14
Managemen Agribisnis
MAKALAH STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA REPOEBLIK TELO DI PURWODADI
Dosen Pengampuh :
Vita Mukti, SP
Oleh :
Nanda Kusuma Arum(14111005) Qurrotu A’ayuni
(14111006)
Anja Anjas s ia iarr S!" S!"ti tian ansy sya# a#
(141 (14111 1100 00$) $)
Mu#ammad Mu#amma d %unus &'#an (1411100) (14111 00) Mi!r*a Aditya No+a (1411100)
P-./-AM S& A/-.2KN.3./& A/-.2KN.3./& AK3AS P2-AN&AN N&V2-S&AS N&V2-S&AS MAMMA&%A MAMMA&%A /-2S&K 015 Telo di Purwodadi Purwod adi 7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo
14
Managemen Agribisnis
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas limpahan rahmat dan hidayah k!"ada "!nu8is s!#in99a "!nu8is da"at m!ny!8!saikan tu9as untuk
m!m:uat maka8a# d!n9an :aik, d!n9an judu8 ; S!aeg" Pengem#angan Usaha Repoe#l"$ Telo D" Pu!%o&a&"
jada8 yan9 dit!ntukan= Maka8a# ini disusun d!n9an :!ka8 i8mu yan9 t!r:atas dan jau# dari kata s!m"urna= Selain itu, keberhasilan penyusunan ini tidak terlepas dari dukungan, kerjasama dan partisipasi dari semua pihak yang terkait. S!#in99a tan"a :antuan dan
dukun9an dari :!:!ra"a "i#ak, "!nu8is tidak akan da"at m!ny!8!saikan maka8a# ini= .8!# kar!na itu, "!nu8is m!n9u'a"kan t!rima kasi# k!"ada > 1= Vita Mukti, SP s!8aku dos!n "!m:im:in9= = S!mua "i#ak yan9 tidak s!m"at "!nu8is s!:utkan satu "!rsatu yan9 turut m!m:antu k!8an'aran da8am "!nyusunan maka8a# ini= !n9an k!r!nda#an #ati, "!nu8is m!nyadari :anyak k!kuran9an yan9 t!rda"at da8am "!nyusunan maka8a# ini= .8!# s!:a: itu, "!nu8is m!mo#on kritik dan saran dari s!mua "i#ak untuk "!r:aikan maka8a# ini= Ak#irnya d!n9an irin9an doa yan9 tu8us ik#8as s!mo9a maka8a# ini da"at :!rman?aat :a9i "!nu8is k#ususnya dan :a9i "ara "!m:a'a "ada umumnya=
Gresik, 26 Desember 20!
"enulis
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL KATA PENGATAR ................................................................................................. DAFTAR ISI .............................................................................................................. BAB 1 PENDAHULUAN ..........................................................................................
. #atar $elakang .................................................................................................... .2 Tujuan ................................................................................................................. BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA ............................................................................... 2. "r%&il "erusahaan ............................................................................................... BAB 3 PEMBAHASAN ............................................................................................. '. (aktu dan Tempat )bser*asi .............................................................................. '.2 Met%de )bser*asi ............................................................................................... '.' +gr%industri ........................................................................................................
'.'. "engel%lahan "asa "anen ............................................................................. '.'.2 "emasaran ...................................................................................................... '.'.' -ilai Tambah ................................................................................................... '. +nalisis S()T ...................................................................................................... '.! Strategi "engembangan "r%duk .............................................................................. BAB 4 PENUTUP ........................................................................................................ . Simpulan ..................................................................................................................
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
$+$ "E-D+/#+-
. #atar $elakang
"embangunan "ertanian sebagaimana pembagunan perek%n%mian nasi%nal yang harus dilakuakan dengan memberdayakan p%tensi sumberdaya ek%n%mi dalam negeri yang dimiliki, serta memperhatikan perkembangan ek%n%mi dunia yang terus berkembang seara terus1menerus. $asis kekuatan ek%n%mi nasi%nal berada di pedesaan yang sebagian besar memiliki lahan ber%%k tanam, dan kekayaan agraris di nd%nesia berupa pertanian harus tetap dijaga. Salah satunya adalah Sentra "engembangan +gr%bisnis Terpadu 3S"+T4 yang merupakan punak akti*itas bisnis pertanian, S"+T duginakan sebagai media untuk memp%sisikan para petani dan kel%mp%k usaha keil untuk langsung berinteraksi pasar. S"+T menyajikan $akpa% Tel% sebagai pr%duk unggulan untuk menarik minat beli k%nsumen. $akpa% Tel% ini adalah bakpa% yang berbahan dasar yang kemudian dihanurkan menjadi tepung ubi jalar. ntuk tetap mempertahankan minat beli terhadap $akpa%
Tel%
manajemen
harus
mengantisipasi
strategi
pemasaran
dengan
mempertahankan kepuasan k%nsumen. 5uni utama untuk memenangkan persaingan adalah memberi nilai dan kepuasan kepada k%nsumen melalui penyampaian pr%duk dan jasa yang berkualitas dengan harga bersaing.
.2 Tujuan . ntuk mengetahui Strategi "engembangan saha ep%eblik Tel% di "ur7%dadi dari hulu sampai hilir 8
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
$+$ 2 T-9++- "ST+5+ 2. "r%&il "erusahaan "ada 6 +pril ::: Sentra "engembangan +gr%bisnis Terpadu 3S"+T4 di resmikan %leh Mentri "emuda dan )lahraga. Sentra "engembangan +gr%bisnis Terpadu 3S"+T4 dirikan %leh r nggul +bin%7% alumni ;akultas "ertanian ni*ersitas $ra7ijaya Malang tahun :< yang sekaligus perintis penerapan sistem terminal agr%bisnis di 5abupaten "asuruan 9a7a Timur 39atim4. Sejak tahun 2000 merintis pengel%lahan pasa panen khususnya ubi jalar dan pemasaran pr%duk 5M. Sejak tahun 2000 sentra ini rutin melakukan enam kegiatan, mulai dari pusat pendidikan dan pelatihan terpadu, pusat data dan
in&%rmasi, pusat
kajian dan strategi
gerakan pembangunan desa,
pusat
pengembangan tekn%l%gi tepat guna, pusat kajian in*estasi dan pembiayaan, hingga terminal agr%bisnis. #uas lahan yang dimiliki Sentra "engembangan +gr%bisnis Terpadu 3S"+T4 seluas<.000 meter persegi di perbatasan 5abupaten "asuruan dan Malang, dengan tanah seluas itu r nggul +bin%7% membangun terminal agr%bisnis yang terdiri atas 5ant%r Sekretariat S"+T, ruang pamer pr%duk tanaman hias, hidr%p%nik, dan pupuk. Sementara bangunan terakhir yang menjadi inti terminal agr%bisnis adalah ruang pamer pr%duk agr% hasil %lahan dan hasil kerajinan dari 5abupaten "asuruan dan beberapa daerah lain. Terminal agr%bisnis ini juga memiliki &ungsi untuk media berpr%m%si, pusat data, sekaligus tempat peng%lahan pr%duk pertanian untuk mendapatkan nilai tambah yang tinggi. Setra "engembanagan +gr%bisnis Terpadu adalah sebagai pusat pemandu p%tensi aksi dan gerakan pemberdayaan masyarakat. S"+T menjadi mediat%r masyarakat dengan menyediakan berbagai maam pr%gram. "r%gram ini merupakan k%mitmen dan didasarkan pada *isi para pemuda pel%p%r tingkat nasi%nal. Dalam *isi tersebut disepakati bah7a kegiatanyang dilaksanakan akan senantiasa mengabdikan diri dengan ara
bergerak
di pedesaan dan
ber7a7asan agr%bisnis.S"+T berdiri
dengan
mengembangkan usaha yang bergerak dari hulu sampai hilir, dengan mengambil pr%duk tanaman ubi jalar sebagai bahan baku utama.
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
"ak unggul abin%7% menggangap ubi jalar adalah tanaman pr%spekti& karena telah banyak dikembangkan dan digunakan sebagai pr%duk %lahan di -egara1negara maju. Disamping itu ubi jalar juga memiliki nutrisi yang tidak kalah dengan pr%duk1 pr%duk pertanian lainnya.
Sentra
"engembangan
+gribisnis
Terpadu3 Integrated
Farming
Development
Centre4merupakan per7ujudan usaha agribisnisterpadu dari hulu hingga hilir, adapun =isi, Misi, M%tt% dan Tujuan S"+T adalah >
=isi > Menjadi industri terkemuka di bidang agribisnisdengan M%del saha +gribisnis
Terpadu
yangkreati&,
in%*ati&,
m%dern,
berdaya
saing
danberdimensi kerakyatan Misi > "r%duk -egeri Sehat untuk nd%nesia 3 Healthy is Our Priority) M%tt% > Thinks $ig, Start Small, #et?s d% it 3$er&ikir $esar, Memulai dari 5eil, 5erjakan4
Tujuan > . Menghasilkan pr%duk agribisnis yang mempunyai daya saing tinggi 2. ebuilding image pr%duk l%kal '. "eningkatan kesejahteraan 5M dan "etani
$+$ ' MET)D)#)G
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
'. (aktu dan Tempat (aktu
> abu, 6 Desember 20!
Tempat
> Sentra "engembangan +gribisnis Terpadu 3S"+T4 9l. aya"ur7%dadi -%. 5abupaten "asuruan
'.2 Met%de "engumpulan Data
P!nu8is m!8akukan "!n9um"u8an data "rim!r dan "!n9um"u8an data skund!r=
$+$ "EM$+/+S+-
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
. +gr%industri .. "engel%lahan pasa panen "engel%lahan paska panen pada ubi jalar dibedakan menjadi 2 yaitu pr%duk kering dan pr%duk basah >
"ada "engel%lahan pr%duk kering ubi jalar terlebih dahulu dis%rtir dan diui. 5emudian dip%t%mg tipis1tipis dan dig%reng dijadikan kripik ubi jalar dengan
berbagai maam *ariasi. "ada pengel%lahan pr%duk basah ubi jalar terlebih dahulu dis%rtir dan di ui hingga bersih kemudian dip%t%ng keil1keil dan direbus hingga lunak. bi jalar yang telah lunak dijadikan pasta untuk membuat pr%duk %lahan ubi jalar berupa ie rean, tel%, jus, dan lainnya.
'.'.2 "emasaran Produt
(Produk)
> "r%duk yang di hasilkan %leh ep%eblik Tel%, adalah $akp% Tel%, $r%7nis Tel%, $akpia Tel%, @%%kis Tel%, 5ue Tradisi%nal, 5ripik Tel%, Mie Tel%,
Price
(Hr!)
" /arga pr%duk %lahan ubi jalar ep%eblik Tel%
bermaam1maam seperti %%kies p .000 , bakpia p !.000, ie ream p !.000, aneka kripik p A.000, dan lain1lain. Place
(T#$%&)
" 9akarta, Malang, semarang, Surabaya, $andung,
Malaysia, Singapura, Thailand, Promosion
(Pro$o')
> +dapun "r%m%si yang dilakukan %leh Sentra "engembangan
+gr%bisnis
Terpadu
3S"+T4
ep%eblik Tel% adalah dengan ara > Melalui (ebsait
>
sedangkan
#tt">@@=s"atindon!sia=or=id "r%m%si
#angsung yaitu
yang
di
lakukan
,
Seara
bekerja sama kampus untuk
mengadakan baBar C pameran.
'.'.' -ilai Tambah
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
bi jalar adalah jenih sayuran yang kaya akan giBi, sebagian besar %rang menganggap ubi jalar hanya makanan %rang desa yang tidak memiliki nilai ek%n%mis ketika hanya dik%nsumsi langsung, ep%eblik Tel% membuat %lahan berbagai maan makanan dan minuman yang berbahan baku ubi jalar sehingga meniptakan nilai tambah. +dapun beberapa %lahan ubi jalar yang bisa memberikan nilai tambah seara ek%n%mis.
Tabel . #ima puluh "r%duk =arian ep%eblik Tel% )lahan dari bi 9alar >
e ream Tel%
9us Tel%
Stik Tel%
$akp% Tel%
$r%7nis Tel%
Mie Tel% "ang1pang Tel%
5ripik Tel% ungu
Tel%bar
@%%kies Tel%
$akpia Tel%
+neka 5ue Tradisi%nal
"iBBa Tel%
$urger Tel%
-asi Tel%
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
'. +nalisis S()T +gar perusahaan dapat maju dan berkembang, maka perlu adanya analisi S()T. Dengan melakukan analisis S()T maka dapat menentukan pemasaran dan distribusi pr%duk dari suatu perusahaan. Dimana dan bagaimana suatu pr%duk akan dipasarkan. Serta menentukan s%lusi dari permasalahan yang terjadi dalam sebuah perusahaan. +nalisa S()T adalah suatu met%de penyusunan strategi perusahaan atau %rganisasi, merupakan singkatan dari Strength 3S4, (eakness 3(4, )pp%rtunities 3)4, dan Threats 3T4 yang artinya kekuatan, kelemahan, peluang dan anaman atau kendala, dimana seara sistematis dapat membantu dalam mengidenti&ikasi &akt%r1 &akt%r luar 3) dan T4 dan &akt%r di dalam perusahaan 3S dan (4. 5ata1kata tersebut dipakai dalam usaha penyusunan suatu renana matang untuk menapai tujuan baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang. Tabel 2. Menentukan +nalisis S()T Sentra "engembangan +gr%bisnis Terpadu 3S"+T4. Eksternal C nternal
STE-GT/ . "r%duk yang dipr%duksi sesuai dengan keahlian pendiri usaha 2. $ahan baku mudah didapatkan '. "eralatan ndustri yang memadi . Mempunyai 6 di*isi
)"")T-TES . "eluang pasar yang luas. 2. $anyak yang meminati pr%duk tersebut. '. Masih belum banyak
(E+5-ESS . SDM yang kurang 2. "erekrutan karya7an melalui sistem kekeluargaan '. "r%duk tidak tahan lama . "as%kan bahan baku berkurang saat musim hujan
usaha !. Mutu pr%duk terjamin 6. 5emasan yang menarik S) () . Meningkatkan peluang . "erlu adanya tekn%l%gi pasar dengan
baru, jika pada musim
meningkatkan mutu
hujan kesediaan bahan
pr%duk. 2. Dengan peluang pasar
baku masih tetap ada.
yang luas maka
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
pr%duk %lahan dari tel%.
peluang penjualan luas. '. Dengan keahlian yang dimiliki maka pr%duk ini masih bisa
T/E+TS . +danya pr%duk pesaing luar negeri
diin%*asikan. ST . Meningkatkan mutu pr%duk agar bisa
(T . Memperbaiki sistem perekrutan karya7an.
bersaing dengan pr%duk luar negeri.
'.! Strategi "engembangan "r%duk . S'$ J$ H** (SJH) d HA++P Tahun 200, S"+T mendapatkan serti&ikat mutu yakni /S@@" 3haBard analysis and ritial %ntr%l p%int4 dari "T Mutu +gung #estari dan seti&ikat halal dari M. pada tahun 2006 S"+T juga mendapatkan penghargaan sebagai pelaku usaha 35M4 yang menerapkan sistam jaminan mutu dari mentri pertanian. ntuk salah satu pr%duk %lahan dari ubi jalar 3bakpa% tel%4 mendapatkan penghargaan sebagai pr%duk in%*asi makanan terbaik dalam pemeran SMEs@) tahun 2006. 9aminan mutu ini sangat berpengaruh terhadap pemasaran pr%duk %lahan $akpa% Tel% ini. 2. K#r'#d B, Bku $#**u P#& P*'$
Dengan bekerja sama dengan para petani untuk ketersediaan bahan baku maka Sentra "engembangan +gribisnis Terpau 3S"+T4 ep%eblik Tel% tidak pernah mengalami keterlambatan bahan baku untuk tetap stabil mempr%duksi pr%duk Tel%nya.
3. M#$-!u Brd
$rand adalah sebuah elemen kuni dari strategi pemasaran perusahaan, merek yang kuat membantu membangun identitas di pasar dan pengembangkan 7aralaba pelanggan yang s%lid. +pabila ingin masuk ke pasar internasi%nal maka pr%duk
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
tersebut harus memiliki brand yang kuat, mudah diuapkan, mudah diingat dan mudah dilihat. 9adi brand adalah ibarat sebuah nya7a dari perusahaan tersebut. 4. D#r'/k' %! $#!ku& &r#d
Salah satu strategi yang dilakukan S"+T untuk pengembangan pr%duknya adalah dengan meniptakan in%*asi baru yang mengikuti trand sesperti 5tel%, Tel%bar, $lak rie dan ed rie agar dapat bersaing dengan pr%duk1pr%duk luar negeri dan mampu mempertahankan eksistensi bahan baku dalam negeri. 0. P$'r ! $#*u'
ntuk pemasaran epublik Tel% sendiri telah mendirikan Galeri Tel% yang terletak di Malang. Di galeri inilah dijual berbagai maam %lahan dari bahan baku tel% yang dihasilkan %leh epublik Tel%. Selain dipasarkan dipusat yang terletak di Malang, epublik Tel% juga memiliki abang di $andung. Galeri Tel% yang berada di $andung ini berisi restaurant, tempat pemaningan, serta sebuah supermarket yang menjual aneka %leh1%leh khas yang dihasilkan epublik Tel% ini. Supermarket tersebut selain menjual %leh1%leh, juga menjual makanan siap saji seperti burger tel%, ie ream tel%, dan berbagai makanan basah lainnya. Selain di dalam -egeri, epublik Tel% juga memasarkan pr%duknya ke luar -egeri seperti Singapura, Malaysia dan Thailand.
$+$ ! "E-T"
!. Simpulan
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
Sentra "engembangan +gribisnis Terpadu 3S"+T4 adalah pusat pemanduan p%tensi, aksi dan gerakan pemberdayaan masyarakat untuk berperan akti& dalam pembangunan masyarakat pertanian nd%nesia. Strategi pengembangan yang digunakan perusahaan $akpa% Tel% melalui S"+T adalah k%nsep pertanian terpadu dalam mengembangkan usaha yang bergerak dari hulu hingga hilir.
D+;T+ "ST+5+
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi
14
Managemen Agribisnis
+&rillita,
-ur.
20'.
Analisis
SWOT
dalam
Menentuan
Pemasaran.
3http>CCej%urnal.adbisnis.&isip1unmul.a.idCsiteC7p %ntentCupl%adsC20'C0'Cjurnal.pd& 4 diakses 26 Desember 20!.
+ji. 200:. Strategi Pengem!angan Agro!isnis "apao Telo di Pur#odadi$ ! 9uli 200: 3https>CCajihr7.7%rdpress.%mC200:C0AC!Cstrategi1pengembangan1agr%bisnis1 bakpa%1tel%1di1pur7%dadiC4 diakses 26 Desember 20!.
S%sek . 20. Pro%il SPAT &nggul$ -%*ember 20 3http>CCs%sek.ub.a.idC7p1%ntentCupl%adsC20C06Cpr%&ilspatunggul.pd& 4 diaskes 26 Desember 20!.
7 Strategi Pengembangan Usaha Repoeblik Telo di Purwodadi