Scurt istoric • - Înainte de rochia alba de mireasã a reginii Victoria -în 1840-majoritatea 1840-majoritatea mireselor purtau rochia lor cea mai bunã, de orice culoare ar fi fost ea. • -.În anii care au urmat,albul a devenit culoarea-simbol al puritãţii şi al bucuriei.
•
doreşte sã arate ieşenilor ce înseamnã sã aprecieze valoarea şi frumuseţea, strãlucirea şi eleganţa, ce înseamnã artã, stil şi personalitate, ce înseamnã profesionalism, seriozitate şi “Bianco”
certitudine.-
5.1.4 Strategia de distribuţie •
• • • • • • • • •
. Casa de modă „Bianco” foloseşte canale de distribuţie directe şi indirecte. Referindu-ne la canalele directe noi asigurăm circulaţia rochiilor de mireasă direct la utilizatori şi presupune un singur schimb de proprietate. Cumpărătorii îsi pot achiziţiona o rochie de mireasă „Bianco” de la magazinul casei de modă de pe strada Şos. Naţională nr. 122. Distribuţia directă ne conferă mai multe avantaje precum: ne asigură contactul direct cu clientul şi preluarea operativă a informaţiilor provind îndeplinirea cerinţelor clientului nu determină încărcarea preţului cu adaosurile succesive ale intermediarilor asigură operativitatea distribuţiei permite un control integral al producătorului asupra canalului de distribuţie Deşi canalele de distribuţie directe ne conferă numeroase avantaje totuşi noi am apelat şi la folosirea canalelor de distribuţie indirecte, astfel noi oferim şi altor magazine ce doresc, rochii de mireasă „Bianco”. Şi acest tip de distribuţie ne conferă avantaje precum : ne permit exercitarea unui control ridicat asupra canalului de distribuţie ne asigură posibilităţi mai mari de informare în legătură cu procesul distribuţiei şi reacţiile cumpărătorilor finali
• Casa de moda “Bianco”, vine în ajutorul viitoarelor mirese cu rochii unicat din material deosebite, • este dintre puţinii producãtori cu linie tehnologicã la standardele Uniunii Europene, la preţuri accesibile. • Încă de la începutul activitãţii scopul principal este acela de a crea calitate şi de a informa o persoanã interesatã cum sã aleagã şi sã cumpere o rochie de mireasã.
Obiectivele societăţii pe termen scurt şi pe termen lung • -deschiderea uni atelier de producţie cu sediul în comuna Tomeşti, judeţul Iaşi, şi unmagazin de desfacere în Iaşi după o lună de la îndeplinirea tuturor formalităţilor • -. crearea unor produse competitive pe aceasta piata. • -infiintarea altor trei magazine în oraşele Bacău, Piatra Neamţ şi Suceava . • - acapararea a cel putin 20-30% din segmentul de piata propus tot in primii 2 ani si extinderea în fiecare mare oraş mare din ţară în următorii 5 ani. • Alte obiective vor fi: • Amortizarea investitiei in primii 4 ani; • Colaborari cu alte firme de acest gen; • Analizarea periodica a activitatii;
1.3 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii •
•
• • • • • • •
-Casa de modã “Bianco” îşi propune sã creeze, să confecţioneze şi sã comercializeze rochii de mireasã moderne din materiale fine, precum mãtasea duchesse sau tafta de mãtase, voaluri, tulle, dantele cu fir lane sau dantelã pe support de mãtase duchesse, corseturi cu floare din voal ş.a. Astfel se va îmbina calitatea cu frumuseţea, eleganţa cu modernul, fãcând din mirese adevãrate regine. -Personalul angajat în atelierele de creare şi confecţionare a rochiilor de mireasã este format dupa o nouã mentalitate, pregãtirea lui aliniindu-se standardelor occidentale. - -Un atuu îl constituie şi implicarea noastră directă în crearea rochiil or ca designeri, îmbinând pasiunea pentru artă cu pregătirea profesională şi dorinţa de a fi de un real folos m ireselor. Alte operaţiuni realizate in atelierele noastre pot fi: Micşorarea rochiei de mireasă Mărirea rochiei de mireasă Adăugarea altor accesorii la rochia de mireasă Buchete de mireasã Invitaţii de nuntã Vă veţi bucura să vedeţi că rochiile de mireasă create de casa de moda “Bianco” îmbină în cel mai încântător mod fantezia şi fineţea design -ului italian cu atenţia la detaliu ce caracterizează creaţiile frantuzeşti.
este inregistratala Camera de Comert si Industrie – Oficiul Registrului Comertului – Municipiul Iasi cu numarul K4I/3100/ 2008-05-24 la data de 25.05.2008; are codul fiscal numărul. R4731041/2008;
Nr. Crt.
Numele şi Prenumele
Funcţia
Procent
1
Apetrii Maria
Manager economic
33,33%
2
Chelaru Ioana-Teodora
Manager de marketing
33,33%
3
Donea Mirela-Livia
Manager de producţie
33,33%
2.6 Domeniul de activitate (produse şi servicii oferite, activitatea şi codul CAEN) Codul CAEN al acestui domeniu de activitateeste:1822 Fabricarea altor articole de îmbracaminte (exclusiv lenjeria de corp) 1824 Fabricarea altor articole de îmbracaminte si accesorii n.c.a.
*Localizare geografică: Atelier: comuna Tomeşti, str. Succesului nr. 1, jud. Iaşi. Magazin: Şos. Naţională nr. 122, bl. A2, sc. B, ap2, parter, Iaşi, zona Podu Roş. *Dotări: -maşini de cusut: -2 maşini de cusut simple -1 maşină de cusut cu 2 ace -1 maşină de cusut tip Überdeck -triploc: 1 -maşină de brodat cu 4 capete si 12 ace -1 masă de călcat -1 fier de călcat -1 masă de croit
» 3. Prezentarea produselor şi/sau serviciilor oferite (P/S)
Datează din secolul al XVIII-lea şi pune în valoare talia şi sânii celei care o îmbracă.Bustul este pe balene şi strâns în şireturi.Fusta este amplă, bufantă şi pare apretată.
Aşa cum indică şi numele său, această rochie a cunoscut Era sa de glorie în perioada lui Napoleon, iar împărăteasa Eugénie este cea mai bună ambasadoare a sa.Inspirată din stilul greco-roman, talia este plasată imediat sub piept, iar partea de jos este puţin evazată şi fluidă. Este recomandată mireselor cu sâni mici sau potriviţi.Nerecomandată mireselor cu un bust prea proeminent sau celor cu şolduri pline.
O rochie divină şi foarte şic ce îţi va da un aer de star.Cade pe lângă corp, iar silueta ta trebuie să fie impecabilă dacă optezi pentru o astfel de rochie-acest model nu iartă nici cea mai mică rotunjime.În schimb, aduce un plus de feminitate formelor.O alege femeia înaltă cu o siluietă longliformă, care adoră fustele strâmte şi lungi până-n pământ.
Este rochia de prinţesă aşa cum desenează toate fetiţele.A apărut în timpul celui de-al doilea imperiu francez.Are partea superioară strânsă pe corp iar partea de jos amplă şi adesea bufantă(cu nenumărate straturi de jupoane).
La această rochie nu există nici o linie de separare în jurul taliei.Pune accent pe umeri şi sâni, fiind uşor evazată în partea de jos.Este recomandată atât mireselor de talie obişnuită, dar şi celor mai plinuţe.
Este bine strânsă pe talie de un corset cu balene, decoltată pe piept şi foarte amplă la nivelul şoldurilor .O decupare sau o margine ridicată a stratului exterior al fustei lasă să se vadă juponul sau o altă fustă.
Cu mâneci lungi şi cu un bust bine ajustat cu ajutorul mai multor balene, strânsă cu şireturi, o rochie medievală i se potriveşte celei care doreşte să dea un plus de originalitate ţinutei sale sau nunţii.Fusta este în formă de trapez şi poate avea panglici sau funde
Această rochie de la sfârşitul secolului al XIX-lea imită stilul şi ţinutele pe care le etalau doamnele epocii respective. Este croită pe lângă corp în partea din faţă, foarte largă şi bufantă în partea din spate.
• “Bianco” cunoaşte nevoile unei mirese de aceea oferă o gamă variată de servicii: • Modificarea rochiei de mireasã • Micşorarea rochiei de mireasã • Mãrirea rochiei de mireasã • Buchete de mireasã • Adãugarea altor accesorii la rochia de mireasã -Servicii de consultanţă conferă casei de modă “Bianco” avantaje diferenţiale în raport cu celelalte firme creatoare de rochii de mireasă.Aceasta pentru că am angajat personal cu experienţă pentru ajuta alegerea unei rochii de mireasă potrivită,dar şi pentru că oferim material informativ ce poate fi analizat acasă împreună cu viitorul soţ,familia sau naşii. -secretul hainelor care ne prind cel mai bine este acela că ele ne ajută să creem iluzia proporţiilor ideale, să trecem în umbră defectele şi să scoatem în evidenţă avantajele.
a. Furnizori utilaje: - GERI Trading SRL, Calea Grivitei nr.6-10 sector 1 Bucuresti -S.C. BROTHER SRL str. Fabrica de Glucoza 2-4, sector 2 Bucuresti - S. C. Utilaje SRL, Str. Minerva nr. 53, Iaşi b. Furnizori materiale: -Shiral SRL str. Calea Mosilor nr. 98, sector 2, Bucuresti - Rapsodia SRL str. Functionarilor nr.12, Iasi - Casa Modei, Str. Ştefan cel Mare nr. 20, Iaşi
Metoda utilităţilor pt furnizori de utilaje A1=GERI Trading SRL Preţ mediu(lei) C1= A2=S.C. BROTHER SRL C2= Garanţie (ani) A3=S. C. Utilaje SRL C3= Masă (kg)
Metoda utilităţilor pt furnizorii de material A1= Shiral SRL C1= Preţ mediu (lei) A2= Rapsodia SRL C2= Timp de furnizare (zile) A3= Casa Modei C3= Număr de sortimente
4.1.Descrierea clienţilor şi segmentarea pieţei Consumatorii unui produs diferă mult unii de alţii şi, în cosecinţă, ei vor avea cerinţe diversificate şi vor cumpăra produsul care le va satisface într -o mai mare măsură nevoile specifice în funcţie de: -Vârstă -Ocupaţie -Venit -Sex -Nivel de educaţie -Religie -Gusturi -Tradiţie şi obiceiuri -Statutul social -Mediul de provenienţă -Tipul de personalitate
Potenţialele segmente ale pieţei sunt redate în tabelul următor Nr.
Grupe de variabile
Segmente tipice
1. .
Cri ter ii socio-demogr afi ce
o
Starea civilă Sexul Vârsta Mediul
Necăsătorit oFeminin o18-25;25-40,peste 40 oUrban
2
Cri ter ii socio-psih ologice Personalitate
şi
Temperament 3
Sangvinic
Cri ter ii bazare pe comportament
Avantaje căutate oStatutul clientului oStatutul cumpărăturii oPresiunea timpului oMotivaţia cumpărării o
4
Melancolic,coleric,flegmatic,
Prestigiul,accesibilitate,eleganţă, unicitate Cumpărător -utilizator Mare,medie Disponibili,grăbiţi Necesitate
Cri ter ii economice
Criteriul venitului
Venit
mediu: 800 – 1200 lei Venit mare: peste 1200lei
Tabelul 1-variabile uzuale de segmentare a pieţei pentru rochiile de mireasă
•
- Deşi bugetul joacă un rol important în alegerea rochiei de mireasă, totuşi, având în
vedere că unirea a două suflete pereche este un eveniment foarte important din viaţa acestora, miresele sunt dispuse să ofere chiar şi un preţ mai mare pentru o rochie de mireasă, atâta timp cât le satisface cerinţele.
•
61% din persoanele care doresc o rochie de mireasă sunt dispuse să ofere un preţ mai mare : 2 127 de persoane
•
39% din persoanele care doresc o rochie de mireasă nu sunt dispuse să ofere un preţ mai mare : 1 360 de persoane
•
Cumpărarea unei rochii de mireasă la nivelul tuturor persoanelor este influienţată de:
– – – – •
Mediu 95% (3 312 persoane)
Avantajele căutate 87% (3 033 persoane) Timpul 13% (453 persoane)
Motivaţia cumpărării 19% (662 persoane)
Personalitate şi comportament 78% (2 720 persoane)
4.3 Tendinţe remarcate la nivelul fiecărui segment din piaţa ţintă • -Potrivit datelor Biroului Naţional de Statistică, în anul 2007, au fost încheiate 29,2 mii de căsătorii, mai multe cu 2000 comparativ cu 2006. Judecând după frenezia creşterii numărului căsătoriilor şi a mediei plătite pe o rochie de mireasă - 500 euro şi pe un costum de mire - 200 euro, atunci putem deduce că volumul total al pieţei, în 2007, se situează în jurul a 20 mil. Euro • -un număr mare de mirese preferă să-şi croiască un model propriu de rochie. Rochiile la comandă ocupă o pondere de peste 50% din totalul vânzărilor”. • - . ,,Dacă cu câţiva ani în urmă, rochiile de lux erau o raritate, acum sunt foarte solicitate. Deşi, preţul lor depăşeşte suma de 1000 euro, foarte multe mirese sunt dispuse să cheltuiască şi mai mult pentru a fi cele mai frumoase” • -O statistică realizată de noi a arătat că 35% dintre persoane se încadrează în segm.C, 15% se încadrează în segmentul A, iar 50% dintre persoane se încadrează în segmentul B.
4.4.Analiza sectorului industrial vizat •
4.4.Analiza sectorului industrial vizat
• •
Structura pieţei din Municipiul Iaşi se prezintã astfel: Populaţia totalã: 348705 persoane din care: – Nonconsumatori: 1. absoluţi(NCA) sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut şi nu-l vor cumpara niciodată (bãrbaţii dar şi femeile peste 40 de ani care considerã vârsta o piedicã pentru a purta o rochie de mireasã): 247 580 persoane (71%din populaţia totalã) 2. relativi(NCR) sunt cei care ar putea avea nevoie de produs, dar nu-l cumpara şi nu-l consuma din diverse motive (persoanele care doresc sã-şi cumpere o rochie de mireasã dar nu o fac deoarece: nu au banii necesari, nu existã în comerţ un model care sã le placã, nu au vârsta necesarã pentru a se putea cãsãtori şi prin urmare de a purta o rochie de mireasã) 95 893 persoane ( 27,5% din populaţia totală) Consumatori: 3 487 persoane(1%din populaţia totalã) Deci: – Piaţa totalã: 348 705 – Piaţa teoreticã: (PT) este formată din consumatori si nonconsumatori relativi si se obţine prin diminuarea populaţiei totale (N) cu numarul de nonconsumatori absoluţi. PT=N-NCA=348 705-247 580=101 325persoane – Piaţa actualã: PA PA=PT-NCR=101 325-95 893=5 432persoane
• •
• •
• • •
•
-Piata ţintă primară a casei de modă “Bianco” este reprezentată în special de tinerele necăsătorite din mediul urban cu o vârsta cuprinsă între 18-25 si 25-35 de ani, cu un nivel mediu şi mare al veniturilorPiaţa ţintă principală este definită de cele 1 808 de persoane ce reprezintă 92% din persoanele ce alcătuiesc segmentul B (92% din 1 966 de persoane ). • - Piaţa ţintă secundară este formată din persoane cu vârste peste 35 de ani Aceasta este definită de cele 157 de persoane ce reprezintă 8% din persoanele ce alcătuiesc segmentul B ( 8% din 1 966 de persoane ). • Produsul nostru astfel conceput pentru a preîntâmpina nevoile exprimate de segmentul al doilea, casa de modă “Bianco” asigurându-şi în acest mod impunerea produselor pe piaţa ieşeană
4.5Analiza principalilor competitori
• - Pe piaţa ieşeanã “Bianco” are o concurenţã relativ redusã. Acest lucru se datoreazã faptului cã atât capacitatea cât şi potenţialul pieţei sunt scãzute pentru că noutatea cât şi calitatea acestor rochii de mireasã se poziţioneazã printre primele pe piaţã oferind astfel un plus în faţa competitorilor. • - Ca potenţiali concurenţi sunt Casa Mirandi ( str.Garii nr.10, e-mail:
[email protected]; sau pe site-ul www.mirandi.ro) şi magazinul Donna Alba(bdul Stefan cel Mare nr.3) şi Salon Diva(Şos. Păcurari nr 20).
4.6 Comportamentul de cumpărare a clienţilor • • • • • •
-Pentru a determina comportamentul de cumpărare al clienţilor realizat prin efectuarea unei anchete de piaţă pe un eşantion de 200 de persoane de sex feminin(necăsătorite) din localitatea Iaşi. 1. Aveţi vârsta cuprinsă între: a. 18-25 de ani 63% (126 de persoane) b. 25-35 de ani 27% (54 de persoane) c. peste 35 de ani 10% (20 de persoane) 2. Când vă gândiţi la rochia de mireasă pe care doriţi să o purtaţi la nunta dumneavoastră,culoarea acesteia fiind:
• • • • • • • • • • • • •
a. albă – 100 de persoane b. crem – 53 de persoane c. alb-albăstrui – 6 persoane d. alb-roz – 11persoane e. altă coloare – 30 de persoane 3. Preferaţi o rochie în stil : a. natural – 43 de persoane b. modern – 91 de persoane c. tradiţional – 11 persoane d. clasic – 22 de persoane e. extravagant – 6 persoane f. romantic – 27 de persoane
• • •
a.calitatea – 130 de persoane b.preţul – 50 de persoane c.firma 20 de persoane
4. Atunci când doriţi să cumpăraţi o rochie de mireasă ce contează cel mai mult pentru dumneavoastră:
•
4. Atunci când doriţi să cumpăraţi o rochie de mireasă ce contează cel mai mult pentru dumneavoastră:
• • • • • • • • • • • • • • • •
a.calitatea – 130 de persoane b.preţul – 50 de persoane c.firma – 20 de persoane 5. Care este venitul dumneavoastră :
a.sub 5000000 lei – 23 de persoane b.între 5000000lei şi 15000000lei – 97 de persoane c.peste 15000000lei – 80 de persoane 6. Rochia dumneavoastră doriţi să fie : a.rochie corset – 89 de persoane b.rochie crinolină(de prinţesă) – 92 de persoane c.rochie furou – 12 persoane d.rochie medievală – 7 persoane 7. De unde doriţi să vă procuraţi rochia de mireasă :
a.magazin – 33 de persoane b.atelier de croitorie – 69 de persoane c.casă de modă – 128 de personae
5 . Strategia competiţională a
firmei 5.1.1 Strategia de poziţionare
•
•
• • • •
- Pe piaţa ieşeană există un număr relativ redus de firme ca Donna Alba, Salon Diva, Casa Mirandi,care sunt implicate în crearea şi comercializarea rochiilor de mireasă. - Diferenţierea este realizată de serviciile de consultanţă ce conferă casei de modă “Bianco” avantaje în raport cu celelalte firme creatoare de rochii de mireasă. Aceasta pentru că am angajat personal cu experienţă pentru a vă ajuta să vă alegeţi rochia de mireasă potrivită,dar şi pentru că oferim material informativ ce-l puteţi analiza acasă împreună cu viitorul soţ, familia sau naşii dumneavoastră. - Personalul angajat în atelierele de producţie, cât şi cel care intră în legătură directă cu potenţialii clienţi reprezintă un atu pentru casa de modă “Bianco”. -Personalul angajat în atelierele de creare şi confecţionare a rochiilor de mireasã este format dupa o nouã mentalitate, pregãtirea lui aliniindu-se standardelor occidentale -agentii de vanzari t vor da dovadă de profesionalism, seriozitate şi amabilitate. -La noi gasiti şi accesoriile potrivite pentru rochia dumneavoastră de mireasă astfel că nu va mai trebui să umblaţi prin magazine tot întrebând de acestea.
Fig.1.Hartă perceptuală pentru rochiile de mireasă din judeţul Iaşi
5.1.2 Strategia de preţ •
NIVELUL PREŢULUI
•
ROCHIILE DE MIREASĂ:
• • • • • • • • • •
din tulle şi mătase duchesse, cu trenă şi corsaj brodat manual: 1190 lei din două piese: corset şi fustă din tafta de mătase, cu trenă şi fronseuri asimetrice, punctate cu flori din voal realizate manual: 1890 lei în stil clasic: având corsaj cu balene şi broderie manuală, fustă în straturi suprapuse de tulle şi jupă cu volane de tulle : 1490 lei din tafta aurie într-o singură piesă, evazată, cu jupă de tulle şi trenă, brodată manual: 1290 lei din mătase duchesse în două piese: corset cu flori de voal realizate manual şi fustă evazată, urmărind linia corpului, cu trenă: 1250 lei din tafta, având corset, fustă scurtă şi trenă specială, tivul şi decolteul fiind bordurate cu dantelă, disponibilă şi în varianta cu fustă lungă: 1500 lei din două piese, din mătase duchesse, având corset încheiat asimetric, cu nasturi îmbrăcaţi în acelaşi material ca rochia şi fustă evazată, cu trenă şi floare din voal, realizată manual: 1390 lei in două piese, corset şi fustă; corsetul, pe suport transparent, este brodat manual, iar fusta este realizată din dantelă cu bordură, cu drapaje şi trenă din voal mousseline: 2000 lei din două piese: rochie simplă, evazată, din mătase duchesse, deasupra având un blazer lung, din dantelă foarte fină, încheiat în funde din panglică: 1190 lei Dacă este solicitată urgenţa executării produsului, se percepe o taxă de urgenţă de 10%.
5.1.3 Strategia de promovare • • • • • • • •
-pagina web, cataloagele, fluturaşii, , tombola, reducerea temporară de preţ, calendarul şi agenda, spotul publicitar Pentru aceste modele, casa de modă „Bianco” va apela la promovarea prin intermediul unui spot TV . De asemenea, se va realiza un mesaj publicitar ce va fi publicat în diferite reviste. • Prin intermediul acestor tipuri de comunicare indirectă, „Bianco” doreşte să informeze piaţa teoretică de apariţia unui număr de rochii de mireasă noi şi trezirea curiozităţii acesteia care va determina în cele din urmă stimularea cererii.
• • • • • • • • • • • • • • •
Spotul TV va
fi lansat la începutul lunii iunie2008 la postul de televiziune TVR IAŞI. Având o durată de un minut spotul va fi difuzat de două ori: în jurul orei 14-17. Reclama va mai fi difuzată în fiecare seară la ora 19:40 cu o durată de un minut. Spotul publicitar va arăta în felul următor:
Fondul muzical :marşul miresei I.Mireasa foarte fericită,cu un zâmbet larg ca în ziua nunţii înaintează spre altar alături de tatăl ei, un domn cu chelie şi mustăcioară ce zâmbeşte cu jumătate de gură. Se vor filma doar feţele acestora. În sală: II. Două bătrânele, contrariate, se agită şuşotind. III.Un domn bine având părul dat pe spate, aşezat cu mult gel, zâmbeşte IV.Mirele este şocat având o privire pierdută în gol. V.Mireasa se uită la ţinuta ei, îşi dă seama că îi lipseşte rochia de mireasă şi începe să ţipe.(Se va filma mai întâi faţa miresei si apoi restul). VI.În timp ce se aude ţipătul miresei în cadrul următor apare un copil pistruiat de vreo 7-8 anişori, roscat şi ce zâmbeşte iar în momentul următor mama lui îi pune mâna la ochi. Muzica :instrumentul principal scoate câteva note false în timp ce restul orchestrei se opreşte. VII.Mireasa se trezeşe!Tocmai avusese un coşmar! IX.Ecranul se întunecă până la negru şi într–un mod surprinzător, însoţit de un sunet puternic apare marca casei de modă ”Bianco” cu caractere în relief .În acelaşi timp o voce puternică de bărbat spune: “Nu transforma cea mai frumoasă zi într-un coşmar!La casa de modă ”Bianco” găseşti rochia de mireasă la care ar trebui să visezi!”
X.Cadrul următor: mireasa care în numai câteva secunde apare succesiv îmbrăcată cu rochii de mireasă ”Bianco” executând o mişcare aparent continuă,foarte graţioasă( În partea de jos a ecranului apare adresa casei de modă ”Bianco” şi orarul acesteia. • XI.În ultimul cadru,în prim- plan,revine mireasa îmbrăcată de această dată cu una din rochiile plimbându-se fericită printre invitaţi împreună cu soţul ei în timp ce copilul mănâncă tort,cele două bătrânele zâmbesc în mod aprobator,. Apare din nou ”Bianco” şi vocea bărbatului care spune: • „ Rochii de mireasă ”Bianco” pt visul tău împlinit!”
Deviza firmei noastre: • “Nu transforma cea mai frumoasă zi într un coşmar! La casa de modă ”Bianco” găseşti rochia de mireasă la care ai visat!”
-
5.1.4 Strategia de distribuţie • . Casa de modă „Bianco” foloseşte canale de distribuţie directe şi indirecte. Referindu-ne la canalele directe noi asigurăm circulaţia rochiilor de mireasă direct la utilizatori şi presupune un singur schimb de proprietate. Cumpărătorii îsi pot achiziţiona o rochie de mireasă „Bianco” de la magazinul casei de modă de pe strada Şos. Naţională nr. 122. • Distribuţia directă ne conferă mai multe avantaje precum: • ne asigură contactul direct cu clientul şi preluarea operativă a informaţiilor provind îndeplinirea cerinţelor clientului • nu determină încărcarea preţului cu adaosurile succesive ale intermediarilor • asigură operativitatea distribuţiei • permite un control integral al producătorului asupra canalului de distribuţie • Deşi canalele de distribuţie directe ne conferă numeroase avantaje totuşi noi am apelat şi la folosirea canalelor de distribuţie indirecte, astfel noi oferim şi altor magazine ce doresc, rochii de mireasă „Bianco”. • Şi acest tip de distribuţie ne conferă avantaje precum : • ne permit exercitarea unui control ridicat asupra canalului de distribuţie • ne asigură posibilităţi mai mari de informare în legătură cu procesul distribuţiei şi
5.2 Strategia de vânzări
• Promovarea vânzărilor cuprinde grupul de tehnici pe care casa de modă ”Bianco” îl foloseşte pentru a suplimenta motivaţia consumatorilor. ”Bianco” va apela la promovare vânzărilor • oferind diferite reduceri, cum ar fi: • oferirea serviciilor de consultanţă gratuită • efectuarea gratuită a modificărilor cerute. • 10% din valoarea produsului final. • Aceste discounturi au fost aplicate datorită faptului că în anumite perioade ale anului nu se fac nunţi cu scopul de a menţine cifra de afaceri la un nivel care să permită desfăşurarea activităţii fără probleme financiare. Aceste reduceri sunt aplicate în special în timpul posturilor din timpul anului.
5.2.1 Previzionarea nivelului vânzărilor -
În primele trei luni ne propunem să vindem măcar 60 d rochii, la care se adaugă accesorii: buchete de mireasă, bijuterii, voal, flori pentru invitaţi, poşete , invitaţii de nuntă, lumânări de cununie, etc. » În următorul an ne propunem să creştem vânzările cu 10%. Pentru aceasta vom folosii strategiile de promovare mai sus menţionate, vom fi la curent cu ultimele tendinţe în design ul rochiilor de mireasă şi vom studia concurenţa. » -Pe termen lung (următorii 5 ani) ne propunem să devenim lideri de piaţă în ce priveşte vânzările în Moldova. 5.2.2 Metode de vânzare utilizate şi propuse a fi utilizate
Vânzările se vor face în magazinul deschis în strada Şos. Naţională nr. 122, online la adresa www.bianco.ro sau la alte magazine interesate de produsele noastre.
5.2.3 Componenţa echipei de vânzări – număr de persoane,abilităţi N R
Nume si prenume
Functie
Studii
Abilitati
1
Apetrii Maria
Manager
Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor
spirit antreprenorial, experienţă în domeniu
2
Chelaru Ioana- Manager de Teodora marketing
Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor
Imaginaţie, amabilitate, putere de convingere
3
Popescu Maria Agent
comercial
Liceul Economic , curs de design vestimentar la Şcoala de Arte
Imaginaţie, amabilitate, putere de convingere
4
Tudor Angela
Agent comercial
Liceul Economic , curs de design vestimentar la Şcoala de Arte
Imaginaţie, amabilitate, putere de convingere
6.1 Alegerea poziţiei sediului • • •
• • • • •
6. Rezumatul activităţii operaţionale
6.1 Alegerea poziţiei sediului -Magazinul este situat în zona Podu Roş, pe strada Şos. Naţională nr. 122, bl. A2, sc. B, ap2, parter, este poziţionat la stradă, într -o zonă foarte circulată, cu centre comerciale situate împrejur. Este aproape de centrul oraşului, beneficiind totodată de o chirie mai redusă. 6.2 Decizia de fabricaţie sau achiziţie Rochiile de mireasa oferite de magazinul Bianco vor fi in totalitate creatie si productie proprie 6.4 Dotări şi echipamente necesare Dotări: maşini de cusut: – 2 maşini de cusut simple – 1 maşină de cusut cu 2 ace – 1 maşină de cusut tip Überdeck
• • • • •
triploc: 1 maşină de brodat cu 4 capete si 12 ace 1 masă de călcat 1 fier de călcat 1 masă de croit
7.1 Structura organizatorică
Conducerea
Departament Financiar
Departament Creaţie si Productie
Muncitori
Designer
Departament Marketing
Vanzări
Promovare
7.2 Echipa de conducere
Nr. Nume
Functia
Procent
1
Apetrii Maria
Manager economic
33,33%
2
Chelaru IoanaTeodora
Manager de marketing
33,33%
3
Donea Mirela-Livia Manager de producţie
33,33%
