Kertas Kerja Rancangan Perniagaan

Kertas Kerja Rancangan Perniagaan

Lebih banyak kertas kerja perniagaan di http://kertaskerjaku.blogspot.com/

RANCANGAN PERNIAGAAN FRANCAIS Synergy Farm Sdn Bhd

DISEDIAKAN OLEH ………………………………. UNTUK: COMPANY NAME (123456-A)

TARIKH

Disediakan oleh Company name (123456-A)

1


KANDUNGAN FORMAT RANCANGAN PERNIAGAAN

1. ABSTR ABSTRAK AK / RINGKA RINGKASA SAN N EKSEK EKSEKUTI UTIF F

2. RING RINGKA KASA SAN N PERN PERNIA IAGA GAAN AN 2.1

Ringkasan Francaisi

2.2

Maklumat syarikat

2.3

Misi

2.4

Produk dan perkhidmatan tan

2.5

Lokasi dan kawasan

2.6

Pengurusan

2.7

Objektif perniagaan

2.8

Status perniagaan

2.9

Status kewangan

2.10 2.10

Kesi Kesimp mpul ulan an / Jus Justi tifi fika kasi si

3. PERNIAGA PERNIAGAAN AN FRANCA FRANCAIS; IS; SECA SECARA RA KESEL KESELURUH URUHAN AN

4.

3.1

Ringkasa kasan n pe pernia rniag gaan fra francai ncais s

3.2 3.2

Lata Latarb rbel elak akan ang g pern pernia iaga gaan an fran franca cais is

3.3

Analisa in industri fr francais

3.4

Produ roduk k dan dan perk perkh hidmata matan n fra francai cais

3.5

Profil fil pe pelanggan fr francais

3.6

Sebab bab-se -sebab memi memillih fra francais cais

PENILAIAN PASARAN 4.1

Hak Kewilayahan

4.2

Butiran pasaran

4.3

Saiz dan trend pasaran

4.4

Butiran pe persaingan

4.5

Syer pasaran

5. RANC RANCAN ANGA GAN N PEMA PEMASA SARA RAN N 5.1

Ringkasan pemasaran

5.2 5.2

Pera Peranc ncan anga gan n pema pemasa sara ran n fran franca cais isor or

5.3

Peran rancan cangan pe pemasa masara ran n fran franca caiisi

5.4 5.4

Bela Belanj njaw awan an pas pasar aran an dan dan pel pelan an pen pengi gikl klan anan an


2


5.5

Kekuatan da dan un unjuran ju jualan

6. PENGUR GURUSAN 6.1

Ringkasan pe pengurusan

6.2

Struktur organisasi

6.3

Kumpulan pengurusan

6.4

Perancangan kakitan tangan

6.5 6.5

Peng Pengal alam aman an peng pengur urus usan an fran franca cais isor or

6.6

Stat tatistik tik uta utam ma fra fran ncaisor

7. PRO PRO FORM FORMA A KEWA KEWANG NGAN AN 7.1

Ringkasan ke kewangan

7.2 7.2

Kos Kos pel pelab abur uran an / pen pengu guru rusa san n per perni niag agaa aan n

7.3

Perincian al alir tu tunai pr projek

7.4

Penyata aliran kewangan

7.5

7.4. 7.4.1 1

Bula Bulana nan n sel selam ama a 2 tahu tahun n

7.4. 7.4.2 2

Tahu Tahuna nan n sel selam ama a 5 tahu tahun n

Penyata untung rugi 7.5. 7.5.1 1

Bula Bulana nan n sel selam ama a 2 tahu tahun n

7.5. 7.5.2 2


7.6

Cadangan pembiayaan projek

7.7

Cadangan pembayaran balik pinjaman

7.8

Anali alisis sis Pu Pulang angan Mod Modal (TP (TPM)

7.9

Tempoh Pulangan Modal

8. KESIMP IMPULAN 9. LAMPIRAN


3


1. ABSTR ABSTRAK AK / RINGKA RINGKASA SAN N EKSEK EKSEKUTI UTIF F

Perniagaan yang akan dijalankan adalah perladangan pisang secara francais daripada Synergy Farm (M) Sdn Bhd. Aktiviti yang akan dijalankan ialah pembangunan tanaman, penyelen penyelenggara ggaraan, an, pengelu pengeluaran aran,, pemprose pemprosesan, san, pembungk pembungkusan usan dan penghan penghantaran taran pisang.

Jenis Jenis pisan pisang g yang yang ditan ditanam am ialah ialah Cavend Cavendish ish dan ianya ianya ditum ditumpu pukan kan untuk untuk pasara pasaran n ekspot. Pisang akan mula mula diekspot ke China China bermula tahun tahun 2007. Dalam masa masa yang sama, pasaran sasaran yang telah dikenalpasti ialah Singapura, negara Timur Tengah dan Hong Kong.

Syarikat merupakan pemegang lesen fracais dari francaisor. Peranan francaisi adalah terlibat secara langsung dalam penanaman, penyelenggaraan dan pemprosesan pisang. Manaka Manakala la proses proses pemas pemasara aran n dijal dijalan ankan kan oleh oleh franca francais isor or di mana mana setiap setiap hasil hasil yang yang dikeluarkan oleh francaisi akan dibeli balik oleh francaisor untuk diekspot ke luar negara.

Poten Potensi si perni perniaga agaan an ini amat amat baik baik keran kerana a permin permintaa taan n pisan pisang g adalah adalah tinggi tinggi.. Juga, Juga, pengli penglibat batan an bumipu bumiputra tra dalam dalam perla perlada danga ngan n pisan pisang g secara secara komers komersilil amat amat kurang kurang.. Tambahan pula, bidang agrikultur mendapat galakan padu dari kerajaan.

Kertas kerja ini bertujuan untuk mendapatkan pembiayaan kewangan kewangan sebanyak RM 500, 000 dari Perbadanan Nasional Berhad. Juga kertas kerja ini merupakan garis panduan pelaksanaan projek baru kepada syarikat dalam mencapai objektif.


4


2. RING RINGKA KASA SAN N PERN PERNIA IAGA GAAN AN 2.1

Ringkasan Francaisi 2.1.1 2.1.1

2.1.2 2.1.2


Butir Butir-bu -butir tir Perib Peribad adii (Peng (Pengara arah h 1) 1) 1.

Nama

:

2.

No Kad Pengenalan :

3.

Alamat Tetap

:

4.

No. Telefon

:

5.

Tarikh Lahir

:

6.

Umur

:

7.

Jantina

:

8.

Taraf Perkahwinan

:

9.

Warganegara

:

10.

Agama

:

11.

Kelulusan Ak Akademik :

12.

Pengalaman Kerja

13. 13.

Kurs Kursus us yang yang diha dihadi diri ri : Kur Kursu sus s Usa Usaha haw wan Fra Franc ncai ais s Sis Siswa waza zah h

:

Butir Butir-bu -butir tir Perib Peribad adii (Peng (Pengara arah h 2) 2) 1.

Nama

:

2.

No Kad Pengenalan :

3.

Alamat Tetap

:

4.

No Telefon

:

5.

Tarikh Lahir

:

6.

Umur

:

7.

Jantina

:

8.

Taraf Perkahwinan

:

9.

Warganegara

:

10.

Agama

: 5


2.2

11.

Kelulusan Ak Akademik :

12.

Pengalaman Kerja

:

Maklumat syarikat 2.2. 2.2.1 1

Buti Butirr-bu buti tirr syar syarik ikat at 1.

Nama Syarikat

:

2.

No. Pendaftaran

:

3.

Jenis Syarikat

:

4.

Alamat Berdaftar

:

5.

No Telefon/ Fax

:

6.

Setiausaha Syarikat :

7.

Pegangan Saham

:

1.

2.

2.3

2.2.2

Butir-butir Ak Akaun Sy Syarikat

2.2.2

Butir-butir Saham Syarikat:

:

Modal Dibenarkan

: RM

Modal Berbayar

: RM

Misi •


Memasarkan pisang berjenama Tropicoast 6


•

Meng Mengel elua uark rkan an

hasi hasill

peng pengel elua uara ran n

yang yang

opti optimu mum m

di

samp sampin ing g

mendaptkan keuntungan yang maksimum.

2.4

Produk dan perkhidmatan tan Perniagaan ini menawarkan:

2.5

•

Pisang berjenama tropicoast.

•

Perladangan Perladangan pisang yang sistematik

Lokasi dan kawasan •

2.6

Kawasan yang dicadangkan ialah di …….

Pengurusan Pihak pengurusan terdiri dari:

2.7

Objektif perniagaan •

Mencatat keuntungan yang maksimum

•

Menghasilkan pengeluaran pisang yang optimum

•

Menyumbang Menyumbang kepada kebajikan komuniti setempat

•

Memaha Memahami mi selokselok-bel belok ok perni perniag agaan aan franca francais is yang yang mungki mungkin n dapat dapat membantu francaisi francaisi adaptasi adaptasi ke arah menjadi seorang seorang francaisor francaisor di masa depan.

2.8

Status perniagaan •

Syarikat tidak pernah menguruskan perniagaan sebelum ini.

•

Namun begitu, pengurus mempunyai pengalaman dalam perniagaan selama 4 tahun sebelum ini.

2.9

Status kewangan •

Moda Modall

pern pernia iaga gaan an

syar syarik ikat at

seba sebany nyak ak

10% 10%

adal adalah ah

dari daripa pada da

sumbangan pengarah dan bakinya sebanyak 90% adalah daripada pinjaman.

2.10 2.10

Kesi Kesimp mpul ulan an / Jus Justi tifi fika kasi si •


Tiada 7


3. PERNIAGA PERNIAGAAN AN FRANCA FRANCAIS; IS; SECA SECARA RA KESEL KESELURUH URUHAN AN 3.1

Ringkasa kasan n pe pernia rniag gaan fra francai ncais s •

Francais Francaisor or telah telah memulaka memulakan n operasi operasi pada Jun 2002 di Ara Kuda, Pulau Pinang dan diasaskan oleh Datuk Dr Zainuddin Wazir.

•

Membawa nama Tropicoast untuk Tropicoast untuk pisang yang dihasilkan.

•

Telah mendapat mendapat Sijil ISO 9001-2000 9001-2000 dan Ladang Ladang Tebaik pada pada tahun 2005.

3.2 3.2

Lata Latarb rbel elak akan ang g pern pernia iaga gaan an fran franca cais is •

Produk utama ialah pisang Cavendish

•

Menitikbe Menitikberatka ratkan n R&D untuk untuk mendapat mendapatkan kan hasil hasil yang optimum dan juga sebagai persediaan di masa hadapan.

•

Mula mendapat idea dari China. Membuat kajian tentang tisu kultur yang didatangkan dari China, menanam dan mengekspot kembali ke China.

•

Berjaya Berjaya meyakink meyakinkan an Kementeri Kementerian an Pembangu Pembangunan nan Usahawan Usahawan yang mana telah telah melulusk meluluskan an Lesen Lesen Perniag Perniagaan aan Francais Francais iaitu iaitu francais francais perladangan perladangan pertama di Malaysia.


8


3.3

Analisa in industri fr francais

Kekuatan •

DALAMAN •

•

LUARAN

Hubungan perniagaan yang baik dengan negara luar. Mempunyai sokongan R&D daripada francaisor. Pengurusan ladang yang cekap.

Kelemahan •

•

Pekerja yang tidak ikut S.O.P. Harga yang ditawarkan Masih boleh dipertikaikan

Peluang Permintaan yang tinggi dari negara luar. Galakan dari kerajaan. Kepadatan penduduk. Malaysia sebagai Hub Halal. •

•

Mengukuhkan strateg tegi pemasaran bagi meluaskan syer pasaran.

Meningkatkan keberkes keberkesanan anan yang efisien

Menggunakan kaedah yang efekti efektiff bagi bagi mengh menghasi asilk lkan an pengeluaran pengeluaran yang optimum.

Mema Meman ntau tau fakt fakto or-fa r-fak ktor tor yang dapat menggugat posisi syarikat.

penguru pengurusan san

•

•

Ancaman Harga minyak dunia yang tidak stabil. Iklim politik negara pasaran sasaran. Serangga perosak dan penyakit. Bencana alam •

•

•

•

3.4

Produ roduk k dan dan perk perkh hidmata matan n fra francai cais •

Perniagaan ini menawarkan pisang berjenama Tropicoast

•

Sistem perladangan yang sistematik

•

Aktiviti Aktiviti perlada perladangan ngan yang terdiri terdiri dari penanama penanaman, n, penyele penyelengga nggaraan raan pemprose pemprosesan san dan pembungk pembungkusan usan pisang pisang sebelum sebelum dijual dijual kembali kembali kepada francaisor.


9


•

Pisan Pisang g yang yang telah telah digred digred dan dibun dibungku gkus s akan akan dihan dihantar tar kepada kepada francaisor bagi tujuan pasaran ekspot.

•

Pengeluaran Pengeluaran secara pukal dapat meminimakan kos pengeluaran pengeluaran pada francaisi.

3.5

Profil fil pe pelanggan fr francais •

Pelanggan untuk hasil pisanag yang dikeluarkan akan dibeli semula oleh francaisor

•

Harga Harga belian belian semula semula yang telah ditetapka ditetapkan n oleh francaisor francaisor adalah adalah mengikut perjanjian perjanjian yang telah dipersetujui dipersetujui iaitu RM1.10 bagi gred A untuk pasaran ekspot, RM1.20 bagi gred A untuk pasaran domestik, RM1.00 RM1.00 bagi gred B untuk untuk pasaran pasaran domestik. domestik. Manakala Manakala off-grade ialah RM0.65 bagi pasaran domestik.

•

Seti Setiap ap hasi hasill kelu keluar aran an yang yang tela telah h dipr dipros oses es dan dan dibu dibung ngku kus s akan akan dihantar ke francaisor.

3.6

Sebab bab-se -sebab memi memillih fra francais cais •

Sistem Sistem perniag perniagaan aan francais francais telah terbukti berdaya berdaya saing saing dan telah telah lama bertapak di negara barat.

•

Di Malaysia Malaysia ianya sedang sedang berkemba berkembang ng pesat pesat yang mana peluang peluang perniaga perniagaan an sebegini sebegini merupaka merupakan n peluang peluang yang sangat sangat baik untuk usahawan baru.

•

Bantuan memulakan perniagaan yang komprehensif dari francaisor yang berpengala berpengalaman man dan mempunya mempunyaii sistem sistem yang berjaya secara secara tidak langsung dapat membantu usahawan baru tentang selok-belok perni perniag agaan aan.. Franca Francaisi isi hanya hanya perlu perlu mengik mengikut ut sistem sistem yang yang telah telah dibentuk oleh francaisi dalam mencapai objektif.

•

Franca Francaisi isi hanya hanya perlu perlu mengi mengikut kut sistem sistem yang yang telah telah diben dibentuk tuk oleh oleh francaisi dalam mencapai objektif.

3.7 3.7

Seba Sebabb-se seba bab b ing ingin in menj menjad adii fra franc ncai aisi si Syne Synerg rgy y Far Farm m •

Latarbelakang francaisor Fran Franca cais isor or

memp mempun unya yaii

peng pengal alam aman an

dan dan

kema kemahi hira ran n

dala dalam m

perla perlada danga ngan n secara secara komers komersilil dan dan mampu mampu membuk membuktik tikan an unjur unjuran an pulangan yang bakal diperolehi.


10


•

Penyelidikan dan Pembangunan Francais Francaisor or melabur melabur sejumlah sejumlah wang wang yang besar bagi bagi menjalan menjalankan kan penyelidikan bagi mendapatkan hasil yang optimum berpanjangan.

•

Latihan dan sokongan yang berpanjangan Ini Ini

adalah lah

penti entin ng

bagi agi

usaha sahaw wan

baru baru

untuk tuk

mema memast stiikan

pengetahuan dan kemahiran sentiasa dikemaskini bagi menghadapi cabaran hari depan.

•

Pemasaran kaedah belian-balik Francaisor menjanjikan belian semula untuk semua hasil pisang yang dikeluarkan dibeli olehnya.

•

Pulangan yang menarik Pelaburan yang dibuat untuk perniagaan ini mengunjurkan pulangan yang menarik pada setiap kali pisang dituai.

3.8

Ciri-ci -ciri Pe Pemilihan Lo Lokasi •

Lokasi yang dipilih adalah atas bantuan francaisor yang mana ianya mengamalkan sisitem kelompok.

•

Franca Francaiso isorr mendap mendapatk atkan an tanah tanah selua seluas s 100 100 hekta hektarr dan tanah tanah ini diba dibaha hagi gika kan n kepa kepada da 10 fran franca cais isii

yang yang mana mana seti setiap ap fran franca cais isii

memperolehi memperolehi 10 hektor. •

Di dala dalam m 100 100 hekt hektar ar lada ladang ng ini ini akan akan dise disedi diak akan an satu satu pusa pusatt pengumpulan dan pemprosesan.

•

Lokasi terletak di …………. yang mana lokasi ini terletak tidak telalu jauh dari francaisor.

•


Kadar sewa bulanan adalah RM

11


4.

PENILAIAN PASARAN 4.1

Hak Kewilayahan •

Tiada Tiada hak kewilaya kewilayahan han diberika diberikan n kepada kepada francais francaisii kerana kerana francaisi francaisi hanya hanya berhak berhak menjalan menjalankan kan operasi operasi perladan perladangan gan di kawasan kawasan yang telah dipilih sahaja.

4.2

Butiran pe persaingan •

Persaing yang terdekat ialah francaisi-francaisi yang berada dalam lingkungan 100 hektar itu sahaja.

•

Pers Persai aing ngan an

siha sihatt

yang yang

wuju wujud d

hany hanyal alah ah

stia stiap p

fran franca cais isii

perl perlu u

memastikan pisang yang dihasilkan adalah dalam kadar maksimum. •

Tiada persaingan harga

•

Namun begitu, pesaing bagi francaisor ialah pisang jenama Montel yang ditanam di Johor.


12


5. RANCANGAN PEMASARAN 5.1

Ringkasan pemasaran •

Promosi

dan

pengiklanan

merupakan

aspek

penting

untuk

memperkenalkan jenama pisang ini ke pasaran. •

Selain itu, perhubungan awam (PR) juga turut memainkan peranan untuk mendapatkan jaringan perniagaan.

•

Peranan media dan juga perhubungan awam seperti press release, conference, event turut membantu dalam menghebohkan kehadiran pisang Cavendish dalam pasaran.

5.2

Perancangan pemasaran francaisor •

Peranan francaisor mempromosikan jenama pisang ini ke pasaran China, Singapura dan Timur Tengah melalui pakatan stategik dan hasil pisang yang berkualiti tinggi.

•

Francaisor membina jaringan perniagaan dengan negara-negara luar untuk mengukuhkan hubungan perniagaan dengan pasaran sasaran.

•

Dalam pada masa yang sama, pakatan dengan FAMA juga turut dibuat untuk memastikan pisang dapat dijual dalam pasaran domestik. FAMA memberikan jaminan sekiranya berlaku bencana alam ke atas ladang. FAMA juga memberi jaminan untuk belian semula ke atas semua hasil tanaman pisang.

5.3

Perancangan pemasaran francaisi •

Bagi pihak francaisi, pengeluaran dijamin pembeliannya oleh pihak francaisor.

•

Satu perjanjian dibuat di antara francaisi dan francaisor yang menyatakan kuantiti dan harga yang dipersetujui mengikut gred iaitu RM 1.10 untuk gred A bagi pasaran ekspot, RM1.20 untuk gred A bagi pasaran domestic, RM1.00 untuk gred B bagi pasaran domestik. Manakala offgrade ialah RM0.65 bagi pasaran domestik. Perjanjian ini dimeterai selama 5 tahun.

•

Francaisi akan cuba mencari kaedah untuk menghasilkan barangan pengguna menggunakan hasil pisang.


13


Francaisi juga akan mencari peluang untuk mengguna-pakai hasil-hasil

•

sampingan yag dihasilkan dari penanaman pisang seperti daun, batang dan jantung pisang

6. PENGUR GURUSAN 6.1

Ringkasan pengurusan Dalam aspek pengurusan, pihak pengarah syarikat sendiri adalah orang

•

yang bertanggungjawab dalam menjalankan perniagaan ini.

6.2

Struktur organisasi

PENGURUS

PENYELIA

LADANG

6.3

AKAUN & PENTADBIRAN

PEMPROSESAN

Kumpulan p en engurusan

PENGARAH

SETIAUSAHA PEMEGANG SYER

SYARIKAT

PENGURUS

Disediakan oleh OPERASI Company name (123456-A)

14 AKAUN & PENTADBIRAN


6.4

Perancangan kakitangan •

Bil

1.

Berikut adalah senarai deskripsi tugas bagi kakitangan perniagaan ini :

Bil Pekerja

Jawatan Pengurus Ladang

Tugas dan Tanggungjawab Mengurus tugas-tugas di ladang Mengawasi Mengawasi penyelia, penyelia, pekerja ladang dan pekerja pemprosesan

•

1

Meny Menyel elia ia tuga tugasa san n peke pekerj rja a lada ladang ng dan dan peke pekerj rja a pemprosesan Mengkoordiansi Mengkoordiansi tugas-tugas di ladang. Menguruskan akaun dan hal pentadbiran syarikat

•

3.

Penyelia

1

•

5.

Kerani

1

6.

Pekerja Ladang

15

7.

Pekerja Pemprosesan

6.5

•

•

5

Mela elaksa ksanakan kan tuga ugas-tu s-tug gas di lad ladang sep seperti rti menanam, menyiram, membaja dan sebagainya sebagainya Terlibat dalam proses membersih, menggred, melabel dan membungkus

Penga ngalam laman pen pengu guru rusa san n fra franca ncaisor isor Piha Pihak k

fran franca cais isor or

memp mempun unya yaii

peng pengal alam aman an

yang yang

luas luas

dala dalam m

aspe aspek k

pengu pengurus rusan. an. Di bawah bawah pengur pengurusa usan n syarik syarikat, at, ianya ianya terbah terbahagi agi kepada kepada 3 bahagian utama iaitu : •

Operasi

•

Pemasaran

•

Penyelidikan dan Pembangunan

6.5.1

Operasi Bahagian operasi meliputi tugas-tugas seperti berikut :

•

Pengurusan Ladang

•

Sumber Manusia

6.5. .5.2

Pemasaran Bahagian pemasaran pula terbahagi kepada :

•

Promosi

•

Perhubungan Awam Disediakan oleh Company name (123456-A)

15


•

Pengurusan Francais

6.5.3 6.5.3

Penye Penyelid lidika ikan n dan dan Pemba Pembang nguna unan n Bahagian penyelidikan dan pembangunan pula terbahagi kepada :

•

Penyelidikan Penyelidikan tisu kultur

6.6

Statist istik utama fr francaiso isor Tiada

7. PRO PRO FORM FORMA A KEWA KEWANG NGAN AN 7.1

Ringkasan ke kewangan Kewangan adalah aspek terpenting dalam menjalankan sesuatu perniagaan. Tanpa kawalan kewangan yang tersusun, sesebuah perniagaan itu pastinya akan akan muda mudah h meng mengal alam amii

keru kerugi gian an wala walaup upun un tela telah h

bero berope pera rasi si dala dalam m

jangkamasa yang panjang.

7.2 7.2 •

Rujuk lampiran

7.3 •

Perincian aliran tunai projek

Rujuk Lampiran

7.4

7.5

7.6 7.6 •

Kos Kos pel pelab abur uran an / pen pengu guru rusa san n per perni niag agaa aan n

Penyata aliran kewangan 7.4.1

Bulanan selama 3 tahun

7.4. 7.4.2 2


Penyata untung rugi 7.5.1

Bulanan selama 3 tahun

7.5. 7.5.2 2


Cada Cadang ngan an pemb pembay ayar aran an bali balik k pin pinja jama man n

Rujuk lampiran


16


•

7.7

Anali alisis sis Pu Pulang angan Mod Modal (TP (TPM)

7.8

Tempoh Pulangan Modal

41 bulan

8. BUTI BUTIRR-BU BUTIR TIR PENJ PENJAM AMIN IN Nama

:

No KP

:

Alamat

:

No Tel

:

Tarikh lahir

:

Umur

:

Pekerjaan

:

Alamat Majikan

:

Gaji

: RM

9. KESIMP IMPULAN Secara kesimpulannya, pihak syarikat amat berharap perladangan francais komersil ini berdaya saing dan mampu mneyumbangkan mneyumbangkan pada pembangunan pembangunan perniagaan tani khususnya dan menyumbang pada pembangunan ekonomi negara amnya. Sistem perniagaan francais merupakan kaedah perniagaan yang berdaya saing dana mampu mampu menghasi menghasilkan lkan usahawa usahawan n yang berjaya. berjaya. Syarikat Syarikat menjadi menjadikan kan francaiso francaisor r sebagai sebagai pemberi pemberi peluang peluang yang membuka peluang peluang kepada kepada francaisi francaisi untuk samasamasama menikmati dan mengalami keuntungan dan faedah bersama.


17


10. LAMPIR LAMPIRAN AN


18

Kertas Kerja Rancangan Perniagaan

Recommend Documents