Método
5x4x5 Reinventando la forma de hacer campaña Marcos Magaña Julio, 2012 PEC Política Marketing Político en la Red
@buscadordevotos
Probablemente ustedes no lo saben… pero llevan en el bolsillo el nuevo modelo de
Urna Electoral
…y
la
llave de muchos palacios de Gobierno
He estado visitando a
Cavaco en Lisboa…
andaba con gente tomando una copa… Que
Esta semana también he volado con Oba en el Air
Force One…
Estuvímos
trabajando un rato…
Tuvo que atender
un par de llamadas…
Me invitó a un
cumple en su casa…
yo solo saqué la foto… Aquí
En México
tuvímos que sacar un hueco para atender a Angela…
Y nos divertímos jugando con
Bruno…
La
tecnología
está cambiando el mundo muy rápido…
Han pensado que el DIA D
dejará
de existir pronto…
¿Cómo será cuándo tengamos todo
mes para votar?
un
habrá más números de Celulares que habitantes en el El año 2014
planeta…
Ciberciudadanos CONVERSAMOS NOS INFORMAMOS
EMAILEAMOS BUSCAMOS COMPRAMOS CHATEAMOS
NOS DIVERTIMOS
Nuestra vida hoy
@mundodelossueños
Es el @mundodelasrealidades ?
Cómo pasarlo a la realidad
www.tengo30milfans.com
Ciberciudadanos…
¿Estamos seguros de que los hemos entendido?
El 17 de mayo en las elecciones mexicanas… • EPN: – Facebook: 2,7 millones -- 0,3 hablando – Twitter: 0,7 millones seguidores ….. Siguiendo a…: 82!!!!!
• JVM: – Facebook: 1,6 millones -- 0,1 hablando – Twitter: 0,7 millones de seguidores .. Siguiendo a 900!!
• AMLO: – Facebook: 0,3 millones – 0,1 hablando – Twitter: 0,5 millones .. Siguiendo a 800
Y una experiencia…
La mayor
derrota electoral de la historia de un partido…
Y dicen que
ganaron la campaña en internet!!!!!!!!!
La pregunta…
¿Cómo afecta todo esto a las campañas electorales?
La Campaña se ha convertido en un
fenómeno complejo…
Cada día
+ Personas…
+$…
+ Recursos…
Y con la llegada de lo
Digital todo
es todavía más complejo…
Pero cuanto más
Complejo menos
dirección!
…más
Desorientación…
Y aumenta la sensación de incapacidad de los equipos de campaña…
Lo que nos lleva a las
Dos
Enfermedades de las campañas actuales…
ENFERMEDAD GRAVE 1:
ACUMULACION ANULACION DESPILFARRO
ENFERMEDAD GRAVE 2:
COMPARTIMENTACION AISLAMIENTO INEFICACIA
LA SOLUCION Volvamos a los…
BÁSICOS
¿Cuántos votos necesitas y de dónde los vas a sacar?
10 Reglas de oro para una campaña eficaz
Haga más publicidad que nadie. Si su adversario pone un cartel, usted ponga dos. Si pone un spot, usted ponga tres...
Esté en todos los sitios y acepte todas las invitaciones. Al fin y al cabo el día sólo tiene 24 horas y el candidato lo aguanta todo...
Si los medios hablan mal de usted... Hable usted mal de ellos! Faltaría más…
Gástese una fortuna. Si el gasto no se dispara en la campaña es que algo está haciendo mal!
Discuta y ataque a todos los candidatos. Hasta el más pequeño puede ser un enemigo importante...
Separe a los de la publicidad de los de internet… A los de sondeos de los de prensa… A los de movilización de los del programa…
Hable de todo. ...aunque no tenga ni idea de lo que está diciendo.
¿Sondeos? Eso es sólo para los medios... ¡Si siempre se equivocan!
Cuántos más mejor!!!! El Comité de Estrategia
Hoy internet todavía no da votos. Dejemos las redes sociales para los artistas…
¿Se lo creyeron?
Diez reglas de verdad
Racionalice su publicidad. No gaste el dinero sólo porque lo tiene o lo gasta el de enfrente…
CPV
El candidato es un bien limitado: OPTIMÍCELO Sólo hay que estar dónde es rentable estar.
Los medios de comunicación son aliados de los ciudadanos y les creen. Utilícelos y déjese utilizar.
SÍ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Se pueden hacer campañas ganadoras con costes razonables (más si eres el favorito…)
Empezará a ganar la campaña cuándo sepa dónde están sus votos.
Elimine las barreras en la campaña. Una única propuesta gestionada de forma integrada. Sea de verdad 360º
No eres Supermán y el elector lo sabe. Dos o tres temas van a polarizar la elección. No te despistes.
Mide para saber dónde estás y no te equivocarás. Pero ten capacidad de influir sobre las mediciones: que una encuesta no decida tu campaña.
¿Quieres quedar bien o ganar la campaña? Cuarto de Guerra y Torre de Control
La mitad de la población ya vive en Internet. Pero no están esperando a los políticos por allí!!!!! Si lo haces, hazlo bien.
Qué hace decidir el voto de un ciudadano
¡Está claro: votan tras un largo y profundo proceso de reflexión por la mejor propuesta política que de una manera global afronta los principales problemas del país, estableciendo soluciones rápidas y viables para los mismos, presentando un equipo de gestión con técnicos cualificados y de una gran experiencia, evidenciando su dedicación y desinterés por el servicio a la sociedad y su honestidad personal...
¿Alguien cree que realmente es así?
Otras opciones • • • • • • • • • • •
Votan por el más listo? Votan por el mejor preparado? Votan por el cambio? Votan por el más guapo? Votan por el más alto? Votan por el más popular? Votan por el más rico? Votan contra alguien? Votan por el que no es político? Votan por el más ingenioso? Votan por el más joven?
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Votan por el que más grita? Votan por un empresario? Votan por el que les da menos miedo? Votan a quién le han dicho que hay que votar? Votan al que han visto en la televisión? Votan al que los periódicos dicen que sería mejor para el país? Votan al que tiene experiencia de gobierno?
Probablemente la respuesta es... • • • • • • • • • •
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Unos pocos Votan por el más listo? Unos pocos Votan por el mejor preparado? Unos pocos Votan por el cambio? Unos pocos Votan por el más guapo? Unos pocos Votan por el más alto? Unos pocos Votan por el más popular? Unos pocos Votan por el más rico? Unos pocos Votan contra alguien? Unos pocos Votan por el que no es político? Unos pocos Votan por el más ingenioso? Unos pocos Votan por el más joven?
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Unos pocos Votan por el que más grita? Unos pocos Votan por un empresario? Unos pocos Votan por el que les da menos miedo? Unos pocos Votan a quién le han dicho que hay que votar? Unos pocos Votan al que han visto en la televisión? Unos pocos Votan al que los periódicos dicen que sería mejor para el país? Unos pocos Votan al que tiene experiencia de gobierno?
Y la mayoría vota por...
¿¿ ??
Uno de estos atributos (popularidad, experiencia, honestidad, novedad...) o cualquier otro, o la mezcla de varios de ellos, hace que uno de los candidatos sea la opción de voto de la mayor parte de la población.
La regla de oro de la comunicación política
CAMPAIGN5x4x5 La primera plataforma de servicios integrales para un candidato.
C
A
M
P
A
Ñ
ON
A
C
A
M
P
A
Ñ
A
OFF
NO CAIGA EN LA TRAMPA
C
A
M
P
A
Ñ
A
C
A
M
P
A
Ñ
A
ON OFF
Nueva plataforma 12.0
C
A
M
P
A
Ñ
A
ONFF
Modelo 12.0 para ganar elecciones
C
A
M
P
A
Ñ
A
O N F F
5X4X5
CAMPAIGN5x4x5
CAMPAÑA 5X4x5
RE – ingeniería Reinventando las campañas
5x4x5 La fábrica de imagen Pasos del proceso
Proceso de gestión de la imagen
CONOCIMIENTO
100%
Lograr que le conozcan Alejandro Toledo, Perú
Proceso de gestión de la imagen
CONOCIMIENTO NOTORIEDAD
100%
Entrar en las opciones Ricardo Bueso, Guatemala
Proceso de gestión de la imagen
CONOCIMIENTO NOTORIEDAD
INTENCION DE VOTO
100%
Proceso de gestión de la imagen
CONOCIMIENTO NOTORIEDAD
INTENCION DE VOTO VOTO
100%
Movilizar el voto Vicente Fox, México
Proceso de gestión de la imagen
CONOCIMIENTO NOTORIEDAD
INTENCION DE VOTO VOTO FIDELIZACION
100%
CAMPAÑA 5X4x5
RE – UBICACION Reinventando las campañas
Tipologías de campaña
ASCENDENTE ➔Ha mantenido un crecimiento constante y su línea de tendencia es ascendente PLANA ➔La que se ha mantenido estable y su línea de tendencia se presenta inmóvil (ni asciende ni desciende) DESCENDENTE ➔Son campañas que vienen cayendo y perdiendo votos de forma continua o por saltos. Su línea de tendencia proyecta una caída aún mayor
Re - ubicación El primer paso para reubicar una campaña es asumir el papel que la candidatura ocupa en ella. Ese papel afectará al tono, intensidad y mensajes que la campaña debe emitir.
Hay que decidir si somos: ✔ FAVORITOS ✔ RETADORES ✔ ACOMPAÑANTES
CAMPAÑA 5X4x5
RE – OBJETIVO Reinventando las campañas
Re - Objetivo Gran parte del éxito de una campaña se basa en el establecimiento correcto de sus objetivos. Debemos calcular y fijar exactamente el objetivo de mantenimiento o incremento de votos.
10% puede ser una estimación inicial general, pero hay que hacerlo con precisión y realismo.
CAMPAÑA 5X4x5
RE – FOCALIZAR Reinventando las campañas
Re - Focalizar Una estrategia de campaña exige un trabajo de priorización de rentabilidad electoral. Tenemos que pasar de trabajar con 3 bolsas de votos a 12 (ver diagrama pág siguiente).
… Y a partir de ahí enfocar mensajes y recursos al planteamiento estratégico.
3 Electorados aparentes
PARTIDO A
X%
PARTIDO B
X%
PARTIDO C
X%
12 bolsas reales
PARTIDO A X%
X%
X%
PARTIDO B X%
X%
X%
X%
PARTIDO C X%
X%
X%
X%
X%
Orientadas
PARTIDO A
X%
X%
PARTIDO B
X%
X%
X%
PARTIDO C
X%
X%
X%
X%
X%
X%
¿?
¿?
¿?
X%
CAMPAÑA 5X4x5
RE – AGRUPAR Reinventando las campañas
5x
4x5
La fábrica de comunicación Partes del proceso
Re - Agrupar En el tramo decisivo de la campaña los 4SOPORTES deben funcionar coordinados y de forma integral:
INFORMACION
CALLE
PUBLICIDAD
DIGITAL
CAMPAÑA 5X4x5
RE – RENTABILIDAD Reinventando las campañas
5x4x
5
La fábrica de votos Partes del proceso
Rentabilidad Un planteamiento estratégico requiere simplificar y priorizar entre las 5CAMPAÑAS que acumulan el voto total. Reorientar los recursos a la campaña o campañas estratégicas que se decida de las cinco que componen un diseño inicial de elecciones:
CANDIDATO
PARTIDO
OFERTA
ENTORNO
RECHAZO
Modelo 5x4x5 Ejemplos de casos exitosos
Recojamos a todos los electores
A Por un CANDIDATO
los
que
votan por
El primer candidato televisado… Kennedy, USA
Hollywood entra en campaña Barack Obama, USA
El candidato como modelo Alejandro Toledo, Perú
El candidato como cercano José Luis Rodríguez Zapatero, España
El candidato como problema Sebastián Piñera, Chile
Solución: Suaviza la campaña Sebastián Piñera, Chile
Otra opción: atácate a ti mismo. De la Rúa, Argentina
Una red social propia UPL, León España
Recojamos a todos los electores
A
los
Por un CANDIDATO
Por un PARTIDO
que
votan por
El anti-voto útil Izquierda Unida, España
Recojamos a todos los electores
A
los
Por un CANDIDATO
Por un PARTIDO
que Por una OFERTA
votan por
Hoy en todo el mundo toca… EMPLEO Mariano Rajoy, España
Recojamos a todos los electores
A
los
Por un CANDIDATO
Por un PARTIDO
que Por una OFERTA
votan por Por una VISION o entorno
El concepto más utilizado en la historia de las campañas: EL CAMBIO… con algo más Mariano Rajoy, España
Recordar tiempos mejores… Keiko Fujimori, Perú
O Vender la tierra prometida… Barack Obama, USA
Una buena técnica: Hacer del elector el protagonista Cáceres, España
Una buena técnica: Hacer del elector el protagonista Cáceres, España
Una buena técnica: Hacer del elector el protagonista Cáceres, España
Una buena técnica: Hacer del elector el protagonista Cáceres, España
Una buena técnica: Hacer del elector el protagonista Cáceres, España
Recojamos a todos los electores
A Por un CANDIDATO
los Por un PARTIDO
que Por una OFERTA
votan por Por una VISION o entorno
Por RECHAZO a otra opción
Efectivo y barato… Alianza, Argentina
Herencia… PP, España
Recojamos a todos los electores
A Por un CANDIDATO
los Por un PARTIDO
que Por una OFERTA
votan por Por un modelo de PAIS
Por RECHAZO a otra opción
ARISTA El mayor grupo independiente de Comunicación español
El Grupo Arista
CAMPAIGN5x4x5 es un programa estratégico creado por el equipo de Comunicación Política y Electoral del Grupo Arista
Este equipo ha participado en 40 campañas electorales en 12 países latinoamericanos
El Grupo Arista
Arista nace como experto digital y hoy es el mayor grupo español de comunicación con más de 260 profesionales y 5 oficinas en España y una oficina en Miami desde hace ya dos años. Desde Miami, el equipo de Comunicación Política y Electoral está dirigido por Marcos Magaña, socio fundador y exPresidente de la Asociación Latinoamericana de Consultores Políticos y que lleva más de veinte años dedicado a la búsqueda de votos en el ámbito latinoamericano.
Cómo se aplica CAMPAIGN5x4x5 Es un programa estratégico que se aplica de forma rápida a las campañas. En un plazo de dos o tres semanas, se procede a:
A
Realizar una evaluación de campaña y un estudio sociológico cuantitativo con una metodología propia, para el diagnóstico del mercado electoral (dependiendo de la capacidad de campo del encuestador local se obtienen resultados en 24/48 horas).
Cómo se aplica CAMPAIGN5x4x5 Es un programa estratégico que se aplica de forma rápida a las campañas. En un plazo de dos o tres semanas, se procede a:
B
Elaboración de un Plan de Campaña 5x4x5 incluyendo (ver explicación de cada una en páginas posteriores): ➔Ubicación en la campaña 5FASES ➔Ajuste de objetivos de campaña ➔Determinación del mercado electoral objetivo para la candidatura ➔Propuesta de mensaje y creatividad para los 4SOPORTES ➔Simplificación y priorización de las 5CAMPAÑAS
ARISTA www.arista.es
MARCOS MAGAÑA Celular: 1 305 213 4513 Email:
[email protected] @buscadordevotos
