Resumen administrativo de adoc.doc

Resumen Resumen administrativo El contenido del siguiente trabajo está fundamentado en el desarrollo del Marketing Plan aplicado a la empresa Adoc S.A de C.V. El marketing plan está dividido en cinco secciones esenciales los cuales son! Análisis de la Situaci"n En esta secci"n se #an identi$cado los cuatro elementos %ue conforman el S&ot anal'sis %ue es a trav(s del cual se anali)a la situaci"n de la empre empresa sa con respe respecto cto a las fortal fortale)a e)as s oportu oportunid nidade ades s debil debilida idades des ' amena)as. A trav(s del análisis foda conoceremos más a fondo el lado positivo en el %ue está la empresa ' su lado en el %ue debe mejorar para mantenerse ' mejorar en sus actividades operacionales. Se inclu'en además objetivos espec*$cos %ue nos enfocan #acia donde %ueremos llegar ' lo %ue se pretende lograr con la implementaci"n del plan de marketing a la empresa A+,C S.A de C.V para mejoras de la misma. Se #a anali)ado ' presentado la segmentaci"n del mercado ' a %uienes se #an dirigido los productos elaborados por la empresa Adoc ' las estrategias de mercadeo a implementar. -nclu'e presupuestos ' #erramientas de control ventas las cuales se #an tomado como referencia para la elaboraci"n de las pro'ecciones a futu futuro ro real reali) i)ad adas as para para los los pr" pr"imo imoss tres tres a/os a/os los los cual cuales es se seg0 g0n n la tend tenden enci cia a %ue %ue #a most mostra rado do las las vent ventas as de la em empr pres esa a a futu futurro se esperan resultados satisfactorios. Se #an desarrollado programas de acci"n enfocados en programas de marketing mi ' diferentes estrategias para cada uno de los elementos del marketing mi.

Análisis de la situaci"n 1,+A de la empresa Adoc 1ortale)as • • • • • • • • • •

Profunda eperiencia en el sector. Calidad del producto 2Marca3 Personal cali$cado 2Ma'or*a son profesionales3 4egocio 5eible 6randes recursos $nancieros Caracter*sticas especiales del producto %ue se ofertan 7uen manejo de los clientes 7ajos costos de operaci"n Misi"n ' objetivos de$nidos con plani$caci"n ' control Marca ' productos bien posicionados

,portunidades • • • • •

Aprovec#amiento de nueva tecnolog*a Epandirse a nuevos mercados geográ$cos 4ecesidad del producto Mercado en crecimiento Posibilidades de eportar

+ebilidades • • • • • • •

1alta de capacitaci"n al personal Capital de trabajo mal utili)ado 1alta de valoraci"n al personal Publicidad ' promoci"n 1alta de capital de trabajo  8ecnolog*a absoluta Marcas ' productos regulares o mal posicionados

Amena)as • • • • • •

-ngreso de competidores potenciales Etorsiones por parte de los mareros  8ecnolog*a de la competencia Situaci"n econ"mica actual Aparici"n de productos sustitutos Aparici"n de productos importados

,bjetivos espec*$cos

Objetivos cuantitativos:  

-ncrementar el volumen o nivel de ventas en todas las sucursales de )apater*as 9Adoc: en un ;<= anual. ,btener ma'or rentabilidad incrementando a un >?= en las promociones %ue se implementaran durante este a/o.

Objetivos Cualitativos: 



-ncorporar mas sucursales en las )onas 94orte ' Sur: del pa*s para dar a conocer la calidad %ue poseen los )apatos de la empresa 9Adoc:. Ad%uirir ma%uinaria de tecnolog*a más avan)ada para producir ma'or cantidad de productos.

Estrategias de mercadeo Segmentaci"n del mercado Caracter*sticas de los consumidores 6eográ$co Regi"n! El Salvador

+ensidad!

@rbano

sub

rural rural

+emográ$co Edad! todas las edades

Seo!

1emenino

Educaci"n! Colegiales universitarios

masculino

'

Psicol"gico Personalidad! Etrovertido ambicioso compulsivo

7ene$cios de los compradores 7ene$cios buscados 4ecesidades! econom*a

Calidad

servicio

@so  8asa de uso! uso medio Estado de uso! @so regular no usa Estrategias de mercadeo a implementar -nnovar con nuevos estilos de )apatos para tener una ma'or demanda ' posicionarse más en el mercado.

Esta estrategia se logrará dándole a conocer a los consumidores novedosos dise/os con una amplia variedad de colores de todas las marcas de )apatos %ue distribu'e Adoc ' en especial la marca 7rittania. Bacer más promociones para poder penetrar de diferentes formas a la mente del consumidor a trav(s de diferentes medios publicitarios. Esta es una estrategia importante para incentivar a los consumidores para %ue ad%uieran )apatos brindándoles diferentes descuentos al momento de comprar de las diferentes marcas %ue brinda Adoc.  8ambi(n lan)ar promociones en los diferentes medios de comunicaci"n as* como crear una página &ed para %ue se den más a conocer a nivel nacional.

Presupuestos ' controles ESTADO DE RESULTADOS

2005

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2006

%

2007

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-ngreso de operaci"n

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23Costo de venta

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23,tros gastos

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23Reserva legal

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2005

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2006

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2007

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Efectivo ' e%uivalentes Cuentas por cobrar -nventario Pagos anticipados

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Pago a cuenta

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Propiedad planta ' e%uipo


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20&2- .1/&7/2627 D?<>K D?K >I
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Cclical E(ects: 3*e'icci4n Del &0% 20&&- .2/261/07700  &C8 D?<?GG.?? 2?GG.?? 2<.<3 20&&- .2/!/17

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Seasonal E(ects: A,o 20&& Meses

Porcentaje de temporada

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 Nulio

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Ventas Pronosticadas anualmente  HDD>I.HD  D?GII.G  II.HD  DIF>I.G?

A,o 20&2 Meses

Porcentaje de temporada

Enero

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A,o 20&1 Meses

Porcentaje de temporada

Enero

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1ebrero

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Mar)o

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Abril

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Ma'o

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+iciembr e

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Programas de acci"n Estas secciones se centran en los programas detallados me)cla de marketing ' de$nir planes espec*$cos los #orarios ' responsabilidades. Campa/as de promoci"n ' publicidad de los programas se resumen los factores importantes en los cambios en los canales de distribuci"n ' de las pol*ticas de $jaci"n de precios se resaltará.

3RODUCTO El producto %ue se eligi" es! 9Oapatos deportivos 7rittania:. Se eligi" este tipo de )apatos por ser poco demandados ' por%ue no tienen publicidad para %ue las personas los cono)can ' de esta manera

puedan comprarlos. Esta marca de )apatos deportivos es vendida espec*$camente en )apater*as A+,C ' en PAR D. Son muc#as las marcas de )apatos deportivos %ue son vendidas en estas )apater*as 2A+,C ' PAR D3 por lo tanto estas representan una gran competencia para los )apatos deportivos 7rittania unas de estas marcas son los )apatos deportivos 7racos siendo esta marca la de ma'or competencia por%ue está bien posicionada en el mercado es por ello %ue muc#as personas la pre$eren. Algunos de los motivos por los %ue las personas no compran esta marca de )apatos es por%ue son de baja calidad no tienen publicidad no son duraderos los dise/os son poco llamativos entre otros. Algunas de las estrategias %ue se plantean para %ue #a'a más demanda de este producto son! Cambiar el material %ue utili)an para elaborar los )apatos por uno más resistente ' duradero. Cambiar los estilos por otros innovadores ' llamativos. -nvertir en publicidad.

3RECO El precio de los )apatos deportivos 7rittania está entre los 
3LA;A a )apater*a donde se venden los )apatos deportivos 7rittania es A+,C pero tambi(n son vendidos en PAR D por%ue esta es parte de A+,C. Estas )apater*as se encuentran en los diferentes municipios de El Salvador pero en algunos municipios #a' más )apater*as %ue en otros ' es por este motivo %ue se proponen las siguientes estrategias. Establecer sucursales en la )ona oriental del pa*s 2@sulután a @ni"n San Miguel Mora)án3. En la )ona oriental es donde llegan más remesas familiares es decir %ue #a' mas movimiento de dinero ' todo lo %ue se ofrece en esta )ona se vende 'a %ue las personas de las )onas rurales van a comprar a la ciudad espec*$camente en la )ona oriental. ,frecer )apatos en las mejores tiendas de prestigio como 6aler*as Multipla)a la 6ran V*a entre otras de la )ona central del pa*s espec*$camente la capital para %ue los )apatos tengan más posicionamiento en el mercado.

3RO)OC<# as ventas de los )apatos deportivos 7rittania son m*nimas 'a %ue la calidad comodidad ' estilo de esta marca son malos tambi(n no poseen publicidad ' por esta ra)"n se decide implementar las siguientes estrategias. Poner anuncios repetitivos en la televisi"n en los canales más vistos por la audiencia. a ma'or*a de personas miran la televisi"n durante la noc#e al llegar de sus trabajos por eso se recomienda %ue los anuncios sean transmitidos en esas #oras. Regalar stikers de la marca de )apatos 7rittania en lugares transitorios como paradas de buses ' centros comerciales. Bacer publicidad en las revistas mas compradas por la poblaci"n salvadore/a. Qndice

Elementos del plan de mercadeo <. Resumen administrativo .. I  D. Análisis de la situaci"n.  . G

>. ,bjetivos espec*$cos .F

I. Estrategias de mercadeo ........................<<

;. Presupuestos ' controles .

H. Programas de acciones ..