ACTIVIDAD CALIFICADA # 04
FUNDAMENTOS DE MARKETING Sesión # 13 VARIABLE PLAZA – VARIABLE PROMOCION Caso; Caballa y Salmón Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de atún. Según Patricio Jaramillo, Vicepresidente de Consumo Masivo de l a compañía, ésta era una de las categorías que quedaban pendientes, además es un amplio mercado que mueve 750 millones de soles en facturación, y de consumo unas 35 mil toneladas. Además de la conserva clásica de filete de atún, está lanzando l anzando dos productos más: Grated de Caballa y Salmon en Aceite de Oliva La compañía ha invertido 5 millones de dólares en el primer lote, y se proyecta unos 12 millones de dólares para los próximos tres años. El objetivo es alcanzar el liderazgo de la categoría en dos años. Usted es el nuevo Gerente de Marketing de Alicorp y es necesario diseñar el canal de distribución y desarrollar la comunicación para los dos nuevos productos; Grated de Caballa (S/3.60 y Solido de Salmón en Aceite de Oliva (S/7.50) DESARROLLO: 1.- (4p) Describa (4p) Describa el segmento al cual se dirige cada uno de los productos. Grated de Caballa en aceite vegetal
Solido de Salmon en aceite de oliva
Va dirigido para aquellas personas que prefieren la presentación en grated por motivos distintos y para aquellas personas que sufren de artritis, asma entre otros por su contenido de vitamina E que proporciona el aceite vegetal.
Va dirigido al grupo de personas que quieren aportar más a su nutrición debido al alto contenido de Omega 3 que este ofrece y otras variedades de características realmente nutritivas. También a aquellas personas que necesiten disminuir su colesterol malo y aumentar el colesterol bueno.
2.- (8p) Diseñe (8p) Diseñe el canal de distribución para cada uno de los productos Grated de caballa en aceite vegetal Determinar la función del canal:
Salmon en aceite de oliva Determinar la función del canal: Ofensiva Canal exclusivo de ventas.
Distribución Ofensiva, Ofensiva, porque tiene exclusividad en sus puntos de venta ya
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que este producto es eficaz y tiene una gran demanda. Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Longitud, multiplicidad) Longitud, multiplicidad) Canal corto, (Simple)
distribución
directa
Canal corto, (Simple).
distribución
directa
Determine la Intensidad del canal Determine la Intensidad del canal
Intensiva: intenta llegar al público en general, su compra puede ser en todos los supermercados, ejemplo: Tiendas (bodegas) Metro Mercados Vivanda
Escoja los miembros específicos del canal
Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor final
Metro Mercados entre otros
Exclusiva, un solo distribuidor Supermercados . En un comienzo, al ser un producto selecto, será de forma exclusiva pero poco a poco cuando ingrese al mercado cambiaremos a intensiva. En la actualidad estamos por tv como campaña creativa “las madres gestantes”
Escoja los miembros específicos del canal
Fabricante
Minorista Consumidor Final Usamos la estrategia push para incentivar a los minoristas (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, etc.). Así ellos se sentirán motivados a empujar el producto cada vez que puedan para cooperar voluntariamente con la promoción de salmón en aceite de oliva.
3.- (8p) Desarrolle la comunicación por parte de empresa con el público objetivo (Mensaje, 2 herramientas del mix promocional para cada producto, canal) Justifique la herramienta y el canal seleccionado.
Mensaje Este producto se basa en una publicidad de un nuevo integrante
Grated de caballa en aceite vegetal Herramientas Canal de comunicación Publicidad
Publicidad de tv, y redes sociales,
Justificar herramienta y canal La marca se ha difundido en redes sociales con su
ACTIVIDAD CALIFICADA # 04
de la línea de Alicorp, por ello presentaron a madres gestantes comentando sobre su nuevo bebé que vendrá a la familia.
Mensaje
promociones de venta Promoción de venta
Solido de Salmon en aceite de oliva Herramientas Canal de comunicación
Justificar herramienta y canal La marca se ha difundido en redes sociales con su nuevo producto de atún Grated de caballa, como también en publicidad de tv.
Promoción de venta
Este producto se basa en una publicidad de un nuevo integrante de la línea de Alicorp, por ello presentaron a madres gestantes comentando sobre su nuevo bebé que vendrá a la familia.
nuevo producto de atún Grated de caballa, como también en publicidad de tv.
Publicidad de tv, y redes sociales, promociones de venta Publicidad - BTL
Esta forma de comunicación permite mantener una comunicación más directa con los clientes en menor tiempo. Además se realizará campañas creativas como “las madres gestantes” que causarán una importante novedad y sorpresa en los usuarios.
Integrantes: Apellidos - Nombre 1. Aliaga Torrico, Daniel 2. Huamán Chávez, Jorge Raúl 3. 4. 5 6
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OBSERVACION: La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos) puntos, si el profesor lo considera conveniente.
