Tarea 2 de Administracion de Venta II.....

Universidad abierta para adultos

(UAPA) FACILITADOR

Manuel Tejada MATERIA:

 Administración de venta II PARTICIPANTE:

Francisco j. Núñez MATRICULA:

13-6073 FECHA DE ENTEGA:

08/0/!017

TEMA I: Elaboración de pronóstcos y presupueso de venas 1.1

La elaboración del pronósco de ventas y su relación con la

planifcación operava.

Un pronóstco de venas es una predicción del fuuro poencial de mercado para un produco especíco. Un pronostco proporciona el conocimieno de !ue an le"os# al estmar la cantdad de venas posible en una siuación deerminada$ proporciona la dirección$ al indicar !ue tpos de producos es probable !ue deseen los clienes. El poencial de mercado es una estmación cuantatva$ ya sea en unidades monearias o %sicas$ de las venas oales de un produco denro del mercado. El poencial de venas es la porción del poencial de mercado !ue una enre varias empresas competdoras espera ra&onablemene obener. 'os (erenes de venas utli&an la información del mercado y de las venas cuando oman decisiones operatvas cruciales$ como esablecer meas de venas ló(icas para diferenes erriorios de venas y para los vendedores individuales. 'as meas de venas de ese tpo se conocen como cuoas de venas.

Métodos y técnicas para la elaboración de pronósco.

'os (erenes pueden desarrollar pronóstcos$ ya sea con el enfo!ue de des(lose o con el enfo!ue de acumulación. El enfo!ue de des(lose inicia con un pronóstco de las condiciones económicas (enerales$ por lo com)n proyecadas como el produco nacional bruo *+I,- en moneda consane$ "uno con proyecciones de índices del consumidor y de precios de mayoreo$ asas de iners$ niveles de desempleo y (aso del (obierno federal$ los pasos para el desarrollo de un pronóstco de venas utli&ando el enfo!ue de des(lose son: /. +ronostcar las condiciones económicas (enerales. 0. Estmar el poencial de mercado oal de la indusria para una cae(oría de producos. 1. 2eerminar la partcipación de mercado !ue tene en la acualidad la empresa. 3. +ronostcar las venas del produco. 4. Utli&ar el pronóstco para la planeación operatva y el c5lculo del presupueso de operación.

Planeación del presupuesto de ventas.

'a planeación consise en "ar el curso concreo de acción !ue 6a de se(uirse$ esableciendo los principios !ue 6abr5n de orienarlo$ la secuencia de operaciones para reali&arlo$ y la deerminación de tempos y n)meros necesarios para su reali&ación 7 ,enecios de la planeación me"ora el clima empresarial cuando la or(ani&ación de venas partcipa en el proceso. Enfoca esfuer&os or(ani&acionales. Me"ora la coordinación de los esfuer&os del e!uipo de venas. Aumena la 8e9ibilidad del e!uipo de venas para enfrenar desarrollos inesperados. +recisión de la planeación 'a planeación e9aca y precisa me"orar5 la calidad de la oma de decisión es al llevar a cabo un plan. Esa e9actud depende en (ran pare del periodo involucrado. A medida !ue una compaía desarrolla su e9periencia en el proceso de planeación$ se incluyen medidas nancieras m5s precisas.  +'A;EAE?E;TE@ ;IE'E@ 2E 'A 2I?E<BCUE +laneación esra(ica
1- esablecer procedimienos 3- idear esrae(ias 4- diri(ir 5ctcas F- disear conroles Adminisración por ob"etvos base de los planes operacionales de la compaía 1.2

Preparación del presupuesto anual de ventas.

'a preparación del presupueso de venas incluye cuaro pasos: G el pronóstco de venas G el plan de mercadoecnia G el presupueso de promoción G el presupueso de (asos de venas. Esos cuaro procesos es5n inerrelacionados: el pronóstco e9presa el poencial de demanda. +ara convertrlo en un plan de mercadoecnia$ la (erencia debe omar decisiones de polítcas como precio$ partcipación en el mercado$ fuer&a de venas$ ec. Adem5s el plan de mercadoecnia se basa en cieros supuesos en relación con el nivel de (asos de publicidad y (asos de vena. 'a responsabilidad de preparar el presupueso de venas es del (erene de enas$ asesorado por el direcor de presupuesos. Una ve& erminado el presupueso de venas se envía para su aprobación enatva. Eso lo diferencia de los oros presupuesos$ ya !ue nin(uno puede ser aprobado 6asa !ue no se 6aya aprobado el presupueso de venas.

1.

!valuación de los "étodos de elaboración de pronóscos.


enfo!ues$ de manera !ue los resulados se pueden comparar y así preparar un pronóstco m5s e9aco.