u aceptaci!n positivaB generalmente busca el lado bueno de las personas5 as relaciones personalesA al practicar la pol'tica de puertas abiertas5 EstableA predecibleB una amplia esfera de amistadesB sabe escucar5 %cercamiento indirectoA tolerancia5
*nlu'e en los de"#s "edan&e Su alor para la organac/n Abusa de
SISTEMA DE PERFIL PERSONAL
ao pres/n e"e
Sera "#s eca s:
e torna demasiado flexible e 'ntimoB conf'a demasiado en todos sin distinci!n5 5 Presionar a los demásB &ue se le acuse de acer daFo5
Presenta más atenci!n a las fecas l'miteB tuviera más iniciativa para reali#ar el trabaGo5
El ConseGero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás5 Impresiona con su afectoA empat'a 8 comprensi!n5 %l ConseGero le es fácil encontrar lo bueno en las personas 8 asume una actitud optimista5 El conseGero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relaci!n 'ntima5 %l saber escucarA en especial a los problemasA es discreto en sus sugerencias 8 no trata de imponer sus ideas a los demás5
El ConseGero suele ser en extremo tolerante 8 paciente con las personas &ue no rinden en el trabaGo5 *aGo presi!nA se le dificulta confrontar los problemas de desempeFo en forma directa5 uele ser demasiado indirecto para ordenarA exigir o disciplinar a otros5 Con su actitud de &ue la gente es importanteA el ConseGero suele dar menos importancia al rendimiento5 En ocasiones re&uiere a8uda para fiGar 8 cumplir fecas l'mites realistas5
% menudoA el ConseGero toma la cr'tica como una afrenta personalA pero responde en forma positiva si recibe atenci!n 8 cumplidos por un trabaGo bien eco5 Cuando tiene un puesto de responsabilidadA suele prestar atenci!n a la calidad de las condiciones de trabaGo 8 proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su e&uipo5
2662
.a&r/n del +onse ero ; ConseGero 6 ;
PATRON DEL ALENTADOR.
3 2 4 1 7
uperactivo uperactivo uperactivo %lentador %lentador %lentador en a or
%cepta la agresi!nA tiende a aparentar dar poca import ancia a la necesidad &ue tiene de afecto5 Controlar su ambiente o a su p?blico5 a forma en &ue pro8ecta su fuer#a personalA carácter 8 posici!n social5 u encantoA direcci!nA intimidaci!n A uso de recompensas5 ,ueve a la genteA iniciaA ordenaA felicita disciplina5 u enfo&ue de &ue el fin Gustif ica los medios5 e vuelve manipuladorA pendencieroA beligerante5 er demasiado blandoA perder su posici!n social5 +uera más genuina su sensibilidadB estuviera más dispuesto a a8udar a otros a tener $xito en su propio desarrollo personal5 ambiente predecible5 p ara rea li#a r e l tra baG o5
A A 55 A 5 ogro e resu a os concre os5 a acep ac n e responsa a por su prop o ra a o5 5 A 5 A % &uienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabaGoA &ue afectan los resultados5 l os ben eficio s a corto pla #o por otros a la rgo pl a#o5 d e la resp onsabilidad5 m$rito me corresp ond eA pero si fraca soA asumo la respo nsab ili dad 5 co n posiciones de ma ndo 5
5
PATRON DEL PERFECCIONISTA
E3 M3 3 *3 S3 A3 3 3 SE3 O31 O32 O33
Competente para acer bien las cosasA reservadoA cauteloso5 ogros establesA predecible5 Normas precisas5 a atenci!n al detalle 8 precisi!n5 Concien#udoA conserva las normasA control de calidad5 os procedimientos 8 controles excesivos para evitar las fallasA depende demasiado de la genteA productos 8 procesos &ue le funcionaron en el pasado5 Es discretoA diplomático5 El antagonismo5 valiosa5 se e spera d e $l en e l trabaGoA de cuánto tiempo dispone 8 c!mo se va a eval uar su t raba Go5 Pe rfe ccion ista es capa # d e arriesgarse cu and o cuen ta con da to s &ue puede interpretar 8 usar para sa car concl usione s p ropi as5 e sta p erson aJ A si a ceptará un cump lid o since ro por &uien esA podr'a aumentar su confian#a en s' mismo5
PATRON DEL CREATIVO
E4 M4 4 *4 S4 A4 4 4 SE4 O41 O42 O43
%cepta la agresi!nA puede contenerse al expresarse5 DominarA logros ?nicos5 us propias normasA las ideas progresivas al llevar a cabo el trabaGo5 El establecimiento de un ritmo a seguir para desarrollar sist emas 8 enfo&ues innovadores5 El iniciar o diseFar cambios5 a brus&uedadA la actit ud cr' tica o condescendiente5 e aburre fácilmente con el trabaGo rutinarioA cuando se le restringe se torna malumoradoA es independiente5 No poder influirA no alcan#ar el nivel establecido5 +uera más amableA usara más tact o al comunicarseA cooperara más con el e&uipoA reconociera &ue existen sanciones5 frenados por el deseo d e expl orar t oda s las soluciones posibles antes de to mar una d ecisi !n5 a prop iad osA a un&ue les pued a fa ltar atenci!n a las relacion es interperso nal es5 Pu ede p arece r fr'aA aGena 8 brusca 5
Puede reca#ar la agresi!n interpersonal5 a exactitud5 u capacidad de pensamiento anal't ico5 a informaci!n obGetivaA los argumentos l!gicos5 DefineA esclareceA obtiene informaci!nA eval?aA comprueba5 El análisis5 e vuelve aprensivo5 %ct os irracionalesA el rid'culo5 +uera más abiertoA compartiera en p?blico su perspicacia 8 opiniones5 meticulosamente5 Por eGemploA el -bGetivo perfeccionará una nueva abilid ad en privado ante s de usarla en alguna actividad de grupo5 a peg o a regl as 8 normas5 e n busca r informaci !n &ue le permita apo8ar su postura5 Conf' a en los demás es entusiasta5 %utoridad 8 prestigioB diversos s'mbolos de prestigio5 u capacidad de expresi!n verbalB su flexibilidad5 Hn comportamiento amistosoB fran&ue#aB abilidad en su expresi!n verbal5 abe vender 8 cerrar tratosB delega responsabilidadesB serenoA seguridad en s' mismo5 u entusiasmoB su abilidad para venderB su optimismo5 Es discretoA diplomático5 Hn ambiente inalterableB relaciones compleGas5 o bGe ti vo de la informaci!n5 co mo clie ntes o amigos5 Esta abilidad les es particularmente ? ti l para o btener puestos de autoridad al venderse a s' mismos 8 sus ide as5 Pe rsuasi vo tambi$n suele sob reestimar su ca paci dad d e cambiar el comportam ien to d e los de más5 e va luaci!n realista de la situaci!n5 Dispuesto a aceptar a los demás5 %probaci!nA popularidad5 u forma de expresarse5 %laban#asA oportunidadesA aciendo favores5 %livia tensionesB promueve pro8ectos 8 personasA incluso a s' mismo5 os elogiosA optimismo5 Descuidado 8 sentimentalB act?a en forma desorgani#adaB no sabe c!mo llevar a cabo las cosas5 Perder aceptaci!n social 8 su autoestima5 su s promesasA tareas5 acia p ro8ectos aGenos5 /ra cias a su amp lia e sfe ra de contactosA e l Promotor tiene acceso a las p erson as apropiadas cuando necesita a8ud a5 so cial a cti va5 e agrad a partici par en reun ion esA co mit$s 8 co nfere ncia s5 d e esta manera record arse a s' mismo la u rgen cia de co ncluir 8 llevar a t$rmino una tarea5 Es fácil de abordarA afect uoso 8 comprensivo5 a amistadB la felicidad5 u aceptaci!n positivaB generalmente busca el lado bueno de las personas5 as relaciones personalesA al practicar la pol'tica de puertas abiertas5 Est ableA predecibleB una amplia esfera de amistadesB sabe escucar5 %cercamiento indirectoA tolerancia5 e torna demasiado flexible e 'nt imoB conf' a demasiado en todos sin distinci!n5 5 Presionar a los demásB &ue se le acuse de acer daFo5 Presenta más atenci!n a las fecas l'mit eB tuviera más iniciativa para reali#ar el trabaGo5 'ntima5 %l sa ber escu carA en especial a los problemasA e s discreto en sus suge renci as 8 n o tra ta de impone r sus i dea s a los demás5 e s i mportanteA el ConseGero suel e dar menos imp ortanci a al ren dimi ento5 En ocasi one s re &ui ere a8u da pa ra fiGar 8 cumplir feca s l 'mi te s re ali sta s5 re cono cimie nto ade cuado a los miembros de su e&uipo5 %cepta el afectoB reca#a la agresi!n5 er aceptado por los demás5 a tolerancia 8 participaci!n5 a Comprensi!nB amistad5 %po8aB armoni#aB pro8ecta empat'aB está orientado al servicio5 a amabilidad5 e vuelve persuasivo aciendoA si fuese necesarioA uso de informaci!n &ue posee o de amistades clave5 El desacuerdoA el conflict o5 "uviera más conciencia de &ui$n es 8 de lo &ue puede acerB mostrara más firme#a 8 agresividadB diGera no en los momentos adecuados5 %g ente5 Es másA el agente ofre ce amistad 8 está d ispu esto a a8udar5 e llo s e ncue ntran dif 'cil de rea li#ar5 El %gen te busca por naturale#a la armon'a 8 cooperaci! n en el g rupo 5 p reocupa su integraci !n en el gru po5 Hn fuert e impulso por causar buena impresi!n5 /anar con estilo5 u capacidad de tomar iniciativa5 Inf lu8e en los demás al: 0acerles competir por su reconocimiento5 -bt iene sus metas a trav$s de los demás5 u autoridad e ingenio5 e torna intran&uiloB cr' ticoB impaciente5 PerderB &uedar mal ante los demás5 levara a cabo el seguimiento asta el finalB mostrara empat'a al estar en desacuerdoB se marcara un ritmo más realista para sus actividades5 l !gica de la s actividades propue sta s5 Eva lua dor se pu ede i mpacien ta r cuand o no se mantiene a los niveles establecidos o cuan do se re&uie re muco seguimie nto5 gana 8 otras se pierde5 Individualista en lo &ue se refiere a sus necesidades personales5 Hna nueva oportunidadB un nuevo reto5 u capacidad para alcan#ar las normas establecidas por $l mismo5 as soluciones a los problemasB al pro8ectar una imagen de poder5 %cepta la responsabilidadA no dice no es mi culpaB ofrece formas nuevas e innovadoras de resolver problemas5 Del control &ue eGerce sobre los demás en su afán de alcan#ar sus propios resultados5 e aparta cuando se tienen &ue acer las cosasB se torna beligerante cuando ve su individualidad amena#ada o se le cierran las puertas al reto5 %l aburrimientoB a la p$rdida del control5 ,ostrara más pacienciaA empat'aB participara 8 colaborara con los demásB diera más seguimiento 8 atenci!n a la importancia del control de calidad5 del grupoA el Resolutivo es capa# de eludir los convencionalismos 8 suele aportar soluciones innovadoras5 &ue se le p resen ta n5 %demásA sus expectativas respecto a l os demás so n altas 8 pue de ser mu8 cr'tico cuando no se cumplen sus normas5 n o seas ni FoA 8a se te p asará5 uiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuer#o 8 desempeFo t$cnico5 Profundo afán por el desarrollo personal5 u autodisciplinaB sus posiciones 8 ascensos5 a confian#a en su abilidad para perfeccionar nuevos conocimientosB al desarrollar 8 seguir procedimientos 8 acciones correctos5 0ábil para resolver problemas t$cnicos 8 umanosB profesionalismo en su especialidad5 Hna atenci!n excesiva a obGetivos personalesB expectativas poco realistas sobre los demás5 e coibeB sensible a la cr' tica5 er demasiado predecibleB &ue no se le recono#ca como experto5 Colaborara en forma genuina para beneficio generalB delegara tareas importantes a las personas apropiadas5 Esta ima gen e s má s marcada cuando po ne en palabra s el conocimiento &ue pose e sobre diversos te mas5 e leva das5 uele exteriori #ar su desilusi!n5 co ntribu 8en en e l esfuer#o d el trabaGoA aun&u e no usen lo &ue el Profesional co nsid era el m$ to do corre cto5 DesapasionadoB autodisciplinado5 El poder &ue generan la autoridadA la posici!n 8 los roles formales5 El uso de la informaci!n obGetiva5 u determinaci!nB su tenacidad5 eguimiento concien#udo para reali#ar su trabaGo en forma constante 8 persistente sea individual o en grupos pe&ueFos5 a fran&ue#aB su desconfian#a acia los demás5 "iende a interiori#ar los conflict osB recuerda el mal &ue se le a eco5 Involucrarse con las masasB vender ideas abstract as5 +uera más flexibleB aceptara a los demásB si participara más con los demás5 por otros como terco 8 obstinado5 concreto5 re laci one s con las pe rsona s necesita desarroll ar una ma 8or comprensi !n de l os dem ásA i nclu so de sus emo ciones5 Hna gran expresi!n verbal de la fuer#a del egoB muestra un fuerte individualismo5 5 Dominio e independencia5 5 u capacidad para reali#ar las tareas con rapide#5 u fuer#a de carácterB su persistencia5 us acciones 8 actit ud de 8o les muestro c!mo5 a impacienciaB sentido competitivo de ganar o perder5 e vuelve crit ic!n 8 se dedica a encontrar erroresB se niega a trabaGar en e&uipoB se excede en sus prerrogativas5 ue otros se aprovecen de $lB la lentitudA en especial en las actividades del trabaGoB ser demasiado blando o 'ntimo con los demás5 d emás f uera m ás gen uin aB fuera más pacien te 8 umilde5 acer5 a po8e n sus esfuer#o sA en espe cial p ara completar a cti vi dad es de rutina5 desatentos5 ,oderaci!n calculadaB afán de servirA de adaptarse a los demás5 Conservar el st atus &uoA controlar el ambiente5 as normas de amistadA despu$s por su capacidad5 u constancia en el desempeFoB por su afán de servirA de adaptarse a las necesidades de los demás5 Planifica a corto pla#oB es predecibleA es congruenteB mantiene un ritmo uniforme 8 seguro5 a modestiaB su miedo a correr riesgosB su resist encia pasiva acia las innovaciones5 e adapta a &uienes tienen autoridad 8 a lo &ue opina el grupo5 os cambiosB la desorgani#aci!n5 Compartiera más sus ideasB aumentara su confian#a en s' mismo basándose en la retroalimentaci!n &ue recibeB utili#ara m$todos más sencillos 8 directos5 ecoA tiende a desarrollar en el trabaGo una estreca relaci!n con un grupo relativamente reducido de compaFeros5 demás le a 8uda a co nservar e ste nivel5 a lgu nas de e sas carpe ta s vieGas de su arcivoK5
