marketing Tarea 7

Tarea Tarea Semana 7 Esteban Corrales C. Fundamentos de Marketing Instituto IACC 6-11-2016

esarrollo Cada !rodu"to #ue una em!resa desarrolla debe estar en$o"ado en la satis$a""i%n del "liente& tanto "omo utilidad& "alidad ' !re"io. Este (ltimo !unto es un $a"tor rele)ante al momento de lan*ar el !rodu"to al mer"ado& 'a #ue se debe anali*ar ' "onsiderar tanto los "ostos $i+os "omo los )ariables& adem,s de estos los !re"ios de mer"ado !ara #ue el !rodu"to no tenga un e"esi)o  !re"io. eamos "uales son los $a"tores #ue in"iden en la $i+a"i%n de los !re"ios de un !rodu"to. Factores Internos: Objetivos de Marketing, la em!resa deber, de"idir "u,l ser, su estrategia de

 !osi"ionamiento del !rodu"to o ser)i"io. As/& se tendr,n !rodu"tos o ser)i"ios !osi"ionados "omo e"on%mi"os ' otros "omo de alto "osto. Tambin las em!resas !ueden tener otros ob+eti)os adi"ionales "omo el sobre)i)ir ' mantenerse en el mer"ado& maimi*ar las utilidades& lograr un lidera*go en la !arti"i!a"i%n del mer"ado o lograr el lidera*go en la "alidad del !rodu"to& in"luso mantener !re"ios ba+os de los !rodu"tos !ara generar barreras de entrada en a nue)o "om!etidores. Estrategia de mix de marketing, las de"isiones de $i+a"i%n de !re"io debe ser 

"oordinado "on las de"isiones de diseo !rodu"tos& distribu"i%n ' !romo"i%n de manera #ue el mi sea "oerente ' e$i"a*. 3as em!resas !osi"ionan sus !rodu"tos seg(n el !re"io ' las de"isiones !osteriores del mi de marketing se basan en el !re"io #ue se #uiere "obrar& !or lo #ue el !re"io es un $a"tor "la)e !ara el !osi"ionamiento del !rodu"to o ser)i"io& mu"as em!resas utili*an el !ro"eso de disear& determinar "ostos ' $i+ar !re"io de )enta& en "ambio& a' otras #ue utili*an la t"ni"a determina"i%n de "ostos !or ob+eti)o donde es el mismo !ro"eso anterior !ero "on e+e"u"iones in)ersas& es de"ir se $i+a un !re"io ideal !ara el !rodu"to ' luego se determinan los "ostos #ue aseguren el "um!limiento de este !re"io.

Costos& estable"en el !iso del !re"io #ue se debe "obrar !or un !rodu"to& este !re"io

m/nimo "ubre los gastos de $abri"a"i%n& es de"ir in"lu'e las materias !rimas "on las #ue $ue elaborado el !rodu"to& adem,s los "ostos de distribu"i%n ' los "ostos de )enta& adem,s de una utilidad #ue "ubra en !arte el riesgo. Estos "ostos !ueden !asar a ser rele)antes !ara la $i+a"i%n de !re"ios de !rodu"tos& 'a #ue !odr/an !ermitir a las em!resas "om!etir en el mer"ado "on una estrategia de lidera*go en "ostos lo #ue !ermitir/a tener menos "ostos ' !or lo tanto menores  !re"ios de )enta& en "om!ara"i%n "on los de la "om!eten"ia. 3os "ostos #ue tiene una em!resa son dos4 los "ostos $i+os #ue no )ar/an "on los ni)eles de !rodu""i%n o )enta& !or e+em!lo el !ago de sueldos& el !ago de manten"i%n de las o$i"inas o $abri"a& et". ' los "ostos )ariables #ue )ar/an dire"tamente en rela"i%n a los ni)eles de  !rodu""i%n o )entas. Cada unidad del !rodu"to $abri"ado tiene "ostos de insumos& lo #ue se tradu"e #ue a ma'or "antidad de !rodu"tos $abri"ados& ma'or ser, el "osto )ariable. Consideraciones de Organización. 3as distintas em!resas se organi*an de di$erentes

maneras !ara $i+ar los !re"ios de )enta de sus !rodu"tos& esto )ar/a de a"uerdo al tamao de la em!resa& !or e+em!lo en !e#ueas ' medianas em!resas& los !re"ios !uede #ue los estable*"a el mismo dueo de la em!resa o la geren"ia general& en otras em!resas lo estable"e la geren"ia de marketing o )entas& ' en las grandes em!resas los gerentes de di)isi%n de !rodu"to. En algunos "asos a los )endedores se les da la libertad de nego"iar "on los "lientes el !re"io dentro del rango estable"ido.

Factores Externos. Naturaeza de mercado ! a demanda.  3os "ostos estable"en el !iso del !re"io de

)enta mientras #ue el mer"ado ' la demanda estable"en el te"o& los "om!radores tanto en los mer"ados masi)os "omo industriales se reali*an "om!ara"iones entre el !re"io ' los bene$i"ios  !or lo #ue las em!resas deber,n entender ' anali*ar la rela"i%n !re"io ' demanda del !rodu"to. 3a naturale*a del mer"ado mar"ar, "laramente las !autas de "om!eten"ia lo #ue ar, #ue los mismos !rodu"tos estn ba+o "ierta normali*a"i%n. 5inguna em!resa "omer"iali*adora !odr, "obrar !or sobre el !re"io de mer"ado& esto !or#ue los "onsumidores o "om!radores en"ontraran el mismo !rodu"to en otro !ro)eedor. En estos ti!os de mer"ados el estudio de mer"ado& el desarrollo de !rodu"tos& et".& tienen un rol bastante menor. Cuando a' "om!eten"ia mono!%li"a& algunas em!resas "omer"iali*adoras tienen ma'or in$luen"ia sobre el !re"io dada su domina"i%n del mer"ado. 3os inter)alos de !re"io eisten& adem,s& !or#ue los "om!etidores se di$eren"ian unos de otros res!e"to de su !rodu"to& !or lo #ue este& al )ariar en "uanto a su "alidad& $un"iones& estilo o ser)i"ios #ue lo a"om!aan !uede "obrar !re"ios tambin di$eren"iados. A#u/& el mi de marketing ad#uiere ma'or rele)an"ia ' los elementos "omo !romo"i%n& !rodu"to& distribu"i%n& "omo tambin las in)estiga"iones de mer"ado& ad#uieren gran im!ortan"ia. Estas de$ini"iones dan !ie !ara !oder dar res!uesta a la !regunta #ue da origen a este traba+o si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios& desde el !unto de )ista de marketing los $a"tores internos son !arte esen"ial ' "onsidero #ue si son im!ortantes  !ero no los m,s im!ortantes& "on las des"ri!"iones des"ritas& los $a"tores internos est,n ligados al retorno del dinero al !oner un !rodu"to en )enta& este retorno debe dar "obertura a los "ostos $i+os ' )ariables& adem,s de entregar "ierta ganan"ia a la em!resa #ue est, "omer"iali*ando el

 !rodu"to& los $a"tores internos en la $i+a"i%n de !re"io del !rodu"to determinaran "uanto es lo #ue se debe "obrar !ara #ue no est en !erdida ' "laramente asegure la !ermanen"ia ' eisten"ia de la em!resa. Adem,s los $a"tores eternos #ue estable"en el te"o del !re"io #ue se debe "obrar& deben estar en sin"ron/a "on los $a"tores internos #ue !ermitan asegurar un e#uilibrio entre los "ostos ' las ganan"ias. En !alabras sim!les "onsidero #ue no son lo m,s im!ortantes  !ero s/ de una alta rele)an"ia al momento de $i+ar los !re"ios.

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