Rivalidad entre los competidores
Amenaza de nuevos competidores entrantes.
BARRERAS A LA ENTRADA Y ESTRATEGIA COMPETITIVA
Este artículo trata de exponer cómo las empresas ya instaladas dentro de una industria tratan de impedir la entrada de otras empresas. Este comportamiento es conocido como la creación de barreras de entrada. Las Barreras de entrada son “trabas” u obstáculos generales que interfieren con el
acceso
a un tipo de actividad o con la salida del mismo. Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a un determinado sector. Las barreras de entrada son aquellas condiciones que impidan o desalienten la entrada a un mercado, a pesar de las empresas participantes obtengan beneficios económicos positivos. De acuerdo con esta definición, si las empresas participantes de un mercado obtienen beneficios económicos positivos y no hay entrada, esa falta de ingreso de nuevos participantes se explica quizá por la existencia de algún tipo de barrera a la entrada, pues de no existir éstas, nuevos entrantes ingresarían al mercado hasta que los beneficios económicos esperados desaparecieran. Por ejemplo, la industria bancaria podrá estar muy concentrada en pocos bancos, pero si existe amenaza de entrada, ya sea de nuevos bancos o la posibilidad de que los usuarios operen con bancos internacionales o con otras instituciones que ofrezcan servicios similares a los brindados por los bancos, éstos estarán forzados a seguir un comportamiento equivalente al que produce una fuerte competencia. Algunos negocios quieren que haya altas barreras de entrada a sus mercados porque quieren limitar la competencia o mantenerse de primeros. Por lo tanto, tratarán de mantener su ventaja competitiva tanto como puedan, lo que puede hacer la entrada de un nuevo negocio aún más difícil. También podrían hacer algo como gastar una excesiva cantidad de dinero en publicidad (en otras palabras, en diferenciación de producto), porque lo tiene y pueden hacerlo, y cualquier que entre entrando no será capaz de hacer eso, teniendo así una gran desventaja.
TIPOS DE BARRERAS A LA ENTRADA Esta distinción nos ayuda a mostrar qué barreras pueden ser más influidas por la estrategia que siga una empresa y cuáles obedecen a condiciones externas a ella. Dado que algunas de estas barreras pueden ser modificadas por las acciones de una empresa, y que éstas determinan en parte importante su nivel de beneficios futuros
BARRERAS LEGALES
Las barreras legales tienen su origen en la normativa y corresponden a aquéllas con las cuales, por algún cuerpo legal, se impide, o al menos se encarece, la entrada de nuevas empresas en una industria.
Existen muchos casos de barreras legales a la entrada de interés, entre los que destacan ciertos permisos municipales para operar, la legislación de patentes de invención, las marcas registradas, los aranceles a la importación y los accesos privilegiados a insumos de producción, canales de distribución y clientes.
BARRERAS NATURALES
Las barreras naturales a la entrada se derivan, fundamentalmente, de la tecnología y de la situación de mercado específica a esa tecnología.
Concretamente, estas barreras se manifiestan cuando, sin mediar una norma legal, las empresas establecidas pueden producir con costos menores a los de los potenciales entrantes.
Hay por lo menos cuatro tipos de sinergias operacionales:
Economía de Escala: Cuando el costo medio decrece con el nivel de producción. Es decir, cada unidad adicional que produce la empresa disminuye su costo unitario.
Ejemplo: El aumento en el tamaño de muchas empresas en rubros tan diversos como las salas de cine y la producción de cemento
Economía de Ámbito: Existen economías de ámbito cuando el costo total de producir conjuntamente dos o más bienes o servicios es menor al costo de producir estos mismos bienes en forma separada.
Ejemplo: Una empresa ofrece el servicio de acceso a internet utilizando las redes con las cuales ofrece telefonía fija, ya que en este caso está compartiendo una infraestructura que no necesita ser duplicada para ofrecer el segundo servicio, o sea el acceso a internet, permitiendo así que el costo de ofrecer ambos productos en conjunto sea menor al de ofrecerlos por separado.
Economía de densidad: Las economías de densidad, por su parte, son aquellas que se obtienen cuando disminuye el costo unitario de producción a medida que aumenta la densidad física de usuarios en una determinada zona geográfica.
Ejemplo: Claro tiene una antena en Ambato y esa antena tiene una capacidad para 50 mil habitantes que utilizan la red, y en el municipio hay 20mil, cuando aumenta la densidad poblacional a 30mil el costo entonces disminuye, pero si se llega a pasar del tope poblacional (50mil) los costos aumentan.
Economías de Secuencia: las economías de secuencia son las que se obtienen cuando el costo de producir un bien o servicio en una misma empresa integrada verticalmente es menor al costo de producir el mismo bien o servicio en empresas que no estén integradas.
Ejemplo: Para una carpintería producir un escritorio tienen sembrado los árboles, las máquinas para procesar, y el personal. De esta manera va a salir más económico producir este artículo, que al comprar todo por separado y ensamblar.
BARRERAS ESTRATÉGICAS
Son aquellas construidas por las propias empresas establecidas a través de acciones estratégicas.
La construcción de estas barreras es una de las decisiones estratégicas más importantes que toman las empresas y pueden enmarcarse en un contexto de competencia dinámica, es decir, de lucha por mantener una posición de mercado .
Ejemplo: decisiones de capacidad, localización, desarrollo e innovación de productos, integración vertical y aquellas destinadas a aumentar los costos de cambio.
PRECIOS COMO BARRERA
PRECIO LÍMITE:
La empresa establece precios lo suficientemente bajos de manera que los potenciales entrantes se sientan desalentados de entrar.
PRECIOS PREDATORIOS:
Se cobra un precio por debajo de sus costos para que no entre otro.
(TME) La relevancia del tamaño mínimo eficiente, dada por la “CAPACIDAD”. Sylos
Bain, menciona que la ventaja de ser primero en el mercado está dada por las acciones que tomé el operador para indicar el tipo de comportamiento en caso de tener una entrada posterior, así donde el operador cubrirá totalmente, reduciendo los incentivos de entrada. La “Ventaja del que se mueve primero” claramente entendido con el ejemplo de la Cadena
Wal- Mart en Estados Unidos, que ha obtenido importantes ventajas por establecerse en una serie de pequeñas ciudades, su cadena se baso estratégicamente en una determinada cuidad sin la necesidad de que posee un número mínimo de habitantes necesario para obtener una rentabilidad positiva, con el objetivo de detener cadenas rivales y de esta manera obtener utilidades cuando la cuidad crezca. En la mayoría de mercados locales no existe “espacio” por tal una vez que el mercado
este copado se discentiva a la entrada de nuevos, por tal ciertos mercados llegan a representar una barrera de entrada para aquellas empresas que den el primer paso de ingreso en una industria. “Líderes en el mercado ”: tomada como ejemplo base
donde D&S a través de
supermercados líder, es, la principal cadena de supermercados de Chile, con una participación de mercado superior al 30% en el 2004. En donde en 1997 previó la inminente entrada al mercado chileno de gigantes transacciones como Carrefour y Disco Ahold los cuales ya estaban presentes en Argentina, ante esta amenaza D&S inicio una
fuerte campaña de expansión con grandes inversionistas y compra de terrenos estratégicamente localizados así para 1998 abrió diecisiete nuevos locales en Santiago y otras Regiones de Chile. Esta estrategia le permitió lograr la ventaja de ser primero y tomar fuerte presencia en el mercado. Así desincentivo la entrada a competidores internacionales. “Amazon: El primero en la Web”: Visto como Comercio Electrónico. En el siglo XXI
se ha convertido en el sitio web más visitado en Estados Unidos y uno de los tres en Francia, Inglaterra, Alemania y Japón. Su éxito se debe al gran servicio al cliente cuyo compromiso radica en sus inversiones irreversibles las que han logrado su efecto al ser claramente comunicadas y entendidas por los compradores potenciales. Amazon señala que los que ya han comprado influirán positivamente con sus comentarios sobre quienes no lo han hecho convirtiéndose en promotores de venta. Otro costo de cambio natural es la inversión al conocimiento donde los clientes existentes conocen y saben moverse por dicho sitio, esto se refuerza cuando Amazon da a los primeros compradores un trato especial. Se denota al igual que el costo del cambio más importante es el que entrega una buena base de datos, por último la existencia de economías de aprendizaje representan otra ventaja para que el que se mueva primero entenderá las preferencias y hábitos de los clientes. En consecuencia un mayor y un mejor conocimiento como de sus consumidores y como tales están en mejor posición para competir y producir más eficientemente con las disminuciones en sus costos marginales. El uso de la capacidad es una forma de señalar a potenciales entrantes lo feroz que podría tornarse la competencia en caso de entrada cuya capacidad ociosa determina una variable estrechamente asociada a las barreras de entrada.
Analizaremos un ejemplo de aplicación donde se considera que un monopolista estableció una ruta aérea cuya demanda es igual (D) .El a pesar de tener la ventaja de estar establecido al estar ya en un mercado cercano o de tener una ventaja del que se mueve primero; debe decidir qué capacidad de transporte de pasajeros tendrá ya sea 3,4,5,etc. Donde tomara en cuenta cada uno con una capacidad digamos de 100 pasajeros. Para decidir esa capacidad, debe considerar el costo asociado a ella, donde tenemos $r por pasajero, Si decidiera una capacidad de por ejemplo k* pasajeros, el costo marginal k* +
1 lo suponemos infinito pues la capacidad está cubierta, tendremos $c cuando no está completa la capacidad.
Figura 5.2 Bloqueo Natural a la Entrada a través del Capacidad
La figura 5.2 ilustra un caso en el cual la entrada esta naturalmente bloqueada. Esto significa que si el monopolista decide su capacidad y producción abstrayéndose de la existencia del competidor potencial, igualmente no habrá entrada. E efecto, si el monopolista se abstrae de la existencia del entrante producirá donde se iguala el ingreso marginal con el costo marginal de largo plazo ( c+r ), lo que ocurre a un nivel de capacidad k* buscando la capacidad de producir y el precio a pagar.
Proliferación de marcas: Proliferación de marcas ubicaciones geográficas y formatos constituidas como barreras estratégicas que encarece la entrada de nuevos competidores y su capacidad de segmentar el mercado. Es decir en la actualidad existe una variedad de productos en los distintos mercados, al copar el mercado; las empresas reducen sus beneficios; ayudando en la limitación de entrada. Es así como podemos ejemplificar de la siguiente manera:
Proliferación de marcas o formatos de supermercados en la ciudad de Ambato:
Al llegar la cadena de “La Favorita” a la ciudad de Ambato siendo la principal empresa en el sector comercial de la ciudad de Ambato- Ecuador; a medida que pasó el tiempo optó por medidas de expansión teniendo como resultados el bloqueo de nuevos competidores en el mercado logrando así su posicionamiento en el mercado. Es así que a medida que pasó el tiempo contaba c on nuevos formatos de almacenes: TIA (dirigidos a sectores de menores ingresos), SUPERMAXI (dirigidos a sectores medios-altos y altos), MEGA-MAXI (ingresos altos).
Otro ejemplo que podemos denotar son los cereales del desayuno los cuales tienen diversas características como: su proteína, fibra, dulzor. Supongamos que los cereales son idénticos excepto en la cantidad de azúcar que contienen clasificados en 10 tipos; suponemos que las personas están dispuestos a pagar por un cereal tipo 3 un valor de $50 pero no estarían dispuestos a pagar por un cereal tipo 5 es así como se analiza que la disposición a pagar decrece con la distancia entre lo que un consumidor considera ideal y con lo que obtiene. Es así como se llega a la conclusión que una empresa al ingresar al mercado debería tener una variación de productos logrando así bloquear la entrada pero se debe tener en cuenta en no realizar variaciones en gran cantidad ya que el valor no será recuperado.
Es así que se llega a la conclusión que mientras mayor sea el número de variedades que se introduzcan en el mercado más difícil será la entrada de nuevas empresas al mercado.
OTRAS BARRERAS ESTRATÉGICAS A LA ENTRADA: Inversiones en Investigación y Desarrollo: “
Hace referencia a los requerimientos de capital (inversión en capital fijo y humano)
necesarios para el sostenimiento de una actividad”. (Escobas, 2002, p.224).
Se puede denotar que en países desarrollados los avances tecnológicos no se consideran una barrera de entrada ya que su desarrollo es mayor; pero a contrario de países en vías de desarrollo esta situación sería una de las principales barreras para penetrar especialmente mercados externos. Esta inversión en investigación también influye en lo se conoce como “tasa de aprendizaje” ya que ayuda a disminuir los precios unitari os de una empresa.
Reputación: Actualmente las empresas también realizan inversiones en prácticas que aumenten el costo de su bien o servicio a largo plazo; pero una de la principal barrera que involucra las entradas estratégicas es obtener una reputación en el mercado, la cual es importante ya que servirá como atrayente de inversiones empresariales ya que brindará confiabilidad y confianza.
BARRERAS A LA ENTRADA E IRREVERSIBILIDAD DE LAS INVERSIONES:
Un aspecto central para que la inversión en una empresa resulte una barrera de entrada es que contenga algún grado de irreversibilidad según ese grado será su bloqueo. En primer lugar irreversibilidad es invertir el dinero en un negocio pero que no se puede destinar a otro uso; a contrario tenemos las inversiones reversibles las cuales podemos destinar a otros usos reasignando los fondos a su conveniencia.
BARRERAS A LA SALIDA “Son costos que se debe tomar en cuenta para salir de algún negocio”.
(Socolovsky, 2005, p.16) “Costes de cambio que le supone al consumidor reemplazar su marca habitual por otra”.
(Álvarez, 2007, p.115)
Una empresa tomará la decisión de salir del mercado cuando las utilidades esperadas de salir del negocio son mayores que permanecer en él. Por consiguiente las utilidades dependen de los costos es decir mientras mayor son los costos menor es la utilidad que se va a obtener y más seguro será su salida del mercado. Es así como todos los elementos de las barreras de entradas también se relacionan en dichas resoluciones de las barreras de salida ya que si las inversiones realizadas a la empresa son reversibles se podrá destinar esa inversión a otros usos pero por el contrario sus inversiones son irreversibles menor será la oportunidad de seguir en el mercado.
RENTABILIDAD
MERCADO
Alta y estable
Permanencia
Baja e inestable
Salida
A DI L A S E D S A R E R R A B
Por consiguiente la situación ideal es que la presenta barrera de entrada elevada y barrera de salidas baja; pero lamentablemente estas condiciones son pocas veces satisfechas ya que indirectamente al aumentar la barrera de entrada también aumentan la barrera de salida.
EJERCICIOS
EJERCICIOS: 1. La existencia de exceso de capacidad instalada permanente por varios años en algunas industrias es una prueba irrefutable de que ésta es una de las formas más eficaces de generar barreras a la entrada. Comente. Con el pasar del tiempo las empresas llegan a cumplir ciertas expectativas y una de ellas es llegar a la capacidad máxima de producción de acuerdo a los recursos que posee, por el contrario tenemos empresas que recién empiezan con una producción menor; provocando dicha causa como una barrera de entrada, ya que la eficiencia de la empresa que está posicionada en el mercado será correcta.
2. El hecho de que la tasa de interés cobrada a proyectos que intentan competir en una industria sea mayor que la tasa cobrada a los productores ya instalados constituye clara evidencia de barreras a la entrada. Comente. Este tipo de barrera tiene origen legal ya que no depende de la empresa o del mercado al cual va a pertenecer sino del Estado. Este tipo de barrera tiene un papel fundamental ya que al no pertenecer aun en el mercado no tienen la solvencia causando así un desaliento a nuevas empresas, a diferencia de otras que ya están posicionadas en el mercado y pueden costear este tipo de intereses.
3. Discuta la relevancia del TME (tamaño mínimo eficiente) como barrera. El TME (tamaño mínimo eficiente) tiene un papel fundamental en la barreras de entrada ya que es conocida com únmente como “ventaja del que se mueve primero” a esto se le conoce como la implantación de empresas en ciudades pequeñas en las cuales al principio resulta difícil ya que los habitantes son pocos pero con el pasar del tiempo la ciudad crecerá y la empresa empezará a posicionarse en el mercado logrando así el bloque de nuevas empresas provocando en ellas examinar nuevos lugares.
RELACIONES VERTICALES ENTRE EMPRESAS PROVEEDORAS Y DISTRIBUIDORAS Las competencias entre empresas destinadas a actividades del mismo rubro tienen como desalinea miento de objetivos vender para obtener mayores ingresos, es por ello que existe el problema de la imperfecta alineación entre productores y distribuidores, o entre productores relacionados en la misma cadena insumo- producto. Para de esta manera lograr el máximo beneficio posible. Además, dentro de este capítulo aborda el problema del doble margen el cual menciona que el problema surge de las actividades realizadas en un eslabón de la cadena que repercutan en las otras partes, es así que el proveedor determina qué precio debe cobrar al distribuidor y este el precio que le cobrara al cliente, en el que se afectan mutuamente sus ganancias. Posteriormente podemos también mencionar que dentro de este tema se habla de la fijación de precios de reventa la cual explica que esta se refiere a cualquier intento del proveedor por controlar el precio que el distribuidor debe cobrar al público y como este puede involucrarse en la fijación de precios de reventa máximo, minino o simplemente a un nivel determinado. Se utilizará también el modelo de Klein y Murphy que es basada en una visión creciente aceptada que permite hacer la fijación de precios de reventa mínima en el precio que finalmente paga el consumidor, y este además permite entregarle un premio al distribuidor. Por otra parte, también podemos establecer como las franquicias facilitan enormemente la expansión de empresas, con algún tipo de características que se desea homogenizar, sin que el franquiciador requiera de un gran capital propio. Se hará referencia también a una distribución exclusiva las cuales han sido utilizadas ampliamente en el mundo, esta a su vez realiza una práctica de distribución exclusiva cuando un distribuidor acuerda distribuir los productos de un solo proveedor o manufacturero.
Veremos también las restricciones territoriales basadas en el ámbito geográfico al cual existe un derecho de propiedad a un monopolio que previene la competencia entre distribuidores que vendan el mismo producto en un determinado territorio. A continuación, también se utilizará el análisis cuando hay un proveedor y más de un distribuidor el mismo que permite observar las interrelaciones entre ellos y como esto afecta las estrategias seguidas por las empresas. Finalmente, el presente trabajo contiene en como las relaciones verticales entre empresas proveedoras y distribuidoras pueden acordar mutuamente la fijación de precios entre una cadena insumo producto para de esta manera incrementar el poder de mercado de los proveedores y distribuidores. En el ejemplo de ventas de autos es común que cualquier marca de auto nuevo cueste lo mismo con diferentes distribuidores, es debido a que el proveedor es quien sugiere al distribuidor el precio de venta al consumidor o tal vez porque se lo impone. El precio de reventa, una restricción vertical que se explica con base en el concepto del doble margen, se refiere a cualquier intento del proveedor (Coca Cola) por controlar el precio que el distribuidor debe cobrar al público. Su fijación de presiones puede involucrar: máximos, mínimos, o simplemente un nivel determinado. Cuando el precio de fijación para reventa es máximo, el proveedor dicta una limitación al distribuidor, teniendo así una imposibilidad para una venta mayor al fijado. Este tipo de precios es conveniente para el proveedor porque asi no puede vender a un precio mayor y asi no afectaría a las ventas, o a la cantidad demandada. Por el contrario precio mínimo de reventa es la más común pues así el distribuidor otorga una cantidad mínima de servicios, el que al productor le interesa que se ofrezca. Esto incentiva a competir en precios, lo que a la competencia el quedaría menos espacio para proveer servicios. Otro aspecto positivo es que protege tanto la propiedad del manufacturero como la de los distribuidores honestos que entregan el servicio por el cual incurren en costos. En los años 50 la fijación de estos precios era para facilitar un acuerdo monopólico entre distribuidores, con el cual los precio que finalmente pagaba el consumidor eran mayores, hasta 1960 en donde prevaleció la idea de Telser; los descuentos de precio de los distribuidores podían servir para que quien los otorgue actúe como escolta sobre los otros
distribuidores y sobre el mismo manufacturero. Su argumento es que, a través de la fijación de precios de venta, los manufactureros evitan que distribuidores que no ofrecen el servicio pero que si hacen descuentos capten a los clientes de distribuidores que si otorgan el servicio. Y como se dijo antes, los precios mínimos protegerán tanto la propiedad del manufacturero como la de los distribuidores honestos que entregan el servicio y por el cual incurren en costos.
MODELO DE KLEIN Y MURPHY En el año de 1988 Klein y Murphy buscando un modelo más general, desarrollaron un análisis en el que asocia la fijación de precios de reventa a la provisión de servicios, basándose estos en otro que no adoleciera de las insuficiencias del modelo de Telser. Es importante porque no solo ofrece una visión crecientemente aceptada, también permite hacer una extensión muy simple que tiene la mayor relevancia desde el punto de vista de la política pública. Este modelo es muy complejo y para el manufacturero es muy importante que los distribuidores provean el servicio. Aunque se sabe que estos no proveerán el servicio sin por la vía de competencia se malgastan todas sus rentas.
En dicha gráfica, el costo unitario de distribución cuando se provee el servicio es ACs, y ese costo cuando no se provee el servicio es AC. La solución surge de un precio cobrado a los consumidores que sea superior a Pc, y que en la figura lo ilustramos como Pp. Este precio está determinado precisamente por la condición de compatibilidad de incentivos, es decir, es el precio que hace más conveniente al distribuidor ofrecer el servicio que no ofrecerlo. En esta figura,
correspondería al precio que hace el valor presente del área B marginalmente mayor al valor presente del área A. El concepto de fondo del modelo de Klein y Murphy es que en la fijación del precio de reventa es posible entregar un premio al distribuidor el mismo que lo lleva a otorgar el servicio que el manufacturero desea que sea entregado, pues de otra forma el manufacturero termina la relación contractual (contrato que define relación) y con ella el premio. Al analizar este modelo se puede destacar que entre los objetivos de la fijación de precios mínimos de reventa está el intento del proveedor o manufacturero de evitar que los distribuidores dañen la imagen del producto y el tiempo de servicio que estos prestan, vendiéndolo a un precio que no les permita dar un servicio adecuado. Como es en el caso de Levi-Strauss, que fue amenazada por la Federal Trade Commision a abandonar este tipo de prácticas, a pesar de que sin ellas la compañía estaba perdiendo su posicionamiento de fabricante de productos relativamente exclusivos.
FRANQUICIA El contrato es una forma evidente para inducir al distribuidor a que realice un servicio óptimo desde el punto de vista del proveedor, los contratos tienen como objetivo obligar al franquiciado a realizar acciones específicas dentro de un local, como iluminar el local. Las franquicias facilitan a la expansión de empresas con ciertas características o ciertas restricciones, sin que el franquiciador tenga un capital propio y estos se lo realizan por medio de un contrato, los pagos que recibe la Franquicia le sirve al franquiciador hacer crecer su marca y de la misma manera la expansión de su negocio. Las ventajas que el franquiciado recibe es que obtiene una marca desarrollada, una gran reputación, apoyo logístico publicitario y desarrollo de productos y gran descuento en productos, en cuanto a los costos un franquiciado están relacionados con que los otros no
realicen un buen servicio y de esta manera afectando el producto vendido por todos los franquiciados.
Distribución Exclusiva: Se puede decir que la distribución exclusiva existe cuando un distribuidor llega a un acuerdo en distribuir los productos de un solo proveedor o manufacturero, de esta manera al distribuidor se le otorgará incentivos a invertir en servicios, promociones, capacitación y entrenamiento y con estos servicios que el proveedor otorga será beneficiado en sus ventas y utilidades.
Restricciones Territoriales: Este es un tipo de distribución exclusiva que se encuentra basado en el ámbito geográfico, donde indica que cada territorio de un mercado se le asigna a un distribuidor. Esto es común en Industrias de automóviles y comida rápida y por medio de esta restricción ayuda a facilitar a saber quién es el responsable de un mal servicio.
Análisis cuando hay un proveedor y más de un distribuidor: Tener más de un distribuidor permite observar la importancia de las interrelaciones entre ellos y de cómo estas interrelaciones afectan la estrategia seguida por las empresas. Debido a la existencia de más de un distribuidor de quien los consumidores pueden adquirir el producto, la demanda que enfrentará cada distribuidor dependerá, también, del precio cobrado y del servicio otorgado por el otro distribuidor. Así, la demanda que enfrentará cada distribuidor dependerá del precio que él mismo cobre, del precio que cobre el otro distribuidor y del servicio que otorgue cada uno de ellos.
Externalidades verticales: El distribuidor tiene incentivos muy bajos, desde la perspectiva del negocio integrado, para gastar en publicidad o servicio que aumente la demanda por su producto.
Externalidades Horizontales: Ocurren cuando hay por lo menos dos empresas dentro del mismo eslabón (nivel) de una cadena vertical.
EJERCICIOS
EJERCICIOS: 1. Describa dos mecanismos que las empresas usan realmente para evitar el problema del doble margen. Explique como esos mecanismos arreglarían el problema. Sea preciso en su respuesta debe explicar en qué consiste el problema del doble margen. El problema de doble margen se da en el caso cuando un modelo simple en el que se considera un determinado precio y costo; y como segundo mecanismo es cuando se toma el precio de la primera etapa como el costo de la segunda etapa el mismo que ocasiona un conflicto para los consumidores finales.
Mecanismos arreglarían el problema. Desde el punto de vista el proveedor o el distribuidor son la clave fundamental para que puedan fijar o mantener el precio, ya que esto podría ayudar a incentivar a otras variables de la competencia.
2. En relación con el tema de las externalidades verticales y horizontales que surgían tanto en la determinación del precio del producto como en el nivel de servicios ofrecido a los consumidores en una situación competitiva donde hay un proveedor o manufacturero con poder de mercado y dos a mas distribuidores que pueden vender el producto del proveedor a usted se le pide. a) Explique a que se refieren los conceptos externalidad vertical en el precio y externalidad vertical en servicio ¿Por qué surge esta externalidad? Externalidad vertical en precio: Obtiene un margen positivo, y el mismo margen de distribución se calcula sobre un costo que ya incluye el margen del proveedor y el precio al consumidor será muy alto desde la perspectiva de un negocio en el que solo exista un margen.
Externalidad vertical en servicio: Desde la perspectiva del negocio se puede tener más aumento en las ventas tanto del distribuidor como del fabricante y así poder gastar en publicidad.
¿Por qué surge esta externalidad? Se puede visualizar que el margen de cada distribuidor no incluye el margen que recibe el proveedor por cada venta.
b) Explique a que se refiere el concepto externalidad horizontal en el precio ¿Por qué surge esta externalidad? Externalidad horizontal en el precio: Es cuando hay dos empresas del mismo eslabón de una cadena vertical.
¿Por qué surge esta externalidad? Al momento que el producto sustituto sale a la venta con un grado de diferenciación causa efectos de distorsión en los precios lo que afecta a las utilidades.
c) En que direcciones se mueven las externalidades verticales y horizontales en precios. Es así que las externalidades verticales llevan a que el distribuidor cobre un precio que desde la perspectiva del proveedor es muy alto mientras que la externalidad horizontal lleva al establecimiento de precios que desde la perspectiva del proveedor son muy bajos.
3.
Determine si el otorgamiento de un territorio exclusivo (nadie se instala cerca del distribuidor) podría sustituir de alguna forma la práctica de fijación de precios de reventa. Argumente su respuesta. Un territorio exclusivo puede generar a un distribuidor un premio por la vía de una renta o casi renta monopólica. En esta medida, sí puede sustituir, de alguna manera la fijación de precios de reventa. Es sin embargo cierto, y esperable, que esta práctica no esté exenta de problemas, pues la exclusividad y absoluta falta de competencia y de posibilidades de comparar.
CONCLUSIONES
Se puede concluir que las restricciones verticales se encuentran presente en un gran conjunto de mercados y que son un instrumento muy poderoso para incurrir en la estrategia de una empresa y están especificados dentro de un contrato.
También al analizar que hay un solo proveedor y más de un distribuidor podemos llegar a la conclusión que la demanda dependerá del precio y el servicio que le ofrezca el distribuidor.
Se puede concluir que los precios de reventa determina el precio de venta cobrado en la transacción relacionada, un margen bruto de ingresos que representan el monto que el vendedor necesita obtener para cubrir sus costos y gastos, y obtener una apropiada utilidad en base a las funciones ejecutadas (considerando activos usados y riesgos asumidos).
FUENTE: Tarziján, j.,(2006), Organización industrial para la estrategia empresarial. México: Pearson Educación. Nordhaus, S.,(2006), Microeconomía. España
