PLAN DE AFACERI
Amenajare spaŢiu comercial (magazin de bijuterii) INVESTITIA :
BENEFICIAR :
SC BIJOUX SRL
Sinteza planului de afaceri
Societatea BIJOUX SRL s-a înfiinţat în aprilie 2005 şi are ca obiect de activitate fabricarea bijuteriilor şi a articolelor similare din metal şi pietre. Capital social este de 36.000 RON. Societatea s-a înfiinţat prin aportul celor 3 asociaţi Costescu Cristian, Popescu Mircea şi SC DAMIANO SRL, toţi cu experienţă îndelungată în domeniu. Firma intenţionează să deschidă în câteva luni un magazin specializat în comerţul cu bijuterii din aur şi argint (inele, verighete, brăţări, coliere, pandantive, lănţişoare, cercei, broşe), ceasuri de mână, precum şi diverse accesorii pentru fabricarea cărora se folosesc metalele preţioase. In acest scop, în primăvara acestui an a fost achiziţionat un spaţiu comercial situat în Bucureşti, Str. Matei Vodă nr. 170-172, sector 1, spaţiu cu o suprafaţă utilă de 193,3 m 2. Valoarea totală a investiţiei este de 186.736 euro, din care 120.000 euro credit bancar. Se urmăreşte astfel impunerea unui concept deosebit, inexistent în acest moment în România pe piaţa bijuteriilor: spaţiu comercial de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelenţă, ofertă extrem de diversificată sortimental şi de calitate deosebită, la care se adaugă servicii ireproşabile oferite de un personal instruit în Germania şi Italia, totul oferit la preţuri rezonabile. Noul magazin se adresează în primul rând persoanelor cu venituri medii şi apoi celor cu venituri mari şi foarte mari. Pentru promovarea magazinului se preconizează declanşarea unei campanii publicitare susţinute, care să-l aducă în atenţia cumpărătorilor în perioada sărbătorilor de iarnă, care este vârful de an din punct de vedere al vânzărilor de bijuterii. In urma studiului de piaţă realizat, printre competitorii cei mai importanţi de pe piaţa bijuteriilor din Bucureşti se pot menţiona: BRILIANTUL (independent, bijuterii aur, argint, pietre preţioase şi semipreţioase), CELLINI (lanţ magazine, situate independent sau în malluri , aeroport H. Coandă - import Italia), GOLDEN FALCON (independent - import Turcia), GALERIILE MARIO PLAZA (import mărci consacrate), GALERIILE VICTORIA (import mărci consacrate), LAROQUETTE (lanţ 3 magazine). Creşterea economică la nivel naţional a dus la lărgirea continuă a grupei de populaţie al cărei nivel de trai permite absorbţia unor bunuri precum bijuteriile, indiferent de preţul la care sunt vândute. Realităţile ultimilor ani certifică faptul că în România comercializarea bijuteriilor este o afacere în creştere, ritmul mediu anual fiind între 10-20%. Fabricanţii şi comercianţii de bijuterii pot
privi cu optimism viitorul. Creşterea nivelului de trai al populaţiei a făcut ca în bugetul familiilor de români să-şi facă loc tot mai multe obiecte de lux. Se apreciază că apariţia şi consolidarea segmentului clasei de mijloc poate duce la creşterea cererii potenţiale, îndeosebi pentru articole de bijuterii din gama de mijloc (valori între 100-500 RON). Se poate concluziona că România este o piaţă perfectă pentru iniţierea de afaceri în domeniul bijutier. In plus, pe măsură ce se va asana piaţa subterană, acest domeniu va înflori. Conform estimărilor Patronatului Bijutierilor din România, dimensiunea potenţială a pieţei bijuteriilor de aur din România este de 15 tone anual (0,7grame/locuitor/ anual), iar cea a bijuteriilor de argint de 50-60 tone anual (2,72 grame/locuitor/ anual) . Circa 84% reprezintă
bijuterii fără inserţii de pietre preţioase. Aşadar, oportunitatea acestei investiţii rezidă în principal din următoarele elemente: - existenţa unei cereri potenţiale în creştere pe piaţa bijuteriilor din România; - oferta diversificată calitativ şi sortimental care poate satisface gusturile unei palete largi de clientelă; - creşterea vizibilă a exigenţelor clientelei actuale atât pe segmentul de populaţie cu venituri medii cât şi pe segmentul cu venituri mari şi foarte mari; - viabilitatea afacerii şi capacitatea acesteia de a genera profit; - deţinerea spaţiului comercial din Str. Matei Vodă 170-172, sector 1 în proprietate, ceea ce constituie un bun punct de plecare în demararea investiţiei; - valorificarea unei bogate experienţe în comerţul cu bijuterii a asociaţilor şi a conducerii firmei BIJOUX SRL. 2
PLAN DE AFACERI pentru investiţia: Amenajare spaţiu comercial (magazin de bijuterii) situat în Str Vodă 170-172, sector 1, Bucureşti
Matei
Beneficiar: SC BIJOUX SRL
A. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC 1. Denumirea firmei : SC BIJOUX SRL 2. Numărul şi data înregistrării la Registrul Comerţului : J….. 3. Cod unic de înregistrare: ……… 4. Forma juridică de constituire : Potrivit prevederilor Legii 31/1990 a societăţilor comerciale republicată şi cu modificările ulterioare, societatea BIJOUX s-a constituit în aprilie 2005 cu forma juridică de SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA cu 3 asociaţi – 2 persoane fizice cu cetăţenie germană şi o persoană juridică de naţionalitate italiană. 5. Adresă, telefon, fax Sediu: Str Matei Vodă 170-172, sector 1, Bucureşti Telefon: 021/3.10.10.31 Fax: 021/3.10.10.31
6. Tipul activităţii principale actuale şi codul CAEN : Activitatea principală: fabricarea bijuteriilor şi a articolelor similare din metal şi pietre Cod CAEN 3622 Activităţi secundare
- extracţia şi prepararea minereurilor neferoase şi rare (1320) -producţia metalelor preţioase (2741) -producţia de ceasuri (3350) -fabricarea bijuteriilor de fantezie (3661) -comerţ cu ridicata al metalelor şi minereurilor metalice (5152) -reparaţii de ceasuri şi bijuterii (5273) -închirierea bunurilor personale şi gospodăreşti – închirierea de bijuterii (7140)
7. Natura capitalului : Conform actului constitutiv capitalul social este în totalitate privat, integral străin, aparţinând celor 3 asociaţi. 3
8. Capitalul social la data solicitării creditului: – 10.000 euro (echivalentul a 360.000.000 ROL sau 36.000 RON, la cursul convenţional de 36.000 ROL/1 euro sau 3,6 RON/ 1 euro). Capitalul social este împărţit în 3.600 părţi sociale, cu o valoare nominală de 100.000 ROL (10 RON) fiecare. 9. Asociaţi : Nume şi prenume
Data naşterii/ Data înmatriculării
Domiciliul/S ediul
Costescu Cristian
Aport la capitalul social (u.m.)
Nr. părţi sociale
%
35%
SC DAMIANO SRL
3.500 euro/ 126 mil ROL 1.260 (12.600 RON) 3.500 euro/ 126 mil ROL 1.260 (12.600 RON) 3.000 euro/ 108 mil ROL 1.080 (10.800 RON)
Total
10.000 euro
100%
Popescu Mircea
3.600
35% 30%
Beneficiile şi pierderile societăţii se împart între asociaţi proporţional cu cota de participare a acestora la formarea capitalului social.
10. Persoana de contact: Dl Costescu Cristian, administrator
B. CONDUCEREA SI PERSONALUL FIRMEI Administrator unic: dl. Costescu Cristian Dl Costescu Cristian este de profesie economist, absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucureşti, este căsătorit şi are 2 copii. Are o experienţă în domeniul fabricării şi comercializării bijuteriilor şi pietrelor preţioase de 25 de ani (activează în această branşă din 1980). In anul 1982 înfiinţează firma IMPEXAL GMBH din Frankfurt, Germania, în calitate de unic asociat. In anul 1984 obţine Diploma de Evaluator Pietre Preţioase, în Germania, la Konigstein. Din anul 1991 este unul dintre asociaţi (60%) şi administratorul SC IMPERIAL GOLD BIJUTERII SRL, care este una din firmele de top din sectorul bijuteriilor din ţara noastră, fiind reprezentantă pentru România al prestigioaselor mărci Chopard, Bvlgari, Damiani, Gianni Lazzaro, Christian Dior, etc . Dl Costescu Cristian este şi asociat unic al societăţii SC ELECTA SRL (înfiinţată în 1991). Din aprilie 2005 este asociat şi administrator al firmei SC BIJOUX SRL.
C. DESCRIEREA ACTIVITĂŢII CURENTE: C.1. SCURTA PREZENTARE Societatea BIJOUX SRL s-a înfiinţat în aprilie 2005 şi are ca obiect de activitate fabricarea bijuteriilor şi a articolelor similare din metal şi pietre. Capital social este de 10.000 euro (echivalentul a 360.000.000 ROL sau 36.000 RON, la cursul convenţional de 36.000 ROL/1 euro sau 3,6 RON/ 1 euro şi este împărţit în 3.600 părţi sociale, cu o valoare nominală de 100.000 ROL (10 RON) fiecare. Societatea s-a înfiinţat prin aportul celor 3 asociaţi Costescu Cristian, Popescu Mircea şi SC DAMIANO SRL. Societatea nu are în prezent personal lucrativ angajat, acesta va fi încadrat în momentul deschiderii magazinului de comercializare a bijuteriilor din aur şi argint, care face obiectul acestei investiţii. 4
Firma are în prezent conturi bancare în RON, USD şi EUR deschise la BCR, sucursala Plevnei la 1 aprilie 2005. SC BIJOUX SRL nu a contractat până în prezent nici un credit bancar, nu a beneficiat de finanţări în sistem leasing şi nu înregistrează restanţe la plata obligaţiilor faţă de bugetul de stat. Societatea are în patrimoniu un spaţiu comercial situat în Bucureşti, Str. Matei Vodă nr. 170172, sector 1, spaţiu cu o suprafaţă utilă de 193,3 m 2, achiziţionat în luna aprilie 2005 la un preţ de 4.385.280.000 ROL inclusiv TVA (438.528 RON), adică 120.000 euro de la societatea SC VERCOM INTERTRADING SRL. Fondurile necesare au fost obţinute printr-un împrumut acordat de asociaţi firmei BIJOUX.
C.2. PIAŢA PE CARE ACTIONEAZA SOCIETATEA C.2.1 Caracteristicile pieţei internaţionale de bijuterii din metale şi pietre preţioase
Bijuteriile sunt considerate produse de lux, a căror achiziţie reflectă un anumit nivel de bunăstare materială şi poziţionare socială, dar şi o componentă afectivă şi emoţională puternică. Bijuteriile sunt prezentate sub formă de inele, verighete, lănţişoare, coliere, cercei, brăţări şi sunt fabricate din metale preţioase precum aurul, argintul sau platina şi eventual combinate cu pietre preţioase (diamante, smaralde, rubine, safire etc). Trendul modei se schimbă în permanenţă, ceea ce face ca şi industria de bijuterii din întreaga lume să se dezvolte continuu. Principalii factori care influenţează evoluţia pieţei bijuteriilor pe termen scurt şi lung, care este o piaţă extrem de eterogenă, sunt: - etapa de dezvoltare economică parcursă; - preţul metalelor preţioase (orice apreciere abruptă a preţului metalelor preţioase influenţează negativ pentru o vreme cererea de bijuterii; ulterior piaţa se redresează şi cumpărătorii revin, oricât de mult se scumpesc aceste produse) - veniturile consumatorilor; - moda; - gustul clienţilor; - eficacitatea marketingului şi a publicităţii. Fiind vorba de obiecte de lux, nivelul cererii globale anuale este foarte mult influenţat de situaţia economiei mondiale: în perioadele de boom vânzările cresc substanţial, în perioadele de stagnare comercianţii se confruntă cu dificultăţi. Cu toate acestea, comercializarea bijuteriilor este o afacere care la nivel mondial a înregistrat o explozie în ultimii 15 ani. Astfel, în anul 2004 cererea totală de bijuterii exprimată valoric a fost de aproape 110 mld. USD, din care 60 mld numai pentru diamante ( Unity Marketing Jewelry Report, USA, 2004). In termeni cantitativi, aproape ¾ din bijuteriile comercializate pe piaţa mondială sunt din aur şi argint, 24% din aur, obiectele de platină şi pietre preţioase având o pondere de doar un procent. In privinţa achiziţiilor de pietre preţioase, cererea de diamante reprezintă 57%, iar restul (safire, rubine, smaralde) 43%. In ceea ce priveşte moda, stiliştii dau de înţeles că este iminentă o creştere a cererii de bijuterii şi accesorii masive, din aur, cu tentă retro ori vintage , care creează impresia de trăinicie. C.2.2 Caracteristicile pieţei de bijuterii din România
Pentru a evalua situaţia actuală şi perspectivele de dezvoltare a comerţului cu bijuterii şi metale preţioase în România şi pe plan mondial, firma BIJOUX a comandat recent Institutului de Economie Mondială din cadrul Academiei Române un studiu de piaţă. Conform estimărilor Patronatului Bijutierilor din România citate în acest studiu, dimensiunea potenţială a pieţei bijuteriilor de aur din România este de 15 tone anual (0,7grame/locuitor/ anual), iar cea a bijuteriilor de argint de 50-60 tone anual (2,72
5
grame/locuitor/ anual). Circa 84% reprezintă bijuterii fără inserţii de pietre preţioase. Aceste cifre se
situează puţin sub media europeană, însă specialiştii din domeniu afirmă că o mare parte a acestei cereri se satisface de fapt pe piaţa subterană şi că volumul total de bijuterii comercializate pe piaţa neagră depăşeşte cu mult volumul bijuteriilor comercializate în mod oficial.
Realităţile ultimilor ani certifică faptul că în România comercializarea bijuteriilor este o afacere în creştere, ritmul mediu anual fiind între 10-20%. După 1990, liberalizarea comerţului cu bijuterii din metale şi pietre preţioase a dus la amplificarea fără precedent a vânzărilor, românii asociind practic libertatea cu bunăstarea şi deci şi cu bijuteriile. Dacă în primii ani după revoluţie bijuteriile erau tratate mai mult ca investiţii şi mijloace de economisire, în timp, preferinţele şi motivaţiile consumatorilor români s-au modificat, iar gusturile în bună măsură s-au educat. In plus, România, ca economie emergentă, a înregistrat în ultimii ani creşteri ale Produsului Intern Brut peste media Uniunii Europene, astfel încât fabricanţii şi comercianţii de bijuterii pot privi cu optimism viitorul. Creşterea nivelului de trai al populaţiei a făcut ca în bugetul familiilor de români să-şi facă loc tot mai multe obiecte de lux. Se apreciază că apariţia şi consolidarea segmentului clasei de mijloc poate duce la creşterea cererii potenţiale, îndeosebi pentru articole de bijuterii din gama de mijloc (valori între 1 şi 5 milioane ROL, adică 100-500 RON). Creşterea economică la nivel naţional a dus la lărgirea continuă a grupei de populaţie al cărei nivel de trai permite absorbţia unor bunuri precum bijuteriile, indiferent de preţul la care sunt vândute.
In anul 2005, preferinţele românilor se îndreaptă tot mai mult spre bijuterii de valoare ridicată, care poartă o marcă recunoscută şi care prezintă garanţia calităţii. Ancheta socială a Institutului de Economie Mondială, realizată în lunile februarie-martie 2005, a evidenţiat faptul că românii asociază calitatea produsului de originea străină a bijuteriilor şi majoritatea (63%) preferă bijuteriile importate. Cea mai mare parte a bijuteriilor vândute provin însă din import şi pentru că producătorii locali nu au încă puterea financiară şi tehnologia necesară pentru a produce bijuterii de lux. Principalul furnizor al României din UE este Italia, dar se aduc bijuterii şi din Polonia, Asia de Sud, Turcia, iar unele diamante sunt procurate şi din Armenia. Importul total al României de articole de bijuterie conform EUROSTAT era de 2,692 milioane euro în anul 2002. Intr-o clasificare recentă a pieţei de bijuterii dată publicităţii de Patronatul bijutierilor din România, se estimează că piaţa românească se împarte în: - inele de damă (60%); - pandantive, lănţişoare şi cercei (20%) - brăţări (10%); - bijuterii destinate bărbaţilor (10%). Verighetele aduc practic cel mai mare profit deoarece sunt scutite de accize şi în plus, consumatorii sunt întotdeauna pregătiţi să cumpere ceva de calitate cu ocazia unui eveniment atât de important . Trebuie să menţionăm că piaţa bijuteriilor pentru cadouri este şi ea în dezvoltare în
România (Crăciun, Paşti, Mărţişor, Valentine’s Day, absolvirea liceului, intrarea la facultate, majoratul, obţinerea licenţei etc). Majoritatea cumpărătorilor de bijuterii din România sunt femei , iar aceasta este o tendinţă aliniată la cele de pe plan internaţional. Bărbaţii cumpără de regulă bijuterii pentru femei şi nu pentru ei înşişi. Mai mult, bijuteriile constituie bunul patrimonial cel mai răspândit pe care îl deţin în nume propriu femeile din România . In ceea ce priveşte preferinţele cumpărătorilor, sondajul a evidenţiat că populaţia cu vârste peste 35 de ani preferă bijuteriile cu valori ridicate, din aur (50%), bijuteriile cu inserţii din pietre preţioase (17%) şi cu diamante (12%), în timp ce bijuteriile din argint domină preferinţele celor cu vârste între 15 -20 ani. Bijuteriile din platină sunt într-un stadiu incipient în România, fiind accesibile doar pentru elite din cauza preţurilor ridicate.
6
C.2.3 Cadrul legislativ aplicabil pieţei de bijuterii din România
-
Legea 261/2002 privind regimul metalelor preţioase şi al pietrelor preţioase. OUG 190/2000 privind regimul metalelor preţioase şi al pietrelor preţioase. HG 1344/2003 privind aprobarea Normelor metodologice de aplicare a OUG 190/2000 privind regimul metalelor preţioase şi al pietrelor preţioase cu modificările şi completările ulterioare. - Ordinul 37/2004 privind aprobarea modelelor mărcilor utilizate de fabricanţii, producătorii, importatorii şi exportatorii, şi după caz, de vânzătorii de obiecte şi bijuterii din metale preţioase şi aliaje ale acestora. - Ordinul 38/2004 privind aprobarea modelelor mărcilor de certificare care urmează să fie aplicate pe obiecte şi bijuterii din metale preţioase şi aliaje ale acestora de către Autoritatea Naţională pentru Protecţia Consumatorilor. - Ordinul 202/2004 privind stabilirea şi înregistrarea mărcilor de garanţie proprie pentru obiecte şi bijuterii din metale preţioase şi aliaje ale acestora. Regimul vamal:
Nu se percep taxe vamale la importul de bijuterii din UE, ci doar la importul din alte zone, cuantumul fiind de 10% aplicat ad-valorem. Până în 2005 accizele la producţia şi importul de bijuterii (cu excepţia verighetelor) au fost de 20%. De la 1 aprilie 2005, în baza Codului Fiscal, accizele la bijuterii s-au majorat cu 5 puncte procentuale. Acestea se aplică la preţul de producţie sau la valoarea din vamă, precum şi la valoarea produselor vândute prin casele de amanet. Comparativ cu România, în UE nu se percep accize la bijuteriile din aur, iar în Bulgaria accizele la bijuteriile de aur au fost eliminate în urmă cu 2 ani.
C.2.4 Principalele firme care acţionează pe piaţa de bijuterii din Bucureşti
Creşterea şi diversificarea cererii pe piaţa bijuteriilor a determinat şi multiplicarea şi diversificarea canalelor de distribuţie, după cum urmează: - magazine specializate de bijuterii; - lanţuri de magazine de bijuterii; - magazine situate în mall-uri sau shopping-centre; - magazine virtuale. Printre competitorii cei mai importanţi de pe piaţa bijuteriilor din Bucureşti se pot menţiona: -
RICARDO (2 magazine, unul independent, unul în magazin universal) ATCOM (independent , en-gros şi en-detail ) BRILIANTUL (independent, bijuterii aur, argint, pietre preţioase şi semipreţioase) CELLINI (lanţ magazine, situate independent sau în mall , shopping- centre, aeroport H. Coandă - import Italia) GENIUS PROD – TRESOR D’OR (lanţ magazine în ţară, lucrează cu materialul propriu sau al clientului) GOLDEN FALCON (independent - import Turcia) GALERIILE MARIO PLAZA (import mărci consacrate) GALERIILE VICTORIA (import mărci consacrate) LAROQUETTE (lanţ 3 magazine) MARIO INTERNATIONAL (independent - import Italia) IMPERIAL GOLD (2 boutiques de lux specializate - import Italia).
In comparaţie cu aceste firme BIJOUX intenţionează să ofere clienţilor săi produse cu o calitate deosebită la preţuri de retail cuprinse între 14-30 euro/g aur, într-un ambient comercial de 7
excepţie. Oferta BIJOUX devine astfel extrem de atractivă atât din punct de vedere al preţurilor şi calităţii produselor oferite, cât şi din punct de vedere al serviciilor prestate în momentul şi după momentul achiziţionării bijuteriilor. C.2.5 Tendinţe ale pieţei de bijuterii din România
Cu o cerere de consum în creştere, se poate concluziona că România este o piaţă perfectă pentru iniţierea de afaceri în domeniul bijutier. In plus, pe măsură ce se va asana piaţa subterană, acest domeniu va înflori. Concluzia studiului IEM a fost că, pe termen lung, evoluţia cererii de bijuterii în România va urmări destul de fidel, din punct de vedere calitativ şi sortimental, trendul cererii mondiale.
D. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTIŢII PROPUS D.1. PROIECTUL DE INVESTIŢIE Firma SC BIJOUX SRL îşi propune să câştige în scurt timp o cotă de piaţă semnificativă în domeniu şi să se impună prin profesionalism şi calitate, depăşindu-şi concurenţa. Firma intenţionează să deschidă în câteva luni un magazin specializat în comerţul cu metale preţioase şi bijuterii din aur şi argint (inele, verighete, brăţări, coliere, pandantive, lănţişoare, cercei, broşe), ceasuri de mână, precum şi diverse accesorii şi cadouri pentru fabricarea cărora se folosesc metalele preţioase. In acest scop, în primăvara acestui an a fost achiziţionat un spaţiu comercial situat în Bucureşti, Str. Matei Vodă nr. 170-172, sector 1, spaţiu cu o suprafaţă utilă de 193,3 m 2. Se urmăreşte astfel impunerea unui concept deosebit, inexistent în acest moment în România pe piaţa bijuteriilor: spaţiu comercial de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelenţă, ofertă extrem de diversificată sortimental şi de calitate deosebită, la care se adaugă servicii ireproşabile oferite de un personal instruit în Germania şi Italia, totul oferit la preţuri rezonabile. Noul magazin se adresează în primul rând persoanelor cu venituri medii şi apoi celor cu venituri mari şi foarte mari. Pentru promovarea magazinului se preconizează declanşarea unei campanii publicitare susţinute, care să-l aducă în atenţia cumpărătorilor în perioada sărbătorilor de iarnă, care este vârful de an din punct de vedere al vânzărilor de bijuterii. Furnizorii firmei BIJOUX vor fi numai furnizori externi, recunoscuţi pe plan internaţional pentru calitatea produselor lor, cu care deja s-au dezvoltat de mulţi ani relaţii strânse de colaborare prin firma IMPERIAL GOLD BIJUTERII la care dl Costescu Cristian este asociat. Firma
Tara
Produsul
Condiţii de plată
FIORENTINO
Italia
OP/ 90 zile
CAPRA SIROM Philippe Charriol
Italia Italia Elveţia
Bijuterii aur, argint, ceasuri Bijuterii aur, argint Bijuterii aur, argint Bijuterii aur, argint
OP/ 90 zile OP/ 90 zile OP / 90 zile
Trebuie menţionat totodată că aprovizionarea şi perfectarea contractelor cu furnizorii externi se face în cadrul Târgurilor internaţionale de profil care se desfăşoară toamna, cele mai importante fiind cel de la Vicenza Oro (Italia) şi Basel (Elveţia). In ceea ce priveşte vânzările, clienţii vor fi în cea mai mare parte persoane fizice care plătesc în numerar şi într-o măsură mai mică firme care achiziţionează cadouri pentru angajaţi sau parteneri de afaceri (în special în perioada sărbătorilor). Din acest punct de vedere se poate observa că societatea va avea un decalaj favorabil între încasări şi plăţi (îşi va achita obligaţiile comerciale în medie la 90 de zile şi va încasa contravaloarea vânzărilor pe loc), ceea ce va compensa existenţa unor stocuri importante de marfă pe care sectorul desfacerii de bijuterii le impune. Pentru a atrage 8
şi a păstra clienţii, oferta de bijuterii trebuie să fie suficient de variată calitativ şi sortimental – cumpărătorului trebuie să i se permită să compare şi să selecteze obiectul dorit din punct de vedere al mărimii, stilului şi preţului. In cadrul magazinului vor fi oferite şi service post-vânzare, precum şi servicii de reparaţii ceasuri şi bijuterii. Oportunitatea acestei investiţii rezidă în principal din următoarele elemente: - existenţa unei cereri potenţiale în creştere pe piaţa bijuteriilor din România; - oferta extrem de diversificată calitativ şi sortimental care poate satisface gusturile unei palete largi de clientelă; - creşterea vizibilă a exigenţelor clientelei actuale atât pe segmentul de populaţie cu venituri medii cât şi pe segmentul cu venituri mari şi foarte mari; - viabilitatea afacerii şi capacitatea acesteia de a genera profit; - deţinerea spaţiului comercial din Str. Matei Vodă 170-172, sector 1 în proprietate, ceea ce constituie un bun punct de plecare în demararea investiţiei; - valorificarea unei bogate experienţe în comerţul cu bijuterii a asociaţilor şi a conducerii firmei BIJOUX SRL. Responsabila magazinului va fi d-na Costescu-Loukas Andreea (n. 1979), absolventă în anul 2001 a Şcolii de Administrare a magazinelor de desfacere cu amănuntul – specialitatea bijuterii (Frankfurt, Germania) şi deţinător al Diplomei de Evaluator Pietre Preţioase (Germania, Konigstein, 2004). In prezent d-na Costescu-Loukas este studentă a Academiei de Studii Economice din Bucureşti, Facultatea de Relaţii Economice Internaţionale. In scopul amenajării acestui spaţiu la standarde comparabile cu cele ale marilor magazine de profil din străinătate, firma BIJOUX intenţionează să contracteze un credit bancar de investiţii. D.1.1. Obiectivele specifice proiectului sunt următoarele:
- realizarea unui comerţ cu bijuterii la nivelul exigenţelor internaţionale într-un spaţiu adecvat, cu servicii ireproşabile; -sporirea vizibilităţii firmei BIJOUX SRL pe piaţă şi a notorietăţii acesteia; -îmbunătăţirea imaginii firmei şi a parametrilor economico-financiari. D.1.2. Valoarea totală a investiţiei (conform devizului antreprenorului): fără TVA = 156.921 euro; cu TVA = 186.736 euro. • •
D.1.3. Determinarea necesarului de finanţat (materiale + manoperă) Capitolul I - cheltuieli pentru proiectare şi asistenţă tehnică - cheltuieli pentru avize (gaze, electricitate, apă)
5.500 euro
Capitolul II - finisaje interioare - instalaţii electrice - instalaţii sanitare - instalaţii termice-ventilaţie - instalaţie efracţie - tâmplărie interioară şi exterioară
66.790 euro 11.613 euro 4.746 euro 31.826 euro 7.700 euro 28.746 euro
Total deviz investiţie fără TVA
156.921 euro 9
TVA 19% Total general
28.815 euro 186.736 euro
Lucrările prezentate în devizul general vor fi realizate de SC ALCOS CONSTRUCT SRL, în calitate de antreprenor, societate cu sediul în Bucureşti, Str Mexic nr. 2, ap 3, parter, sector 1. Obiectivul de investiţii este proiectat şi programat a se realiza în două luni calendaristice (augustseptembrie 2005). Achiziţia mobilierului necesar pentru magazin, în valoare de aproximativ 40.000 euro nu este cuprinsă în acest deviz, ea se va finanţa cu un alt împrumut de la asociaţi acordat firmei în cursul lunii septembrie 2005. Data PIF a obiectivului este 1 octombrie 2005.
D.2. PLANUL DE FINANŢARE Costul total al investiţiei 186.736 euro
din care surse: Împrumutate (credit bancar)
Imprumut asociaţi
120.000 euro
66.736 euro
Sursele societăţii (împrumutul acordat de asociaţi) reprezintă 35,73% din totalul proiectului.
TVA –ul aferent tranzacţiei va fi achitat de societate.
Creditul pentru investiţie contractat la începutul lunii august este de reprezintă 64,26% din
valoarea investiţiei. In proiecţia fluxului de numerar s-a considerat că eliberarea creditului se face în două tranşe la începutul lunilor august şi septembrie 2005.
finanţare credit bancar pentru investiţii: - data acordării: august 2005 - durata: 36 luni - perioada de graţie: 3 luni - rata dobânzii (estimată): 6%
Rambursarea creditului pentru investiţii se estimează a se realiza în 36 de luni şi 3 luni perioadă de graţie, în tranşe lunare egale, cu dobânda calculată asupra descoperitului de cont. Mărimea tranşelor din credit ce se vor rambursa începând cu luna noiembrie 2005 este de 120.000 euro: 36 luni = 3.333,33 euro/lună. La acestea se adaugă dobânda, care pentru luna august 2005 (când s-a eliberat doar jumătate din credit) este de: 60.000
× 6% × 31
360
= 310
euro
In aceste condiţii suma totală de rambursat către bancă în luna august 2005 este de : 3.333,33 + 310 = 3.643,33 euro Dobânda pentru luna septembrie 2005 va fi aferentă întregii sume şi anume: 10
120 .000
× 6% × 30
360
= 600
euro
……………………………………………… Dobânda pentru luna decembrie 2005 va fi: (120 .000
−
3.333 ,33 ) × 6% × 31 360
=
602,77 euro
, s.a.m.d
surse ale societăţii Imprumut asociaţi
Nr. crt.
1. 2.
Valoare 33.368 euro 33.368 euro 66.736 euro
Data contractării August 2005 Septembrie 2005
D.3. PRODUSELE NOI (AFERENTE INVESTIŢIEI PROPUSE): - inele (aur, argint); - verighete (aur, argint); - lănţişoare (aur, argint); - pandantive (aur, argint); - coliere (aur, argint); - broşe (aur, argint); - brăţări (aur, argint); - cercei (aur, argint). Produsele de mai sus pot fi sau nu cu inserţii de pietre preţioase (diamante, smaralde, rubine, safire). - ceasuri de mână de damă şi bărbăteşti; - cadouri ( gifts ). Firma va asigura servicii de reparaţii post-vânzare, atât pentru produsele proprii cât şi pentru bijuterii achiziţionate din alte magazine.
D.4. STRATEGIA DE MARKETING SI PROMOVARE A FIRMEI / PRODUSELOR Preţurile de livrare ale firmei sunt stabilite pe bază de antecalculaţie a costurilor de achiziţie (inclusiv accize şi comisioane vamale), la care se adaugă marja comercială. In sistemul de relaţii pe care firma le stabileşte cu mediul economico-social, ea nu se poate limita numai la comercializarea mărfurilor, ci este necesară o permanentă comunicare cu acest mediu, fapt ce presupune o informare permanentă a clienţilor potenţiali prin campanii publicitare susţinute, precum şi adoptarea unor modalităţi specifice de influenţare a comportamentului de consum al beneficiarilor (contracararea sau stimularea unor tendinţe). In cadrul strategiei de marketing pe care BIJOUX o va lansa pot fi menţionate următoarele aspecte-cheie: - campania de promovare în publicaţii specifice (reviste pentru femei, reviste mondene, reviste de amenajări interioare, reviste de case etc) şi în presa centrală (cotidiane şi săptămânale); - reclame TV, radio; - expunerea de bannere cu inscripţii specifice înainte şi după deschiderea magazinului. 11
Trebuie amintit şi faptul că deschiderea oficială a magazinului care va avea loc în luna octombrie va fi un eveniment public de o ţinută deosebită, pregătit în amănunt, la care vor participa numeroase personalităţi ale vieţii economice, sociale şi artistice din România, presă, vedete TV etc.
D.5. PERSONALUL ANGAJAT D.5.1. Numărul şi provenienţa personalului nou angajat
Pentru punerea în practică a acestei investiţii (magazin de bijuterii) firma BIJOUX va angaja personal după cum urmează: - 1 şef magazin; - 1 contabil - 6 vânzători; - 1 bijutier; - 1 ceasornicar; - 1 persoană pentru pază şi securitate; - 1 persoană pentru servicii de curăţenie. D.5.2. Calificarea forţei de muncă (program de pregătire a forţei de muncă)
Cea mai mare parte a personalului de specialitate care va fi angajat a urmat deja stagii de pregătire la firme prestigioase de profil din străinătate (Bvlgari, Chopard etc) şi a activat anterior în cadrul firmei IMPERIAL GOLD BIJUTERII, având aşadar o bogată experienţă în acest domeniu de activitate. D.5.3. Numărul şi structura personalului după implementarea proiectului : Categoria de personal
Număr, din care: 13
Total, din care:
Conducere TESA*) – total, din care: - economic - paza - curăţenie Vânzătoare – total
2 3 1 1 1 6
D.5.4. Dimensionarea cheltuielilor cu personalul nou angajat (lunar): euro Specificaţi
Suma
e
Salarii nete
3.000
Contribuţie la asigurările sociale de stat
1.295
Ajutor de şomaj
164,44
Contribuţie la asigurările sociale de sănătate
555
Impozit pe salarii
679,35 12
Alte cheltuieli legate de salarii
92,5
Total cheltuieli cu personalul suplimentar
5.786,29
D.6. PREZENTAREA ECHIPEI DE IMPLEMENTARE A INVESTITIEI Echipa de proiect implicată în coordonarea activităţilor proiectului este constituită din reprezentanţi ai conducerii firmei, cu experienţă în acest tip de activităţi. Echipa de proiect are următoarea componenţă: Coordonatorul de proiect – dl. Costescu Cristian, cu responsabilităţi în ceea ce priveşte coordonarea tuturor activităţilor legate de proiect, stabilirea legăturilor cu toate instituţiile şi organizaţiile ce vor fi, într-un fel sau altul, legate de acest proiect, selecţia şi recrutarea personalului nou angajat etc. Responsabil financiar – d-na Manolescu Magdalena, cu responsabilităţi în ce priveşte administrarea din punct de vedere financiar a proiectului, elaborarea de rapoarte financiare privind modul de folosire a surselor financiare pe categorii de provenienţă. Director de şantier dl inginer Dan Gheorghe, din partea ALCOS CONSTRUCT SRL Monitorizarea derulării proiectului de investiţii va fi efectuată de către coordonatorul de proiect, care va urmări desfăşurarea activităţilor şi îndeplinirea rezultatelor acestora în conformitate cu planificarea detaliată şi obiectivele propuse.
D.7. RISCURILE AFACERII Firma apreciază ca un posibil risc pentru afacere schimbările legislative, cum ar fi majorarea cotei de acciză la bijuterii, dat fiind contextul macroeconomic imprevizibil şi mutaţiile care pot interveni în orientările politicii fiscale în România. Un alt risc ar putea fi reprezentat de posibilitatea deprecierii monedei naţionale în raport cu euro, fapt ce ar scumpi importurile de bijuterii din UE. Ambele situaţii determină creşterea preţului de vânzare al bijuteriilor din cauza creşterii costurilor şi pe moment ar putea duce la un uşor recul temporar al cererii de astfel de produse. In acest caz, firma BIJOUX ia în consideraţie varianta diminuării marjei de profit pentru păstrarea clienţilor. Studiile făcute pe plan internaţional arată însă că, oricât de mult s-au scumpit în timp bijuteriile confecţionate din metale preţioase, cumpărătorii nu au încetat să le achiziţioneze, indiferent de preţul lor.
D.8. INFLUENŢE ASUPRA MEDIULUI (protecţia calităţii apelor, aerului, solului şi subsolului, protecţia împotriva zgomotului şi vibraţiilor etc) Apele rezultate din activităţile specifice sunt evacuate la reţeaua de canalizare locală. Nu se cunosc surse de poluare semnificativă a aerului în urma desfăşurării acestei activităţi. Societatea nu are surse de poluare fonică semnificativă, echipamentele folosite nedepăşind limitele admise de zgomot. Sursele posibile de poluare a solului sunt deşeurile menajere rezultate care sunt depozitate în containere specifice, amplasate în spaţii special amenajate, iar de aici sunt transportate în locuri autorizate de Primăria Municipiului Bucureşti.
E. CONCLUZII 13
Societatea BIJOUX SRL s-a înfiinţat în aprilie 2005 şi are ca obiect de activitate fabricarea bijuteriilor şi a articolelor similare din metal şi pietre. Capital social este de 10.000 euro (echivalentul a 360.000.000 ROL sau 36.000 RON. Firma SC BIJOUX SRL îşi propune să câştige în scurt timp o cotă de piaţă semnificativă în domeniu şi să se impună prin profesionalism şi calitate. Firma intenţionează să deschidă în luna octombrie un magazin specializat în comerţul cu metale preţioase şi bijuterii din aur şi argint. In acest scop, în primăvara acestui an a fost achiziţionat un spaţiu comercial situat în Bucureşti, Str. Matei Vodă nr. 170-172, sector 1, spaţiu cu o suprafaţă utilă de 193,3 m 2. Se urmăreşte astfel impunerea unui concept deosebit, inexistent în acest moment în România pe piaţa bijuteriilor: spaţiu comercial de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelenţă, ofertă extrem de diversificată sortimental şi de calitate deosebită, la care se adaugă servicii ireproşabile oferite de un personal instruit în Germania şi Italia, totul oferit la preţuri accesibile. Noul magazin se adresează în primul rând persoanelor cu venituri medii şi apoi celor cu venituri mari şi foarte mari. Valoarea totală a investiţiei (conform devizului antreprenorului) este de 186.736 euro.
In scopul amenajării acestui spaţiu la standarde comparabile cu cele ale marilor magazine de profil din străinătate, firma BIJOUX intenţionează să contracteze un credit bancar de investiţii, în sumă de 120.000 euro pe 3 ani cu o rată a dobânzii de 6%. In completarea sumei necesare asociaţii vor acorda un împrumut firmei (66.736 euro). In condiţiile în care gestionarea resurselor se va încadra în coordonatele prevăzute în acest plan se consideră că se vor putea asigura mijloacele băneşti necesare derulării activităţii în condiţii optime, achitării obligaţiilor către terţi, bugetul de stat, bugetul asigurărilor sociale şi rambursării creditului bancar în termenii conveniţi cu banca finanţatoare.
14
