Rancangan Perniagaan 2011 BARU

 Jkid Sport 

BAB 1

PENGENALAN

Rancangan Rancangan perniagaan perniagaan atau dikenali dikenali sebagai sebagai (RP) ialah sebuah sebuah dokumen dokumen  bertulis yang memperincikan tuuan sesuatu usaha teroka perniagaan! Rancangan  perniagaan menelaskan status terkini" keperluan yang diangkakan dan ramalan terhadap apa yang bakal diperolehi oleh perniagaan baru!

#i dalam dalam rancan rancangan gan pernia perniagaa gaan n ini" ini" setiap setiap aspek aspek usaha usaha teroka teroka hendak hendaklah lah dielaskan! $ni termasuklah latar belakang perniagaan" pemasaran" penyelidikan dan  pembangunan" pengilangan atau pengeluaran" pengurusan" risiko kritikal" ke%angan dan adual adual %aktu! %aktu!

&uua &uuan n utama utama rancan rancangan gan perniaga perniagaan an adalah adalah untuk diadika diadikan n

sebagai sebagai garis garis pandua panduan n yang yang utama utama semasa semasa menala menalanka nkan n sesuatu sesuatu pernia perniagaan gaan atau  proek!

'elain 'elain itu" itu" rancan rancangan gan perniag perniagaan aan ini uga uga boleh boleh diguna digunakan kan sebagai sebagai garis garis  panduan kepada pengurusan perniagaan bagi memastikan keayaan perniagaan! #eskripsi unsurunsur ini adalah perlu bagi mempersembahkan gambaran yang elas

1

 Jkid Sport 

tentang apakah usaha teroka yang akan dicadangkan" ke manakah usaha teroka ini akan diba%a dan bagaimana untuk memba%a usaha teroka ke arah yang dielaskan!

Rancangan perniagaan ini uga dikenali sebagai kertas cadangan pinaman atau prospectus prospectus pelaburan! pelaburan! Pelan pelaburan pelaburan merupakan merupakan dokumen minima" minima" di mana ianya diperlukan manamana agensi ke%angan ke%angan seperti pihak bank! Biasanya dalam membuat keputusan pinaman" pihak bank akan melihat kepada * iaitu +arakter  (*haracter)" +apasiti(*apacity)" ,odal(capital)" +eadaan(*ondition)" dan 'andaran (*ollateral)!

2

 Jkid Sport 

tentang apakah usaha teroka yang akan dicadangkan" ke manakah usaha teroka ini akan diba%a dan bagaimana untuk memba%a usaha teroka ke arah yang dielaskan!

Rancangan perniagaan ini uga dikenali sebagai kertas cadangan pinaman atau prospectus prospectus pelaburan! pelaburan! Pelan pelaburan pelaburan merupakan merupakan dokumen minima" minima" di mana ianya diperlukan manamana agensi ke%angan ke%angan seperti pihak bank! Biasanya dalam membuat keputusan pinaman" pihak bank akan melihat kepada * iaitu +arakter  (*haracter)" +apasiti(*apacity)" ,odal(capital)" +eadaan(*ondition)" dan 'andaran (*ollateral)!

2

 Jkid Sport 

1.1 Ringkasan Ringkasan Eksekuti Eksekutif  f 

Pernia Perniagaa gaan n Alatan Alatan 'ukan 'ukan -kid -kid 'port 'port merupa merupakan kan sebuah sebuah pernia perniagaa gaan n enis enis ,ilikan &unggal yang mena%arkan alatalat kelengkapan sukan seperti ersi" bau" selu seluar ar"" beg" beg" pial pialaa dan dan medal edal dan dan lain lainl lai ain! n!

-kid -kid 'por 'portt uga uga mena mena%a %ark rkan an

 perkhidmatan cop printing dan sulaman kain!

-kid 'port telah dibuka secara

rasminya di No -alan #uku ./" Gerai ,P-B&" 010//" lu &iram" -ohor Bahru" -ohor dengan dengan modal permulaan permulaan sebanyak R, .1///! .1///! Perniagaan Perniagaan ini ditubuhkan ditubuhkan  pada bulan 2ebuari .//3 dan sumber modal yang digunakan adalah daripada simpanan simpanan peribadi peribadi En!,at En!,at 4an sendiri! sendiri! 'ehingga 'ehingga kini" kini" perniaga perniagaanny annyaa diuruskan diuruskan oleh beliau sendiri dan di bantu oleh isterinya!

Perniagaan ini memulakan operasi pada am 1/ pagi hingga 1/ malam pada hari ahad! ,anakala" pada hari isnin sehingga sabtu perniagaan ini dibuka dibuka pada am 5 petang hingga hingga 1/ malam kecuali pada cuti umum! Perkara ini disebabkan En!,at En!,at 4an mempuny mempunyai ai tangg tanggung unga%a a%ab b sebaga sebagaii seoran seorang g guru! guru!

Perniag Perniagaan aan ini hanya hanya

mengambil cuti umum pada 6ari Raya Aidil 2itri dan Aidil Adha serta 6ari Buruh sahaa! $ni menunukkan menunukkan baha%a baha%a En!,at 4an seorang seorang yang mempunyai mempunyai si7atsi7at  peribadi usaha%an yang beraya seperti komitmen dan nekad" tanggungga%ab" melihat dan merebut peluang" serta berkeyakinan tinggi!

Pada tahun pertama operasi" perniagaan -kid 'port telah mengalami sedikit keuntungan keuntungan kerana kerana bilangan pelanggan pelanggan yang sedikit! Pada tahun kedua dan ketiga"  perniagaan ini diangka akan memperoleh keuntungan! Perniagaan ini telah menetapkan beberapa golongan sebagai sasaran pelanggannya!

3

 Jkid Sport 

1.2

Tujuan Perniagaan

-kid 'port dibangunkan dibangunkan atas dasar untuk kemudahan pelanggan mendapatkan  pelbagai alatan sukan seperti bau dan seluar ersi" kasut" beg" dan aksesori!

#i

samping samping itu" Encik ,at 4an ingin menimba menimba pengalaman pengalaman dengan dengan menceburkan menceburkan diri dalam dalam pernia perniagaa gaan n menua menuall alatan alatan sukan sukan selain selain dapat dapat menamb menambahk ahkan an pendap pendapatan atan dalam bidang perniagaan tersebut!

Encik ,at 4an uga amat meminati bidang sukan dan akti7 dalam sukan bola sepak sepak dan ragbi seak di bangku bangku sekolah sekolah lagi! lagi!

Encik Encik ,at 4an uga uga merupa merupakan kan

-urulatih -urulatih bola sepak di 'ekolah 'ekolah +ebangsaan +ebangsaan lu &iram! &iram! ,elalui perniagaan perniagaan ini"  beliau dapat meman7aatkan peluang dengan membuka perniagaan seperti -kid 'port kerana mempunyai mempunyai potensi potensi besar untuk berkembang berkembang kerana beliau merupakan merupakan guru sekolah dan mempunyai ramai kenalan seperti" guruguru sekolah" ibu bapa dan para  pelaar!

Penubuhan -kid 'port dapat menambahkan lagi minat Encik ,at 4an dalam  bidang sukan yang di gemari!

'elain itu" perniagaan ini dapat mendedahkan

masyarakat tentang pentingnya akti8iti bersukan kerana ianya amat penting untuk  kesihatan diri seseorang dari pelbagai peringkat umur dari kanakkanak" remaa" de%asa" de%asa" dan orang tua! Encik ,at 4an uga uga dapat melaksanakan melaksanakan kebaikan kebaikan sosial sosial dengan menubuhkan perniagaan alatan sukan dan menyediakan kemudahan menaul  pelbagai alatan sukan kepada masyarakat di sekitarnya!

4

 Jkid Sport 

1.3

Latar Belakang Pe Perniagaan

Pernia Perniagaa gaan n Alatan Alatan 'ukan 'ukan -kid -kid 'port 'port merupa merupakan kan sebuah sebuah pernia perniagaa gaan n enis enis ,ilikan &unggal yang mena%arkan alatalat kelengkapan sukan seperti ersi" bau" seluar" seluar" beg" piala" medal dan lainlain! lainlain! -kid 'port uga mena%arkan mena%arkan perkhidmatan perkhidmatan cop printing dan dan sulaman kain! Perniagaan ini telah dibuka dibuka secara rasminya di No No -alan #uku ./" Gerai ,P-B&" 010//" lu &iram" -ohor Bahru" -ohor dengan modal  permulaan sebanyak R, .1///!//! Perniagaan ini ditubuhkan pada bulan 2ebuari .//3 dan sumber modal yang digunakan adalah daripada simpanan peribadi En!,at 4an sendiri! sendiri! 'ehing 'ehingga ga kini" kini" Perniagaan Perniagaannya nya diuruskan diuruskan oleh beliau beliau sendiri sendiri dan dan di  bantu oleh isterinya yang merupakan guru sekolah!

Perniagaan ini memulakan operasi pada am 1/ pagi hingga 1/ malam pada hari ahad! ,anakala" pada hari isnin sehingga sabtu perniagaan ini dibuka dibuka pada am 3 petang hingga hingga 1/ malam kecuali pada cuti umum! Perkara ini disebabkan En!,at En!,at 4an mempuny mempunyai ai tangg tanggung unga%a a%ab b sebaga sebagaii seoran seorang g guru! guru!

Perniag Perniagaan aan ini hanya hanya

mengambil cuti umum pada 6ari Raya Aidil 2itri dan Aidil Adha serta 6ari Buruh sahaa! $ni menunukkan menunukkan baha%a baha%a En!,at 4an seorang seorang yang mempunyai mempunyai si7atsi7at  peribadi usaha%an yang beraya seperti komitmen dan nekad" tanggungga%ab" melihat dan merebut peluang" serta berkeyakinan yang tinggi!

Pada tahun pertama operasi" perniagaan -kid 'port telah mengalami sedikit keuntungan keuntungan kerana kerana bilangan pelanggan pelanggan yang sedikit! Pada tahun kedua dan ketiga"  perniagaan ini diangka akan memperoleh keuntungan! Perniagaan ini telah menetapkan beberapa golongan sebagai sasaran pelanggannya!

5

 Jkid Sport 

1.4

Matlamat Perniagaan

,emberi kemudahan kepada masyarakat sekitar dengan menyediakan  barangan seperti alatan sukan yang diperlukan dari pelbagai peringkat umur seperti anakanak sekolah" golongan de%asa dan golongan tua! ,emberikan kemudahan dan perkhidmatan yang terbaik kepada pelanggan dan mengembangkan perniagaan di sekitar -ohor Bahru!

1.5

Logo Syarikat

Raah 1!!1

6

 Jkid Sport 

Maksu Logo

!"# 9 merupakan singkatan nama daripada nama pemilik perniagaan ini sendiri

iaitu ,at 4an bin &amyi:! $%&' 9 ialah perkataan yang berasal daripada enama pakaian sukan -+$NG! SP(RT 9 enis perniagaan yang diceburi oleh Encik ,at 4an ialah menual pelbagai

produk dan alatan sukan! Bulat )ujur 9 bentuk komunikasi yang mesra pelanggan dan ikatan hubungan

yang akrab antara pemilik dan pelanggan! Biru 9 si7at kepimpinan" tanggunga%ab dan bersedia menghadapi dugaan dan

cabaran dalam kehidupan berniaga! *itam  9 kekemasan" kesopanan" semangat yang kental" mental yang kuat dan 7ikiran

 auh ke hadapan! %uning keemasan 9 keme%ahan" keunggulan" berpresti dan berkarisma!

7

 Jkid Sport 

1.+

Misi

,emastikan barang dan perkhidmatan yang diberikan adalah yang terbaik! 'entiasa membuat pembaharuan dan meningkatkan kualiti terhadap  perkhidmatan yang diberikan! ,ena%arkan pelbagai enis produk sukan seiring dengan kehendak  pelanggan! ,ena%arkan kepada pelanggan harga yang murah dan berpatutan!

1.,

-isi

,enadikan perniagaan 4an -kid 'port berdaya saing di -ohor dan seterusnya  berdaya saing di pasaran! ,engutamakan pelanggan dan produk yang bermutu!

1.

Moto

,oto bagi perniagaan 4AN -+$# 'P;R& ialah Pilihan &erbaik Anda<
1./

Latar Belakang Perniagaan

8

 Jkid Sport 

Alamat Perniagaan

9 No!" -alan #uku ./"nit Gerai ,P-B&" 010//" lu &iram -ohor Bahru!

Bentuk Perniagaan

9 ,ilikan &unggal!

 No! Penda7taran

9 -,/15=3.=#!

&arikh Penubuhan

9 2ebuari .//3!

,odal Permulaan

9 R, .1///!

Bank

9 R6B BAN+ BER6A#!

 No &ele7on

9 /1=>0/1.1?!

9

 Jkid Sport 

BAB .

2.0

LA&AR BELA+ANG PE,$L$+  

Maklumat Pemilik  

 Nama

9 ,A& 4AN B$N &A,@$4

 No +ad Pengenalan

9 ??/1.1/1?/0=

&arikh Lahir

9 .1-AN 1=??

mur

9 33 &ahun!

-antina

9 Lelaki!

10

 Jkid Sport 

Alamat &etap

9 No " -alan '' ." &aman 'ri 'auana" 01=// +ota &inggi" -ohor Bahru" -ohor!

 No &ele7on

9 />0?1>=1!

&ara7 Perkah%inan

9 Berkah%in!

+elulusan Akedemik

9 $a:ah!

+ursus yang Penah #ihadiri 9 &iada!

+emahiran dan Pengalaman 9 ,endapat pengalaman daripada keluarga iaitu  bapanya yang pernah memiliki kedai runcit suatu ketika dahulu! Pekeraan 'ekarang

9 saha%an 'ambilan dan Guru 'ekolah!

Perniagaan yang pernah diceburi

9 Peruncitan!

11

 Jkid Sport 

BAB 5

3.0

RAN*ANGAN ;RGAN$'A'$

Pengenalan organisasi

Perniagaan Alatan 'ukan -kid 'port merupakan sebuah perniagaan enis ,ilikan &unggal yang mena%arkan alatalat kelengkapan sukan seperti ersi" bau" seluar" beg" piala dan medal dan lainlain! -enis atau enama produk sukan yang di  ual ialah -king" Nike" Adidas" Puma" Lotto" ansport dan ;ren 'port!

-ika

 pelanggan ingin membuat pilihan terbaik" mereka boleh memilih enama" bentuk" atau CdesignD melalui katalog yang telah disediakan! -kid 'port uga mena%arkan  perkhidmatan cop printing dan sulaman kain!

-kid 'port telah dibuka secara rasminya di No -alan #uku ./" Gerai ,P-B&" 010//" lu &iram" -ohor Bahru" -ohor dengan modal permulaan sebanyak R, .1///" //! Bangunan yang dipilih untuk membuka kedai tersebut dise%a dengan deposit sebanyak R, 3// dan R, 1// untuk sebulan! ,anakala bayaran bil air R, ./ sebulan! +emudahan in7rastruktur seperti bekalan eletrik" air" tele7on dan kipas  uga telah disediakan! Perniagaan ini ditubuhkan pada bulan 2ebuari .//3 dan sumber modal yang digunakan adalah daripada simpanan peribadi En!,at 4an sendiri! 'ehingga kini"

12

 Jkid Sport 

 perniagaannya diuruskan oleh beliau sendiri dan di bantu oleh isterinya! Pemilik   perniagaan ini telah memilih ka%asan yang sangat strategik untuk membuka premis  perniagaan iaitu di ka%asan yang mau dan mempunyai potensi yang baik untuk  meningkatkan tahap pasaran yang lebih luas!

3.1

Peta Lokasi

PREM&S !"# $%&' SP(RT

13

 Jkid Sport 

Raah 5!1!1

am)ar Premis !an $ki Sort

14

 Jkid Sport 

Raah 5!1!.

15

 Jkid Sport 

Raah 5!1!5

16

 Jkid Sport 

3.2

arta organisasi erniagaan

Pengurus Pentadbir an

Pengurus Pemasara n

En.Ma t Zan Pengurus Oerasi

Pengurus Kewangan

Premis 4an -kid 'port hanya mempunyai pemilik tunggal iaitu Encik ,at 4an sendiri! Beliau akan dibantu oleh isterinya yang uga merupakan seorang guru disekolah rendah! ;leh itu" segala keputusan dari aspek pentadbiran" pemasaran" ke%angan dan operasi akan di uruskan sendiri! Beliau akan menanggung segala risiko yang kabur atau nyata dan keuntungan akan dinikmati olehnya tanpa campur  tangan pihak lain!

17

 Jkid Sport 

$""T"#

Pengurus

T"S a! ,entadbir hal eh%al perniagaan! Encik ,at 4an berperanan menadi ketua 

dalam menggerakkan dan membuat

Pentadbiran 

keputusan dalam perniagaan! Beliau mengurus dan memastikan segala urusan perniagaan beralan dengan lancar  serta memastikan segala obekti7" misi dan 8isi perniagaan tercapai!

Pengurus Pemasaran

a! Bertindak sebagai penggerak kepada usaha memasarkan produk" mengkai gelagat  pengguna" serta merangka obekti7 pemasaran yang  berkesan berdasarkan pengalaman lepas! Encik ,at 4an bertanggunga%ab 

menetapkan sasaran pasaran atau segmen  pasaran di sesebuah pasaran! a! ,engatur serta mentadbir bahagian operasi atau Pengurus  ;perasi

 pengeluaran perniagaan! En!,at 4an melakukan kerakera dan 

keluar masuk barang dalam bahagian operasi! a! ,embuat perkiraan" merangka perbelanaan dan Pengurus

 belana%an serta mengatur strategi ke%angan

+e%angan

 perniagaan secara menyeluruh! Beliau memastikan pentadbiran 

ke%angan tidak berlakunya pemba:iran dan dapat memaksiumkan keuntungan!

3.3

&m)u6an Balas $asa7 aji atau anjaran.

Premis 4an -kid 'port hanya mempunyai pemilik tunggal iaitu Encik ,at 4an sendiri! ;leh itu" tiada imbuhan balas asa" gai atau bonus yang diperuntukan!

18

 Jkid Sport 

'egala kerugian atau keuntungan akan ditanggung dan diperolehi beliau sendiri! ntuk meningkatkan lagi pendapatan atau hasil perniagaan" beliau akan merancang dan melaksanakan segala usaha untuk mencapai sasaran sehingga beraya!

3.4

%eerluan Peja)at

Perniagaan ini uga telah membelanakan banyak modal untuk  membeli keperluan peabat dan kedai dalam masa berperingkatperingkat mengikut kemampuan perniagaan ini! Antara aset dan peralatan yang telah disediakan adalah seperti 9

Mesin an Peralatan

%os 8RM9

Perabot Peti seuk +ipas ,esin &unai Alat &ulis Lainlain $ML"*

.5//!// 1///!// 1/!// .?//!// 1//!// 5//!// +450.00

Raah 5!3!1

3.5

Per)elanjaan Penta)iran

'elain itu" perbelanaan pentadbiran seperti aset tetap" aset semasa" dan lain lain perbelanaan uga direkodkan! kenderaan!

Antara aset tetap ialah peti seuk" perabot"

,anakala belana pengurusan pula ialah se%a kedai" da7tar niaga" 19

 Jkid Sport 

elektrik dan air" tele7on" petrol dan diesel" selenggaraan mesin" susutnilai" keraian" insurans dan cukai alan" belana pelbagai dan CinterestD bank!

4an -kid 'port Penyata Pendapatan bagi tahun berakhir 51 ,ei ./1/

R, -ualan &;LA+9 +;' -ALAN 'tok a%al Belian $nsurans atas belian pah +os barang untuk diual ()'tok akhir +os ualan ntung kasar 

R, 23+50.00

//!// 15?3/!// .!// ./!// 14+45.00 11//!// 13545.00 10105.00

() *asil 2aedah simpanan tetap #iskaun diterima +omisen diterima

51/!// 5=/!// 5.!//

() Belanja $nsurans +adar bayaran Belana membaiki Peruntukan hutang ragu Belana susut nilai kenderaan Belana susut nilai perabot Belana susut nilai ,esin tunai Belana susut nilai Peti seuk Belana susut nilai +ipas #iskaun diberi

./!// .1!// 5./!// 51/!// 1=//!// .5/!// .?/!// 1//!// 1!// 00!//

1025.00

34.00 ,+02.00

ntung )ersi6

20

 Jkid Sport 

Raah 5!!1

4an -kid 'port +unci +irakira pada 51 ,ei ./1/ selepas susut nilai 1/F

PER+ARA "set Teta +enderaan Perabot +ipas ,esin &unai Peti 'euk

R,

R,

1>1//!// ./>/!// 15!// .53/!// =//!//

22545.00

"set Semasa &unai Bank Penghutang 'tok Akhir $nsurans &erdahulu +omisen #iterima

3//!// ./!// =5/!// 11//!// ./!// .1/!//

5440.00

&erakru Lia)iliti Semasa Pemiutang 'e%a &erakru +adar Bayaran &erakru 6asil &erdahulu

#ibiayai ;leh9 Ekuiti Pemilik  ,odal A%al ()ntung Bersih ()Ambilan ,odal Akhir 

33/!// 3//!// .1!// ?./!//

1+,5.00 2/++0.00

..1/!// >?//!// 2/,50.00 =/!// 2/++0.00

Raah 5!!.

21

 Jkid Sport 

1! Polisi Perakaunan a) 'usutnilai Aset tetap disusutnilai menurut kaedah garis lurus dengan kadarnya seperti  berikut9 Perabot

R, .5// (1/F)



R, ./>/

Peti 'euk

R, 1/// (1/F)



R, =//

+enderaan

R, 1=/// (1/F)



R, 1>1//

,esin &unai

R, .?// (1/F)



R, .53/

+ipas

R, 1/ (1/F)



R, 15

.! Aset &etap

%os 8RM9

+enderaan Perabot Peti 'euk +ipas ,esin &unai $ML"*

1=///!// .5//!// 1///!// 1/!// .?//!// 25050.00

Susutnilai

#ilai Buku

Susutnilai

Terkumul

Bersi6 8RM9

8RM9

8RM9 1=//!// .5/!// 1//!// 1!// .?/!// 2505.00

1>1//!// ./>/!// =//!// 15!// .53/!// 22545.00

1=//"// .5/!// 1//!// 1!// .?/!// 2505.00

Raah 5!!5

22

 Jkid Sport 

BAB 3

RAN*ANGAN PE,A'ARAN

Rancangan pemasaran merupakan elemen yang penting dalam organisasi untuk memastikan setiap perancangan beralan dengan lancar dan mengikut prosedur  yang ditetapkan! 6al ini adalah kerana ingin memastikan peningkatan keuntungan dan kemauan dalam sesebuah organisasi! Elemen ini perlu diberi perhatian dan  penekanan yang teliti supaya produk dita%arkan dapat menamin keberkesanan kepada para pelanggan! #i samping itu" meningkatkan kepercayaan serta keyakinan terhadap produk yang dita%arkan oleh perniagaan!

'eterusnya akan dapat

meningkatkan pendapatan perniagaan!

4.0

Barangan atau Perk6imatan yang ita:arkan

Perniagaan -kid 'port mena%arkan barang dan perkhidmatan iaitu menual kelengkapan sukan seperti bau" seluar" beg" medal dan piala dan lainlain! 23

 Jkid Sport 

Perniagaan ini memilih untuk mena%arkan alatn dan kelengkapan sukan dan sasaran a%al beliau ialah remaa yang terdiri daripada para pelaar sekolah rendah" menengah dan seterusnya kerana mempunyai permintaan yang tinggi! 'elain itu" para pekera dan masyarakat setempat mendapatkan uga amat  berminat dengan bidang sukan terutamanya sukan Bola sepak! 'elain" ia uga dapat melaksanakan tanggunga%ab sosial kepada masyarakat kerana mereka mudah untuk  memperolehi barangan tersebut!

24

 Jkid Sport 

Senarai 6arga jualan rouk an erk6imatan

PR;#+ &1 2ABR$* &@PE ( &* 'ingle +nit )

6ARGA 'E6ELA$'E& (R, 1?!//

'L& 2ABR$* &@PE ( &* 'ingle +nit)

./!//

&;P REGLAN ( ** 'ingle +nit )

.5!//

';A+ PLAN; ( &* 'ingle +nit )

.0!//

.P P;L; ( ** 'ingle +nit )

.0!//

'R P;L; ( &* PiHue +nit)

.0!//

G$4ER . P;L; ( &* PiHue +nit )

.0!//

';AR  $P PLAN; ( * 'ingle +nit )

5!//

6;& $&AL$A • •

'EN$;R  -N$;R 

3/!=/

+N$G6& ' I -

3/!=/

&AN+R ( &RA*+ &;P )

11!//

*& I 'EJ ( Polo +nit) • • • •

5/!//

*&&;N K$*+ #R@ K$*+ #R@ ( Round Neck ) 21 /=/>

..!//

5/!//

25

 Jkid Sport 

/!// -ER'$ • • • •

1//!//

 N$+E A#$#A' &6$NG EN4;

1//!// 13//!// 15//!//

-ER'$ BA- • • •

1/!//

B$A'A 'E#ER6ANA BA$+ 

3/!// >/!//

-ER'$ 'ELAR  • • •

1/!//

B$A'A 'E#ER6ANA BA$+ 

5!// 3!//

+E,E-A 21  +;RP;RA& • • •

/!//

PEN#E+   PAN-ANG

?/!// ?!//

BA- ,'L$,A6

5?!//

EME*&$E • •

5!//

E'& -A*+E&

0!//

'$NGLE&

1/!//

'ELAR ( PLAN; ) • • •

.!//

-N$;R  'EN$;R  &AN+;R 

.!// 11!//

26

 Jkid Sport 

• • •

11!//

6G; EN#R; EG;

3!// 3!//

BEG '+AN ( N$+E  A#$#A' ) • • •

.!//

+A'& 'AN#ANG BA6

5!// 5!//

P$ALA ! • • •

! • • •

5/ cm E,A' PERA+  GANG'A / cm E,A' PERA+  GANG'A

3/!// 5!// 5/!//

?/!// !// /!//

,E#AL • • •

1!//

E,A' PERA+  GANG'A

1/!// >!//

Raah 3!/!1

4.1

Sasaran Pasaran

'asaran pasaran bagi perniagaan -kid 'port ialah untuk semua golongan masyarakat" terutamanya golongan kanakkanak" remaa dan de%asa" para pekera "

27

 Jkid Sport 

golomgan korporat "dan masyarakat setempat! 'asaran pasaran adalah tidak terhad tidak kira antina sama ada leleki atau perempuan! 'elain itu" En!,at 4an memasarkan barangannya kepada kenalan terdekat serta pelanggan setia yang sentiasa memberi kepercayaannya kepada beliau! Produk sukan yang terdapat di  premis beliau mena%arkan pelbagai pilihan dan sesuai untuk semua golongan masyarakat! 4.2

Sai; Pasaran

'ai: pasaran adalah di sekitar daerah Pasir Gudang" -ohor Bahru" -ohor! #i anggarkan baha%a lebih 11// orang! 6al ini kerana penduduk setempat adalah lebih kurang 1// orang di

ka%asan Pekan lu &iram yang

berhampiran pusat

 perniagaan -kid 'port! 'elebihnya adalah para pelanggan dari luar ka%asan Pekan lu &iram!

4.3

Syer Pasaran

Berdasarkan kepada keupayaan pesaing" perniagaan ini menganggarkan  baha%a pencapaian perniagaan adalah sekurangkurangnya R, ?///!// syer pasaran daripada sai: pasaran untuk peringkat a%al operasi dan menelang akhir tahun  pertama operasi! Pada peringkat a%al" perniagaan ini ingin menguasai 5/F syer   pasaran melalaui strategistrategi yang telah dirancang dan penyelidikan yang telah dilakukan! ;leh itu" ini akan berdaya saing dan terus berpandangan positi7 dengan memastikan prestasi dan kualiti yang diberikan kepada pengguna adalah pada tahap yang paling tinggi melalui produk dan perkhidmatan yang dita%arkan!

Perniagaan ini mempunyai kekuatan sendiri yang telah dinyatakan dalam analisis 'J;& diba%ah! 6al ini kerana Perniagaan -kid sport mempunyai strategi yang tertentu untuk meningkatkan prestasi perniagaan dan terus berkembang! -kid

28

 Jkid Sport 

'portuga turut mengenalpasti seauh mana prestasi perniagaan ini dapat menyaingi  pesaingpesaing yang ada! Antara pesaingpesaing tersebut ialah 9 %ekuatan an %elema6an Pesaing

PES"&#

%E''%"#

Perniagaan @uki

Amat 'tabil

%E%"T"#

%ELEM"*"#

1! Lebih ?

1! Ruang

tahun

 premis

 beroperasi!

kecil!

.! ,empunyai  pelanggan

.! 6arga tidak tetap!

tetap!

+edai +asut

1! 6arga boleh

'tabil

runding!

Beraya

.! +ualiti teramin! 5! Pekera rain!

Raah 3!5!1 Gambar premis pesaing iaitu Perniagaan @uki!

29

1! 6arga mahal! .! &iada  promosi!

 Jkid Sport 

Raah 3!5!.

4.4

1

"nalisis S:ot erniagaan !an $ki Sort

+ekuatan C'trengthD

30

 Jkid Sport 

•

6arga yang dita%arkan adalah berpatutan!

•

+os belian barang tidak mahal dan mempunyai hubungan rapat dengan  pembekal!

•

&empat atau pemilihan lokasi perniagaan adalah strategic dan tumpuan orang ramai!

•

.

,empunyai pelanggan tetap !

+elemahan CJeaknessD •

6arga barangan berasaskan harga pasaran!

•

Juudnya barangan tiruan oleh pihak yang tidak bertanggunga%ab!

•

En!,at 4an tidak dapat memberi sepenuh masa terhadap perniagaan kerana mempunyai komitmen sebagai seorang guru!

5

Peluang C;pportunityD •

Berpotensi untuk mau ke hadapan kerana mempunyai sasaran pasaran luas!

•

,enceburkan diri dalam dunia pengalaman!

•

,emperoleh keuntungan melalui strategi perniagaan yang sistematik  yang telah dirancang!

3

Ancaman C&hreatD •

,asa yang terhad!

•

Berlaku persaingan harga dalam pena%aran barangan keperluan tersebut!

•

Juud produk tiruan!

31

 Jkid Sport 

4.5

Strategi Pemasaran

'trategi pemasaran merupakan elemen yang penting dalam organisasi untuk  memastikan setiap perancangan beralan dengan lancar dan mengikut prosedur yang telah ditetapkan!

'trategi pemasaran -kid 'port merangkumi 3P iaitu produk 

CproductD" harga CpriceD" lokasi CplaceD" promosi CpromotionD!

1

Produk   

Pelbagai enis barangan atau produk yang diual oleh  perniagaan -kid 'port" antaranya ialah beg" bau" dan seluar sukan pelbagai enema" bau muslimah dan lainlain! 'elain itu" mena%arkan perkhidmatan seperti cop printing" dan sulaman kain! Barangan dan perkhidmatan adalah  berbe:abe:a sumber kerana semua barangan tidak sama! $ni adalah kerana permintaan dan kehendak pengguna tidak sama dan mempunyai pelbagai kategori untuk   pengguna memilih!

.

6arga 

6arga yang dita%arkan bergantung kepada enis barangan yang diual! 6arga adalah berlainan bagi barangan yang  berbe:a! *ontohnya" harga bau dan seluar

tidak sama

kerana terdapat pelbagai enis dan enama yang dita%arkan iaitu -+$#" ;REN 'P;R&" AN'P;R&" N$+E" A#$#A'

32

 Jkid Sport 

dan lainlain! Begitu uga dengan barangan lain! &etapi masih pada harga yang berpatutan! 5!

Lokasi 

2aktor keayaan sesebuah perniagaan adalah berdasarkan  pemilihan lokasi yang paling strategik! dengan

pemilihan

lokasi

perniagaan

Begitu uga yang

menadi

ka%asan tumpuan pengguna untuk mencari barangan keperluan! &erutamanya" para pelaar" para pekera dan  penduduk setempat!

3!

Promosi 

Promosi

adalah penting

bagi memastikan

keayaan

sesebuah perniagaan yang dialankan! ;leh itu" perniagaan ini telah memilih untuk mempromosikan dan menual di ka%asan berhampiran kepada pengguna! Bagi memastikan dan barangannya dikenali ramai" promosi secara terancang telah dilakukan!

Antaranya ialah dengan menggunakan

kaedah seperti meletakkan poster" papan tanda dan sebagainya! 'elain itu" ika permintaan yang dibuat oleh  pelanggan banyak maka pelanggan boleh mendapat harga yang lebih rendah daripada kadar biasa! 4.+

%os Pemasaran

Perkara

*arga 8 RM 9

Plastik

./!//

33

 Jkid Sport 

katalog

5//!//

Poster

/!//

-umlah

5>/!//

onto6<=onto6 rouk sukan yang i jual

Raah 3!?!1

34

 Jkid Sport 

Raah 3!?!.

Raah 3!?!5

35

 Jkid Sport 

BAB 

5.0

RAN*ANGAN ;PERA'$

Proses (erasi

Bahagian operasi

merupakan

peringkat

yang paling penting

dalam

memastikan peralanan perniagaan beralan dengan lancar dan menamin keayaan sesebuah perniagaan sama ada sebelum" semasa atau selepas menalankan sesuatu urusan perniagaan! &erdapat empat peringkat dalam proses operasi di premis ini iaitu mengenalpasti barangan keperluan yang hendak dipasarkan" membuat tempahan  barangan keperluan" membuat tempahan kepada pengeluar" dan memasarkan barangan keperluan kepada pengguna!

36

 Jkid Sport 

 Proses alam oerasi )arangan

,engenalpasti barangan keperluan yang hendak  dipasarkan!

,embuat tempahan barangan keperluan!

,embuat tempahan kepada pengeluar!

,emasarkan barangan keperluan kepada pengguna!

Raah !/!1

5.1

nit Pengeluaran an Masa (erasi

nit pengeluaran dan masa operasi bergantung kepada umlah belian atau  pesanan produk daripada pelanggan! Pelanggan boleh membuat pilihan sama ada membeli secara terus di premis atau membuat tempahan melalui katalog yang telah

37

 Jkid Sport 

disediakan! Jaktu yang diperlukan ika pelanggan ingin membuat tempahan melalui katalog ialah seminggu! 5.2

Susun "tur Ruang (erasi

'usun atur ruang operasi perlu diambil kira supaya dapat bekera dengan selesa dalam keadaan yang bersih!

Rak dan perabot disusun tidak terlalu rapat

supaya ka%asan tersebut senang dibersihkan dan bebas daripada sebarang habuk atau sisa bahan!

'usunan perabot yang teratur dapat menimatkan ruang supaya

 pelanggan merasa nyaman dan selesa ketika dating ke premis! 'ebuah bilik uga disediakan untuk menyusun dan menyimpan barangbarang ualan premis seperti stok a%al dan stok akhir!

Bilik tersebut perlu dibersihkan sekurangkurangnya

seminggu sekali supaya bilik tersebut tidak kotor dan berhabuk!

Pelan Susun "tur

BARANG -ALAN &)%'( P%ME&%' &)%'(

$ "#OK $%&%'(

 

BARANG -ALAN

"#O&

+AN&ER PE,BA@ARANNNN

"#OK $%&%'(

P$N& &A,A

P$N& '&;R 

38

 Jkid Sport 

Raah !.!1 5.3

Lokasi Perniagaan

'port telah dibuka secara rasminya di No -alan #uku ./" Gerai ,P-B&" 010//" lu &iram" -ohor Bahru" -ohor dengan modal permulaan sebanyak R, .1///!//! Perniagaan ini ditubuhkan pada bulan 2ebuari .//3 dan sumber modal yang digunakan adalah daripada simpanan peribadi En!,at 4an sendiri! +a%asan sekitar di premis ini sangat strategik kerana mendapat tumpuan pelanggan dari seluruh daerah!

Pendudukpenduduk di ka%asan ini sememangnya

akan

mengunungi kedai 4an -kid 'port untuk mendapatkan produk dan alatan sukan! +edai ini uga terletak di bangunan setingkat yang dise%a iaitu berdekatan dengan restoran! +eadaan ini akan lebih mempengaruhi pelanggan untuk membeli alatan sukan dari kedai ini! +edai ini uga dise%a dengan deposit sebanyak R, 3// dan se%a sebulan R, 1//! Lokasi premis ini uga terletak di ka%asan yang mudah dilihat iaitu berhadapan alan besar Pekan lu &iram" berdekatan dengan pasaraya"  bank" sekolah" peabat s%asta dan sebagainya! Akti8iti perniagaan yang lain yang terdapat di sekitarnya menadikan ka%asan ini sebagai tumpuan pelanggan dan menadikannya lokasi yang amat strategik!

5.4

%eerluan (erasi

Bagi keperluan operasi" keperluan bekalan air dan elektrik amat diperlukan! 6al ini kerana urusan perniagaan memerlukan tenaga elektrik yang tinggi! ,anakala tele7on uga selalu digunakan bagi urusan kedai contohnya urusan tempahan! ;leh itu" elas menunukkan baha%a kemudahan in7rastruktur yang sedia ada meliputi telekomunikasi" bekalan elektrik dan air amat penting!

+a%asan ini dikatakan

strategik kerana terletak tidak auh dari pusat bandaraya yang mana di sekitarnya

39

 Jkid Sport 

terdapat sekolah" kolekole dan peabatpeabat a%am dan s%asta! Jalaupun ruang kedai yang terhad ia masih dapat mempersembahkan produk dengan baik dan memberikan keselesaan kepada pelanggan yang datang berkunung! 5.5

%os (erasi

Perkara

%os8RM9

Pengangkutan

.//!//

Belian barang

1>35=!5/

Penanda harga

5!//

Lainlain

/!//

$ML"*

1,,24.30

Raah !!1

Mesin an Peralatan

%os 8RM9

Perabot Peti seuk +ipas ,esin &unai Alat &ulis Lainlain $ML"*

.5//!// 1///!// 1/!// .?//!// 1//!// 5//!// +450.00

40

 Jkid Sport 

Raah !!.

BAB ?

+.0

RAN*ANGAN +EJANGAN

Ran=angan %e:angan

Rancangan ke%angan merupakan antara komponen utama bagi sesebuah rancangan perniagaan! $a uga akan menadi perhatian terutama sekali kepada pihak   pemberi pinaman modal atau pemodal teroka!

&anpa rancangan ke%angan"

sesebuah perniagaan itu tidak akan lengkap atau sempurna! #i dalam rancangan ke%angan ini" maklumat dari bahagian sebelumnya seperti bahagian pemasaran dan operasi uga akan ditunukkan tetapi dalam bentuk angka!

41

 Jkid Sport 

+aian dan penelitian mengenai aspekaspek ke%angan sangat diperlukan dalam menentukan daya mau perniagaan dan membuat keputusan untuk membuat  pelaburan dalam bidang perniagaan! Beberapa aspek seperti Penyata Pendapatan dan +unci +irakira disediakan dengan rapi bagi memastikan perniagaan dapat mencapai keuntungan!

Belian Barang > Prouk 

PR;#+  &1 2ABR$* &@PE ( &* 'ingle +nit ) 'L& 2ABR$* &@PE ( &* 'ingle +nit) &;P REGLAN ( ** 'ingle +nit ) ';A+ PLAN; ( &* 'ingle +nit ) .P P;L; ( ** 'ingle +nit ) 'R P;L; ( &* PiHue +nit) G$4ER . P;L; ( &* PiHue +nit ) ';AR  $P PLAN; ( * 'ingle +nit ) 6;& $&AL$A • •

'EN$;R  -N$;R 

+N$G6& ' I &AN+R ( &RA*+ &;P ) *& I 'EJ ( Polo +nit) • • •

•

*&&;N K$*+ #R@ K$*+ #R@ ( Round

6ARGA ('E6ELA$

+AN&$&$

+AN&$&$

-,LA6

'E& )

(6ELA$

6ELA$'E&

BEL$AN

 (R, ) 0!3/ 1/!=/ 13!// 1>!/ 1>!/ 1>!/ 1>!/ 10!=/

'E& ) 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$

./ ./ ./ ./ ./ ./ ./ 1

(R, ) 1?0!// .10!// .0/!// 5/!// 5/!// 5/!// 5/!// .05!/

.>!=5

1 6ELA$

1/

.>=!5/

.>!=5 >/!/

1 6ELA$ 1 6ELA$

1/ 1/

.>=!5/ >/!//

.1!//

1

51!//

1!3/

1

.51!//

1

51!//

1/

5/!//

.1!//

1 6ELA$

 Neck ) 21 /=/> 5!//

-ER'E@ • • • •

 N$+E A#$#A' &6$NG EN4;

1///!// 1///!//

1///!// 1 'E&

1 'E&

1///!//

=1/!//

=1/!//

=1/!//

=1/!//

-ER'E@ BA- • • •

B$A'A 'E#ER6ANA BA$+ 

?!//

1

=/!//

1/

./!//

3/!//

1/

3//!//

!//

1

>!//

1/

1>!//

1/

.!//

.!//

1 6ELA$

-ER'E@ 'ELAR  • • •

B$A'A 'E#ER6ANA BA$+ 

1>!/

1 6ELA$

.!/

+E,E-A 21  +;RP;RA& •

PEN#E+ 

.0!//

.0/!//

42

 Jkid Sport 

5.!//

1 6ELA$

1/

5./!//

5=!// .!./

1 6ELA$

1

5=/!// 5>0!//

1>!/

1 6ELA$

1

.?.!/

/!/

1 6ELA$

1

>>!/

'$NGLE& 'ELAR ( PLAN; )

>!//

1 6ELA$

1

1/!//

-N$;R  'EN$;R  &AN+;R  6G; EN#R; EG;

1>!/

1

.?.!/

1>!/

1

.?.!/

1/

>/!//

>/!/

1/

>/!//

51!/

1/

51!//

51!/

1/

51!//

1/

1>!//

1

5=>!/

1

5=>!/

• •

 PAN-ANG

BA- ,'L$,A6 EME*&$E • •

• • • • • •

E'& -A*+E&

>/!/

1 6ELA$

BEG '+AN ( N$+E  A#$#A' ) • • •

+A'& 'AN#ANG BA6

1>!/ .?!/

1 'E&

.?!/

P$ALA ! • • •

! • • •

5/ cm E,A' PERA+  GANG'A / cm E,A' PERA+  GANG'A

.0!//

1?0!//

.3!/

1 'E&

?

.1!//

13>!// 1.?!//

3.!//

1 'E&

?

..!//

50!/

.51!//

5!/

.1/!//

>!//

1?0!//

,E#AL • • •

E,A' PERA+  GANG'A

3!=/

1 'E&

3!3/

.3

11>!?/ 1/.!?/

-,LA6 +E'ELR6AN ( R, ) 1>35=!5/

Raah ?!/!1

43

 Jkid Sport 

$ualan Barang > Prouk 

PR;#+  &1 2ABR$* &@PE ( &* 'ingle +nit ) 'L& 2ABR$* &@PE ( &* 'ingle +nit) &;P REGLAN ( ** 'ingle +nit ) ';A+ PLAN; ( &* 'ingle +nit ) .P P;L; ( ** 'ingle +nit ) 'R P;L; ( &* PiHue +nit) G$4ER . P;L; ( &* PiHue +nit ) ';AR  $P PLAN; ( * 'ingle +nit ) 6;& $&AL$A • •

'EN$;R  -N$;R 

+N$G6& ' I &AN+R ( &RA*+ &;P ) *& I 'EJ ( Polo +nit) • • •

•

*&&;N K$*+ #R@ K$*+ #R@ ( Round

6ARGA 'E6ELA$'E&

+AN&$&$

+AN&$&$

-,LA6

(R, )

6ELA$ 'E&

6ELA$'E&

BEL$AN

1?!// ./!// .5!// .0!// .0!// .0!// .0!// 5!//

1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$ 1 6ELA$

./ ./ ./ ./ ./ ./ ./ 1

(R, ) 5./!// 3//!// 3?/!// ?/!// ?/!// ?/!// ?/!// .!//

3/!=/

1 6ELA$

1/

3/=!//

3/!=/ 11!//

1 6ELA$ 1 6ELA$

1/ 1/ 1/

3/=!// 3/=!// 11/!//

5/!//

1

3/!//

..!//

1

5./!//

1/

5//!//

/!//

1/

//!//

1//!//

1 'E&

1//!//

1//!//

1 'E&

1//!//

13//!//

1 'E&

13//!//

15//!//

1 'E&

15//!//

1/!//

1

1/!//

1/

3//!//

>/!//

1/

>//!//

1/!//

1

1/!//

1/

5/!//

3!//

1/

3/!//

/!//

1/

//!//

1/

?//!//

1/

?/!//

1

3/!//

5/!//

1 6ELA$

 Neck ) 21 /=/>

-ER'E@ • • • •

 N$+E A#$#A' &6$NG EN4;

1 'E&

-ER'E@ BA- • • •

B$A'A 'E#ER6ANA BA$+ 

3/!//

1 6ELA$

-ER'E@ 'ELAR  • • •

B$A'A 'E#ER6ANA BA$+ 

5!//

1 6ELA$

+E,E-A 21  +;RP;RA& • • •

PEN#E+   PAN-ANG

BA- ,'L$,A6 EME*&$E

?/!//

1 6ELA$

?!// 5?!//

1 6ELA$

44

 Jkid Sport 

• •

E'& -A*+E&

'$NGLE& 'ELAR ( PLAN; ) • • • • • •

-N$;R  'EN$;R  &AN+;R  6G; EN#R; EG;

5!//

1 6ELA$

1

.!//

0!// 1/!//

1 6ELA$ 1 6ELA$

1 

1.>!// /!//

.!//

1

5>!//

.!//

1

5>!//

0

0/!//

11!//

1/

11/!//

3!//

=

3/!//

3!//

=

3/!//

1/

./!//

5!//

1

.!//

5!//

1

.!//

3/!//

?

.3/!//

?

.1/!//

?

10/!//

?

5?/!//

!//

?

55/!//

/!//

?

5//!//

1!//

.3

5?/!//

.3

.3/!//

.3

1?0!//

11!//

1 6ELA$

BEG '+AN ( N$+E  A#$#A' ) • • •

+A'& 'AN#ANG BA6

.!//

1 'E&

P$ALA ! • • •

! • • •

5/ cm E,A' PERA+  GANG'A / cm E,A' PERA+  GANG'A

5!//

1 'E&

5/!//

?/!//

1 'E&

,E#AL • • •

E,A' PERA+  GANG'A

1/!//

1 'E&

>!//

-,LA6 +E'ELR6AN ( R, )

.?05!//

Raah ?!/!.

Lain
Perbelanaan

-umlah(R, )

45

 Jkid Sport 

'e%a Premis

1//

Bil Air

?/

Bil Elektrik

1//

Baik Pulih Premis

0//

Lesen Perniagaan

.0/

*ukai 'ampah

1//

$ML"* %ESELR*"#

1440.00

Raah ?!/!5

+.1

Sum)er em)iayaan rojek 

Perniagaan ini tidak menggunakan manamana pinaman!

'ebaliknya

menggunakan modal sendiri sebanyak lebih kurang R,.1 ribu pada peringkat a%al! Perniagaan ini dimiliki sepenuhnya oleh Encik ,at 4an!

46

 Jkid Sport 

4an -kid 'port Penyata Pendapatan bagi tahun berakhir 51 ,ei ./1/

R, -ualan &;LA+9 +;' -ALAN 'tok a%al Belian $nsurans atas belian pah +os barang untuk diual ()'tok akhir +os ualan ntung kasar 

R, 23+50.00

//!// 15?3/!// .!// ./!// 14+45.00 11//!// 13545.00 10105.00

() *asil 2aedah simpanan tetap #iskaun diterima +omisen diterima

51/!// 5=/!// 5.!//

() Belanja $nsurans +adar bayaran Belana membaiki Peruntukan hutang ragu Belana susut nilai kenderaan Belana susut nilai perabot Belana susut nilai ,esin tunai Belana susut nilai Peti seuk Belana susut nilai +ipas #iskaun diberi

./!// .1!// 5./!// 51/!// 1=//!// .5/!// .?/!// 1//!// 1!// 00!//

1025.00

34.00 ,+02.00

ntung )ersi6

Raah ?!1!1

47

 Jkid Sport 

4an -kid 'port +unci +irakira pada 51 ,ei ./1/ selepas susut nilai 1/F

PER+ARA "set Teta +enderaan Perabot +ipas ,esin &unai Peti 'euk

R,

R,

1>1//!// ./>/!// 15!// .53/!// =//!//

22545.00

"set Semasa &unai Bank Penghutang 'tok Akhir $nsurans &erdahulu +omisen #iterima

3//!// ./!// =5/!// 11//!// ./!// .1/!//

5440.00

&erakru Lia)iliti Semasa Pemiutang 'e%a &erakru +adar Bayaran &erakru 6asil &erdahulu

#ibiayai ;leh9 Ekuiti Pemilik  ,odal A%al ()ntung Bersih ()Ambilan ,odal Akhir 

33/!// 3//!// .1!// ?./!//

1+,5.00 2/++0.00

..1/!// >?//!// 2/,50.00 =/!// 2/++0.00

Raah ?!1!.

Ramalan $ualan

48

 Jkid Sport 

T"*# >

 ?EB"R&

M"

$ML"*

25500

2+000

51000

BL"#

2010

Raah ?!1!5

BAB >

R,'AN

49