PLANEACIÓN DIDÁCTICA DEL DOCENTE Carrera: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Promoción de ventas Cuarto Semestre Grupo : MI-IPRV-1801-B2-002 Ciclo escolar: 2018-1S-B2 Nombre del docente: Ma. del Rocio Vinalay Orocio. Unidad 2. Promoción de ventas internacional Competencia: Específica: Diseñar diferentes estrategias de promoción de ventas internacional, mediante su planeación, a fin de garantizar la comercialización de productos y/o servicios de las organizaciones mexicanas.
Logros: - Identificar las etapas del plan de promoción de ventas, en referencia al plan de marketing. - Distinguir los componentes del plan de marketing. - Determinar las estrategias de la promoción internacional: ferias, exposiciones, concursos, publicidad y relaciones públicas. - Distinguir las estrategias de merchandising para consumidores, detallistas y mayoristas.
Tema: Promoción de venta internacional
Subtemas: Plan de mercadotecnia Etapas del plan de promoción de ventas Estrategias de la promoción de ventas internacional Ferias y exposiciones internacionales Concurso de ventas y publicidad especializada Merchandising en punto de venta Herramientas de promoción para consumidores Herramientas de promoción comercial detallista y mayorista e industriales
ACTIVIDADES Nombre y número de actividad
Periodo de actividades
Actividad 1. Plan de promoción vs. plan de marketing Del 27 de abril al 1
de mayo del 2018 Actualmente, las organizaciones mexicanas, requieren mejorar su presencia en el mercado para alcanzar una proyección internacional, la elaboración del plan de marketing y el de promoción de ventas se vuelve estratégico, ya que se requiere tener conocimiento de las variables de los países a donde se quiere colocar los productos o servicios para diseñar estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos mercadológicos. Respecto al problema prototípico, las organizaciones mexicanas pequeñas y medianas requieren hacer una planeación completa, si están interesados en la expansión inter nacional, para ello se pueden apoyar de las TIC, como una herramienta de investigación de experiencias y datos que les permitan obtener información sólida para elaborar el plan de marketing y el plan de ventas. El propósito de la actividad es que puedas identificar las etapas del plan de promoción de ventas, en referencia al plan de marketing.
Instrucciones 1. 2. 3.
4. 5.
Selecciona una organización de tu comunidad susceptible de incursionar en el ámbito internacional. Determine en que país le interesa que se coloque los productos de la organización elegida Con base a la información de la organización, elabore el plan de ventas de marketing, el cual debe incluir sus componentes y el plan de ventas internacional con sus etapas. Cuida la ortografía de tu trabajo y revísalo antes de enviarlo.
Envía tu presentación con la siguiente nomenclatura: IPRV_U2_A1_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.
6.
Espera la retroalimentación de tu docente en línea. De ser necesario, ajusta tu documento con base en los comentarios y vuélvelo a enviar a la sección correspondiente.
7.
No olvides revisar los criterios de evaluación para considerarlos en tu trabajo
Estrategia de enseñanza Identificar las etapas del plan de promoción de ventas, en referencia al plan de marketing.
Estrategias de aprendizaje: Tener conocimiento de las variables de los países a donde se quiere colocar los productos o servicios para diseñar estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos mercadológicos .
Material de apoyo y/o Recursos didácticos Contenido nuclear de la unidad 1, Biblioteca virtual
Criterios de evaluación Plan de marketing En el plan de marketing, se describe información de manera suficiente para cada componente, relacionando su contenido con lo que hasta ahora se ha estudiado.
Puntaje 20% Plan de promoción de ventas internacional La información que se describe corresponde a cada etapa del plan de ventas internacional, relacionando su contenido y la información que hasta ahora se ha estudiado. Puntaje 20% Profundización del tema Describe clara y sustancialmente la información del tema y emite una buena cantidad de detalles. Puntaje 10% Organización de la información La información se encuentra organizada en prioridades que abonan al tema y la comparación es de fácil seguimiento. Puntaje 10% Categorías comparadas Utiliza categorías claramente definidas y emite la información por jerarquías para permitir una adecuada comparación del tema establecido. Puntaje 10% Dominio del tema Explica de forma integral la información de cada producto de aprendizaje. Puntaje 10% Análisis y síntesis de la información Resalta ideas fundamentales relacionadas con el tema; tiene una buena secuencia al enlazar sus ideas con la información, lo cual denotan su autenticidad. Puntaje 10% Comunicación escrita Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente y con buena ortografía y sintaxis. Puntaje 10%
Total de la actividad 100% Actividad 2. Estrategias para promoción internacional
El propósito de esta actividad radica en determinar las estrategias de la promoción internacional: ferias, exposiciones, concursos, publicidad y relaciones públicas.
Del 2 de mayo al 8 de mayo del 2018
Instrucciones: 1.- Revisa los temas de la unidad a fin de revisar las estrategias de la promoción internacional, posteriormente busca algunas organizaciones mexicanas que hayan realizado alguna feria o exposición internacional, así como también utilizada promoción de ventas para sus productos en algún país distinto a México. Puedes apo yarte de información de ProMéxico o Bancomext. 2. Elabore una presentación en una presentación en Power Point donde coloque toda la información sobre una feria o exposición internacional destacando los siguientes puntos: a. Nombre de la feria o exposición internacional b.
Sede y antecedentes
c.
Países participantes
d.
Empresas mexicanas en esta feria o exposición internacional
e.
Objetivos de la feria / exposición
f.
Principales empresas participantes
g.
Proyección y alcance
h.
Publicidad a utilizar
i.
Manejo de las relaciones publicas
j.
Cuadro explicativo de las principales promociones de ventas que utilizan las empresas internacionales y cuál ha sido su proyección
3. Elabore una investigación de dos casos de éxito de organizaciones que han utilizado estrategias de promoción de ventas y que han alcanzado sus objetivos mercadológicos a. Nombre o descripción de la estrategia b.
Países participantes
c.
Empresas mexicanas
d.
Objetivos de la estrategia
e.
Proyección y alcance
f.
Publicidad a utilizar
4. De la información que obtuvo de la actividad anterior determine al menos dos estrategias de promoción de ventas internacional, cubriendo los siguientes aspectos: a. Nombre de estrategia b.
Objetivos
c.
Proyección y alcance
d.
Publicidad a utilizar
e.
Fechas de realización
f.
Mecánica de operación
Envía tu presentación con la siguiente nomenclatura: IPRV_U2_A2_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. 4. Espera la retroalimentación de tu docente en línea. De ser necesario, ajusta tu documento con base en los comentarios y vuélvelo a enviar en la sección correspondiente. 5. No olvides revisar los criterios de evaluación para considerarlos en tu trabajo.
Estrategia de enseñanza:
Determinar las estrategias de la promoción internacional: ferias, exposiciones, concursos, publicidad y relaciones públicas. .
Estrategias de aprendizaje: comprender la necesidad de que las pequeñas y medianas organizaciones mexicanas busquen mecanismos para impulsar la promoción de venta en el extranjero que le permitan alcanzar sus objetivos de crecimiento.
Material de apoyo y/o Recursos didácticos Contenido nuclear de la unidad 2 Biblioteca virtual
Criterios de evaluación Contenido En la primera diapositiva emite una atractiva introducción al tema, incluyendo los datos de identificación. En las siguientes diapositivas cubre todos los puntos solicitados a profundidad, emitiendo algunos ejemplos. Identifica las características y alcance de las estrategias de promoción de ventas internacional más importantes, ubicándolas en las categorías adecuadas. Puntaje 30% Coherencia y organización El tema se encuentra bien organizado, está claramente presentado, sigue un orden lógico y es de fácil seguimiento. Puntaje 10% Dominio del tema Expresa con claridad y fluidez las ideas, con una adecuada cantidad de detalles del tema. Puntaje 20% Síntesis de la información Emite la información de forma breve, ordenada, clara y precisa, resaltando ideas fundamentales relacionadas con el tema. Puntaje 10% Diseño
La presentación es sobresaliente, atractiva y cumple con los criterios de diseño planteados. Demuestra originalidad, creatividad e ingenio. Puntaje 10% Apoyo Audiovisual
Utiliza el formato establecido y los diferentes medios audiovisuales que se relacionan con el tema central. Contiene imágenes, gráficos y datos que aportan o complementan el tema (no se usan en exceso). Puntaje 10%
Elementos propios de la presentación Las diapositivas son fáciles de leer y resumen los puntos esenciales, el tamaño de letra y la selección de los colores son adecuados. Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente y con buena ortografía. Puntaje 10% Total, de la actividad 100% Actividad 3. Promoción comercial e industrial El propósito de esta actividad radica en distinguir estrategias de merchandising para consumidores, detallistas y mayoristas.
Instrucciones 1. Elige una organización que sea exitosa a nivel internacional. Busca la información sobre estrategias de merchandising para consumidores, mayoristas, detallistas.
2Elabora un cuadro comparativo donde muestres los diferentes tipos de promoción para cada segmento y el punto de venta a nivel internacional. Considerando que el mismo producto se venda a un mercado de consumo y un mercado industrial. (p ueden retomar la información de las actividades anteriores en relación a la organización, producto o país destino). 3. Sustente su determinación de las estrategias de promoción de ventas con argumentos sólidos, producto de su aprendizaje. Puede incluir imágenes o fotografías. 4. Elabora una conclusión basada en los elementos del cuadro y los revisados en el tema. 5. Cuida la ortografía de tu trabajo y revísalo antes de enviarlo e incluye las referencias bibliográficas de donde obtuviste la información en formato APA.
Envía tu documento con la siguiente nomenclatura: IPRV_U2_A3_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. 5. Espera la retroalimentación de tu docente en línea. De ser necesario, ajusta tu documento con base en los comentarios y vuélvelo a enviar a la sección correspondiente. 6. No olvides revisar los criterios de evaluación para considerarlos en tu trabajo.
Estrategia de enseñanza: Distinguir estrategias de merchandising para consumidores, detallistas y mayoristas. .
Estrategias de aprendizaje: Entender qué estrategias deben ocupar las pequeñas y medianas organizaciones al utilizar el merchandising, como una estrategia para ser utilizada en el ámbito internacional para los consumidores, detallistas y mayoristas.
Material de apoyo y/o Recursos didácticos Contenido nuclear de la unidad 2 Biblioteca virtual
Criterios de evaluación Contenido
Del 9 de mayo al 14 de mayo del 2018
La información del cuadro cubre todos los puntos solicitados, en las categorías adecuadas. Puntaje 15%
Profundación del tema Describe clara y sustancialmente la información del tema. Identifica las características y alcance de las estrategias de merchandising, ubicándolas en las categorías adecuadas. Puntaje 20%
Organización de la información La información se encuentra organizada en prioridades que abonan al tema y la comparación es de fácil seguimiento. Puntaje 10%
Categorías comparadas Utiliza categorías claramente definidas y emite la información por jerarquías para permitir una adecuada comparación del tema establecido. Puntaje 10%
Dominio del tema En las conclusiones se describe de forma integral la información del cuadro, relacionando su contenido y la información que hasta ahora se ha estudiado. Puntaje 20%
Análisis y síntesis de la información Resalta ideas fundamentales relacionadas con el tema; tiene una buena secuencia al enlazar sus ideas con la información, lo cual denota su autenticidad. Puntaje 15%
Elementos propios del cuadro Está bien organizado y claramente presentado, es de fácil seguimiento, atractivo y cumple con los criterios de diseño planteados. Puntaje 5%
Comunicación escrita Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente y con buena ortografía y sintaxis. Puntaje 5% Total de la actividad 100%
Evidencia de aprendizaje. Promoción de ventas internacional El propósito de esta evidencia de aprendizaje es diseñar diferentes estrategias de promoción de ventas internacional, mediante un plan robusto, que garantice la comercialización de productos y/o servicios de las organizaciones mexicanas en los mercados extranjeros.
Instrucciones
Del 15 de mayo al 17 de mayo del 2018
1. Revisa los temas de la unidad a fin de revisar qué es la promoción de ventas internacional y sus estrategias a utilizar. 2. Consulte el siguiente caso para la elaboración de la actividad La organización mexicana “Urrea Herramientas Profesionales” interesada en incursionar en el ámbito internacional, tienen la necesidad de colocar sus productos en el sector industrial en un determinado país, el objetivo es que sea una organización exitosa a nivel internacional. Por lo que se pide lo siguiente: a) Elaborar un plan de ventas internacional, incluyendo sus etapas. b) Diseñar estrategias de promoción de ventas internacional considerando: ferias y exposiciones internacionales y relaciones públicas. c)
Determine el merchandising para promoción a consumidores, detallistas y mayoristas en el mercado internacional.
d) Argumente su postura, con información sólida y concreta del porque determinó dichas estrategias. 3. Elabore un documento de media cuartilla donde exponga los elementos clave que estudio en la unidad y han servido para resolver una parte del problema prototípico. 4. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis e incluye las referencias bibliográficas de donde obtuviste la información en formato APA. 5.Envía tu documento con la siguiente nomenclatura: IPRV_U2_EA_XXYZ.Sustituyelas XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. 6.Espera la retroalimentación de tu docente en línea. De ser necesario, ajusta tu documento con base en los comentarios y vuélvelo a enviar a la sección correspondiente. 7.No olvides revisar los criterios de evaluación para considerar los en tu trabajo. Estrategias de enseñanza: Diseñar diferentes estrategias de promoción de ventas internacional, mediante un plan robusto, que garantice la comercialización de productos y/o servicios de las organizaciones mexicanas en los mercados extranjeros.
Estrategias de aprendizaje: Diseñar las acciones y estrategias que implementará para entrar en los mercados internacionales, por último, cada departamento realiza los planes que les corresponde para lograrlas metas de la organización
Material de apoyo y/o Recursos didácticos Contenido nuclear de la unidad 2, Aula virtual
Criterios de evaluación Contenido El plan de ventas internacional es elaborado cubriendo las etapas que lo integran con información suficiente y sólida.
Puntaje 30% Diseño de las estrategias
Son adecuadas de acuerdo con el caso planteado y se encuentran enfocadas a la promoción de las ventas internacional y a las categorías establecidas.
Puntaje 25% Dominio del tema
El estudiante demuestra dominio del tema al explicar con propiedad sus propuestas y no incurre en errores.
Puntaje 15% Organización de la información
La presentación de las ideas es organizada, coherente y se pueden seguir con facilidad.
Puntaje 10% Elementos propios del documento
Contiene imágenes, gráficos y datos que justifican sus aportaciones, así como bibliografía reciente o actualizada en formato APA. El documento cumple con las características solicitadas.
Puntaje 10% Comunicación escrita
Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente y con buena ortografía.
Puntaje 10% Total de la actividad 100%
Autorreflexiones Preguntas de Autorreflexión
Del 18 de mayo al 22 de mayo del 2018
1- ¿Que me aporto lo aprendido de la unidad? 2.- ¿Qué tema te pareció relevante de la unidad?
Criterios de evaluación 10% .
Aviso importante: No reciben actividades fuera de la fecha establecida en la planeación didáctica, ni por otro medio que no sea la plataforma virtual
Cierre de la unidad 2 es el 22 de mayo del 2018 .
Fuentes de consulta Alto nivel.com.mx (2015) Ejemplos de promoción de ventas. Recuperado de: http://www.altonivel.com.mx Bastos A. (2006). Promoción y publicidad en el punto de venta. Recuperado de: http://bit.ly/1Q4Ufgx Bort, M. (2004). Merchandising: Cómo mejorar la imagen del establecimiento comercial. Madrid: ESIC. Recuperado de: http://bit.ly/1OUuxtS CNNExpansion.com. (2015). Boletos más baratos, mayor asistencia y dinero en taquilla en cines. Mexicanos Recuperado de: http://goo.gl/CFDagJ Czinkota., M. R. (2004). Marketing internacional. México: Cenage Learning. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. (2015). Manual para la elaboración de un plan de marketing. Ecuador: Programa de Cooperación Integral Productiva. Espinoza, M. Maceda, A. (2013). Cómo aplicar el merchandising en las pequeñas empresas para aumentar su competitividad. Recuperado de: http://www.eumed.net/libros-gratis/2013b/1344/merchandising.html Grande, E (2005). Marketing de los servicios. Madrid: ESIC. Kotler, P., Armstrong, G. (2012). Fundamentos de marketing. (14ed.). México: Pearson. Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Dirección de marketing. (14 ed.). México: Pearson. Miquel, S., Parra, F (2008). Distribución comercial. (6 ed. Madrid: ESIC. Pérez J. (2008). Marketing internacional: Promoción. Recuperado de: http://goo.gl/xIrFbP ProMéxico. Mercadotecnia Internacional versión 2010. México: Secretaría de Economía. Pujol, B. (2002). Dirección de marketing y ventas. Madrid: Cultural. Ulloa, D. (2013). Telemarketing. Recuperado de: https://goo.gl/NYh5jJ
¡Saludos Cordiales! Docente en línea: Ma. del Rocio Vinalay Orocio Grupo: MI-IPRV-1801-B2-002 Asignatura: Promoción de ventas
