Evelyn Villoslada M. Karl Bustamante F. Jhuliño Chuco P. P. Brian Espinoza Z. dri!n "apia #.
M
Índice Capítulo I
ANTECEDENTE
I.1
Antecedentes
I.2
Sustento de la idea : Néctar de Arándano
Capítulo II II.1
II.2
II.)
Análisis Macro i
Económico
ii
Demográfico
iii
Poltico
i!
"ecnológico
Análisis Micro i
Sector Industrial donde se desarrolla la Em#resa.
ii
$lientes
iii
$om#etencia %facturación& lnea de #roductos& #recios& acti!idad de comunicación'.
i!
Posi(les sustitutos
!
Intermediarios
!i
Pro!eedores
*esumen: +#ortunidades !s Pro(lemas
Capítulo III III.1
III.2
III.)
$
DIAGNOSTICO
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Análisis de demanda i
$álculo de la demanda total del mercado.
ii
$álculo de las !entas #ara la em#resa #or #roducto.
Estudio de (ase : ,ocus -rou# i
-ua de focus.
ii
"ranscri#ción del focus.
iii
$onclusiones
Estudio cuantitati!o de mercado i
Definición de la #o(lación.
ii
Definición de la muestra.
iii
Desarrollo al cuestionario.
III.
%
i!
A#licación de encuesta.
!
$onclusiones.
Definición de o(/eti!os del Mar0eting i
entas.
ii
Partici#ación de mercado.
iii
*enta(ilidad.
CAPITULO I ANTECEDENTES Los arándanos son un género de arbustos de la familia Ericaceae que incluye a todas las especies llamadas arándano, que son un total de 908, aunque solo 172 an sido aceptadas! Los más comunes son los oscuros "casi negros#, a$ules, ro%os y amarillos "aguaymanto#!
&unque cada especie suele tener un nombre propio, todas destacan por su buen sabor y porque tienen una gran cantidad de 'itamina (, en especial los ro%os, negros y el aguaymanto!
&demás contienen una buena cantidad de fibra y aunque en cantidades m)nimas, poseen una gran 'ariedad de minerales y beneficios para nuestra salud como *
Fibra* uno de los componentes más necesarios para el cuerpo umano! La fibra nos ayuda a regular suestro tránsito intestinal y eliminar más fácilmente los desecos de nuestro organismo! +e debe ir con cuidado, eso s), en aquellos casos en los que se presenten otros problemas intestinales para los que esta fruta pueda ser contradictoria! Provitamina A* una de las 'itaminas más necesarias para el correcto funcionamiento de nuestro organismo! Esta es una pro'itamina necesaria para generar la itamina &, la cual se genera obligatoriamente a tra'és de la ingesta de esta pro'itamina y de los procesos del metabolismo de nuestro cuerpo! -na 'e$ con'ertida en itamina &, esta es perfecta para e'itar los problemas de la 'ista, por e%emplo! Vitamina C* la itamina ( es de lo más importante para nuestro sistema inmunol.gico y es que esta es la itamina que lo ace más fuerte! La itamina ( es esencial para cuidarnos y protegernos de los resfriados y de una gran cantidad de afecciones e infecciones! Vitamina E* esta itamina es un antio/idante de lo más necesario para nuestro organismo! +u principal funci.n y de a) su importancia es que ayuda a pre'enir el en'e%ecimiento de las células por el dao causado por los radicales libres! Manganeso mineral importante para el buen desarrollo .seo y para la con'ersi.n de las prote)nas! Los minerales, entre los que se encuentra el manganeso, son de lo más importantes tanto para las célu las como para el desarrollo de los sistemas ner'iosos y los msculos, entre otros! Es por ello, que los arándanos son incre)blemente saludables y nutriti'os! &demás, son deliciosos y pueden disfrutarse tanto frescos como congelados!
&
SUSTENTO DE IDEA NECTAR DE ARÁNDANO
eam 3eru'ian +! 4! Ltda! es una empresa %o'en que tiene por decisi.n y intenci.n dedicarse a la elaboraci.n de productos 5aturales en el departamento de Lima! (onformada por estudiantes de &6E que con análisis y entusiamos nos emos decidio incurscionar en negocios basados en productos naturales que son producidos en nuestro pa)s y que sus beneficios y potencialidades nutriti'as son muy importantes para nuestra salud! Es as) que al ser un pa)s en donde constantemente 'enimos produciendo di'ersidad de frutas es que queremos apro'ecar la potencialidad de nuestra agricultura brindándole 'alor agregado y satisfaciendo aquel sector de clientes, que oy en d)a, an 'ariado sus costumbres alimenticias e inclinándose por me%orar su estilo de 'ida, con incidencia de 'erse f)sicamente bien al ser más demandante de sesiones de e%ercicios sino también de cambiar ábitos alimenticios que complementen este estilo de 'ida! La naturalidad e importancia de 'ernos sanos 'iene tomando tendencia por lo cual eam 3eru'ian +4Ltda! 6esea satisfacer con dedicaci.n este segmento brindándoles productos finales llenos de frutos saludable y beneficiosos para la salud!
5uestro producto 5éctar de &randanos es un producto elaborado con pulpa de &randanos, adicionado de agua, aditi'os naturales e ingredientes permitidos, con un sabor agradable y colmado de propiedades beneficiosas para nuestra salud!
'
CAPITULO II DIAGNOSTICO II! An"#isis Ma$ro% i
E$on&mi$o% & pesar de la econom)a mundial an se encuentra en problemas! Esto no parece afectar a pa)ses emergentes y con econom)as estables como el 3er, teniendo como proyecci.n de 3: alcan$ar en el periodo 201; es de = en el primer trimestre del ao, debido a las in'ersiones pri'adas como pblicas! 6e acuerdo a la informaci.n del ?E@ y del (4!
ii
3:
ipo de (ambio
+A!
:nflaci.n
4ango de
alan$a (omercial
6éficit " mas importaciones#
Demogr"'i$o% amao de la poblaci.n del mercado ob%eti'o conformado por El mercado obe%ti'o de la ciudad de Lima con una poblaci.n de 00000 abitantes entre ombres y mu%eres "ombres 00000 y ?u%eres 0000000#! &dicionar cuadro o imágenes de poblaci.n del mercado! -bicaci.n Cona 6istritos Edad
iii
(
3ro'incia de Lima Lima ?etropolitana ?agdalena, +an :sidro, Lince, Dess ?ar)a y 3ueblo Libre 3ersonas 1B a ;B aos de edad
+e/o
&mbos se/os " femenino y masculino#
cupaci.n
3rofesionales, independientes, técnicos y estudiantes! (iclo de 'ida * D.'enes, adultos, casados, etc!
Po#(ti$o % El entorno pol)tico de nuestro pa)s es estable, ya que 'i'imos en una econom)a democrática que si bien, en bre'es meses los peruanos estaremos eligiendo al nue'o 3residente de la 4epblica, ambos candidatos en carrera tienen plasmados en sus respecti'os planes de gobierno presentan propuestas de continuar con el modelo econ.mico
establecido en nuestra (onstituci.n 3ol)tica del 3er promo'iendo la creaci.n de empresa y garanti$ando la libertad de traba%o y la libertad de empresa, promo'iendo las pequeas empresas en todas sus modalidades! En adicional contamos con un sisterma %ur)dico que garanti$a a las empresas iniciar sus acti'idades regidos por la normati'idad y brinda las garant)as de los derecos de todo traba%ador, as) como un organismo independiente que 'ela los derecos del consumidor y del usuario final ":56E(3:#*
iv
Te$no#&gi$o % (ontaremos con el programa E43 softFare " Enterprise 4esourde 3lanning# la cual es una erramiento de informaci.n, que nos permitirpa integrar las diferentes áreas de la empresa "áera contable, á rea comercial, área log)stica, área de gerencia#, que nos ayudará a planificar, automati$ar y organi$ar todos los recursos de la empresa! &simismo es destacable, que este softFare es que unifica y ordena toda la informaci.n de la empresa en un solo lugar " pro'eedores, pedidos de los clientes y me%ora in'entarios# de este modo cualquier suceso que no cumpla con los procedimientos establecidos podrá ser alertado con anticipaci.n, posibilitando la toma de las decisiones de forma más rápida y segura! @inalmente la tecnolog)a será nuesta aliada porque nos permitirá acer uso de las redes sociales "@acebooG, Fitter, página Feb, etc# como medios de comunicaci.n e interacci.n para mantener el contacto con nuestros clientes yAo consumidores permitiéndonos interactuar y conocer sus recomendaciones, sugerencias y disgustos con la finalidad e canali$ar sus ideas y con'ertirlas en informaci.n 'aliosa para nuestro negocio y nuestro perfeccionamiento de nuestros productos!
)
II) An"#isis Mi$ro %
i!
+ector :ndustrial donde se desarrolla la Empresa!* 5uestra empresa se encuentra ubicada en +anta &nita con área de B00 metros2 en la cual se encuentra nuestras oficinas adminsitrati'as y planta de producci.n pudiéndose reconocer las di'ersas etapas que in'olucra nuestros procedimiento y controles en la elaboraci.n de nuestro producto H 5éctar de &rándano!
ii!
(lientes 5uestros clientes potenciales serán todos aquellos ciudadanos que desean consumir 5éctar naturlaes con sabor diferente y especial, que no solo calman la sed sino que proporciona propiedades naturales positi'as para nuestro organismo, contribuyendo a mantener su peso, forma corporal y salud! 3or eso consideramos que nuesro mercado meta son persona %. 'enes o adultas de se/o femenino o masculino a partir de los 1B aos asta los ;B aos de edad, ya sean que realicen o no, acti'idades f)sicas o deporti'as de clase social media más a alta!
iii!
(ompetencia En el mercado podemos encontrar, espec)ficamente en lo mercado bioI naturalesI con productos que mantienen sabores pecualiares y diferenciados pero cuyo publico siempre cuenta con la e/pectati'a de mantener una 'ariabilidad de sabores con me%ores y mayores beneficios para su salud! &nte ello, contamos con un mercado con apertura con clientes ansiosos, por su propio perfil entusiasta, de conocer y probar nue'os sabores, nue'os productos que satisfagan y superen sus e/pectati'itas!
*
3roducto
3resentaci.n
3recio de enta
5éctar de &guaymanto y man$ana 5éctar de u'a orgoa
<00 ml!
B!80
<00 ml!
B!00
5éctar de Lim.n y umbo
<00 ml!
;!20
iv
Posib#es s*stit*tos % 5uestros clientes ante la falta de poca oferta natrual de néctares, tienden a elegir sustitutos que tienen efectos negati'os a largo pla$o en su salud, como la relaci.n que ay entre el consumo e/cesi'o de a$cares o sustancias artificiales que lo nico que genera es empalagarnos por el e/cesi'o contenido de colorantes y a$ucares! Encontrando en este rubro de sustitutos* Jogurt, batidos, &gua, bebida energi$antes, entre otras!
v
Interme+iarios % La estrategia que elegiremos para cubrir el mercado meta identificado será a tra'és de intermediarios, logrando el control del producto asta el primer intermediario, distribuidora de los productos naturales que son las que abastecerán a las casas naturales o bio mercados que semana a semana 'ienen con'ocando mayor clientela! Establecer una estrategia de control más e/tensa incurrir)amos en mayores costos y mayor financiamiento que significar)a brindar crédito mayor de 90 o 120 d)as de facturaci.n!
vi
Provee+ores %
+iendo que el &rándano es el componente principal para la elaboraci.n de nuestros productos, contaremos como pro'eedor que nos abaste$ca de la materia prima el cual guardará correspondencia con el ni'el de producci.n y la capacidad instalada de la empresa se podrá determinar la escala de producci.n! E?34E+& (&?3+L es una empresa que comerciali$a productos agr)colas de muy buen calidad, por ende, será la elegida para pro'eernos de los &rándanos! camposol s.a. con nombre comercial camposol s.a. cuya dirección legal es av. el derby nro. 250 urb. el derby de monterrico (piso 4) en lima / lima / santiago de surco , como se puede ver en el mapa en la parte superior. el teléfono principal de camposol s.a. es 4415134 - 641358 - 641360 - 4415136 - 6210800 – 4415135.
giro / rubro / sector camposol s.a. se encuentra dentro del sector elaboración y conservación de frutas, legumbres y hortalizas. registrada dentro de las sociedades mercantiles y comerciales como una sociedad anonima localizada en lima / lima / santiago de surco.
&K4:(L& &+ +!& con ruc* 20<;7>72;9> y con nombre comercial atos s!a, ubicado en * cal! pa$ soldan nro! 22B int! 20< lima I lima I san isidro ! dedicado a y culti'o de ortali$as y legumbres! con ciiu * 0112< como acti'idad principal! agricola atos sa tiene ; locales, entre sucursales, oficinas y demás! &L +!& tal s a con ruc* 201<1B;B;B9 y con nombre comercial talsa, ubicado en* car! industrial a Laredo Gm! 1!B $!i! el palmo "el rocio s!a!# la libertad I ru%illo I ru%illo! dedicado a culti'o de ortali$as y legumbres! con ciiu* 0112< como acti'idad principal y elab! frutas, leg! y ortali$as! con ciiu * 1B1<0 como acti'idad secundaria 1! tal s a tiene 2> locales, entre sucursales, oficinas y demás!
:5:3& @6+ +!&!( intipa foods s!a!c! con ruc* 2022>1<<929 y con nombre comercial intipa s!a!c!, ubicado en * %r! antonio raimondi nro! 110 urb! las palmeras "frente a la pla$a de toros de cara$# ancas I uaylas I cara$ ! dedicado a culti'o de ortali$as y legumbres! con ciiu * 0112< como acti'idad principal, elab! frutas, leg! y ortali$as! con ciiu * 1B1<0 como acti'idad secundaria 1 y acti'idades de en'ase y empaque con ciiu * 7>9BB como acti'idad secundaria 2! intipa foods s!a!c! tiene ; locales, entre sucursales, oficinas y demás! En adicional será necesario para la elaboraci.n como elementos naturales* I &gua! I (omponentes naturales! 3ara mantener el contenido de nuestro producto* La empresa En'ases
+
I I
+ellado Empaquetado
II, Res*men% O-ort*ni+a+es vs Prob#emas a. O-ort*ni+a+es I (onsumo de néctar naturales que contienen alto concentrado de fruta! I &mplitud para promocionar nue'os sabores! I La creciente condici.n de estilo de 'ida que requieren una alimentaci.n diferenciada de productos sintéticos de mayor circulaci.n pero poco 'alor nutriti'o! I alor nutriti'o 'alorado! I Lograr e/tender nuestra 'entas a otras ciudades! I <a aceptaci.n del producto, porque los consumidores 'aloran los productos que no causen adicci.n sino que sean naturales! b. Amena/as 0 0
@alta de informaci.n de las propiedades de &rándanos no es conocida por toda la poblaci.n! 6uda de los consumidores para arriesgarse por nuestro producto! ,er nuevos en el mercado.
0 I
ta-ue de plaas y en/ermedades desconocidas. Variaciones 0ruscas de temperatura1 como consecuencia del cam0io clim!tico.
c) Fortalezas
2 2
3
Producto con demanda en crecimiento. Condiciones clim!ticas apropiadas para su cultivo.
2
E4istencia de viveros con plantas in vitro y semillas en nuestro pa5s.
d) Debilidades
2 2 2
Escaza mano de o0ra cali6cada1 con conocimiento del cultivo de este producto. Producto no es conocido en el mercado local. imitadas áreas de #roducción orgánica.
(&3:-L :::
$7
Presenta$i&n
:niciamos el @ocus Kroup * 2 2 2
:dentificando a los participantes! (onociendo sus edades! (onociendo a qué se dedican
4euni.n del Krupo* 2 2 2
& los integrantes si saben por qué ra$.n se los con'oc.! (on la finalidad e que los participantes no asistan con un pre%uicio, los reunimos sin indicar el tema! +e moti'a al grupo que puedan e/presarse con libertad ya que ninguna de las respuestas ser)an consideradas como incorrectas pero es importante su opini.n!
:ndicaci.n del tema* +e indica al grupo la ra$.n de la con'ocatoria y reuni.n acemos la consulta* 1*2 i+ea tienen sobre #os n2$tares +e 'r*ta! R*e+a +e -reg*ntas 2 2
M3regunta* NOué se te 'iene a la mente cuando te dicen 5éctarP 2 2 2 2
$$
Dugo de @ruta! 3ulpa de fruta! +olo fruta! &lgo natural!
M3regunta* N3or qué te moti'a elegir un 5éctar que otra bebidaP 2 2 2 2
3orque es más natural! 5o consume néctares! 6ulce y pocos colorantes! 5o le parece que sea más saludable!
M3regunta* NOué atributos le dar)as a un néctar que lo ar)a elegible para ti a otras bebidas gasificadas o reidratantesP 2 2 2 2 2
Oue se pare$ca más a un %ugo preparado en casa! Llamati'o con la fruta y sabor! 5éctar es muy dulce y a 'eces no son muy concentrados, si ubiera un equilibro en estos ser)an me%or! Oue no sea muy espeso! 5o buscan productos tan sintéticos como (ifrus o ampico pero que tenga contenido 5utricional!
M3regunta* N(uál es la caracter)stica más importanteP 2 2
El contenido nutricional! El sabor luego las 'itaminas!
M3regunta* ?aras e/istente en el mercado de 5éctares! 2 2 2 2 2
@rugos! Qatts! (ifrus " no es 5éctar# 3ulpin! Kloria!
M3regunta* N6entro de las marcas sealadas cuál pondr)as en primer lugar que otroP 2 2
@rugos "mercado reconocido, por su distribuci.n y de fácil acceso en el mercado y distribuci.n* bodegas, supermercados#! Kloria "muy importante porque promocion. néctares después de @rugos, mas 'ariedad de sabores#!
M3regunta* NOué opinas de estas marcas, que deber)an tener adicionalP 2 2
Kloria* (ambi. de en'ase, más c.modo para el consumidor! +abores* mayor 'ariedad!
M3regunta* N3ara ser elegible otras marcas ser)a importante que me%oren sus canales de distribuci.nP 2 2
@rugos porque ya representa calidad por el prestigio de la marca (oca (ola! Los demás no le brinda esta seguridad de calidad!
M3regunta* -bicado alguna promoci.n! 2 2
Krifos te lo 'enden con galletas! +upermercados
M3regunta* Keneralmente donde los adquieres o comprasP 2 2
?ayor compra en supermercados! 6ependiendo de la necesidad, lo cual accedes fácilmente en bodegas o Ouioscos!
M3regunta* N(uál es la presentaci.n que generalmente consumesP 2 2
%$3refiere en etra 3aG! otella de 'idrio, pesa muco!
2
otella de 'idrio, más igiénico, pueden obser'ar el producto y puedes guardarlo sin necesidad de tener que terminar el contenido!
M3regunta* N(uánto estas dispuesto a pagar por un néctar de frutaP 2 2
+A!>!00 5+ dependiendo de la fruta! 6ependiendo del tamao si es grande +A>!00, porque rinde más y los pequeos representan poco contenido para el precio pagado!
M3regunta* Nan abandonado alguna marcaP 2 2 2 2 2 2
&ntes consum)an Fatts, luego pas. frugos y se a quedado con Kloria! Qatt ya no tienen muca propaganda y rotaci.n! @rugos siempre en las bodegas y publicidad! Kloria porque ya es más masi'o! @rugos de ?an$ana, abandonado porque es muy concentrado y le era desagradable! 3ulp lo de%aron por Kloria, porque no era tan dulce!
M3regunta N(onocen alguna de las frutas que se les presentaP 2 2 2 2
&guaymanto * &cido, muy ácido! (amu (amu * +olo en coctel! lueberry &gua%e * elados
M3regunta* Ne gustar)a encontrar 5éctares con algunos de estos saboresP 2 2 2
lueberry "uasai# (amu camu! &guaymanto, pero es un poco ácido!
M3regunta* NOué opinas de un 5éctar con ste'iaP 2 2
5o porque la este'ia tiene un sabor raro y le cambia el sabor! 3ero deber)a acerse pruebas para 'er el impacto en el sabor y tal 'e$ puedan me%orarlo!
M3regunta NOué otras frutas te gustar)a encontrar en un 5éctarP 2 2 2 2 2
(irimoya! Lcuma! @resa! Kranadilla! -'a!
M3regunta* N(uánto estar)as dispuesto a pagar por un nue'o 5éctar de estas frutasP 2 2
3referir)a consumir una botella pequea para conocer el producto antes que una de litro, estar)an dispuestos a pagar +A>!00 5+ +i es un producto con bastante 'alor nutricional, podr)an pagar +A>!B0
Des-e+i+a!
$&
5uestros clientes son todas aquellas personas como los estudiantes, profesionales, deportistas y pblico en general de los ni'eles socioecon.micos R, &, &R que gustan tener una 'ida saludable, gusten refrescarse y llenarse de energ)a de la forma más natural posible tomando un néctar a base de &rándano que posee una alta cantidad de propiedades nutriti'as y de un sabor refrescante! Es necesario identificar el segmento de mercado que nuestro 5éctar de &rándano se enfocará, esto permitirá conocer a nuestro grupo ob%eti'o o cliente potenciales, para lo cual, aremos uso de 'ariable demográfica, pictográfica y geográfica!
+egmento 6emográfica *
Edad
1B a ;B aos de edad
Kénero
@emenino y ?asculino
(lase +ocial
&I
cupaci.n
3rofesionales, independientes, técnicos y Estudiantes
(iclo de ida
D.'enes, adultos, (asados, etc!
+egmento 3ictográfica :ntereses 3ersonalidad Estilo de 'ida
Logren sus ob%eti'os a base de esfuer$os! 6eseos de superaci.n, e/tro'ertidos! 3ersonas acti'as que gustan de un estilo de 'ida saludable, personas dinámicas o que practiquen deportes!
+egmento Keográfico 6el producto en su primera etapa estará destinada al departamento de Lima para lo cual basamos espec)ficamente en mercados que estén ubicados en $onas estratégicas y de fácil acceso! ipo de 3oblaci.n Conas -rbana Cona +an :sidro, ?agdalena, 3ueblo Libre, Dess ?ar)a, Lince!
b!I 6efinici.n de la muestra En esta oportunidad definimos a nuestra muestra, eligiendo a 20 personas por cada distrito al cual ira dirigido nuestro producto!
c!I 6esarrollo del cuestionario "Estructura de las preguntas# Los ob%eti'os d nuestra in'estigaci.n cuantitati'a es la de recoger informaci.n más precisa de nuestro grupo ob%eti'o, a tra'és de su método de encuesta, aciéndoles preguntas de seguimiento para saber si consumen néctares en'asados, con qué frecuencia consumen, continuidad de su consumo, entre otras! 6icas respuestas delas personas encuestadas las contaremos, tabularemos y sacaremos nuestras conclusiones que nos ayudaran en la in'estigaci.n para me%orar o cambiar ciertos aspectos antes de introducir el producto al mercado!
ENCUESTA L& 34E+E5E E5(-E+& E+ 3&4& E5E4 :5@4?&(:S5 +4E -5 34JE( 6E 346-((:S5 J (?E4(:&L:C&(:S5 6E 5T(&4 6E &4&56&5+! Lima, UUUUUUUUUUUUUUU201;
$'
Se3o ?as! " #
@em! " #
E+a+ ?E5+2B " # ?V+2B " #
L*gar +e Pro$e+en$ia ?agdalena " #
+an :sidro " #
Lince " #
Dess ?ar)a " #
3ueblo Libre " #
!0 4C*"# es #a bebi+a -re'eri+a -or s* 'ami#ia5 a! Kaseosa
b! &gua de mesa
c! 5éctares y Ao %ugos d! 4efrescos instantáneos
e! trosWWWWWWWWWW
)0 De #as sig*ientes 'r*tas 4C*"# -re'erir(a $ons*mir en n2$tar5 a! &randano
b! &guaymanto
c! (amu (amu
d! Kranadilla
e! 5inguna de la anteriores
N3or quéP WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW
,0 41*i2n $ons*me n2$tares en s* $asa5 a! Los nios
b! Los adolescentes
c! Los adultos d! 5o consumen
60 4Con 7*e 're$*en$ia $ons*me n2$tares +e 'r*tas5 a! -na 'e$ por semana
b! -na 'e$ por mes
c! ?ás de una 'e$ por semana
d! ?ás de una 'e$ por mes
e! trosWWWWWWWWWWW
80 S*s g*stos 9 -re'eren$ias a# $ons*mir n2$tares son% a! :mportados
b! 5acionales
c! Locales
d! 5inguna de las anteriores
N3or quéP!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
:0 41*2 ti-o envase -re'iere $ons*mir *n n2$tar5 a! etra pacG
b! otella de 'idrio
c! otellas plásticas
d! trosWWWWWWWWWW!!
;0 4C*"# es #a me+i+a 7*e *ste+ m"s $ons*me5 a! Litro $(
b! 29; ml
c! 200 ml
d! trosWWWWWWWWWW!!
<0 4C*"nto estar(a +is-*esto=a. a -agar -or *n n2$tar +e ar"n+ano5 ?edida
3recio
>0 4D&n+e -re'erir(a a+7*irir este -ro+*$to5 a! odegas
b! iendas mayoristas
c! iendas minoristas
d! +upermercadoWWWWWWWW
!)0 4En 7*e rangos se en$*entra s* nive# +e ingresos5 a! ?enor de B00
b! 6e B00 a 900
c! 6e 901 a 1000
d! 6e 1001 a 2B00
e! 2B00 a más
!,0 4En 7*2 rangos se en$*entra s* nive# +e ingresos5 ?enor de B00
b! 6e B00 a 900
d! 6e 1001 a 2B00
e! 2B00 a más
c! 6e 901 a 1000
!I 6efinici.n de ob%eti'os del ?arGeting a!I entas* 6:4E(&+* endremos ubicado 1 punto de enta en un lugar estratégico de ?agdalena, las ioferias son lugares donde se concentra productores y consumidores de alimentos 100= 5aturales! Es una gran oportunidad para nuestro 5éctar de &rándano! :56:4E(&+* uscaremos métodos para de%ar nuestros productos a concesi.n a ?arGets, estaciones de ser'icios de grifos y supermercados! 5os dará mayor utilidad al reducir en (ostos @i%os, pero a su 'e$ disminuiremos el 3recio de enta para que el lugar que ofre$ca nuestro producto, pueda generar su propia utilidad! b!I 3articipaci.n del mercado* c!I 4entabilidad 3-5 6E EO-:L:4:* 3ara poder allar nuestro punto de equilibrio, recopilamos informaci.n de < empresas que elaboran 5éctar de frutas 100= natural en las ioferias! Los costos fi%os son los mismos en los < casos y solo ay una pequea 'ariaci.n en sus costos ariables, eso por el eco de que cada fruta tiene un precio distinto y se emplea diferentes cantidades para sus respecti'os néctares!
$)
(ostos @i%os
2>000!00
(ostos 'ariables
2!B0
3recio de enta
>!00
@ormula* :ngreso otal X (osto otal >!00 M q X 2>000 M 2!B0 M q 1!B0qX 2>000 qX 1;000 otellas de 5ectar!
$*
