ÍNDICE
ÍNDICE..................................................................................................................1 INTRODUCCIÓN..................................................................................................2 CAPITULO I GENERALIDADES 1.1. 1.1. DAT DATOS GEN GENERA ERALE LES S DEL DEL PRO PROYE YECT CTO O...................................................4
NOMBRE DE LA EMPRESA.........................................................................4
LICORERÍA LA CUEVA.......................................................................................4
TIPO DE SOCIEDAD.....................................................................................4
LOGO.............................................................................................................4
1. 1.2. 2. PROB PROBLE LEMA MA PRIN PRINCI CIP PAL...........................................................................5 1.3. JUSTIF STIFIICACI CACIÓ ÓN........................................................................................5 1. 1.4. 4. OBJE OBJETI TIVO VOS S DEL DEL PROY PROYEC ECTO TO..................................................................6 1.5. 1.5. PLANT PLANTEA EAMIE MIENT NTO O DE DE LA HIPÓ HIPÓTE TESIS SIS.....................................................7 1.6. VARIA IAB BLES...............................................................................................7 1. 1.. . DISE DISE!O !O MET METODOLÓ DOLÓGI GICO CO.......................................................................8 CAPITULO II MARCO TEÓRICO 2.1. MA MAR RCO TEÓRICO...................................................................................11 2.2. 2.2. MA MAR RCO CONC CONCE EPTUA PTUAL L..........................................................................51 CAPITULO III RESUMEN DEL PROYECTO
1
CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO 4. 4.1. 1. DESC DESCRI RIPC PCIÓ IÓN N DEL DEL SERV SERVIC ICIO IO..............................................................61 4.2. AREA REA DE ME MERCADO CADO..............................................................................61 4. 4.3. 3. EST ESTUDIO UDIO DE LA DEMA DEMAND NDA A...................................................................61 4.3.1. 4.3 .1. PRODUC PRODUCTO TO B"SIC B"SICO# O# REAL REAL Y AUMENTA UMENTADO DO....................................61 4.3. 4.3.2. 2.
DEMA DEMANDA NDA HIST HISTÓR ÓRICA ICA Y ACTUA CTUAL....................................................71
4.3.3. 4.3 .3. VARIA VARIABLE BLES S $UE $UE AFECT AFECTA AN A LA DEMAN DEMANDA DA...................................73 4. 4.4. 4. EST ESTUDIO UDIO DE LA OFER OFERT TA.......................................................................74 4.4. 4.4.1. 1.
IDEN IDENTI TIFI FICA CACIÓ CIÓN N DE LA LA COMP COMPET ETEN ENCIA CIA..........................................74
4.4. 4.4.2. 2.
OFER OFERT TA HIST HISTÓR ÓRICA ICA Y PRE PRESE SENT NTE E....................................................75
4.4.3. 4.4 .3. VARIA VARIABLE BLE $UE AFECTA FECTAN A LA OFERT OFERTA A.........................................75 4. 4.4. 4.4. 4. OFER OFERT TA PROY PROYEC ECT TADA......................................................................76 4. 4.5. 5. BALA BALANC NCE E DEM DEMA ANDA NDA % OFE OFERT RTA A..........................................................76 4.6. 4.6. AN"LI N"LISI SIS S DE DE PR PRECIO CIOS..........................................................................92 CAPITULO V TAMA!O DEL PROYECTO 5.1. 5.1. ASPEC SPECT TOS LEG LEGA ALES LES............................................................................95 5.2. FACTOR FACTORES ES A DETERMINA DETERMINAR R EN LA DETERMINA DETERMINACION CION DEL DEL TA TAMA!O 99
5.3. 5.3. ALT ALTERNA ERNAT TIVA IVAS DEL TA TAMA MA!O !O..............................................................99 5. 5.4. 4. RELA RELACI CION ONES ES DEL DEL TA TAMA MA!O !O...............................................................100 5.5. 5.5. TAMA TAMA!O !O OPT OPTIMO IMO DEL DEL PRO PROYE YECT CTO O....................................................101 CAPITULO VI LOCALI&ACIÓN DEL PROYECTO 6.1. GENERAL RALIDAD DADES.................................................................................103
2
6.2. 6.2. MA MACR CROL OLO&A O&ALI& LI&A ACION CION DEL PROY PROYEC ECTO TO..........................................104 6.3. 6.3. MI MICR CROL OLOCA OCALI& LI&A ACION CION DEL DEL PROY PROYEC ECTO TO...........................................105 CAPITULO VII ESTUDIO DE LA INGENIERIA .1. .1. AREA NEC NECESA ESARIA RIA PARA PARA EL EL PROY PROYEC ECTO TO..........................................108 . .2. 2. DIST DISTRI RIBU BUCI CIÓN ÓN DE DE LA PLA PLANTA NTA...........................................................108 . .3. 3. COMP COMPON ONEN ENT TES B"SI B"SICO COS S..................................................................112 .4. BIOSEGURIDAD DAD....................................................................................112 .5.. PROGRA .5 PROGRAMA MA DE DE MANTE MANTENIMI NIMIENT ENTO O DE ESTR ESTRUCT UCTURA URA FISICA FISICA........112 CAPITULO VIII ESTUDIO DE INVERSIÓN '.1. GENERAL RALIDAD DADES.................................................................................117 '.2. '.2. INVE INVERS RSIO IONE NES S INTA INTANGIBL NGIBLES ES..............................................................119 '. '.3. 3. INVE INVERS RSIO IONE NES S TANG TANGIB IBLE LES S..................................................................120 '.4. '.4. CAP CAPITA ITAL DE DE TRA TRABA BAJO JO........................................................................122 '.5.. INVERS '.5 INVERSION IONES ES TOTA TOTALES LES DEL PROYEC PROYECTO TO........................................123 CAPITULO I( PRESUPUESTO DE OPERACIÓN ).1. GENERAL RALIDAD DADES.................................................................................125 ). ).2. 2. PRES PRESUP UPUE UEST STO O DE DE INGR INGRES ESOS OS..........................................................129 ). ).3. 3. PRES PRESUP UPUE UEST STO OD DE E EGR EGRES ESOS OS............................................................131 ).4. ).4. DETE DETERM RMINA INACIO CION N DE LA DEPR DEPREC ECIA IACIO CION N.........................................135 ).5.. BENEFI ).5 BENEFICIO CIOS S Y LIMIT LIMITA ACIONES CIONES DE LOS LOS PRESU PRESUPUE PUEST STOS OS..............136 CAPITULO ( ESTUDIO ORGANI&ATIVO ADMINISTRATIVO Y ASPECTOS LEGALES 1*.1.
GENERAL RALIDAD DADES.............................................................................138
3
1*.2.
MISIÓN DE LA EMPRESA.................................................................140
1*.3.
VISIÓN DE LA EMPRESA..................................................................140
1*.4.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.........................................................140
1*.5.
METAS ORGANI&ACIONALES.........................................................141
1*.6.
CLASE DE EMPRESA.......................................................................142
1*..
LICENCIAS DE FUNCIONAMIENTO.................................................142
1*.'.
ESTRUCTURA ORG"NICA DE LA EMPRESA................................143
1*.).
REGISTRO DE MARCA DE INDECOPI.............................................143
1*.1*.
DESCRIPCIÓN DE PUESTOS........................................................144
1*.11.
ESTRUCTURA SALARIAL............................................................145
MANO DE OBRA DIRECTA............................................................................145 1*.12.
POLÍTICAS DE PERSONAL...........................................................146 CAPITULO (I ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
11.1.
GENERALIDADES.............................................................................149
11.2.
BALANCE GENERAL........................................................................151
11.3.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS..........................................153
11.4.
FLUJO DE FONDOS..........................................................................155 CAPITULO (II LINEAMIENTOS DEL PLAN ESTRAT+GICO
12.1.
GENERALIDADES.............................................................................158
12.2.
MISION DE LA EMPRESA.................................................................159
12.3.
VISION DE LA EMPRESA..................................................................159
12.4.
OBJETIVOS........................................................................................159
12.5.
METAS ORGANI&ACIONALES.........................................................160
12.6.
POLITICAS Y NORMAS.....................................................................161
4
12..
ESTRATEGIAS...................................................................................163
12.'.
TACTICAS...........................................................................................163
12.).
ANALISIS FODA.................................................................................164
12.1*.
MATRI& DE EVALUACION DE FACTORES E(TERNOS.............165
12.11.
MATRI& DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS...............168
12.12.
MATRI& CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRAT+GICA 170
12.13.
MATRI& DE PERFIL COMPETITIVO..............................................172
12.14.
CONTROLES A EMPLEAR AL IMPLEMENTAR LA
ESTRAT+GICA................................................................................................173 12.15.
FEED,BAC- O RETROALIMENTACION.......................................175 CAPITULO (III EVALUACIÓN DEL PROYECTO
13.1.
GENERALIDADES.............................................................................177
13.2.
EVALUACION ECONOMICA.............................................................178
13.3.
EVALUACION FINANCIERA..............................................................179
13.4.
INDICADORES PARA LA EVALUACIÓN.........................................179
13.5.
EVALUACIÓN SOCIAL......................................................................180
13.6.
CRITERIOS ADICIONALES DE EVALUACIÓN................................180
CONCLUSIONES.............................................................................................182 RECOMENDACIONES....................................................................................183 BIBLIOGRAFÍA................................................................................................184 ANE(OS...........................................................................................................185
5
INTRODUCCIÓN
Este proyecto h !"e#t!$!c"o % oport&#!"" "e #e'oc!o y (&e c&!"" "e Are(&!p #o c&e#t co# &# s!t!o espec)$!co pr co*pr "e %!cores+ por e#"e so%o se o$rece# %!cores co*&#es y *&y co#oc!"os+ #&estro o,-et!o es ,r!#"r % c%!e#te #&es e/per!e#c!s trs "e #&eos pro"&ctos. Estre*os &,!c"os e# e% ce#tro "e co#s&*o "e % c&!""+ espec)$!c*e#te cerc % p% "o#"e e% co#s&*o "e ,e,!"s %coh%!cs es e#or*e.. L r!e"" "e %!cores (&e se e#"er# so# ,st#te #oe"osos. o "e-r "e sorpre#"erse+ "!s$r&tr y reco*e#"r to"o (&e% (&e se tre co#(&!str este #&eo *&#"o "e % "!ers!#.
6
CAPITULO I GENERALIDADES
7
1.1.
DATOS GENERALES DEL PROYECTO NOMBRE DE LA EMPRESA LICORERÍA LA CUEVA
TIPO DE SOCIEDAD L LOGO
1.2.
PROBLEMA PRINCIPAL
8
rc!s %os co#oc!*!e#tos otor'"os por %+ po"e*os "r#os c&e#t (&e co#ocer y po"er !"e#t!$!cr %s #eces!""es "e %os co#s&*!"ores es $&#"*e#t% pr e% /!to o $rcso "e %os #e'oc!os y "e !t% !*port#c! pr s&r'!r co# !"es (&e st!s$'# "!chs #eces!""es. oy e# ") e/!ste &# *erc"o c" e *s !#$or*"o y *s e/!'e#te+ co# '&stos y #eces!""es prt!c&%res y r!"s. E% tr,-"or s!e#te % #eces!"" "e ,&scr #&es %ter#t!s "e co#s&*o. Por %o *!s*o+ se p&e"e prec!r &# *erc"o "e#tro "e % !#"&str! "e % %!*e#tc!# "ec&"o pr 'e#err proyectos. E% po"er co*pre#"er %s #eces!""es prese#tes e# % soc!e"" y *#e-r %os c*,!os (&e se prese#t# "!r!o "e *#er estc!o#% es $&#"*e#t% pr tr#s$or*r %s oport&#!""es "e% *erc"o e# %!osos proyectos (&e 'e#ere# t#to %or eco#*!co %os cre"ores co*o (&!e#es so# ,e#e$!c!"os+ esto s!# %&'r "&"+ #os " e% p&#tp! !#!c!% pr !#est!'r+ "esrro%%r y e%,orr este proyecto (&e co#t!#&c!# e/p%!cre*os e !"e#t!$!cr % %!os oport&#!"" "e #e'oc!o (&e se esco#"e "etrs.
1.3.
JUSTIFICACIÓN O,ser#"o % crec!e#te "e*#" "e %os "!ersos pro"&ctos (&e se "ese# o$ertr ,e,!"s %coh%!cs+ 'seoss y e#er'!#tes: y te#!e#"o e# c&e#t (&e #o hy &# ser!c!o prec!"o o (&e #o es co#oc!"o por e% p;,%!co+ es (&e se "ec!"! e*pre#"er este #e'oc!o+ co# e% o,-et!o "e st!s$cer &# "e*#" (&e #o h s!"o e/p%ot" por #!#'&# e*pres hst e% *o*e#to. E% co#s&*o "e ,e,!"s %coh%!cs h crec!"o #ot,%e*e#te e# %os ;%t!*os 3
1.4.
OBJETIVOS DEL PROYECTO 9
OBJETIVO GENERAL >eter*!#r % !,!%!"" "e % !*p%e*e#tc!# "e% proyecto e#*rc"o e# % "e*#" "e% *erc"o "e ,e,!"s %coh%!cs+ 'seoss+ co# 're'"os "e pro"&ctos #t&r%es y $r&t%es e# % c!&"" "e Are(&!p.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS >eter*!#r e% t*eter*!#r e% *o#to "e !#ers!# re(&er!"+ s) co*o e% $!##c!*!e#to "ec&"o+ trs "e !#"!c"ores $!##c!eros (&e se<%e# s& re#t,!%!"". e#err re#t,!%!"". ?#te#er st!s$echos #&estros c%!e#tes. Crer &# *rc $c!% "e reco#ocer. Crer $&e#tes "e e*p%eo e# % o#.
1.5.
PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS E% est&"!o "e @ct!,!%!"" "e % e*pres "e ,e,!"s "e*ostrr %os ,e#e$!c!os t#to eco#*!cos.
1.6.
VARIABLES V/0 07 Est&"!o "e @ct!,!%!"" I089/: pro"&cto prec!o p% o %&'r pro*oc!# o$ert "e*#" 10
Co*erc!%!c!# T*!str!,&c!# e# p%#t E(&!po ser!c!o pose#t c%!"" "e % *rc prec!o "e % *(&!#r!
V/0 007 Crec!# >e U# E*pres
I089/:
costo $!-o costo tot%es p&#to "e e(&!%!,r!o 'stos "e e#t !#ers!# !#!c!% ts "e !#ters 'stos "*!#!strt!os+ stos $!##c!eros !#'resos+ e'resos "eprec!c!# y *ort!c!o#es ,%#ce "e s!t&c!# 'e#er% Est"o "e es&%t"o @%&-o "e E$ect!o
1..
DISE!O METODOLÓGICO TIPO DE INVESTIGACIÓN; E# e% "esrro%%o "e% est&"!o "e $ct!,!%!"" pr % crec!# "e &# e*pres se &t!%!ro# %os t!pos "e !#est!'c!# #%)t!c y propos!t! #%)t!c+ por(&e se hce &# #%!s!s "e c&s y e$ecto co# e% props!to "e "eter*!#r % $ct!,!%!"" pr % crec!# "e &# e*pres y e% #%!s!s "e %os e$ectos (&e te#"r e# e% e#tor#o eco#*!co+ soc!% y c&%t&r% .
UNIVERSO ,
UNIVERSO 11
E% &#!erso est co*p&esto por to"os %os pos!,%es c%!e#tes co*pre#"!"os e#tre %s e""es "e 18 65
,
M+TODOS; E#c&estB e &t!%! co# e% props!to "e rec,r !#$or*c!# espec)$!c pr % !#est!'c!#.
,
T+CNICAS; E#tre!stB e e$ect&ro# e#tre!sts %os h,!t#tes "e % c!&"" "e Are(&!p+ co# e% $!# "e reco%ectr !#$or*c!# (&e co#tr!,&y % o,-et!o "e % !#est!'c!#.
,
INSTRUMENTOS; C&est!o#r!oB e e%,orro# "os c&est!o#r!os estr&ct&r"os co#te#!e#"o &# ser!e "e pre'&#ts cerr"s+ ,!erts y cte'or!"s pr o,te#er !#$or*c!# espec)$!c so,re e% te* "e !#est!'c!#.
12
CAPITULO II MARCO TEÓRICO
2.1.
MARCO TEÓRICO
PROYECTO DE INVERSIÓN
INTRODUCCIÓN
13
To"o proyecto "e !#ers!# 'e#er
e$ectos
o
!*pctos
"e #t&r%e "!ers+ "!rectos+ !#"!rectos+ e/ter#os e !#t#'!,%es. Estos ;%t!*os re,s# co# *&cho %s pos!,!%!""es "e s& *e"!c!# *o#etr! y s!# e*,r'o #o co#s!"err%os res&%t per#!c!oso por %o (&e represe#t# e# %os est"os "e #!*o y "e$!#!t! st!s$cc!# "e % po,%c!# ,e#e$!c!r! o per-&"!c". E# % %orc!# eco#*!c p&e"e# e/!st!r e%e*e#tos percept!,%es por &# co*&#!"" co*o per-&!c!o o ,e#e$!c!o+ pero (&e % *o*e#to "e s& po#"erc!# e# &#!""es *o#etr!s+ se !*pos!,%e
o
%t*e#te
"!$)c!%
*ter!%!r%o.
E#
% eco#o*) co#te*por#e se hce# !#te#tos+ por %%e'r pro/!*rse *to"os "e *e"!c!# (&e ,or"e# %os e%e*e#tos c&%!tt!os+ pero s!e*pre s&pe"!t"os &# prec!c!# s&,-et! "e % re%!"".
o co#te*p%r %o s&,-et!o o !#t#'!,%e prese#te e# "eter*!#"os !*pctos "e &# !#ers!# p&e"e %e-r "e % prct!c % *e-or reco*e#"c!# pr "ec!"!r+ por %o (&e es co#e#!e#te !#te#tr %'&# *et"!c (&e !#srte%o c&%!tt!o e# %o c&#t!t!tt!o. Ls ,ch!%%eres.
PROYECTO DE INVERSION
Es &# prop&est "e cc!# tc#!co eco#*!c pr reso%er &# #eces!"" &t!%!#"o &# co#-&#to "e rec&rsos "!spo#!,%es+ %os c&%es p&e"e# ser+ rec&rsos h&*#os+ *ter!%es y tec#o%'!cos e#tre otros. Es &# "oc&*e#to por escr!to $or*"o por &# ser!e "e
14
est&"!os (&e per*!te# % e*pre#"e"or (&e t!e#e % !"e y %s !#st!t&c!o#es (&e %o poy# s,er s! % !"e es !,%e+ se p&e"e re%!r y "r '##c!s.
T!e#e co*o o,-et!os proechr %os rec&rsos pr *e-orr %s co#"!c!o#es "e !" "e &# co*&#!""+ p&"!e#"o ser corto+ *e"!#o o %r'o p%o. Co*pre#"e "es"e % !#te#c!# o pe#s*!e#to "e e-ec&tr %'o hst e% tr*!#o o p&est e# operc!# #or*%.
espo#"e &# "ec!s!# so,re &so "e rec&rsos co# %';# o %'&#os "e %os o,-et!os+ "e !#cre*e#tr+ *#te#er o *e-orr % pro"&cc!# "e ,!e#es o % prestc!# "e ser!c!os.
ETU>IO >E OAIACID
UN PROYECTO ESTA FORMADO POR CUATRO ESTUDIOS PRINCIPALES.
EL ESTUDIO DEL MERCADO;
15
E% o,-et!o (&) es est!*r %s e#ts. Lo pr!*ero es "e$!#!r e% pro"&cto o ser!c!oB F& esG+ Pr (&e s!reG+ C&% es s& H&#!""HB p!es+ %!tros+ !%os+ etc.G+ "esp&s se "e,e er c&% es % "e*#" "e este pro"&cto+ (&!e# %o co*pr y c&#to se co*pr e# % c!&""+ o e# %e re "o#"e est e% H*erc"oH. U# e "eter*!#"+ se "e,e est&"!r % O@ETA+ es "ec!r+ % co*pete#c! >e "o#"e o,t!e#e e% *erc"o ese pro"&cto horG+ C&#ts t!e#"s o t%%eres hyG+ e !*port "e otros %&'resG+ se "e,e hcer &# est!*c!# "e c&#to se o$ert. >e % o$ert y "e*#"+ "e$!#!r c&#to ser %o (&e se o$erte+ y (&e prec!o+ este ser e% pres&p&esto "e e#ts. U# pres&p&esto es &# proyecc!# $&t&ro.
EL ESTUDIO TECNICO.
E% o,-et!o "e (&) es "!se<r co*o se pro"&c!r (&e%%o (&e e#"ers. ! se e%!'e &# !"e es por(&e se s,e o se p&e"e !#est!'r co*o se hce &# pro"&cto+ o por(&e %'&# ct!!"" '&st "e *o"o espec!%. E# e% est&"!o tc#!co se "e$!#eB
•
>o#"e &,!cr % e*pres+ o %s !#st%c!o#es "e% proyecto.
•
>o#"e o,te#er %os *ter!%es o *ter! pr!*.
•
F&e *(&!#s y procesos &sr.
•
F&e perso#% es #ecesr!o pr %%er c,o este proyecto. E# este est&"!o+ se "escr!,e (&e proceso se &sr+ y c&#to costr to"o esto+ (&e se #eces!t pr pro"&c!r y e#"er. Estos ser# %os pres&p&estos "e !#ers!# y "e 'stos. 16
EL ESTUDIO FINANCIERO.
A(&) se "e*&estr %o !*port#teB L !"e es re#t,%eG+. Pr s,er%o se t!e#e# tres pres&p&estosB e#ts+ !#ers!#+ 'stos. F&e s%!ero# "e %os est&"!os #ter!ores. Co# esto se "ec!"!r s! e% proyecto es !,%e+ o s! se #eces!t c*,!os+ co*o por e-e*p%o+ s! se "e,e e#"er *s+ co*prr *(&!#s *s ,rts o 'str *e#os.
y (&e recor"r (&e c&%(&!er H c*,!oH e# %os pres&p&estos "e,e ser re%!st y %c#,%e+ s! % '##c! #o p&e"e ser st!s$ctor!+ #! co#s!"er#"o to"os %os c*,!os y opc!o#es pos!,%es e#to#ces e% proyecto ser H#o !,%eH y es #ecesr!o e#co#trr otr !"e "e !#ers!#.
As)+ "esp&s "e *o"!$!cc!o#es y c*,!os+ y &# e se'&ro "e (&e % !"e es !,%e+ e#to#ces+ se psr % ;%t!*o est&"!o.
EL ESTUDIO DE ORGANI&ACIÓN.
Este est&"!o co#s!ste e# "e$!#!r co*o se hr % e*pres+ o (&e c*,!os hy (&e hcer s! % e*pres y est $or*". •
F&e r'!*e# $!sc% es %e *s co#e#!e#te.
17
•
F&e psos se #eces!t# pr "r "e %t e% proyecto.
•
Co*o or'#!rs % e*pres c&#"o e% proyecto este e# operc!#.
TIPOS DE PROYECTO.
PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADO.
Es re%!"o por &# e*presr!o prt!c&%r pr st!s$cer s&s o,-et!os. Los ,e#e$!c!os (&e % esper "e% proyecto+ so# %os res&%t"os
"e% %or "e
% e#t "e
%os pro"&ctos ,!e#es
o
ser!c!os:+ (&e 'e#err e% proyecto.
PROYECTO DE INVERSIÓN P=BLICA O SOCIAL.
J&sc c&*p%!r co# o,-et!os soc!%es trs "e *ets '&,er#*e#t%es o %ter#t!s+ e*p%e"s por pro'r*s "e poyo. Los ter*!#s eo%&t!os estr# re$er!"os % ter*!#o "e %s *ets ,-o cr!ter!os "e t!e*po o %c#ces po,%c!o#%es.
CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS.
PRE INVERSION.
18
Es % $se pre%!*!#r pr % e-ec&c!# "e &# proyecto (&e per*!te+ *e"!#te e%,orc!# "e est&"!os+ "e*ostrr %s ,o#""es tc#!cs+
eco#*!csK$!##c!ers+ !#st!t&c!o#%es
y
soc!%es "e este+ e# cso "e %%erse c,o. E# % etp "e preprc!# y e%&c!# "e &# proyecto+ o etp "e #%!s!s "e pre !#ers!#+ se "e,e# re%!r est&"!os "e *erc"o+ tc#!cos+ eco#*!cos y $!##c!eros. Co#!e#e ,or"r%os s&ces!*e#te e# or"e#+
"eter*!#"o
por
%
c#t!""
y
% c%!"" "e
% !#$or*c!# "!spo#!,%e+ por % pro$&#"!"" "e% #%!s!s re%!"o+ y por e% 'r"o "e co#$!# "e %os est&"!os *e#c!o#"os.
FASES EN LA ETAPA DE PRE INVERSIÓN.
L se%ecc!# "e %os *e-ores proyectos "e !#ers!#+ es "ec!r+ %os "e *yor ,o#"" re%t! y hc! %os c&%es "e,e "est!#rse pre$ere#te*e#te %os rec&rsos "!spo#!,%es co#st!t&ye# &# proceso por $ses. e e#t!e#"e s) %s s!'&!e#tesB 1. e#erc!# y #%!s!s "e % !"e "e% proyecto. 2. Est&"!o "e e% #!e% "e per$!%. 3. Est&"!o "e pre$ct!,!%!"". 4. Est&"!o "e $ct!,!%!"". >e est *#er por s&ces!s pro/!*c!o#es+ se "e$!#e e% pro,%e* por reso%er. E# c" $se "e est&"!os se re(&!ere 19
pro$&#"!"" crec!e#te+ "e *o"o "e "(&!r!r cert!"&*,re respecto "e % co#e#!e#c! "e% proyecto. Otr e#t- "e% est&"!o por $ses es % "e per*!t!r (&e % est&"!o *!s*o+ se "est!#e &# *)#!*o "e rec&rsos. Esto es s) por(&e+ s! &# etp se %%e' % co#c%&s!# "e (&e e% proyecto #o es !,%e tc#!c y eco#*!c*e#te+ crece "e se#t!"o co#t!#&r co# %s s!'&!e#tes. Por %o t#to se e!t# 'stos !##ecesr!os .
A CONTINUACIÓN SE DESCRIBEN CADA UNA DE LAS FASES.
GENERACIÓN Y AN"LISIS DE LA IDEA DE PROYECTO.
L 'e#erc!# "e &# !"e "e proyecto "e !#ers!# s&r'e co*o co#sec&e#c! "e %s #eces!""es !#st!s$echs+ "e po%)t!cs+ "e &# % e/!ste#c! "e otros proyectos e# est&"!os o e# e-ec&c!#+ se re(&!ere
co*p%e*e#tc!#
*e"!#te cc!o#es e#
c*pos
"!st!#tos+ "e po%)t!cs "e cc!# !#st!t&c!o#%+ "e !#e#tr!o "e rec&rsos #t&r%es.
E# e% p%#te*!e#to y #%!s!s "e% pro,%e* correspo#"e "e$!#!r % #eces!"" (&e se prete#"e st!s$cer o se trt "e reso%er+ est,%ecer s& *'#!t&" y est,%ecer (&!e#es $ect# %s "e$!c!e#c!s "etect"s 'r&pos+ sectores+ re'!o#es o tot%!"" "e% p)s:. Es #ecesr!o !#"!cr %os cr!ter!os (&e h# per*!t!"o "etectr % e/!ste#c! "e% pro,%e*+ er!$!c#"o % co#$!,!%!"" y
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pert!#e#c! "e % !#$or*c!# &t!%!". >e t% #%!s!s s&r'!r % espec!$!cc!# prec!s "e% ,!e# (&e "ese o e% ser!c!o (&e se prete#"e "r.
As!*!s*o e# est etp+ correspo#"e !"e#t!$!cr %s %ter#t!s ,s!cs "e so%&c!# "e% pro,%e*+ "e c&er"o co# %os o,-et!os pre"eter*!#"os. especto % !"e "e proyecto "e$!#!" e# s& pr!*er !#st#c!+ es pos!,%e "optr "!erss "ec!s!o#es+ t%es co*o ,#"o#r%+ poster'r s& est&"!o+ o pro$&#"!r este.
ESTUDIO DEL NIVEL DE PERFIL.
E# est $se correspo#"!e#te est&"!r to"os %os #tece"e#tes (&e per*!t# $or*r -&!c!o respecto % co#e#!e#c! y $ct!,!%!"" tc#!co eco#*!co "e %%er c,o % !"e "e% proyecto. E# % e%&c!# se "e,e# "eter*!#r y e/p%!c!tr %os ,e#e$!c!os y costos "e% proyecto pr %o c&% se re(&!ere "e$!#!r pre! y prec!s*e#te % s!t&c!# Hs!# proyectoH+ es "ec!r+ preer (&e s&ce"er e# e% hor!o#te "e e%&c!# s! #o se e-ec&t e% proyecto.
E% per$!% per*!te+ e# pr!*er %&'r+ #%!r s& !,!%!"" tc#!c "e %s %ter#t!s prop&ests+ "escrt#"o %s (&e #o so# $ct!,%es tc#!c*e#te. E# est $se correspo#"e "e*s e%&r %s %ter#t!s tc#!c*e#te $ct!,%es. E# %os proyectos (&e !#o%&cr# !#ers!o#es pe(&e<s
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y
c&yo
per$!% *&estr %
co#e#!e#c! "e s& !*p%e*e#tc!#+ c,e #r "!rect*e#te % "!se
Pro$&#"!r e% est&"!o e# %os spectos "e% proyecto (&e %o re(&!er#. Pr $c!%!tr est pro$&#"!c!# co#!e#e $or*&%r c%r*e#te %os tr*!#os "e re$ere#c!.
•
E-ec&tr e% proyecto co# %os #tece"e#tes "!spo#!,%es e# est $se+ o s!# e%%os+ s!e*pre (&e se hy %%e'"o &# 'r"o cept,%e "e cert!"&*,re respecto % co#e#!e#c! "e *ter!%!r%o.
•
A,#"o#r "e$!#!t!*e#te % !"e s! e% per$!% es "es$or,%e e%%.
•
Poster'r % e-ec&c!# "e% proyecto.
ESTUDIO DE LA PRE FACTIBILIDAD.
E# est $se se e/*!## e# "et%%es %s %ter#t!s co#s!"er"s *s co#e#!e#tes+ %s (&e $&ero# "eter*!#"s e# 'e#er% e# % $se #ter!or. Pr % e%,orc!# "e% !#$or*e "e pre $ct!,!%!"" "e% proyecto "e,e# #%!rse e# "et%%e %os spectos !"e#t!$!c"os e# % $se "e per$!%+ espec!%*e#te %os (&e !#c!"e# e# % $ct!,!%!"" y re#t,!%!"" "e %s pos!,%es %ter#t!s. E#tre estos spectos so,res%e#B
. E% *erc"o.
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,. L tec#o%o'). c. E% t*
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Est &%t!* $se "e pro/!*c!o#es s&ces!s !#!c!"s e# % pre !#ers!#+ se ,or"# %os *!s*os p&#tos "e % pre $ct!,!%!"". A"e*s "e pro$&#"!r e% #%!s!s e% est&"!o "e %s r!,%es (&e !#c!"e# e# e% proyecto+ se *!#!*! % r!c!# esper" "e s&s costos y ,e#e$!c!os. Pr e%%o es pr!*or"!% % prt!c!pc!# "e espec!%!sts+ "e*s "e "!spo#er "e !#$or*c!# co#$!,%e. o,re % ,se "e %s reco*e#"c!o#es hechs e# e% !#$or*e "e pre $ct!,!%!""+ y (&e h# s!"o !#c%&!"s e# %os tr*!#os e re$ere#c! pr e% est&"!o "e $ct!,!%!""+ se "e,e# "e$!#!r spectos tc#!cos "e% proyecto+ t%es co*o %oc%!c!#+ t*
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U# e (&e e% proyecto h s!"o crcter!"o y "e$!#!"o "e,e# ser opt!*!"os. Por opt!*!c!# se e#t!e#"e % !#c%&s!# "e to"os %os spectos re%c!o#"os co# % o,r $)s!c+ e% pro'r* "e "ese*,o%sos "e !#ers!#+ % or'#!c!# por crer+ p&est e# *rch
y
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or'#!c!# por crer pr % !*p%e*e#tc!# "e% proyecto "e,e co#s!"err e% t*
COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO Los co*po#e#tes "e este est&"!o pro$&#"! % !#est!'c!# por *e"!o "e %os A#%!s!s "e ?erc"o Tc#!co y @!##c!ero+ %os c&%es so# % ,se por *e"!o "e% c&% se poy# %os !#ers!o#!sts pr to*r &# "ec!s!#.
E:7>09 M/89 T!e#e co*o $!#%!"" "eter*!#r s! e/!ste o #o &# "e*#" (&e -&st!$!(&e+ ,-o c!erts co#"!c!o#es+ % p&est e# *rch "e &# pro'r* "e pro"&cc!# "e c!ertos ,!e#es o ser!c!os e# &# espc!o "e t!e*po.
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Los res&%t"os "e% est&"!o "e *erc"o "e,e# "r co*o pro"&cto proyecc!o#es re%!"s so,re "tos co#$!,%es prB •
Ase'&rr (&e %os $&t&ros !#ers!o#!sts est# "!sp&estos poyr e% proyecto+ co# ,se e# % e/!ste#c! "e &# *erc"o pote#c!% (&e hr $ct!,%e % e#t "e % pro"&cc!# "e % p%#t p%#e" y o,te#er s) &# $%&-o "e !#'resos (&e %es per*!t!r rec&perr % !#ers!# y o,te#er ,e#e$!c!os.
•
Po"er se%ecc!o#r e% proceso y %s co#"!c!o#es "e operc!#+ est,%ecer % cpc!"" "e % p%#t !#"&str!% y "!se<r o "(&!r!r %os e(&!pos *s prop!"os pr c" cso.
•
Co#tr co# "tos #ecesr!os pr e$ect&r est!*c!o#es eco#*!cs. U#o "e %os $ctores *s cr)t!cos e# e% est&"!o "e proyecto es % "eter*!#c!# "e s& *erc"o+ t#to por e% hecho "e (&e se "e$!#e % c&#t) "e s& "e*#" e !#'resos "e operc!#+ co*o por %os costos e !#ers!o#es !*p%)c!tos. E% est&"!o "e *erc"o es *s (&e e% #%!s!s y "eter*!#c!# "e % o$ert y "e*#" o "e %os prec!os "e% proyecto. ?&chos costos "e operc!# p&e"e# preerse s!*&%#"o % s!t&c!# $&t&r y espec!$!c#"o %s po%)t!cs y proce"!*!e#tos (&e se &t!%!r# co*o estrte'! co*erc!%. ?eto"o%'!c*e#te+ %os spectos (&e se "e,e# est&"!r e# e% est&"!o "e ?erc"o so#B M
E% co#s&*!"or "e% *erc"o y "e% proyecto+ ct&%es y
M
proyect"os. L ts "e "e*#" "e% *erc"o y "e% proyecto+ ct&%es y
M
proyect"s. L co*pete#c! y %s o$erts "e% *erc"o y "e% proyecto+
M
ct&%es y proyect"s. E% pro"&cto "e% *erc"o y "e% proyecto+ ct&%es y proyect"s. 25
M
Co*erc!%!c!# "e% pro"&cto "e% proyecto.
E C9:>?09/ E% #%!s!s "e% co#s&*!"or t!e#e por o,-eto crcter!r %os co#s&*!"ores
ct&%es
y
pote#c!%es+
!"e#t!$!c#"o
s&s
pre$ere#c!s+ h,!tos "e co#s&*o+ *ot!c!o#es+ e#tre otros+ "e *#er t% "e o,te#er &# per$!% so,re e% c&% p&e"e ,srse % estrte'! co*erc!%.
L D?; L "e*#" es % c&#t!$!cc!# "e % #eces!"" re% o ps!co%'!c "e &# po,%c!# "e co*pr"ores+ co# po"er "(&!s!t!o s&$!c!e#te pr o,te#er &# "eter*!#"o pro"&cto (&e st!s$' "!ch #eces!"". Es % c#t!"" "e pro"&ctos (&e e% co#s&*!"or estr) "!sp&esto co*prr o &sr &# prec!o "eter*!#"o. >e,e ser c&#t!$!c" e# &#!""es $)s!cs. L "e*#" se t!e#e (&e est&"!r "e % s!'&!e#te $or*B
D0:7/0>80@ 7099 9: 89:>?09/:; E# e% proyecto se t!e#e (&e se<%r %s crcter)st!cs "e %os c%!e#tes (&e "e*#"# yNo "e*#"r# co*prr#: e% pro"&cto e""+ se/o+ c#t!""+ &,!cc!# 'eo'r$!c+ #!e% "e !#str&cc!#+ stt&s soc!%+ etc.:.
C9?9/7?079 87>; e
t!e#e
(&e
!"e#t!$!cr
%os
"e*#"#tes "e% pro"&cto+ c&#ts &#!""es "e pro"&ctos est# e# cpc!"" "e "(&!r!r y se<%r % $rec&e#c! "e co*prB #&%+ *e#s&% o "!r!. I#"!cr % pos!,!%!"" "e e/portc!# "e% pro"&cto.
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F/880@ ? > 7/ /9879; I#"!cr % "e*#" est!*" c&,r!r por e% proyecto y -&st!$!cr e% *erc"o ,rcr.
F879/: > 890809 ? >7>/; e<%r y e/p%!cr %os $ctores (&e co#"!c!o## e% co#s&*o "e %os pro"&ctos co#te*p%"os e# e% proyecto. E-e*p%oB prec!o+
c%!""+
!*portc!o#es+ po%)t!cs eco#*!cs+ "&r,!%!""+ prese#tc!#+ po"er "(&!s!t!o "e % po,%c!#+ etc.:.
L O/7 L o$ert es % c#t!"" "e &# pro"&cto (&e por $,r!cc!# #c!o#% e !*portc!# %%e' % *erc"o+ "e c&er"o co# %os prec!os !'e#tes. E# %os proyectos "e !#ers!# se t!e#e (&e !#"!cr co# (&!e# se co*pet!r+ c&% es % cpc!"" "e pro"&cc!#+ (& prec!o e#"e#+ e# ,se (& co*p!te# co#"!c!o#es "e p'o+ c%!""+ prec!os+ otros:. L o$ert se t!e#e (&e est&"!r "e % s!'&!e#te $or*B
D0:7/0>80@ 7099 9: 9/7:; e<% "#"e se e#c&e#tr# %oc%!"os+ %s pr!#c!p%es crcter)st!cs "e % co*pete#c!+ !#"!c#"o *ec#!s*os (&e se &t!%!# pr %o'rr % st!s$cc!# "e% c%!e#te+ pro"&ctos (&e o$rece#+ c#t!"" "e pro"&ctos (&e e#"e# #&%+ *e#s&% o "!r!*e#te+ *erc"o (&e ,rc#+ prec!os (&e o$ert#.
C9?9/7?079 87>; I#"!c %os $ctores (&e !#$%&ye# e# e% co*port*!e#to "e % o$ert+ por e-e*p%oB s! es estc!o#%+ po%)t!cs "e e#t "e % co*pete#c!+ etc.
I?9/7809:; Co#s!"er %os o%;*e#es y crcter)st!cs "e %s !*portc!o#es y s& !*pcto e# % o$ert.
27
F879/: > 890809 9/7 >7>/; ?e#c!o# %os $ctores (&e %!*!t# o $orece# e% &*e#to o "!s*!#&c!# "e % o$ert e# e% *erc"o.
E P/9>879 Pr po"er %%er c,o e% est&"!o "e% pro"&cto e# &# proyecto "e !#ers!# se t!e#e# (&e %%er c,o %os s!'&!e#tes psosB
I700880@ <: /9>879 <:; e re%! *e"!#te &# "escr!pc!# e/ct "e %s crcter)st!cs "e %os ,!e#es y ser!c!os+ !#"!c#"o #o*,res "e %os *!s*os y %os $!#es %os (&e se "est!##:.
E:8008809: 7808:; Ls espec!$!cc!o#es (&e se t!e#e# (&e to*r e# c&e#t so# %s (&e se !#"!c# e# %s or*s "e C%!""+ (&e re'&%# %s crcter)st!cs y c%!"" "e% pro"&cto+ "e*s "e espec!$!cr to" % !#$or*c!# re(&er!" pr s& prese#tc!#.
D>/00; e hce re$ere#c! % !" ;t!% "e% pro"&cto+ es "ec!r per!o"o "e !". I#"!cr s! es perece"ero+ #o perece"ero:.
P/9>879: :>:707>709: 9 :0?0/:; Estos so# %os pro"&ctos (&e e/!ste# e# e% *erc"o+ (&e st!s$ce# %s *!s*s #eces!""es (&e se co#s!"er# e# e% proyecto.
P/9>879: c9??7/09:; o# (&e%%os (&e se "e,e# co#s!"err e# e% proyecto+ pr st!s$cer %os re(&er!*!e#tos "e% c%!e#te. E-e*p%oB pro"&cto e%,or"o C*+ e% pro"&cto co*p%e*e#tr!o e% co%ch#.
P/809 P/9>879; e t!e#e (&e espec!$!cr %os prec!os "e %os pro"&ctos o$ertr y re%!r &# c&"ro co*prt!o co# %os
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prec!os "e % co*pete#c!+ %o c&% %o'rr) &# !s!# 'e#er% "e% co*port*!e#to "e% pro"&cto e# e% *erc"o.
C9?/80080@ Es e% co#-&#to "e ct!!""es re%c!o#"s co# % tr#s$ere#c! "e ,!e#es y ser!c!os "es"e %os pro"&ctores hst e% co#s&*!"or $!#%+ e/!st!e#"o c#%es "e co*erc!%!c!# (&e &t!%!r % e*pres+ pr e#"er e% pro"&cto y %os *ec#!s*os "e pro*oc!# &t!%!r. As) *!s*o "e,e# e/!st!r po%)t!cs "e co*erc!%!c!# (&e '&!r# %s #e'oc!c!o#es. E-e*p%oB Ve#ts Cr"!tos+ Ve#ts co# >esc&e#tos+ Po%)t!cs "e Co,r#s y ser!c!os poste#t+ etc.:
E:7>09 T8089 E# e% est&"!o "e % !,!%!"" $!##c!er "e &# proyecto e% est&"!o tc#!co t!e#e por o,-eto proeer !#$or*c!# pr c&#t!$!cr e% *o#to "e %s !#ers!o#es y costo "e %s operc!o#es pert!#e#tes e# est re. Tc#!c*e#te p&e"e# e/!st!r "!ersos procesos pro"&ct!os opc!o#%es+ c&y -err(&!c!# p&e"e "!$er!r e# $&#c!# "e s& 'r"o "e per$ecc!# $!##c!er+ #or*%*e#te se est!* (&e "e,e# p%!crse %os proce"!*!e#tos y tec#o%o')s *s *o"er#os+ so%&c!# (&e p&e"e ser opt!* tc#!c*e#te+ pero #o ser%o $!##c!er*e#te. U#o "e %os res&%t"os "e este est&"!o ser "e$!#!r % $&#c!# "e pro"&cc!# (&e opt!*!ce % &t!%!c!# "e %os rec&rsos "!spo#!,%es e# % pro"&cc!# "e% ,!e# o ser!c!o "e% proyecto. A(&) se po"r o,te#er % !#$or*c!# "e %s #eces!""es "e cp!t% *#o "e o,r y rec&rsos *ter!%es+ t#to pr % p&est e# *rch co*o pr % poster!or operc!# "e% proyecto.
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E# prt!c&%r+ "e% est&"!o tc#!co "e,er# "eter*!#rse %os re(&er!*!e#tos "e e(&!pos "e $,r!c pr % operc!# y e% *o#to "e % !#ers!# correspo#"!e#te. >e% #%!s!s "e %s crcter)st!cs y espec!$!cc!o#es tc#!cs "e %s *(&!#s se po"r "eter*!#r s& !*pos!c!# e# p%#t+ % (&e s& e per*!t!r "!*e#s!o#r %s #eces!""es "e espc!o $)s!co pr s& #or*% operc!#+ e# co#s!"erc!# "e %s #or*s y pr!#c!p!os y "*!#!strc!# "e % pro"&cc!#. ! % #%!s!s "e estos *!s*os #tece"e#tes hr pos!,%e c&#t!$!cr %s #eces!""es "e *#o "e o,r por #!e% "e espec!%!c!# y s!'#r%es &# #!e% "e re*&#erc!# pr e% c%c&%o "e %os costos "e operc!#. >e !'&% *#er se "e,er# "e"&c!r %os costos "e *#te#!*!e#to y reprc!o#es+ s) co*o e% "e repos!c!# "e %os e(&!pos. >e c&er"o %o p%#te"o #ter!or*e#te se p&e"e e/p%!cr e% est&"!o Tc#!co co*oB
C80 P7 F879/: > 890809 T?K9 P7; o# (&e%%os "o#"e se !#"!c# y e/p%!c# %os $ctores (&e co#"!c!o## e !#$%&ye# "e *#er pre"o*!##te e# % se%ecc!# "e% t*
C80 0:7B Es (&e%% (&e !#"!c# c&% ser % */!* cpc!"" "e pro"&cc!# (&e se %c#r co# %os rec&rsos "!spo#!,%es. Est cpc!"" se e/pres e# % c#t!"" pro"&c!r por &#!"" "e t!e*po+ es "ec!r o%&*e#+ peso+ %or o &#!""es "e pro"&cto e%,or"os por
tr*!#os "e % c#t!"" "e pro"&cto (&e se o,t!e#e+ s!#o e# $&#c!# "e% o%&*e# "e *ter! pr!* (&e se proces.
C80 >700; e 0#"!c# y e/p%!c# e% porce#t-e "e &t!%!c!# "e % cpc!"" !#st%"+ to*#"o e# c&e#t % "e*#"+ c&r "e pre#"!-e+ "!spo#!,!%!"" "e *ter! pr!*+ *#o "e o,r+ etc.
P/9/? P/9>880@ V7: P/9/? /9>880@; Co#s!"er % cpc!"" !#st%" y e% porce#t-e "e &t!%!c!# "e % cpc!"".
P/9/? V7:; E# este se e/pres %s c#t!""es "e e#ts #&%es e# &#!""es *o#etr!s.
P/98:9: T899:; o# %s tec#o%o')s e/!ste#tes y "!spo#!,%es pr %os procesos pro"&ct!os.
D:8/080@ P/98:9 P/9>8709; >escr!,!r to"s %s etps (&e co#$or*# e% proceso pro"&ct!o "e c" &#o "e %os pro"&ctos.
M>0/0# E>09: H//?07: 0:77:; o# %s *(&!#r!s+ e(&!pos "e tr#sporte y "e %,ortor!o+ herr*!e#ts+ eh)c&%os+ etc.+ #ecesr!os pr %%er c,o %os o,-et!os "e% proyecto.
D:8/080@ : I:7809: N8:/0:; e "escr!,e# %os re(&er!*!e#tos "e% terre#o+ espec!$!c#"oB te#e#c! "e % t!err+ t*
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D0:7/0>80@
F:08; e
!#"!c
%
"!str!,&c!#
$)s!c
"e
*(&!#r!s y e(&!pos "e#tro "e % p%#t+ pr est,%ecer e% t*
"e
!#s&*os+
pro"&cc!#+
ser!c!os
&/!%!res+
%*ce#*!e#to e !#terco*&#!cc!# "e % p%#t.
F879/: > 7/?0 L98080@; Los $ctores (&e !#c!"e# *s !'oros*e#te so#B M M M M M M
U,!cc!# "e% *erc"o "e co#s&*o. L %oc%!c!# "e %s $&e#tes "e *ter! pr!*. >!spo#!,!%!"" y crcter)st!cs "e % *#o "e o,r. @c!%!""es "e tr#sporte y )s "e co*&#!cc!# "ec&"s >!spo#!,!%!"" y costo "e e#er') e%ctr!c y co*,&st!,%e >!spos!c!o#es %e'%es+ $!sc%es o "e po%)t!c "e %oc%!c!# "e
M
% !#"&str! *#&$ct&rer >!spo#!,!%!"" "e ser!c!os p;,%!cos+ '&+ te%$o#o+ !%!""+ !#$restr&ct&r+ e%!*!#c!# "e "esechos.
L Loc%!c!# "e % I#"&str! "e,er estr e# co#cor"#c! co# % #or*t! est,%ec!" por e% ?!#!ster!o "e% A*,!e#te y "e %os ec&rsos t&r%es e#o,%es yNo "e% ?!#!ster!o "e #!"" y As!ste#c! oc!%+ "!r!'!"os % co#serc!#+ "e$e#s y *e-or*!e#to "e% *,!e#te.
I:>?9: R>/09:; Los "!st!#tos t!pos "e !#s&*os *ter! pr!* y otros *ter!%es: (&e se &t!%!r# por pro"&cto+ e# c" etp "e% proceso pro"&ct!o+ se<%#"oB crcter)st!cs+ c%!""+ "&r,!%!"".
R>/0?079 0:>?9: /809; e espec!$!c e# %os proyectos e% re(&er!*!e#to tot% #&% y e% prec!o "e %os !#s&*os (&e so# #ecesr!os pr c&*p%!r co# e% pro'r* "e pro"&cc!#.
D0:9000 I:>?9:; e !#"!c# s! %os !#s&*os *ter! pr!* y otros *ter!%es: &t!%!"os e# e% proceso pro"&ct!o est#
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"!spo#!,%e e# %os *o*e#tos "ese"os+ e# cso co#trr!o se "e,e !#"!cr (&e $ect % "!spo#!,!%!"" "e %os *!s*os.
O/0 9: I:>?9:; e "e,e !#"!cr e% or!'e# "e %os !#s&*os+ es "ec!r se<%r s! es e'!o#%+ c!o#% o I#ter#c!o#%.
I:>?9: S>:707>709:; e !#"!c# s! e/!ste# !#s&*os (&e p&e"# ree*p%r %os !#s&*os or!'!#%es+ s! se -&st % c%!"" #ecesr! pr c&*p%!r e% proceso (&e e/!'e e% pro"&cto.
R>/0?079 P/:9 C9:79; L *#o "e o,r re(&er!" pr %o'rr %os o,-et!os "e% proyecto+ so# "e c#t!""+ c%!$!cc!#+ *o"%!"" "e co#trtc!#+ s&e%"o+ ,e#e$!c!os.
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E:7>09 F080/9 Los o,-et!os "e est etp so# or"e#r y s!ste*t!r % !#$or*c!# "e crcter *o#etr!o (&e proporc!o#ro# %s etps #ter!ores+ e%,orr %os c&"ros #%)t!cos y #tece"e#tes "!c!o#%es pr % e%&c!# "e% proyecto y e%&r %os #tece"e#tes #ter!ores pr "eter*!#r s& re#t,!%!"". L s!ste*t!c!# "e % !#$or*c!# $!##c!er co#s!ste e# !"e#t!$!cr y or"e#r to"os %os )te*s "e !#ers!o#es+ costos e !#'resos (&e p&e"# "e"&c!rse "e %os est&"!os pre!os. !# e*,r'o+ y "e,!"o (&e #o se h proporc!o#"o: to" % !#$or*c!# #ecesr! pr % e%&c!#+ e# est etp "e,e# "e$!#!rse to"os (&e%%os e%e*e#tos (&e s!e#"o #ecesr!os pr % e%&c!#+ %os "e,e s&*!#!strr e% prop!o est&"!o $!##c!ero.
33
Co*!e# co# % "eter*!#c!# "e %os costos tot%es y "e % !#ers!# !#!c!%+ c&y ,se so# %os est&"!os "e !#'e#!er)+ y (&e t#to %os costos tot%es co*o % !#ers!# !#!c!% "epe#"e# "e % tec#o%o') se%ecc!o#". Co#t!#; co# % "eter*!#c!# "e % "eprec!c!# y *ort!c!# "e to" % !#ers!# !#!c!%. Otro "e s&s p&#tos !*port#tes es e% c%c&%o "e% cp!t% "e tr,-o+ (&e &#(&e t*,!# es prte "e % !#ers!# !#!c!%+ #o est s&-eto "eprec!c!# y *ort!c!#+ "" s& #t&r%e %!(&!". >e#tro "e% est&"!o @!##c!ero se p&e"e e#co#trrB
N8:0: T97: C07; o# %s #eces!""es "e rec&rsos *o#etr!os #ecesr!os pr e% "esrro%%o y p&est e# *rch "e% proyecto+ co*pre#"e %os ct!os $!-os t#'!,%es e !#t#'!,%es y e% cp!t% "e tr,-o.
R>/0?079 T97 A8709:; E# este )te* se !#"!c e% "est!#o (&e se "r %os rec&rsos.
A8709:
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"et%%"*e#te to"os %os ct!os t#'!,%es e !#t#'!,%es+ (&e se # &sr e# e% proyecto. Ver #e/os+ c&"ros 14 y 15.
C07 T/9; Es (&e% (&e se "est!#r e# e% proyecto e# e% t!e*po (&e se est!*e e% *e#c!o#"o proyecto.
M90 F080?079; e !#"!c % *o"%!"" "e % !#ers!#+ e% porte prop!o "e% pro*otor y e% cr"!to so%!c!t"o.
F>7: F080?079; e se<% e# e% proyecto s! e% $!##c!*!e#to se prese#t por e#"e&"*!e#to co# %';# e#te $!##c!ero y % s!t&c!# ct&% "e% *!s*o+ "e !'&% *#er se !#"!c e% e#te $!##c!ero % (&e so%!c!tr e% cr"!to ct&%.
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C90809: C/079; I#"!c e% *o#to "e% cr"!to+ ts "e !#ters+ per!o"o "e *ort!c!#+ per!o"o "e !#tereses "!$er!"os+ per)o"o "e p'o "e !#ters "!$er!"os+ per)o"o "e 'rc! y c#t!"" "e c&ots
A?9/7080@ >; Prese#tr % t,% "e *ort!c!# "e% cr"!to..
I/:0@ A> >/7 0 /9879; e$%e-r e# &# c&"ro %s !#ers!o#es #ecesr!s "&r#te % !" ;t!% "e% proyecto.
D/8080@ A?9/7080@ I/:0@; E/p%!cr e% *to"o &t!%!"o pr % "eprec!c!# "e %os ct!os $!-os t#'!,%es y e% *to"o pr % *ort!c!# "e %os ct!os $!-os !#t#'!,%es.
O7/9: G:79: F/0880@; I#"!cr y #%!r %os 'stos re%!r por co#cepto "e ser!c!os y 'stos co#e/os % pro"&cc!#+ er #e/os.
O7/9: G:79: A?00:7/80@ V7:; A#%!r y e/p%!cr e% &so "e %os 'stos (&e se !#c&rr!r por co#cepto "e "*!#!strc!# y e#ts+
:7/>87>/ C9:79 89 F080?079; I#"!cr y re%!r &# #%!s!s "escr!pt!o "e% c&"ro "e estr&ct&r "e costo.
E:79 G80: P/0: 89 F080?079; e%!r &# #%!s!s "escr!pt!o "e %os res&%t"os "e% Est"o "e ##c!s y Per"!"s+ "&r#te % !" ;t!% "e% proyecto.
F>9 C 89 F080?079; e%!r &# #%!s!s "escr!pt!o "e %os res&%t"os "e% @%&-o "e C-+ "&r#te % !" ;t!% "e% proyecto.
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I/:9: T97: A>:; I#"!cr %s $&e#tes "e %os !#'resos y s& proyecc!# e# e% t!e*po.
C80 P9; e%!r &# #%!s!s "escr!pt!o so,re % @&e#te y Uso "e %os rec&rsos "e% proyecto+ "o#"e se !#"!(&e % "!spo#!,!%!"" "e e$ect!os #&%es.
Í08: E>80@ P/9879; >e$!#!r co#cept&%*e#te %os )#"!ces $!##c!eros y re%!r &# ,ree #%!s!s "escr!pt!o "e %os res&%t"os "e %os *!s*os pr e% proyecto. 1. Ts !#ter# "e etor#o 2. V%or Prese#te eto 3. Per!o"o "e ec&perc!# "e Cp!t% 4. e%c!# "e Je#e$!c!o Costo 5. I#ers!# por E*p%eo 6. P&#to "e E(&!%!,r!o 7. Costo U#!tr!os
A0:0: S:000; e%!r &# #%!s!s "escr!pt!o "e% res&%t"o o,te#!"o "e &*e#tos o "!s*!#&c!o#es porce#t&%es "e por %o *e#os %s tres r!,%es (&e $ecte# *s s!'#!$!ct!*e#te % VA y % TI.
A:879: L:; Co#s!"err % #or*t! %e'% #c!o#% y %oc% !'e#te re%c!o#" co# s& proyecto. e'!stro "e % E*pres+ Espec!$!cr e% cp!t% soc!% s&scr!pto y p'"o+ %os #o*,res y c"&%s
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soc!os
s&
prt!c!pc!#
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A:879: A?07:; E/p%!cr % !#c!"e#c! o $ectc!# pos!t! o #e't! "e% "esrro%%o "e% proyecto e# e% *,!e#te.
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A:879: D H00: Y S>/0 I>:7/0; Co#te*p%r %s *e"!"s #ecesr!s to*r e# e% "esrro%%o "e% proceso+ pr e!tr cc!"e#te "e t!po %,orr y co#t*!#c!# (&e y e# per-&!c!o e !#te'r!"" "e% perso#% (&e %,or e# % e*pres t*,!# "e,e e#&*err %os e(&!pos &t!%!r y %os rt)c&%os "e h!'!e#es y se'&r!"":.
ETAPAS DE INVERSIÓN
Est etp "e &# proyecto se !#!c! co# %os est&"!os "e$!#!t!os y ter*!# co# % prest e# *rch. &s $ses so#B
@IACIA?IETOB e re$!ere % co#-&#to "e cc!o#es+ tr*!tes y "e*s ct!!""es "est!#"s % o,te#c!# "e %os $o#"os #ecesr!os pr $!##c!r % !#ers!#+ e# $or* o proporc!# "e$!#!" e# e% est&"!o "e preK!#ers!# correspo#"!e#te. Por %o 'e#er% se re$!ere % o,te#c!# "e prst*os.
ETU>IO >E@IITIVOB >e#o*!#"o t*,!# est&"!o "e !#'e#!er)+
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"e s& e%e"o costo y (&e po"r)# res&%tr !#ser!,%es e# cso "e (&e e% est&"!o s%' $ct!,%e+ otr es (&e "e,e# ser %o *s ct&%!"os pos!,%es % *o*e#to "e ser e-ec&t"os. L etp "e est&"!os "e$!#!t!os+ #o so%o !#c%&ye spectos tc#!cos "e% proyecto s!#o t*,!# ct!!""es $!##c!ers+ -&r)"!cs y "*!#!strt!s. EECUCID Q ?OTAEB Co*pre#"e % co#-&#to "e ct!!""es pr % !*p%e*e#tc!# "e % #&e &#!"" "e pro"&cc!#+ t%es co*o co*pr "e% terre#o+ % co#str&cc!# $)s!c e# s!+ co*pr e !#st%c!# "e *(&!#r! y e(&!pos+ !#st%c!o#es r!s+ co#trtc!# "e% perso#%+ etc. Est etp co#s!ste e# %%er e-ec&c!# o % re%!"" e% proyecto+ e% (&e hst #tes "e e%%+ so%o er# p%#te*!e#tos ter!cos.
PUETA E ?ACAB
>e#o*!#" t*,!# E7
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P/> co#s!ste e# e% co#-&#to "e ct!!""es #ecesr!s pr "eter*!#r %s "e$!c!e#c!s+ "e$ectos e !*per$ecc!o#es "e % !#st%c!# "e % !#st%c!# "e % !#$restr&ct&r "e pro"&cc!#+ $!# "e re%!r %s correcc!o#es "e% cso y po#er H p&#toH % e*pres+ pr e% !#!c!o "e s& pro"&cc!# #or*%.
ETAPAS DE OPERACIÓN.
Es % etp e# (&e e% proyecto e#tr e# pro"&cc!#+ !#!c!#"ose % corr!e#te "e !#'resos 'e#er"os por % e#t "e% ,!e# o ser!c!o res&%t"o
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st!s$ctor!*e#te %os costos y 'stos e# (&e se #ecesr!o !#c&rr!r. Est etp se !#!c! c&#"o % e*pres e#tr pro"&c!r 38
hst e% *o*e#to e# (&e ter*!#e % !" ;t!% "e% proyecto+ per!o"o e# e% (&e se hr e% #%!s!s e%&c!# "e %os res&%t"os o,te#!"os.
L "eter*!#c!# "e % !" ;t!% "e &# proyecto p&e"e "eter*!#rse por e% per!o"o "e o,so%esce#c! "e% ct!o $!-o *s !*port#te e-e*p%oB *(&!#r!s y e(&!po "e proces*!e#to:. Pr e$ecto "e e%&c!# eco#*!c y $!##c!er+ e% hor!o#te o !" ;t!% "e% proyecto *s &t!%!"o es % "e 10
ETAPA DE EVALUACIÓN DE RESULTADOS. E% proyecto es % cc!# o resp&est &# pro,%e*+ es #ecesr!o er!$!cr "esp&s "e &# t!e*po ro#,%e "e s& operc!#+ (&e e$ect!*e#te e% pro,%e* h s!"o so%&c!o#"o por % !#tere#c!# "e% proyecto. >e #o ser s)+ se re(&!ere !#tro"&c!r %s *e"!"s correct!s pert!#e#tes. L e%&c!# "e res&%t"os c!err e% c!c%o+ pre'&#t#"ose por %os e$ectos "e % ;%t!* etp % %& "e %o (&e !#!c!o e% proceso. L e%&c!# "e res&%t"os t!e#e por %o *e#os "os o,-et!os !*port#tesB
1. E%&r e% !*pcto re% "e% proyecto e*p%eo+ "!!ss y "esce#tr%!c!#:+ y e#tr#"o e# operc!#+ pr s&'er!r %s cc!o#es correct!s (&e se est!*e# co#e#!e#tes.
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2. As!*!%r % e/per!e#c! pr e#r!(&ecer e% #!e% "e co#oc!*!e#tos y cpc!"" pr *e-orr %os proyectos $&t&ros.
ASPECTOS LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
TR"MITES LEGALES DE CONSTITUCIÓN 1.K >e$!#!r e% t!po "e soc!e""+ pr %o c&% po"e*os co#s!"err &# AC oc!e"" A##!* Cerr". 1.1 e(&!ere "e "os soc!os. 1.2 >es!'#r &# ere#te+ s! es e/tr#-ero re(&!ere cr# "e e/tr#-er). 1.3 e"ctr e% te/to "e% o,-eto oc!%. 1.4 Te#er &# >o*!c!%!o e# A%';# L&'r "e% Per; pr po"er !#scr!,!rse e# e% e'!stro Tr!,&tr!o &c y &#t. 1.5 O,te#er per*!sos sector!%es c&#"o correspo#" co*o+ Petr%eo+ ?!#er)+ %&"+ etc. T*,!# es #ecesr!o se<%r (&e %s perso#s #t&r%es e/tr#-ers (&e prt!c!pe# co*o cc!o#!sts e# % co#st!t&c!# "e % soc!e"" "e,er# co#tr co# !s "e #e'oc!os e/pe"!" por e% Co#s&%"o Per&#o. Ls perso#s e/tr#-ers p&e"e# co#st!t&!r e*press+ $!r*r co#trtos+ pr %o c&% "e,e# hcer po#er &# se%%o e# s& psporte por ?!'rc!o#es. o se p%!c pr precer co*o 40
ere#te. E# cso p!e#se co#se'&!r es!"e#c! e# Per; y Cr#et "e e/tr#-er) e% se%%o #o se "e,e p%!cr o hcer. A"(&!r!r &# e*pres rec!# rec!# co#st!t&!".
2.K>e$!#!" % *o"%!"" oc!etr! hor &# AC se re(&!ere "esrro%%r %o s!'&!e#teB M E%,orr % *!#&t "e co#st!t&c!# M E%er % ?!#&t Escr!t&r P;,%!c M I#scr!,!r % E*pres e# %os e'!stros P;,%!cos M Tr*!tr e% e'!stro R#!co "e Co#tr!,&ye#tes UC: y % &tor!c!# pr % !*pres!# "e $ct&rs o ,o%ets "e p'o. M I#scr!,!r %os tr,-"ores e# EALU>. M O,te#er % &tor!c!# "e% L!,ro "e P%#!%%s "e% ?ITA M Tr*!tr % %!ce#c! "e $&#c!o#*!e#to e# % ?&#!c!p%!"" "e % o# "o#"e se &,!c % &#!"" pro"&ct!. M Le'%!r %os %!,ros co#t,%es #te #otr!o p;,%!co. M e'!strr % *rc "e %os pro"&ctos e# I>ECOPI. >ECI>IE>O LA ?O>ALI>A> E?PEAIAL Ls %eyes "e% Per; reco#oce# "!erss $or*s e*presr!%es+ e#tre %s (&e se "estc# % soc!e"" ##!*+ % soc!e"" co*erc!% "e respo#s,!%!"" %!*!t"+ % s&c&rs%+ % soc!c!# e# prt!c!pc!#+ e% co#sorc!o+ e#tre otrs.
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E# t% se#t!"o+ %os !#ers!o#!sts pr!"os+ se# perso#s #t&r%es o -&r)"!cs+ te#"r# (&e "ec!"!r s! operr# trs "e % co#st!t&c!# "e &# soc!e""+ "e% est,%ec!*!e#to "e &# s&c&rs%+ o "e % ce%e,rc!# "e co#trtos "e #t&r%e soc!t!. >"o (&e % soc!e"" ##!*+ % s&c&rs% y %os co#trtos "e #t&r%e soc!t! so# %os *s &t!%!"os por %os !#ers!o#!sts pr!"os+ se'&!"*e#te prese#t*os s&s spectos *s !*port#tes. LA OCIE>A> AOI?A L soc!e"" ##!* es &# "e %s $or*s soc!etr!s (&e co#$!ere# s&s soc!os % %!*!tc!# "e s& respo#s,!%!"" hst e% %)*!te "e s& porte. E% cp!t% soc!% est represe#t"o por cc!o#es+ te#!e#"o %os soc!os % c%!"" "e cc!o#!sts. Ls crcter)st!cs pr!#c!p%es "e % soc!e"" ##!* se "escr!,e# co#t!#&c!#B . >e#o*!#c!# L soc!e"" ##!* po"r "optr c&%(&!er "e#o*!#c!#+ pero "e,er $!'&rr #ecesr!*e#te % !#"!cc!# oc!e"" A##!*+ o %s s!'%s H.A.H. Trt#"ose Trt#"ose "e %s *o"%!""es espec!%es "e soc!e""es ##!*s e# te#c!# s& estr&ct&r soc!etr!+ cp!t% soc!% y #;*ero "e cc!o#!sts+ #ecesr!*e#te "e,er co#s!'#rse %s s!'%s H.A.C.H pr % oc!e"" A##!* Cerr" H.A.A.H pr % oc!e"" A##!* A,!ert.
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,. Cp!t%
E% cp!t% soc!% est represe#t"o por cc!o#es #o*!#t!s y se !#te'r por portes "e %os soc!os+ (&!e#es #o respo#"e# perso#%*e#te por %s "e&"s soc!%es.
Pr (&e se co#st!t&y % soc!e"" es #ecesr!o (&e te#' s& cp!t% s&scr!to tot%*e#te+ y c" cc!# s&scr!t est p'"+ por %o *e#os+ e# &# 25=. o se e/!'e &# *o#to *)#!*o "e cp!t% soc!%+ e$ectos "e co#st!t&!r % soc!e"".
c. Acc!o#!sts E% #;*ero "e cc!o#!sts #o p&e"e ser *e#or 2 perso#s #t&r%es o -&r)"!cs+ res!"e#tes o #o res!"e#tes+ *!e#trs (&e e% #;*ero */!*o es !%!*!t"o. %o e% cso "e % .A.C. e# "o#"e e% #;*ero */!*o "e cc!o#!sts es e!#te. ". Co#st!t&c!# E/!ste# 2 $or*s "e co#st!t&!r &# soc!e"" ##!* e# &# s%o cto Co#st!t&c!# !*&%t#e:+ o e# $or* s&ces! Co#st!t&c!# por O$ert Terceros:. E# *,os csos es !*presc!#"!,%e % !#tere#c!# "e% otr!o P;,%!co+ % c&% %os $&#""ores "e % soc!e"" "e,er# hcer e#tre' "e % !#$or*c!# y "oc&*e#tos #ecesr!os pr po"er !#!c!r % co#st!t&c!#. ".1 Co#st!t&c!# !*&%t#e
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E% porte "e cp!t% soc!% "e,e ser "epos!t"o e# &# c&e#t ,!ert e# &# e#t!"" ,#cr! (&e opere e# e% Per;. Los $&#""ores s&scr!,!r# &# ?!#&t "e Co#st!t&c!#+ % c&% "e,er estr "e,!"*e#te re$re#"" por &# ,o'"o co%e'!"o e# e% Per;+ y "e,er ser e%e" Escr!t&r P;,%!c #te otr!o+ co# % $!#%!"" "e (&e se !#scr!, e# e% e'!stro ?erc#t!% "e % O$!c!# e'!str% correspo#"!e#te % %&'r "o#"e se co#st!t&y. ".2 Co#st!t&c!# por O$ert Terceros Los $&#""ores "e,er# re"ctr &# pro'r* "e co#st!t&c!# (&e %%er# % otr!o pr e$ectos "e %e'%!r s&s $!r*s. U# e %e'%!"s %s *!s*s+ se "epos!tr e# e% e'!stro ?erc#t!% "e % O$!c!# e'!str% correspo#"!e#te % %&'r "o#"e se co#st!t&y e$ectos "e proce"er s& p&,%!cc!# poster!or+ co# % $!#%!"" "e e#co#trr pote#c!%es s&scr!ptores. L s*,%e "e s&scr!ptores "e,er re%!rse e# e% %&'r y hor est,%ec!"o e# e% pro'r*+ o e# s& "e$ecto+ e# %os (&e se<%e % co#octor! (&e h'# %os $&#""ores. >e#tro "e %os 30 ")s s!'&!e#tes % ce%e,rc!# "e % s*,%e+ % perso# o perso#s "es!'#"s+ otor'r# % Escr!t&r P;,%!c "e Co#st!t&c!# "e % oc!e""+ % c&% "e,er !#scr!,!rse e# e% e'!stro ?erc#t!% "e% "o*!c!%!o "e % soc!e"". e. Costos "e Or'#!c!#
Los stos "er!"os "e % co#st!t&c!# "e % e*pres so# %os s!'&!e#tesB
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stos otr!%es+ est# re$ere#c!"os por e% *o#to "e cp!t% y por % e/te#s!# "e % Escr!t&r P;,%!c. stos e'!str%es+ % ts p'r es e% 3N1000 "e% cp!t% soc!%. Otros 'stos+ co*pre#"e % !#scr!pc!# "e% #o*,r*!e#to "e >!rectores+ p'o "e ho#orr!os "e ,o'"o+ #otr!o+ etc.
$. >&rc!# "e % oc!e"" A##!* E% t!e*po "e "&rc!# "e % soc!e"" ##!* p&e"e ser "eter*!#"o o !#"eter*!#"o. '. Aportes "e %os Acc!o#!sts Los portes p&e"e# ser e$ect&"os e# *o#e" #c!o#% yNo e/tr#-er+ s) co*o e# ,!e#es $)s!cos o t#'!,%es o e# co#tr!,&c!o#es tec#o%'!cs !#t#'!,%es+ (&e se p&e"# prese#tr ,-o % $or* "e ,!e#es $)s!cos+ "oc&*e#tos tc#!cos e !#str&cc!o#es (&e se# s&scept!,%es "e ser %or!"os. Los portes #o "!#err!os ser# re!s"os por e% >!rector!o. h. Dr'#os "e % oc!e""B h.1 &#t e#er% "e Acc!o#!stsB Es % re&#!# "e %os cc!o#!sts "e,!"*e#te co#oc"+ pr "ec!"!r s&#tos prop!os "e s& co*pete#c!. Este r'#o "ec!"e por *yor)+ te#!e#"o e# c&e#t e% #;*ero "e cc!o#es e# (&e se e#c&e#tr "!!"!"o e% cp!t%. Es e% r'#o */!*o "e % soc!e"". h.2 >!rector!oB Es e%e'!"o por % &#t e#er% "e Acc!o#!sts+ "e,!e#"o ser !#scr!t "!ch "es!'#c!# e# e% e'!stro ?erc#t!% "e % O$!c!# e'!str% correspo#"!e#te % %&'r "o#"e se co#st!t&y.
45
Pr ser "!rector #o se re(&!ere ser cc!o#!st s%o (&e e% Estt&to "!spo#' %o co#trr!o. As!*!s*o+ p&e"e ser >!rector &# e/tr#-ero #o "o*!c!%!"o. E% #;*ero "e "!rectores ser $!-"o e# e% estt&to+ y e# s& "e$ecto+ %o "eter*!#r % &#t e#er%. E% #;*ero "e "!rectores #o po"r ser !#$er!or tres. E% "!rector!o t!e#e %s $c&%t"es "e represe#tc!# %e'% y "e 'est!# #ecesr!s pr % "*!#!strc!# "e % soc!e"" "e#tro "e s& o,-eto soc!%. E% >!rector!o est o,%!'"o $or*&%r % *e*or!+ %os est"os $!##c!eros y % prop&est "e p%!cc!# "e %s &t!%!""es e# cso "e h,er%s. Los "oc&*e#tos #ter!or*e#te se<%"os "e,er# re$%e-r e# $or* c%r y prec!s+ % s!t&c!# eco#*!c y $!##c!er "e % soc!e""+ %s &t!%!""es o,te#!"s o %s pr"!"s s&$r!"s y e% est"o "e s&s #e'oc!os. h.3 ere#c!B E% 'ere#te es #o*,r"o por e% "!rector!o+ s%o (&e e% estt&to resere es $c&%t" % &#t e#er%. P&e"e# e/!st!r r!os 'ere#tes s! s) %o "eter*!# e% estt&to o %o c&er" % &#t e#er%. L "&rc!# "e% cr'o es por t!e*po !#"e$!#!"o+ s%o "!spos!c!# co#trr! "e% estt&to o (&e e% #o*,r*!e#to se h' por &# p%o "eter*!#"o. Ls tr!,&c!o#es "e% 'ere#te se est,%ecer# e# e% estt&to o % ser #o*,r"o+ "e %o co#trr!o+ se pres&*e (&e e% 'ere#te est $c&%t"o pr % e-ec&c!# "e %os ctos y co#trtos or"!#r!os correspo#"!e#tes % o,-eto soc!%. !. e(&!s!tos Co#t,%es 46
Ls e*press se e#c&e#tr# o,%!'"s %%er %!,ros "e co#t,!%!"" co#s!"er"os co*o pr!#c!p%es+ %os c&%es "e,er# estr e# cste%%#o y e/pres"os e# *o#e" #c!o#%+ s%o (&e se trte "e soc!e""es (&e hy# s&scr!to co#trtos espec!%es co# e% Est"o y por t% *ot!o p&e"# %%er s& co#t,!%!"" e# *o#e" e/tr#-er
Los pr!#c!p%es %!,ros co#t,%es so# %os s!'&!e#tesB L!,ro "e I#e#tr!o y J%#ces+ L!,ro >!r!o+ L!,ro ?yor + L!,ro "e P%#!%%s "e e*&#erc!o#es+ L!,ro "e Acts+ L!,ro C-+ e'!stro "e co*prs+ e'!stro "e e#ts.Pre!o s& &t!%!c!#+ %os %!,ros co#t,%es "e,er# %e'%!rse #te otr!o P;,%!co+ e/cepto e% "e P%#!%%s+ e% c&% se %e'%!r #te e% ?!#!ster!o "e Tr,-o y Pro*oc!# oc!%+ p'#"o % ts correspo#"!e#te e# e% J#co "e % c!#. -. >!!"e#"os %o po"r# p'rse "!!"e#"os so,re %s cc!o#es e# r# "e &t!%!""es o,te#!"s o "e resers "e %!,re "!spos!c!#+ s!e*pre (&e e% ptr!*o#!o #o se !#$er!or % cp!t% soc!%. L "!str!,&c!# "e "!!"e#"os %os cc!o#!sts se re%!r e# proporc!# %s s&*s (&e hy# "ese*,o%s"o y % t!e*po "e !#te'rc!# % cp!t% soc!%. LO COTATO CO TATO AOCIATIVO AOCIATIVO
Los co#trtos soc!t!os cre# y re'&%# % prt!c!pc!# e !#te'rc!# e# #e'oc!os o e*press "eter*!#"s+ e# !#ters co*;# "e %os !#ter!#!e#tes. Este t!po "e co#trto+ #o 'e#er &# perso# -&r)"!c+ "e,er co#str por escr!to y #o est s&-eto !#scr!pc!# e# e% e'!stro. 47
E/!ste# 3 $or*s "e co#trtos soc!t!osB e% co#trto "e Asoc!c!# e# Prt!c!pc!#+ Prt!c!pc!#+ e% Co#sorc!o y e% o!#t o!#t Ve#t&re. Ve#t&re. e co#s!"err !#ers!# e/tr#-er "!rect %os rec&rsos "est!#"os %os co#trtos *e#c!o#"os #ter!or*e#te+ (&e otor'&e# % !#ers!o#!st e/tr#-ero &# $or* "e prt!c!pc!# e# % cpc!"" "e pro"&cc!#+ s!# (&e e%%o s&po#' porte "e cp!t% y (&e correspo#"e operc!o#es co*erc!%es "e crcter co#trct&% trs "e %s c&%es e% !#ers!o#!st e/tr#-ero proee ,!e#es o ser!c!os % e*pres receptor c*,!o "e &# prt!c!pc!# e# o%&*e# "e pro"&cc!# $)s!c+ e# e% *o#to '%o,% "e %s e#ts o e# %s &t!%!""es #ets "e % re$er!" e*pres receptor. @&e#teB ProI#ers!#:.
@O?ALI>A>E A>?IITATIVA E# "!c!# %os re(&!s!tos %e'%es *e#c!o#"os #ter!or*e#te+ e/!ste# c!erts $or*%!""es (&e "e,e# ser c&*p%!"s por %s e*press per&#s o e/tr#-ers (&e "esee# est,%ecer e*press #&es o s&c&rs%es. 1. e'!stro R#!co "e Co#tr!,&ye#tes UC: L &per!#te#"e#c! c!o#% "e A"*!#!strc!# Tr!,&tr! UAT:+ UAT:+ es e% r'#o "*!#!str"or "e tr!,&tos e# e% Per;. T!e#e+ e#tre otrs $&#c!o#es+ % "e re'!strr %os co#tr!,&ye#tes+ otor'#"o%es e% cert!$!c"o (&e cre"!te s& !#scr!pc!# e# e% e'!stro R#!co "e Co#tr!,&ye#tes. Pr s& o,te#c!# se "e,er prese#tr %o s!'&!e#teB Test!*o#!o "e Co#st!t&c!# oc!%+ "e,!"*e#te !#scr!to #te e% e'!stro correspo#"!e#te. 48
FUE E EFUIEE PAA @O?A UA E?PEA ESITOA 1.K Te#er &# ,&e# !"e. 2.K F&e % !"e #o se s&$!c!e#te o "e,!"*e#te e/p%ot" y (&e e/!st &# #eces!"" por prte "e % po,%c!#. 3.K cer &# p%# "e "esrro%%o "e &# proyecto pr hcer re%!"" % !"e (&e !#c%&y por %o *e#os &# prte (&e trte % re%c!# e#tre %os soc!os otr "e e/trcc!#+ e /trcc!#+ tr#s$or*c!#+ pro"&cc!# "e ,!e#es o ser!c!os y otr so,re co*erc!%!c!# "e% #e'oc!o. 4.K e"ctr &# crt "e !#te#c!# e#tre %os pos!,%es soc!os e# % c&% se !#"!(&e e% #e'oc!o (&e p!e#s# $or*r+ %os portes (&e se co*pro*ete# hcer+ c*o se "!str!,&!r# %s '##c!s+ % so%&c!# "e pro,%e*s+ etc. 5.K Co#c%&!"o %os psos #ter!ores+ se p&e"e se'&!r co# % $or*c!# "e &# e*pres "ec!"!e#"o pr!*ero (& t!po "e soc!e"" -&r)"!c es % (&e *e-or se co*o" % #e'oc!o (&e se (&!ere hcer. E# este se#t!"o e/!ste % E*pres I#"!!"&% "e espo#s,!%!"" espo#s,!%!"" L!*!t"+ % oc!e"" Co*erc!% "e espo#s,!%!"" espo#s,!%!"" L!*!t"+ % oc!e"" A##!* A##!* y % oc!e"" A##!* Cerr". 6.K >esp&s "e h,er "ec!"!"o % soc!e"" (&e *s co#!e#e se "e,e co#t!#&r co# %os s!'&!e#tes psosB: e%!r &# co#trto "e soc!e"" e# % $or* "e ?!#&t. >e,e re!srse (&e e# e% e'!stro P;,%!co (&e #o e/!st y &# soc!e"" co# e% *!s*o #o*,re. er!$!cr co# % ?&#!c!p%!"" s! %e otor'r# L!ce#c! e# e% >!str!to (&e &ste" p!e#s %%er "e%#te e% #e'oc!o. T*,!# co# % e#t!"" correspo#"!e#te e# cso "e re(&er!rse per*!sos 49
espec!%es:.,: Poster!or*e#te e# % otr! se e%,or % Escr!t&r P;,%!c (&e es e% co#trto tr#scr!to e# e% ppe% "e% Co%e'!o "e otr!os y $!r*"o por e% otr!o.c: L Escr!t&r P;,%!c se !#scr!,e e# e% e'!stro ?erc#t!%.I#scr!pc!# e# &#t y Ess%&" !#scr!pc!# "e UC y "e Tr,-"ores:. ": O,te#er per*!sos pr csos (&e re(&!ere# se';# Ley co*o r!$os se';# % Ley "e !"rocr,&ros:+ C%)#!cs se';# % Ley "e %&":+ per*!sos "e Pesc se';# Ley "e Pes(&er):+ etc. $: A&tor!c!# "e L!,ros "e P%#!%%s e# e% ?!#!ster!o "e Tr,-o. ': Proce"er % %e'%!c!# "e L!,ros "e Acts y Co#t,!%!"" e# % otr). h: O,te#er L!ce#c! ?&#!c!p% "e @&#c!o#*!e#to.
I>EA PAA IICIA UA E?PEA O EOCIO ESITOO 1. C&% es e% *e-or #e'oc!o pr *! y *! $*!%!G Pr "esc&,r!r%o+ t!e#es (&e e/p%orr t&s t%e#tos+ !#tereses+ ps!o#es y %&e'o ,&scr &# *#er prct!c "e tr#s$r*%os e# '##c!s. Por e-e*p%o+ Eres &# e/perto e# % coc!# !t%!#G P&es co#!rtete e# che$ perso#% o "!ct c%ses "e coc!# pe(&ee,es co#s!"err $ctores t%es co*o... KT&s s&e
pre$er!"o KT&s cpc!""es !##ts KT&s e/per!e#c!s pre!s KT&s pre$ere#c!s perso#%es KT&s rec&rsos t#'!,%es e !#t#'!,%es KT&s *ets corto+ *e"!o y %r'o p%o Pos!,%e*e#te+ y t!e#es &# !"e "e #e'oc!o. Te# c&!""o. U# #&e !"e pr &# #e'oc!o p&e"e ser *&y se"&ctor e !#c%&so "rte &# espec!e "e e&$or!. A&#(&e #eces!ts ser *ot!"o+ *&chs eces e% e#t&s!s*o *% co#tro%"o p&e"e "!stors!o#r t& -&!c!o. A eces+ este se#t!"o "e e&$or! es *&y prec!"o % e/per!e#c! "e e#*orrte. As) (&e+ hy (&e te#er % $&er "e o%&#t" pr co#tro%r t& e#t&s!s*o y to*r e% t!e*po "e,!"o pr #%!r % $ct!,!%!"" "e t& !"e "e #e'oc!o #tes "e csrte co# "!ch !"e. Es *&y !*port#te hcer esto #tes "e "e-r t& e*p%eo+ !#ert!r t&s horros o "e"!cr t& t!e*po %!oso %#r &# e*pres #&e. te %s s!'&!e#tes pre'&#ts... 1. Te !#teres "e er"" este #e'oc!o e# prt!c&%rG 2. L%e# este #e'oc!o &# #eces!"" o "eseo #o st!s$echoG 3. E/!ste s&$!c!e#te "e*#" "e %os co#s&*!"ores pr s&ste#tr%oG 4. P&e"es co*pet!r e/!tos*e#te e# e% *erc"oG 5. F&!e#es ser# t&s co*pet!"oresG C&%es so# s&s $ort%es y "e,!%!""esG 2. E%; r!os t!pos "e #e'oc!os y to* e# c&e#t t&s pre$ere#c!s perso#%es t#to co*o % re#t,!%!"" "e% proyecto. I#!c!r y "esrro%%r &# #e'oc!o #&eo !*p%!c to*r &# 'r# #;*ero "e "ec!s!o#es. U# e (&e te#'s &# ,&e# !"e cerc "e (&e c%se "e #e'oc!o (&!eres !#!c!r... >e,es co#s!"err c&tro %ter#t!s !*port#tes y "ec!"!r s! s ...B 1. Crer t& prop!o #e'oc!o "e cero 2. A"(&!r!r &# #e'oc!o e/!ste#te 3. Co*prr &# $r#(&!c! C" %ter#t! "e #e'oc!o t!e#e r!s e#t-s y "ese#t-s. A%'&#os "e %os $ctores (&e t!e#es (&e co#s!"err so#... 51
KE% cp!t% "e !#ers!# re(&er!"o KLs pro,,!%!""es "e /!to KL &t!%!"" esper" KL e/c%&s!!"" (&e o$rece c" %ter#t! KE% #!e% "e co*pete#c! y st&rc!# (&e hy e# e% *erc"o+ etc. Por eso+ "e,es e%&r to"s %s e#t-s y "ese#t-s "e c" opc!# #tes "e "r e% s%to % *&#"o e*presr!%. o hcer este pso cr)t!co e# $or* correct+ res&%tr e# errores costosos y per"!" "e t!e*po %!oso. ! #o s,es (&e t!po "e #e'oc!o "e,es po#er+ "e,es "e ,&scr e-e*p%os "e !"es pr #e'oc!os prct!cos+ co*pro,"os y re#t,%es (&e p&e"es e*per co# poco "!#ero. 3 PAO CLAVE E EL POCEO >E E?PEA U UEVO EOCIO
1. J&sc &# H#!cho %&crt!oH e# e% *erc"o y e/p%ot &# "eseo o #eces!"" (&e #"!e est te#"!e#"o. A%'&# e hs pe#s"o+ H! %'&!e# po#"r) t% #e'oc!o se hr) *&%t!*!%%o#r!oGH Por (& #o %o hces t; *!s*oG C&#"o p&e"s proporc!o#r &# pro"&cto o ser!c!o y st!s$cer &# "e*#" (&e est s!e#"o *% te#"!"+ te#"rs &# $&e#te "e c%!e#tes pote#c!%es e# $or* !#st#t#e.
BEBIDAS ALCOHÓLICAS Ls ,e,!"s %coh%!cs so# ,e,!"s (&e
co#t!e#e#
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%coho% et)%!co:. Ate#"!e#"o % e%,orc!# se p&e"e# "!st!#'&!r e#tre ,e,!"s pro"&c!"s
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e#c&e#tr# ,e,!"s "e *&y r!"s crcter)st!cs+ y (&e # "es"e %os "!$ere#tes t!pos "e ,r#"y y %!cor+ hst %os "e h!sy+ #)s+ te(&!%+ ro#+ o"+ cch+ er*o&th y '!#e,r e#tre otrs. L c#t!"" "e %coho% "e &# %!cor & otr ,e,!" %coh%!c se *!"e ,!e# por e% o%&*e# "e %coho% (&e co#te#' o ,!e# por s& 'r"o "e %coho%. E% %coho% es &# "ro' %e'% e# % *yor prte "e% *&#"o y c&s *!%%o#es "e *&ertes % A >ETILA>A Ls ,e,!"s "est!%"s t*,!# %%*"s ,e,!"s ,%#cs o '&r"!e#tes: so# e% res&%t"o "e% proceso "e seprc!# "e '& y %coho% "e &# %)(&!"o pre!*e#te $er*e#t"o c&y *ter! pr!* p&e"e ser &# cere% co*o ce,"+ *) o ce#te#o:+ &# t&,rc&%o co*o pp: o "esechos "e $r&ts co*o e% cso "e % 'rpp (&e se e%,or co# %os ho%%e-os "e % &:. E% *to"o "e "est!%c!# p&e"e ser !#"&str!% o rtes#%+ "epe#"!e#"o "e% o%;*e# "e pro"&cc!# y "e % c%!"" "ese" pr e% pro"&cto $!#%. E# c&%(&!er cso+ e% o,-et!o "e % "est!%c!# es o,te#er &# ,e,!" "e %coho% p&ro co# &# #!e% s&per!or %os 40.
L "est!%c!# p&e"e estr sec&#"" por &# proceso "e !#$&s!# trs "e% c&% se <"e# ro*s % pro"&cto $!#%+ co*o e# e% cso "e% '!# c&yo co*po#e#te pr!#c!p% y "!st!#t!o es e% e#e,ro.
53
e %%* ,e,!" ,%#c %s ,e,!"s tr#spre#tes (&e t!e#e# *e#os co#'#eres co*po#e#tes ,!o%'!c*e#te ct!os: y por %o t#to so# *e#os "
A#!s"o A 36:
•
Wh!sy A 40:
•
Co<c A 40:
•
Vo" A 40:
•
!#'#! A 40:
•
P!sco A 44:
•
Te(&!% A 60:
•
o# A 40:
•
!#e,r A 40:
T09: 0: 89@08: •
B0: 89@08: /?7:B Ls ,e,!"s %coh%!cs $er*e#t"s so# (&e%%s ,e,!"s (&e se o,t!e#e# trs tr#s$or*r e# %coho% et)%!co %os ;cres (&e co#t!e#e# "eter*!#"s $r&ts+ r)ces o 'r#os "e p%#ts. ?e"!#te este proceso % co#ce#trc!# "e %coho% #&#c es s&per!or 17 'r por c" 100 'r "e %coho% y h,!t&%*e#te %s ,e,!"s e%,or"s *e"!#te este proceso t!e#e# &# 'r"o %coh%!co (&e osc!% e#tre %os 5 y 15 'r"os. Ls ,e,!"s %coh%!cs $er*e#t"s *s co#oc!"s y *s #t!'&s: so# por e-e*p%o e% !#o+ % cere o % s!"r. 54
•
B0: 89@08: :70:B Ls ,e,!"s %coh%!cs so# (&e%%s (&e se o,t!e#e# trs "e &# proceso rt!$!c!% %%*"o destilación+ por e% c&% se %e &*e#t &# ,e,!" $er*e#t" % co#ce#trc!# "e %coho% et)%!co. Ests ,e,!"s s&e%e# te#er &# 'r"o %coh%!co "e e#tre 17 y 45 'r"os y %s *s co#oc!"s so# por e-e*p%o % '!#e,r o e% o".
•
B0: 89@08: /?7: ?8: 89 :709:B Ls ,e,!"s %coh%!cs $er*e#t"s *ec%"s co# "est!%"os so# (&e%%os !#os &*o %coh%!c*e#te $er*e#t"o: *ec%"os co# &# "est!%"o %coh%!co. Pr (&e ests *ec%s p&e"# %%*rse !#os s! 'r"o %coh%!co #o "e,e ser *yor "e 20 'r"os. ! por e% co#trr!o+ es &# "est!%"o %coh%!co &# '&r"!e#te: e% (&e es *ec%"o co# &# pe(&e< c#t!"" "e !#o+ e% res&%t"o es %%*"o '&r"!e#te.
C:: 0: 89@08: /?7: •
V09 >?; E% !#o "e (&e* es (&e% !#o "est!#"o ;#!c y e/c%&s!*e#te % "est!%c!# y (&e crece "e co#"!c!o#es pr e% co#s&*o h&*#o. E/!ste# !#os "e este t!po pro"&c!"os e/pres*e#te pr t% $!#+ co*o e% %%*"o wash+ e*p%e"o pr e%,orr e% h!sy o !#o cre"os pr ser "est!%"os co*o %'&#os "e & co# %os (&e se e%,or# ,r"!es.
•
V09 98 >e este *o"o es %%*"o e% !#o (&e se o,t!e#e pr ser "est!#"o % co#s&*o h&*#o.
•
V09 :>?9:9; Los !#os esp&*osos so# (&e%%os (&e+ se';# % %e'!s%c!# "e % U#!# E&rope t!e#e &# so,repres!# s&per!or
55
%s tres ,r!s. Estos !#os co#t!e#e# &# so,reco#ce#trc!# "e #h)"r!co cr,#!co.
•
V09 >; L %e'!s%c!# e&rope est,%ece (&e e% !#o " '&- es (&e% (&e t!e#e &# so,rpres!# *yor &# ,r! y *e#or 2+5.
•
V09 89; E% !#o ,%#co es to"o (&e% !#o "e co%or c%ro+ 'e#er%*e#te *r!%%e#to+ o,te#!"o "e & ,%#c y t*,!# "e & t!#t+ s!e*pre (&e e% *osto "e % c&% #o hy e#tr"o e# co#tcto co# s&s ho%%e-os.
•
V09 7079; E% !#o t!#to es (&e% !#o "e co%or osc&ro X 'e#er%*e#te ro-o+ r&,)+ 'r#te+ $resYX e%,or"o co# &s t!#ts.
•
V09 9>; E% !#o %o(&e es % *ec% "e !#o t!#to y !#o ,%#co.
•
V09 /9:9; E% !#o ros"o es (&e% !#o co# &# co%or rosceo.
•
V09 8/7; E% !#o c%rete es &# r!e"" "e !#o t!#to co# &# co%or %'o *s c%ro "e %o h,!t&% s!# %%e'r ser ros"o.
•
V09 9; E% !#o #o,%e es (&e% t!po "e !#o % c&% #o se %e h <"!"o #!#';# t!po "e ;cr "!c!o#%.
C:: 0: 89@08: :70: •
A>/07; Los '&r"!e#tes so# (&e%%s ,e,!"s %coh%!cs o,te#!"s por e% proceso "e "est!%c!# "e &# $er*e#t"o %coh%!co+ e% c&% %e proporc!o# s&s s,ores y ro*s.
56
•
B0 89@08 > 79; C&%(&!er ,e,!" %coh%!c co*p&est ;#!c*e#te por '& y %coho% et)%!co co*o e% o"+ por e-e*p%o.
•
B0: 899 89?>:79;
•
Ls ,e,!"s "e %coho% co*p&esto so# (&e%%s c&ys crcter)st!cs or'#o%pt!cs #o !e#e# ""s por ser &# '&r"!e#te #! pro!e#e# "e &# !#o+ s!#o (&e so# s&st#c!s (&e se <"e# poster!or! %s (&e %s "ot# "e s,or y ro*.
2.2.
MARCO CONCEPTUAL
EMPRESA., E#t!"" !#te'r" por e% cp!t% y e% tr,-o+ co*o $ctores "e % pro"&cc!#+ y "e"!c" ct!!""es !#"&str!%es+ *erc#t!%es o "e prestc!# "e ser!c!os co# $!#es %&crt!os.
FILOSOFÍA., Es e% co#-&#to "e %ores+ co#oc!*!e#tos+ cost&*,res+ h,!tos y tr"!c!o#es (&e e/!ste# e# % e*pres+ y (&e % co#"&ce# % %o'ro "e s&s o,-et!os+ y por e#"e+ "e s& *!s!#.
POLÍTICAS., o# cr!ter!os 'e#er%es (&e t!e#e# por o,-eto or!e#tr % cc!#+ es "ec!r+ so# '&)s "e cc!# (&e or!e#t# so,re % $or* "e %o'rr %os o,-et!os *rc"os. >e,e# proc&rrse "e-r c*po %os s&,or"!#"os pr % to* "e "ec!s!o#es+ % *!s*o t!e*po (&e se $!-# %)*!tes y e#$o(&es ,-o %os c&%es (&e%% h,r "e re%!rse.
57
REGLAS., o# #or*s espec)$!cs (&e se<%# % cc!# y "ec!s!# (&e "e,e "e "optrse #te &# s!t&c!# "eter*!#". Ls re'%s #o "e-# *r'e# c*,!o "e "ec!s!o#es s!#o+ s%o per*!te# #%!r s! e% hecho co#creto+ (&e represe#te y "e,e reso%erse+ se e#c&e#tr "e#tro "e %s *!s*s.
MISIÓN., Es % r# "e ser "e % e*pres+ %o (&e *&ee % e*pres e/!st!r co*o t%.
ESTRATEGIAS., Co#-&#to "e ct!!""es pr "r so%&c!# &# pro,%e*.
PLAN., ?o"e%o "e &# r&t se'&!r o c*!#o pr c&*p%!r %os o,-et!os tr"os.
PRODUCTO., Es &# ,!e# t#'!,%e (&e st!s$ce &# #eces!"" o "eseo "e% c%!e#te o co#s&*!"or.
SERVICIO., Es &# ,!e# !#t#'!,%e o ct!!"" e#c*!#" st!s$cer &# #eces!"" o "eseo "e% co#s&*!"or.
COMPETITIVIDAD., Cpc!"" pr pro"&c!r pro"&ctos % *!s*o #!e% "e otros co*pet!"ores+ pro"&cc!# "e %to "ese*pe
AMENA&AS Y OPORTUNIDADES E(TERNAS., e re$!ere te#"e#c!s y hechos eco#*!cos+ soc!%es+ c&%t&r%es+ "e*o'r$!cos+ *,!e#t%es+ po%)t!cos+ -&r)"!cos+ '&,er#*e#t%es+ tec#o%'!cos y co*pet!t!os (&e po"r)# 58
,e#e$!c!r o per-&"!cr s!'#!$!ct!*e#te % or'#!c!# e# e% $&t&ro.
MARCA., Es &# #o*,re+ tr*!#o+ s)*,o%o o "!se
COMERCIALI&ACIÓN DEL PRODUCTO., Es % ct!!"" (&e per*!te % pro"&ctor hcer %%e'r &# ,!e# o ser!c!o % co#s&*!"or co# %os ,e#e$!c!os "e t!e*po y %&'r.
MAR-ETING., Co#-&#to "e tc#!cs (&e trs "e est&"!os "e *erc"o !#te#t# %o'rr e% */!*o ,e#e$!c!o e# % e#t "e &# pro"&ctoB *e"!#te e% *ret!#' po"r# s,er (& t!po "e p;,%!co %e !#teres s& pro"&cto.
MERCADO., U# *erc"o es (&e% (&e est $or*"o por to"os %os c%!e#tes pote#c!%es (&e co*prte# &# #eces!"" o "eseo espec)$!co y (&e po"r)# estr "!sp&estos te#er % cpc!"" pr re%!r &# !#terc*,!o pr st!s$cer es #eces!"" o "eseo.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO., e'*e#tc!# "e% *erc"o es % %,or "e "!!"!r e% *erc"o tot% (&e co# $rec&e#c! es "e*s!"o 'r#"e pr te#"er%o: e# se'*e#tos (&e co*prte# crcter)st!cs co*&#es.
SEGMENTACIÓN GEOGR"FICA.,
59
e(&!ere % "!!s!# "e %os *erc"os e# "!$ere#tes &#!""es 'eo'r$!cs+ co*o so# p)ses+ est"os+ re'!o#es+ co#""os+ c!&""es o ec!#"r!os.
SEGMENTACIÓN DEMOGR"FICA., Co#s!ste e# % "!!s!# "e *erc"os e# 'r&pos "e c&er"o co# r!,%es "e*o'r$!cs co*o so# e""+ se/o+ t*
MERCADO META., Po"r) "e$!#!rse co*o *erc"o *et (&e% se'*e#to e# e% (&e % e*pres e-erce to" s& te#c!# pr c&,r!r%o st!s$ctor!*e#te.
PERFIL DEL CONSUMIDOR., Co#-&#to "e crcter)st!cs "e% pos!,%e co#s&*!"or "e #&estro pro"&cto o ser!c!o.
TENDENCIAS DE MERCADO., Cost&*,res o pre$ere#c!s (&e re%!# %os co#s&*!"ores.
PROYECTO., U# proyecto es % ,;s(&e" "e &# so%&c!# !#te%!'e#te % p%#te*!e#to "e &# pro,%e* te#"e#te reso%er+ e#tre *&chs+ &# #eces!"" h&*#.
MERCADO., Es e% re e# (&e co#$%&ye# %s $&ers "e % o$ert y % "e*#" pr re%!r %s tr#scc!o#es "e ,!e#es y ser!c!os prec!os "eter*!#"os.
DEMANDA.,
60
Es % c#t!"" "e ,!e#es y ser!c!os (&e e% *erc"o re(&!ere o so%!c!t pr ,&scr % st!s$cc!# "e &# #eces!"" espec)$!c &# prec!o "eter*!#"o.
OFERTA., Es % c#t!"" "e ,!e#es o ser!c!os (&e &# c!erto #;*ero "e o$ere#tes pro"&ctores: est "!sp&esto po#er "!spos!c!# "e% *erc"o &# prec!o "eter*!#"o.
PRECIO., Es % c#t!"" *o#etr! % (&e %os pro"&ctores est# "!sp&estos e#"er+ y %os co#s&*!"ores co*prr &# ,!e# o ser!c!o+ c&#"o % o$ert y "e*#" est# e# e(&!%!,r!o.
PRODUCTO., Es to"o (&e%%o (&e o$rece % te#c!# "e &# *erc"o pr s& "(&!s!c!#+ &so o co#s&*o y (&e p&e"e st!s$cer &# #eces!"" o &# "eseo !#c%&ye o,-etos *ter!%es+ ser!c!os+ perso#s+ %&'res+ or'#!c!o#es e !"es.
ESTUDIO T+CNICO., E# este est&"!o se e/po#e %s ,ses "e or!'e# tc#!co (&e proee# % !#$or*c!# eco#*!c % prepr"or "e% proyecto
POSICIONAMIENTO., I*'e# *e#t% "e &# pro"&cto (&e e% co#s&*!"or t!e#e. I#c%&ye %os se#t!*!e#tos+ % e/per!e#c! y to" % !#$or*c!# co# % (&e c&e#t e% !#"!!"&o.
TIPOS DE FUENTES; Vr!e"" "e $&e#tes t%es co*oB E#c&ests prop!s+ est&"!os h!str!cos+ re'!stros "e e*press+ c*rs "e co*erc!o+ !#est!'c!o#es "e c*pos+ "tos !#ter#os "e % e*pres+ h!stor!%es "e e#t etc.
MUESTREO;
61
Es % prte (&e se e#cr' "e cpt&rr %os "tos re%e#tes proe#!e#tes "e $&e#tes pr!*r!s pr %&e'o #%!r%os y 'e#er%!r %os res&%t"os % po,%c!# "e % c&% se e/tr-ero#.
AN"LISIS F.O.D.A., A#%!s!s estrt'!co co# e% (&e se "etect# $ort%es y "e,!%!""es "e &# e*pres+ y *e#s y oport&#!""es (&e e/!ste# e# s& co#te/to co*pet!t!o.
CAPITULO III RESUMEN DEL PROYECTO
62
E% Proyecto "e !#ers!# Z>E LA E?PEA >E JEJI>A es &# Est&"!o "e @ct!,!%!"" (&e se h re%!"o co# e% o,-et!o "e "eter*!#r % !,!%!"" "e !#st%r &# e*pres "e ,e,!"s y %!cores co# 're'"os "e pro"&ctos #t&r%es e# Are(&!p Per; (&e proe "e estos pro"&ctos #t&r%es y ser!c!o pr e% co#s&*o "e #&estros c%!e#tes #&estro proyecto e%,or"o p%#te c&,r!r e% 50 = "e % "e*#" !#st!s$ech co# &# p%# pro"&ct!o e$!c!e#te. Ls !#ers!o#es e# ct!o s! (&e % e*pres poseerB K L)#es *!%es PC y P? e I#ter#et. K 2 co*p&t"ors pr e% ser!c!o "*!#!strt!o K ?ess +!%%s L e*pres se co'er % %ey 'e#er% "e soc!e""es opt#"o % *o"%!"" "e oc!e"" co*erc!% "e respo#s,!%!"" %!*!t" [L[
63
CAPITULO IV ESTUDIO DE MERCADO
64
4.1.
DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO E% co#cepto "e% #e'oc!o+ es % co*erc!%!c!# "e ,e,!"s %coh%!cs+ 'seoss+ '&s+ c!'rr!%%os+ h!e%o co# 're'"os "e pro"&ctos #t&r%es.: Jr!#"#"o%e %os c%!e#tes+ &# ser!c!o e$!c!e#te+ co# pro"&ctos "e c%!"". Est !"e #ce prt!r "e% !#cre*e#to "e % "e*#" "e %os pro"&ctos (&e se "ese# co*erc!%!r ,e,!"s %coh%!cs+ 'seoss+ e#er'!#tes+ etc.:.
4.2.
AREA DE MERCADO Po,%c!# "e % c!&"" "e Are(&!p. o*,res y *&-eres e#tre %s e""es "e 18 y 60
4.3.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
4.3.1. PRODUCTO B"SICO# REAL Y AUMENTADO
65
P/9>879 B:089 e o$recer % p;,%!co co#s&*!"or "e % c!&"" "e Are(&!p e% ser!c!o "e "!erss ,e,!"s %coh%!cs y #o %coh%!cs 'seoss+ -&'os+ e#er'!#tes:.
C/87/:708: 9: /9>879: 08>09: :/0809 Ls ,e,!"s e#s"s estr# "!str!,&!"s e# %s s!'&!e#tes cte'or)sB
B0: //:87: \ Je,!"s espec!%es e#er'!#tes: \ seoss \ &'os %)(&!"os
B0: 89@08:; \
Ceres
\
P!sco
\
o#
\
Vo"
\
Wh!sy
\
Tr'os co# 're'"os "e pro"&ctos #t&r%es
O7/9:; \ C!'rros \ #cs \ !e%o
P/9>879 R : "e ,e,!"sB
P/9>879 >?79 : "e Je,!"s 66
\ Pro"&ctos co# 'r#t) "e or!'!#%!"". \ eprto "o*!c!%!o
Je,!"s espec!%es e#er'!#tes y reh!"rt#tes:B t!e#e# &# %to co#te#!"o e# '& y e% e(&!%!,r!o "e s&s co*po#e#tes h!"rtos "e cr,o#o+ ,-o co#te#!"o e# so"!o y &se#c! "e 'rss: hce# "e est ,e,!" &# co*p%e*e#to "e % ct!!"" $)s!c.
E/07:
67
R0/77:
G:9::; es &# ,e,!" s,or!"+ e$eresce#te cr,o#t": y s!# %coho%.
68
69
J>9: >09:
70
71
Cervezas
72
73
L089/:B so# ,e,!"s %coh%!cs "&%ces+ *e#&"o co# s,or $r&ts+ h!er,s+ o espec!s+ y %'&#s eces co# s,or cre*+ % *yor) so# !*port"os %os e#ses so# $or*tos est#"res pr co#te#!"os "e 700 750 *%+ r)# %s $or*s "e %s ,ote%%s "e !"r!o.
74
75
4.3.2. DEMANDA HISTÓRICA Y ACTUAL o e/!ste# re'!stros h!str!cos "e "o#"e se p&e" o,te#er !#$or*c!# e/ct so,re % eo%&c!# "e % "e*#" h!str!c pr e% proyecto. Co*o &# "to "!c!o#% po"e*os !#"!cr %o s!'&!e#teB 76
E# 2010 e% *erc"o "e ceres e# e% Per; er "e 781 *!%%o#es "e %!tros+ pero e# 2011 %c# e#ts "e pro/!*"*e#te 1+300 *!%%o#es "e %!tros. E# % ct&%!"" e% co#s&*o se h "&p%!c"o e# %os ;%t!*os 3
E% co#s&*o pre#te "e 'seoss se h !#cre*e#t"o e# %os ;%t!*os 5
77
CUADRO N 1 E9>80@ I?9/7809: 0: A89@08: AK9
2*1*
SOLES
32+506+800.00
2*11
52+600+000.00
2*12
57+912+600.00
4.3.3. VARIABLES $UE AFECTAN A LA DEMANDA Ls r!,%es (&e $ect# "!rect*e#te % "e*#" "e #&estros ser!c!os so#B \ P/809: C9?780., Los prec!os o$rec!"os por %os "!str!,&!"ores e/!ste#tes e# % c!&"" "e Are(&!p so# %os (&e !#$%&!r# "!rect*e#te "e#tro "e % "e*#" "e% #e'oc!o+ s) *!s*o
%s
pro*oc!o#es
y
o$erts
(&e
o$rece#
%os
s&per*erc"os. \ I/:9 P/,C07., E% &*e#to "e% !#'reso pro*e"!o "e %s perso#s &*e#tr % "e*#" y (&e esto !#$%&!r e# s&s
78
h,!tos "e co*pr "e %s perso#s (&e &s&%*e#te co#s&*e# ,e,!"s %coh%!cs o re$resc#tes.
\ C0 S/0809., Este $ctor !#$%&!r pos!t!*e#te+ y (&e s! se o$rece &# ser!c!o "e c%!"" t#to e# e% %oc% co*erc!% o (&e &t!%!ce# e% ser!c!o e#to#ces se po"r te#er &# crec!*!e#to "e % "e*#"
•
P//80 9: C9:>?09/:# Act&%*e#te+ e/!ste# *&chs *rcs "e ,e,!"s #c!o#%es e !*port"s e# e% *erc"o co#s!"er &# r!,%e !*port#te (&e $ectr % "e*#"+ y (&e p&e"e# e%e'!r %s *rcs reco#oc!"s "e c%!"" t#to !*port"s co*o #c!o#%.
CUADRO N 2 AK9
Tot%
4.4.
5+020+533 5+081+784 5+143+782 5+206+536 5+270+056 5+334+351
ESTUDIO DE LA OFERTA
4.4.1. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA e h !"e#t!$!c"o %os s!'&!e#tes 'r&pos "e co*pet!"ores !#"!rectosB L!corer)s y ,o"e's &,!c"s e# %os %re"e"ores "e% ce#tro "e Are(&!p+ (&e se "e"!c# espec)$!c*e#te e#"er t#to %!cores+ ,e,!"s re$resc#tes co*o "!ersos pro"&ctos "e co#s&*o *s!o % p;,%!co
79
4.4.2. OFERTA HISTÓRICA Y PRESENTE o se re'!str# "tos so,re % o$ert h!str!c e# % c!&"" "e Are(&!p e# % e#t "e este t!po "e pro"&ctos+ "e,!"o (&e #o se %%e re'!stros e/ctos "e %os #!e%es "e e#ts e# !#$or*c!# (&e se p;,%!c.
4.4.3. VARIABLE $UE AFECTAN A LA OFERTA P/809: P/9>879:., ! es (&e e% prec!o "e %os !#s&*os "e %os pro"&ctos se !#cre*e#t %os pro"&ctores o "!str!,&!"ores #c!o#%es e !#ter#c!o#%es "e %os %!cores y ,e,!"s re$resc#tes &*e#tr# %os prec!os "e %os pro"&ctos+ e#to#ces %os prec!os % p;,%!co co#s&*!"or t*,!# &*e#tr# y por e#"e esto $ectr % o$ert re"&c!#"o%. Otro $ctor "eter*!##te es e% !*p&esto otor'"o %s ,e,!"s %coh%!cs (&e !#$%&ye# "!rect*e#te e# %os prec!os "e %os pro"&ctos.
I8/?79 A8700 E89@?08., E% &*e#to "e % ct!!"" eco#*!c re'!o#% p&e"e reperc&t!r se $or* pos!t! s! es (&e esto hcer (&e %os !#'resos "e %s perso#s &*e#te y (&e p&e"# "est!#r *s 'sto %o (&e es "!ers!#.
I8/?79 /?>/80@ ?0? V07., co*o %o "!o co#ocer e% pres!"e#te e%ecto O%%#t &*% % re*&#erc!# *)#!* !t% se e%er e# 75 #&eos so%es prt!r "e 'osto+ es "ec!r 675 so%es+ y e# 75 so%es "!c!o#%es e# e% 2012 hst %c#r %os 750 so%es.
4.4.4. OFERTA PROYECTADA o co#t*os co# !#$or*c!# pr 'e#err % o$ert proyect".
80
4.5.
BALANCE DEMANDA % OFERTA
4.5.1. DEDUCCIÓN DEL MERCADO P/9880@ M/89 P9780# D0:90 E8709 M/89 9780; L "e*#" pote#c!% est co*p&est por % tot%!"" "e perso#s e#tre %os 18 y 60
M/89 9780; L "e*#" pote#c!% est co*p&est por % tot%!"" "e perso#s e#tre %os 18 y 60
M/89 D0:90; E% *erc"o "!spo#!,%e represe#t e% 96= "e c&er"o % pre'&#t 1 "e % e#c&est p%!c". o# %s perso#s (&e s%e# to"os %os $!#es "e se*# hst 1 e % *es. F&e ser!# e% *erc"o "!spo#!,%e y t*,!# se te#"r) e# c&e#t %s perso#s (&e to*# ,e,!"s pre!s #tes "e s%!r "!ert!rse+ (&e represe#tr) &# *erc"o 93= "e %s perso#s "e c&er"o % pre'&#t 7 "e % e#c&est p%!c".
81
M/89 E8709 Est co#$or*"o por e% 16= "e% *erc"o "!spo#!,%e+ (&e represe#t %s perso#s (&e s!ste# re&#!o#es e# cs y "(&!r!r)# e% ser!c!o o$rec!"o+ se';# % pre'&#t "e % e#c&est p%!c".
82
M/89 O709 P/9879 L *et (&e se t!e#e pre!sto e#"er "e c&er"o % cpc!"" "e % e*pres es "e% 78= "e% *erc"o e$ect!o se';# % e#c&est (&e se e$ect&.
83
ENCUESTA APLICADA ANE(OS EDAD EDAD 15 K 20 A]O 21 K 25 A]O 26 K 30 A]O TOTAL
CANTIDAD 144 123 33 3**
PORCENTAJE 48= 41= 11= 1**Q
11% 11% 48% 48% 41% 41% 15 - 20 AÑOS
21 - 25 AÑOS
26 - 30 AÑOS
F>7; E9/80@ P/90
Ls e""es "e % *yor prte "e %s perso#s e#c&est"s se e#c&e#tr# co#ce#tr"s e# &# r#'o "e e"" e#tre %os 15 25
ENERO
84
GENERO @E?EIO ?ACULIO TOTAL
CANTIDAD 138 162 3**
54% FEMENINO
PORCENTAJE 46= 54= 1**Q
46% MASCULINO
F>7; E9/80@ P/90 E% 'r$!co #os *&estr (&e % *yor prte "e e#c&est"os so# ro#es co# e% 54= "e% tot% "e e#c&est"os y se'&!"o "e %s *&-eres co# e% 46 =.
OCUPACIÓN
OCUPACIÓN ETU>IATE E?PLEA>O TOTAL
CANTIDAD 292 8 3**
85
PORCENTAJE 97+3= 2+7= 1**Q
3% ESTUDIANTES EMPLEADOS
97%
F>7; E9/80@ P/90 E% 'r$!co #os *&estr (&e "e% tot% "e e#c&est"os e% 97= so# est&"!#tes y &# *)#!*o porce#t-e so# e*p%e"os. A"e*s &# 'r# *yor) "e %os -e#es (&e est&"!# $!r* t*,!# re%!r &# ct!!"" %,or% "e *e"!o t!e*po+ por t#to este "to es *&y !*port#te pr e% proyecto p&esto (&e estos -e#es t!e#e# &# !#'reso e/tr (&e %es per*!te st!s$cer %'&#os '&stos perso#%es.
1. CONSUME CON FRECUENCIA BEBIDAS ALCOHÓLICAS
CONSUMIERON
CANTIDAD 185 115 3**
I O TOTAL 86
PORCENTAJE 62= 38= 1**Q
38% 62% NO
SI
F>7; E9/80@ P/90 E% 'r$!co #os *&estr (&e "e% tot% "e e#c&est"os e% 62= $!r* (&e I *!e#trs (&e e% 38 = O.
2. $U+ LE PARECE LA IDEA DE UNA LICORERÍA CON LICORES NATURALES
CANTIDAD 28 126 20 11 1'5
RESPECTO A LA IDEA ?UQ JUEO AA>AJLE >EAA>AJLE LE E I>I@EETE TOTAL 87
PORCENTAJE 15= 68= 11= 6= 1**Q
11%
6%
15% MUY BUENO AGADABLE DESAGADABLE LE ES INDIFEENTE
68%
F>7; E9/80@ P/90 E# e% 'r$!co po"e*os o,serr (&e 'r# prte "e %os e#c&est"os op!## (&e es &# ,&e# !"e.
3. ASISTE CON FRECUENCIA A LUGARES DE DIVERSION
CANTIDAD 224 76 3**
ITEMS I O TOTAL
88
PORCENTAJE 75= 25= 1**Q
25%
SI
NO 75%
.
F>7; E9/80@ P/90 E% 'r$!co #os *&estr (&e "e% tot% "e %os e#c&est"os (&e s! 75 = *!e#trs (&e &# 25 = espo#"! (&e O.
4. CADA $UE TIEMPO CONSUME BEBIDAS ALCOHÓLICAS
FRECUENCIA DE CONSUMO 1 VE A LA E?AA 1 VE CA>A 15 >IA 1 VE AL ?E 1 VE CA>A 2 ?EE TOTAL
CANTIDAD 98 89 61 52 3**
89
PORCENTAJE 33= 30= 20= 17= 1**Q
1 !E" A LA SEMANA
17% 1 !E" CADA 15 DIAS 33%
1 !E" AL MES
20% 1 !E" CADA 2 MESES 30%
F>7; E9/80@ P/90 Ls e#c&ests #os !#"!c# (&e e% 33= co#s&*e ,e,!"s %coh%!cs &# e por se*#+ por %o (&e es !*port#te *#te#er %os c%!e#tes (&e co#s&*e# h,!t&%*e#te+ y tr,-r co# estrte'!s (&e %os *#te#'# $!e%es % pro"&cto.
5. CON $UI+N VISITA LOS LUGARES $UE E(PENDEN BEBIDAS ALCOHÓLICAS VISITAN OLO @A?ILIA PAEA A?IO TOTAL
CANTIDAD 49 50 57 144 3**
90
PORCENTAJE 16= 17= 19= 48= 1**Q
16%
SOLO
48% FAMILIA
17% PAE#A
AMIGOS
19%
F>7; E9/80@ P/90 E% 'r$!co #os *&estr (&e e% 48= "e % *&estr !s!t co# s&s *!'os+ pr co*prt!r &# *o*e#to 'r",%e y "!ert!"o+ *!e#trs % $*!%! y pre- represe#t# e% 36=+ (&e s&e%e# !s!tr "!chos %&'res pr co*prt!r &# *o*e#to r*o#!oso y $*!%!r. !# e*,r'o t*,!# e/!ste &# porce#t-e !*port#te "e -e#es (&e !s!t# so%os
6. CUAL CONSIDERA EL MEDIO M"S APROPIADO PARA PROMOCIONAR ESTE PRODUCTO
C>/9 N 15 MEDIO MAS
CANTID
PORCENTA
APROPIADO TELEVIID A>IO ITEET OTO TOTAL
AD 126 52 97 25 3**
JE 42= 17= 32= 8= 1**Q
G/089 N 15
91
8% 42%
32% TELE!ISION
ADIO 17%
INTENET
OTOS
@&e#teB E%,orc!# Prop!
E% 'r$!co #os *&estr (&e e% *e"!o *s prop!"o pr pro*oc!o#r e% pro"&cto es % te%e!s!# co# e% 42=+ se'&!"o "e% !#ter#et co# e% 33= y % r"!o co# e% 17=+ "e c&er"o estos res&%t"os %s pro*oc!o#es se hr# por *e"!o "e !#ter#et "e,!"o (&e es *s cces!,%e y t!e#e *yor %%e'" %os -e#es trs "e %s re"es soc!%es.
C>0 I7/:8 E# c&#to %os pro"&ctos o$ert"os por % co*pete#c!+ co#s!"er*os (&e so# o "e,er)# ser "e ,&e# c%!"". Pero por e/per!e#c! perso#%+ y por co*e#tr!os "e *!'os. E# %'&#s ocs!o#es % precer %os pro"&ctos #o h# s!"o "e ,&e# c%!"" "&%ter"os:. P&es c&sro# *%estr y pro,%e*s "e s%&" % ") s!'&!e#te "e ser co#s&*!"os %os pro"&ctos. >e,e*os co#s!"err (&e %os proee"ores (&e t!e#e# #o so# %os *!s*os s!e*pre y (&e !*pro!s# % co*prr%os.
92
E# este specto % co*pete#c! #o %e est "#"o % c%!e#te %o (&e re%*e#te (&!ere. ! #o+ %o *s ,rto (&e se e#c&e#tre e# &# proee"or+ o !*pro!s co# %os proee"ores.
C9:79 / C07 ?&chs eces+ %os c%!e#tes se "e-# !#$%&e#c!r por este p&#to+ e% prec!o+ pr co*prr %os pro"&ctos. E# ocs!o#es e% ,-o prec!o "e &# pro"&cto "e- *&cho (&e "eser "e s& proce"e#c!. Q !ceers. Por &# prec!o *&y %to+ %os p&e"e hcer "es!st!r "e s& !#te#c!# "e co*pr. Los prec!os (&e #or*%*e#te t!e#e % co*pete#c! so# e%e"os+ co#s!"er#"o e% prec!o coste (&e t!e#e *&chos "e %os pro"&ctos %!cores: e# espec!%.
C9080 Ls pr!#c!p%es &,!cc!o#es (&e e#co#tr*os pr % "!str!,&c!# "e %os "!ersos pro"&ctos. o# %s s!'&!e#tes &r,#!c!o#esB \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \
Ce#tro A%to e% %e're Cy* Cerro Co%or"o co,o &#ter os L&!s J&st*#te y !ero ?r!#o ?e%'r ?!r$%ores P&crpt ,#"! chc oc,y T!,y Q#h&r
E# estos sectores+ po"e*os o,serr &# *yor *o!*!e#to "e co#s&*o "e %os pro"&ctos (&e se "ese# o$ertr. Por %o (&e "!ersos %oc%es+ se e#c&e#tr# e# ests &r,#!c!o#es. 93
C9?>0880@ L co*pete#c! "!rect+ #o &s *yor p&,%!c!"" (&e e% "e %s re"es soc!%es $ce,oo:. ?!e#trs (&e %s otrs e*press co*pet!"ors. o &t!%!# p&,%!c!"" %'&#. ?s (&e e% ,oc ,oc. P&es se !#est!'o so,re p&,%!c!"" e/!ste#te y #o se e#co#tr+ *s (&e #&#c!os por re"es soc!%es.
A0:0: M/89 P/99/ I700880@ C/87/080@ E#
% ct&%!""
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C/07/09: S880@ e se%ecc!o#r %os proee"ores (&e ,stec# "e ,e,!"s %coh%!cs y re$resc#tes e# e% *erc"o %oc% co*o e# e% #c!o#%+ to*#"o e# c&e#t %os s!'&!e#tes cr!ter!osB \ C%!"" \ Prec!o \ &rt!"o \ T!e*po "e e#tre' \ toc \ r#t) 94
C: M09: I700880@ C: M09:
>e c&er"o %o !#est!'"o+ %os *e"!os "e co*&#!cc!# (&e se est# &t!%!#"o e# % ct&%!"" pr %%e'r *s perso#s. Es e% &so "e re"es soc!%es. T*,!#+ se o,sero o,t&o % !#$or*c!# (&e &#o "e %os *e"!os *s e$ect!os "e co*&#!cc!# y p&,%!c!"" es e% o%#teo+ e% c&% se t!e#e p%#!$!c"o re%!r pr hcer e% ser!c!o o$rec!"o co#oc!"o por %os pote#c!%es c%!e#tes.
C/07/09: S880@ >e c&er"o % p;,%!co o,-et!o % c&% (&ere*os %%e'r. Co#s!"er*os (&e &#o "e %os *e"!os "e *s $c!% cceso ser! e% "e% &so "e !#ter#et re"es soc!%es:. Q e% "e% o%#teo e# %&'res estrt'!cos+ co# *yor $%&-o "e perso#s.
E>80@ S880@ C: M09: e opto por e% o%#teo e# %&'res estrt'!cos+ co# *yor $%&e#c! "e perso#s. As) co*o e% &so "e %s re"es soc!%es+ y (&e e% &so "e ests #o !*p%!c &# *yor 'sto+ (&e % cret!!"" pr hcer trct! &# p'!#.
C/07/09: S880@
95
>e c&er"o % p;,%!co o,-et!o % c&% (&ere*os %%e'r. Co#s!"er*os (&e &#o "e %os *e"!os "e *s $c!% cceso ser! e% "e% &so "e !#ter#et re"es soc!%es:. Q e% "e% o%#teo e# %&'res estrt'!cos+ co# *yor $%&-o "e perso#s.
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4.6.
AN"LISIS DE PRECIOS Los prec!os se $!-r# te#!e#"o e# c&e#t %os "e% e% *erc"o e/!ste#te
96
97
98
CAPITULO V TAMA!O DEL PROYECTO
5.1.
ASPECTOS LEGALES F9/? S9807/0
99
L e*pres estr co#st!t&!" ,-o % $or* "e soc!etr! "e &# E*pres I#"!!"&% "e espo#s,!%!"" L!*!t" E.I..L:+ % *pro "e% >. %ey 21621. T!e#e %s s!'&!e#tes crcter)st!csB
1. Es &# perso# -&r)"!c "e "erecho pr!"o+ co#st!t&!" por o%&#t" &#!perso#% esto (&e prte "e Uste" #o es pos!,%e % !#corporc!# "e &#o o *s soc!os hcer%o s!'#!$!c (&e est E*pres se tr#s$or*e &to*t!c*e#te e# &# soc!e"" *erc#t!% s!#"o%e p%!c,%e %o "!sp&esto por % Ley "e oc!e""es !'e#tes
2. L respo#s,!%!"" "e % E*pres est %!*!t" % ptr!*o#!o esto es (&e % respo#s,!%!"" "e % Pe(&e< E*pres est %!*!t" % ptr!*o#!o (&e Uste" %e "!o. E# t% se#t!"o Uste" co*o T!t&%r "e % E*pres #o respo#"e co# s& ptr!*o#!o perso#% #te %'&# o,%!'c!# "e % E*pres. o rr!es' s& ptr!*o#!o perso#%.
3. e co#st!t&ye pr % $or*%!c!# y e% "esrro%%o e/c%&s!o "e ct!!""es eco#*!cs "e Pe(&e<s E*press
4. P&e"e "optr &# #o*,re (&e %e per*!t !#"!!"&%!r%+ se'&!" "e %s s!'%s E.I..L 5. Los r'#os "e % E*pres o# 5.1.
E% T!t&%r+ (&e co*o "&e
100
"ec!s!# so,re %os ,!e#es y %s ct!!""es prop!s "e % A'e#c! "e V!-es y T&r!s*o 5.2. L ere#c!+ (&e es e% r'#o e#cr'"o "e % "*!#!strc!# y represe#tc!# "e % E*pres
5.2.
C,e % pos!,!%!"" "e (&e e% t!t&% s&* e% cr'o "e e#te "e % E*pres. E# este cso e% "&e
"e
*,os
cr'os
y
"(&!ere
%
"e#o*!#c!# "e T!t&%r 'ere#te
6. E% ptr!*o#!o "e est E*pres %o Co#st!t&ye#B
6.1.
Los ,!e#es #o "!#err!os co*o e-e*p%o *&e,%es+ e(&!pos+ e#seres y *(&!#r!s
6.2.
Los ,!e#es "!#err!os+ (&e es e% e$ect!o
6.3.
Los ,!e#es *!/tos+ (&e so# (&e%%os (&e p&e"e# ser %or"os eco#*!c*e#te y tr#s$er!"os % ptr!*o#!o "e % E*pres.
7. P&e"e te#er tr,-"ores s& *#"o 8. & co#st!t&c!# es por escr!t&r p;,%!c por %o (&e "(&!ere perso#%!"" -&r)"!c "es"e s& !#scr!pc!# e# %os e'!stro P;,%!cos
9. E% "o*!c!%!o "e % E*pres es e% %&'r se<%"o e# e% Est"o. Estos so# %os psos pr co#st!t&!r%B
101
1. L Co#st!t&c!# "e % E*pres 2. Tr*!tes #te % &#t 3. Tr*!tr Per*!sos espec!%es 4. A&tor!c!# "e% %!,ro p%#!%%s \ Tr*!tr L!ce#c! ?&#!c!p% "e Apert&r \ Psos se'&!r pr o,te#er % &tor!c!# \ L o#!$!cc!# \ >e% cert!$!c"o co*pt!,!%!"" "e &so \ Cert!$!c"o "e >e$e#s c!!% 5. >e %os %!,ros "e co#t,!%!"" 6. >e %os p'os tr!,&tr!os y otros 7. >e %s !#$rcc!o#es co#t,%es 8. >e% %!,ro "e p%#!%%s 9. >e% re'!stro ptro#% 10. >e % !#scr!pc!# "e se'&r"os e# Ess%&" 11. Tr*!te A#tes I#"ecop!
T/0>7/0 Pr po"er !#corporrse &# r'!*e# tr!,&tr!o se t!e#e e# c&e#t %os re(&!s!tos $or*%es (&e e/!'e UAT+ e% c&%+ pr este cso+ % e*pres se co'e % '!*e# e#er%+ (&e co*pre#"e %s perso#s #t&r%es y -&r)"!cs (&e 'e#er# re#ts "e tercer cte'or) ct!!""es co*erc!%es+ !#"&str!+ ser!c!os yNo #e'oc!os: L!,ros co#t,%esB 102
Por ser perso# -&r)"!c "e,e %%er co#t,!%!"" co*p%etB re'!stro "e co*prs+ re'!stro "e e#ts+ %!,ro !#e#tr!o y ,%#ces+ "!r!o+ *yor+ c-+ p%#!%%s+ cts+ %os c&%es se "e,er# %e'%!r trs "e &# #otr!o p;,%!co.
L ?/: :7/ 890 R0? G/ I?>:79 R7. D0080@ '!*e# "ec&"o espec!%*e#te pr %s *e"!#s y 'r#"es e*press (&e 'e#er# !#'resos por re#ts "e tercer cte'or) y "esrro%%# ct!!""es s!# (&e te#'# (&e c&*p%!r co#"!c!o#es o re(&!s!tos espec!%es pr estr co*pre#"!"s e# e%. E# este '!*e# est# co*pre#"!"s t*,!#+ %s ct!!""es "esrro%%"s por %os otr!os+ %s soc!e""es c!!%es+ %s e#t!""es (&e se soc!e# y %os 'e#tes *e"!"ores "e co*erc!o + re*t"ores+ *rt!%%eros y c&%(&!er otr ct!!"" #o per*!t!" pr %os e')*e#es "e% &eo U y e% '!*e# Espec!% "e% I*p&esto % e#t.
P> 89/: 7?0 :7 /0? 7/0>7/09# : >K: ?/:: > : 9 /0/# 890: D8/79 L0:709 1*'6,L MYPES :> /?79.
Jse %e'%B Art. 28 "e% TUO "e % %ey "e% !*p&esto % re#t+ pro,"o por >. . 179K2004KE@ p&,%!c"o e% 08K12K2004 y rt. 5 "e% TUO "e % %ey ?QPEK>. . 007K2008KT p&,%!c"o e% 30K09K 08.
F>7;S>7.9.
103
L9/ E# e% cso "e% %!,ro "e p%#!%%s se #eces!t &# pre! &tor!c!# #te e% ?!#!ster!o "e Tr,-o
5.2.
FACTORES A DETERMINAR EN LA DETERMINACION DEL TAMA!O Es s& cpc!"" !#st%" y se e/pres e# &#!""es e#"!"s. e co#s!"er pt!*o c&#"o oper co# %os *e#ores costos tot%es o % */!* re#t,!%!"" eco#*!c.
5.3.
ALTERNATIVAS DEL TAMA!O ZL !*port#c! "e "e$!#!r e% t*e !'&% $or*+ % "ec!s!# (&e se to*e respecto "e% t*
5.4.
RELACIONES DEL TAMA!O 104
E% peso #eto est!*"o (&e s!'#!$!c % "e*#" tot% "e% proyecto pr %os pr/!*os 5
CUADRO; PROYECCIÓN DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTO
A]O
2*15 2*16 2*1 2*1' 2*1) 1+03
ceres %!cores
314
456
624
818
9 1+21
369
535
732
960
9
E%,orc!# prop!.
RELACIÓN TAMA!O % TECNOLOGÍA. Pr po"er est,%ecer est re%c!# se "e,e "eter*!#r e# pr!*er %&'r e% #!e% "e tec#o%o') co# (&e se tr,-r. Esto se re%! e# $&#c!# "e %os e(&!pos (&e se o$rece e# e% *erc"o y e% t!po "e proceso (&e "e,e se'&!r % *ter! pr!*. E# e% cso "e % pro"&cc!# "e % %ccho$ e# co#ser+ %s crcter)st!cs *!s*s "e% pro"&cto re(&!ere# &# proceso pro"&ct!o !#te#s!o e# *#o "e o,r y "e *e#os &to*t!c!#. Por t#to+ % tec#o%o') se%ecc!o#" pr e% proceso es !#ter*e"! y se hr por ,tch.
105
RELACIÓN TAMA!O % INVERSIÓN % RECURSOS FINANCIEROS E% $!##c!*!e#to es &# specto !*port#te co#s!"err+ y (&e "eter*!# s! se e-ec&t o #o e% proyecto+ y % cpc!"" "e% *!s*o. U# "e %s pos!,%es $&e#tes e/ter#s pr e% proyecto so# %os rec&rsos proe#!e#tes $!##c!ers+ trs "e s& Pro'r* "e @!##c!*!e#to+ (&e otor' %)#es "e cr"!to %r'o p%o y co# tss *e#ores (&e %s "e% *erc"o. L $!##c!er po"r) $!##c!r hst e% 60.53= "e %os re(&er!*!e#tos "e% proyecto+ %o (&e #os per*!t!r) c&,r!r e% ct!o $!-o e/cepto % co*pr "e terre#os y eh)c&%os "e tr#sporte+ y cp!t% "e tr,-o. E% 39.47= rest#te po"r) ser $!##c!"o por portes prop!os yNo !#ter*e"!r!os $!##c!eros.
5.5.
TAMA!O OPTIMO DEL PROYECTO
Co#s!"er#"o %os spectos "e "e*#" pr e% proyecto+ %os $ctores "e% *erc"o+ co*o e% &*e#to "e% co#s&*o "e ,e,!"s %coh%!cs e# e% *erc"o+ % "!spo#!,!%!"" "e !#s&*os e# % o# "e pro"&cc!# e%e'!"+ s) co*o % po%)t!c "e !#e#tr!os "opt". As)+ % cpc!"" !#st%" "e % p%#t ser "eter*!#" "e c&er"o % *es "e *yor co#s&*o est!*"o+ es "ec!r e% *es "e "!c!e*,re.
106
CAPITULO VI LOCALI&ACIÓN DEL PROYECTO
107
6.1.
GENERALIDADES ZL %oc%!c!# "ec&" "e % e*pres p&e"e "eter*!#r e% /!to o e% $rcso "e% #e'oc!o. L "ec!s!# cerc "e "#"e se &,!cr e% proyecto o,e"ece cr!ter!os eco#*!cos+ estrt'!cos+ !#st!t&c!o#%es y "e pre$ere#c!s e*oc!o#%es.^ To*#"o e# co#s!"erc!# %'&#os "e estos cr!ter!os se ,&sc "eter*!#r % %oc%!c!# (&e ,r!#"e % */!* re#t,!%!"" pr e% proyecto. Pr "eter*!#r % %oc%!c!# pt!* "e % p%#t se h re%!"o e% #%!s!s #!e% *cro y *!cro "e %s pos!,%es %oc%!""es+ s!e#"o sts se%ecc!o#"s !#!c!%*e#te se';# % cpc!"" "e ,stec!*!e#to "e *ter! pr!* (&e prese#t#. e p%!c e% *to"o >e%phy op!#!# "e e/pertos: e# % se%ecc!# "e %os $ctores re%e#tes y se "eter*!# e% peso correspo#"!e#te "e c" $ctor trs "e % *tr! "e co*prc!o#es pre"s. @!#%*e#te+ % "eter*!#c!# "e % *cro y *!cro %oc%!c!# pt!* pr % co#str&cc!# "e % p%#t se est,%ec! por *e"!o "e% *to"o c&%!tt!o por p&#tos. Por *e"!o "e% *to"o >e%phy se est,%ec! (&e %os $ctores re%e#tes #!e% *cro %oc%!c!# so# % "!spo#!,!%!"" "e *ter! pr!*+ % cerc#) % p&erto "e e*,r(&e+ $ctores c%!*t!cos+ s&*!#!stro "e '&+ e#er') e%ctr!c y *#o "e o,r. A #!e% "e *!cro %oc%!c!# se "eter*!# (&e % "!spo#!,!%!"" "e *ter! pr!*+ % "!spo#!,!%!"" "e terre#o+ e% s&*!#!stro "e '&+ % e#er') e%ctr!c+ % *#o "e o,r y % $c!%!"" "e tr#sporte y ser!c!os so# %os $ctores *s re%e#tes.
108
L *tr! "e co*prc!o#es pre"s "eter*!# e% peso "e c" $ctor % co*prr%os e#tre s) e# $&#c!# "e % re%e#c! (&e stos t!e#e#. As)+ e# % *tr! s! &# $ctor Z!^ es *s re%e#te (&e otro $ctor Z-^ to*r %or 1 e# cso co#trr!o e% %or (&e to*r ser 0. ! *,os $ctores $&er# "e !'&% re%e#c!+ e% %or o,te#!"o pr est co*,!#c!# ser !'&% 1. A% co*prr %oc%!c!o#es ,-o e% *to"o c&%!tt!o por p&#tos se proce"e s!'#r &# c%!$!cc!# c" $ctor e# &# %oc%!c!# "e c&er"o co# &# esc% pre"eter*!#" (&e "e 0 4+ s!e#"o 0 e% %or *e#os pt!*o y 4 e% *s pt!*o. A co#t!#&c!# se prese#t# %os s&ste#tos pr c" &#o "e %os $ctores "e %oc%!c!# "e*s "e %s *tr!ces correspo#"!e#tes.
6.2.
MACROLO&ALI&ACION DEL PROYECTO
AN"LISIS DE FACTORES >" % !*port#c! "e % "!spo#!,!%!"" "e *ter! pr!*+ se se%ecc!o# %s o#s "e *yor o%&*e# e# e% p)s pr e% #%!s!s "e *cro%oc%!c!#. Los "eprt*e#tos e%e'!"os so# Are(&!p+ L!* e P&#o. ?IA+ 2004:.
CUADRO 18: CONSUMO NACIONAL (% SEGÚN DEPARTAMENTO)
D/7?79 2**' Are(&!p 59.82= L!* 0.00=
2**) 57.50= 0.38= 109
2*1* 22.10= 2.24=
2*11 12.77= 1.12=
2*12 20.31= 13.86=
L L!,ert" Ic Ap&r!*c A#csh Tot%
22.23= 16.72= 1.23= 0.00= 100.00=
19.73= 21.43= 0.97= 0.00= 100.00=
41.63= 32.19= 0.37= 1.48= 100.00=
56.18= 21.11= 0.26= 8.55= 100.00=
35.19= 12.63= 0.64= 17.37= 100.00=
MATRI& DE COMPARACIONES PAREADAS DE FACTORES MACROLOCALI&ACIÓN _!`_ A J C > E @
A S 1 0 0 0 0 1
J 1 S 1 0 0 0 1
C 1 0 S 1 1 0 0
> 1 0 1 S 1 1 1
E 1 1 1 1 S 1 1
@ 1 1 1 0 0 S 1
P&#t&c!# Po#" 1 6 22.22 1 4 14.81 1 5 18.52 0 2 7.41 0 2 7.41 1 3 11.11 S 5 18.52
E%,orc!# Prop!.
A
>!spo#!,!%!"" "e % ?ter!
J
Pr!* C ?#o "e o,r E E#er') E%ctr!c @c!%!"" "e tr#sporte
Cerc#) % p&erto "e
e*,r(&e. > &*!#!stro "e '&. @ @ctores c%!*t!cos.
U# e o,te#!"os estos pesos+ y ""os %os r'&*e#tos pr c" &#o %os $ctores+ se proce"e po#"err c" &# "e %s opc!o#es "e *cro%oc%!c!# .
6.3.
MICROLOCALI&ACION DEL PROYECTO L e*pres estr %oc%!" e# % c!&"" "e Are(&!p.
C>/9N22 E>80@ F879/: M08/9 % L98080@
110
@ctor
Cerc#)
?r!#o ?e%'r
Cy*
C%!$!cc!#
C%!$!cc!#
Cerc"o
Peso
Po#"er"o
Po#"er"o
C%!$!cc!#
Po#"er"o
0.25
2
0.50
1
0.25
2
0.50
Prec!o "e A%(&!%er
0.40
1
0.40
2
0.80
1
0.40
ec&rsos Js!cos
0.15
2
0.30
1
0.15
1
0.15
T*
0.20
2
0.40
1
0.20
1
0.20
T97
1.**
"e C%!e#tes
1.6*
E9/80@ /90
111
1.4*
1.25
CAPITULO VII ESTUDIO DE LA INGENIERIA
112
.1.
AREA NECESARIA PARA EL PROYECTO E# e% %oc% se re%!r# %s ct!!""es "*!#!strt!s+ co*erc!%es y "e %*ce#-e+ te#"r &# t*
D:8/080@
.2.
"/
A%*c#
12.5*ts. / 17*ts.
are co*erc!%
12.5*ts. / 17*ts.
er!c!os h!'!#!cos
3*ts. / 2*ts.
Tot% re tech"
5 S 10*ts
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA L s!'&!e#te es % "!str!,&c!# te#tt! pr e% %oc%+ (&e se "ese %(&!%r.
113
U# o,-et!o 'e#er% cept,%e es (&e %os res&%t"os "e % "!str!,&c!# "e p%#t per*!t# &# e*pres */!*!r %s &t!%!""es (&e o,t!e#e por e% ser!c!o (&e prest. Los o,-et!os
114
'e#er%es "e trct!o+ 'r"o y &t!%!""es */!*s c!ert*e#te so# "*!r,%es+ pero o$rece# poc '&) prct!c pr "!str!,&!r % !#st%c!#. ! se est,%ece# o,-et!os c%ros+ prec!sos+ r!'&rosos+ *e"!,%es y r*o#!osos pr ests ct!!""es co*o c!e#c!s y #o co*o rte.
Es "!$)c!% est,%ecer o,-et!os cohere#tes pr % "!str!,&c!# "e p%#t+ e#tre e%%os $!'&r# %os s!'&!e#tesB
1. ?!#!*!r %os retrocesos+ "e*ors y *#e-o. 2. Co#serr % $%e/!,!%!"". 3. Ut!%!r e$!c*e#te % *#o "e o,r y e% espc!o. 4. Est!*r e% #!*o "e% e*p%e"o. 5. Proc&rr e% ,&e# *#e-o y $c!%!tr e% *#te#!*!e#to.
A eces+ esos o,-et!os e#tr# e# co#$%!cto+ "e *#er (&e h,r (&e perse'&!r%os co# c&te%. Por e-e*p%o+ e% o,-et!o "e *!#!*!r %os retrocesos s! #o se p%!c# e# $or* re%+ "e %&'r &# "!se
115
PAO TO?A>O E CUETA PAA ETAJLECE LA >ITIJUCID >E PLATA
1. >e$!#!r e% o,-et!o "e % !#st%c!# (&e se "!se<r. 2. Espec!$!cr %s ct!!""es pr!*r!s (&e h,r (&e re%!r pr %c#r e% o,-et!o. 3. espec!$!cr %s ct!!""es soc!"s #ecesr!s pr poyr %s ct!!""es pr!*r!s. 4. >eter*!#r %s ct!!""es "e espc!o pr to"s %s ct!!""es. 5. >eter*!#r %s !#terre%c!o#es "e to"s %s ct!!""es. 6. e#err "!str!,&c!o#es %ter#t!s. 7. E%&r "!str!,&c!o#es %ter#t!s+ 8. Ter*!#r y po#er e# prct!c % "!str!,&c!#. Est !#$or*c!# se<% %os cr!ter!os est,%ec!"os pr e% re#"!*!e#to (&e se esper p&e" c&*p%!r e% "!se<"or y por %o 'e#er% perte#ecer t!pos y #o "et%%es "e %os s!ste*s. Los cr!ter!os pr e% "!se
116
e%c!o#es "e sec&e#c! e're'c!# c;st!c+ tr*!c+ "e pe%!'ros+ e#tre otrs: Oc&%tc!# "e ct!!""es poco 'r",%es % !st y re(&!s!tos "e h!'!e#e !#"&str!%. 3. e(&!s!tos "e $&#c!o#esB Acceso y co#tro% !ste*s "e co#tro% y co*&#!cc!o#es E#er')+ ser!c!os p;,%!cos y s!ste*s "e trt*!e#to "e "esechos y '&s #e'rs !ste*s y *to"os pr ser!c!o o *#te#!*!e#to !ste*s y *to"os "e se'&r!"" Perso#% #;*ero+ "!str!,&c!#+ e#tre otrs: 4. e(&!s!tos pr e% t!po "e e"!$!c!oB Ar(&!tect&r y p%#ec!# !ste*s y *to"os "e co#str&cc!# e# e% e"!$!c!o I*'e# #te e% p&,%!co
.3.
COMPONENTES B"SICOS L e*pres estr re'!str" #te % >!recc!# e#er% "e %&" A*,!e#t% "e c&er"o % re'%*e#to (&e re'&% %os %!*e#tos y
117
,e,!"s+ pro"&ctos cos*t!cos y s!*!%res+ !#s&*os !#str&*e#t%es y e(&!po "e &so *"!coK(&!r;r'!co & o"o#to%'!co+ pro"&ctos s#!tr!os y pro"&ctos "e h!'!e#e perso#% y "o*est!c. Los re(&!s!tos pr e% re'!stro so# %os s!'&!e#tesB \ o%!c!t&" "!r!'!" % >!rector e#er% "e >IEA co# crcter "e "ec%rc!# -&r"+ !#"!c#"o % r# soc!%+ #o*,re "e% represe#t#te %e'%+ "o*!c!%!o %e'% y UC "e % e*pres. \ ?e*or! "escr!pt!+ !#"!c#"o %s ct!!""es re%!r por e% !*port"or $,r!c#te+ "!str!,&!"or yNo co*erc!%!"or "e ,e,!"s pr co#s&*o h&*#o. As) *!s*o+ "e,er !#"!crse e% %&'r "o#"e se re%! "o#"e se re%! c" &# "e %s ct!!""es "esrro%%"s por e% perso#%+ !#c%&ye#"o e% %&'r "e %*ce#*!e#to.
.4.
BIOSEGURIDAD 1: Ls *e"!"s "e pree#c!# "e cc!"e#tes "e% perso#% "e s%&"+ $&#c!o#r!os tc#!cos+ "oce#tes y est&"!#tes:+ (&e est e/p&esto s#'re y otros %)(&!"os ,!o%'!cos y+ 2: L co#"&ct se'&!r $re#te &#os cc!"e#tes %,or%es.
.5.
PROGRAMA DE MANTENIMIENTO DE ESTRUCTURA FISICA
E%
#%!st
"e
*to"os
"e,e
ceptr
co*o
prte
"e
s& respo#s,!%!"" e% (&e hy co#"!c!o#es "e tr,-o (&e se h# prop!"s+ se'&rs y c*o"s. Ls co#"!c!o#es "e tr,-o !"e%es e%er# %s *rcs "e se'&r!""+ re"&c!r# e% &se#t!s*o y % !*p&#t&%!""+
e%er# %
*or% "e%
tr,-"or
y
*e-orr#
%s re%c!o#es p;,%!cs+ "e*s "e !#cre*e#tr % pro"&cc!#. Ls s!'&!e#tes so# %'&#s co#s!"erc!o#es pr %o'rr *e-ores co#"!c!o#es "e tr,-oB 118
. ?e-or*!e#to "e% %&*,r"o. ,. Co#tro% "e % te*pert&r. c. Ve#t!%c!# "ec&". ". Co#tro% "e% r&!"o. e. Pro*oc!# "e% or"e#+ % %!*p!e y e% c&!""o "e %os %oc%es. $. E%!*!#c!# "e e%e*e#tos !rr!t#tes y #oc!os. '. Protecc!# e# %os p&#tos "e pe%!'ro. h. >otc!# "e% e(&!po #ecesr!o "e protecc!# perso#%. !. Or'#!r y hcer c&*p%!r &# pro'r* "ec&"o "e pr!*eros &/!%!os.
>esp&s "e h,er o,te#!"o % !#$or*c!# *e"!#te %s tc#!cs "e reco%ecc!# "e "tos+ se re%! e% s!'&!e#te proce"!*!e#to pr procesr % !#$or*c!#B
•
Ver!$!cc!# "e % !#$or*c!# recop!%"+ trs "e !s!ts %s "!$ere#tes res "e tr,-o.
•
e%ecc!# "e % !#$or*c!# re(&er!"+ "e-#"o "e %"o % #o re%e#te pr % e%,orc!# "e este est&"!o.
119
•
C%s!$!cc!# y or'#!c!# "e % !#$or*c!# re%t! c" re "e L E*pres.
•
>escr!pc!# "e % s!t&c!# ct&% "e % e*pres+ e#&*er#"o s&s pro,%e*s y s!t&c!o#es co#$%!ct!s o e# pote#c!% co#$%!cto.
•
Est&"!o "!'#st!co (&e !#c%&ye e% #%!s!s "e es s!t&c!# e# e% c&% se co#s!"erro# "et%%"*e#te to"os %os $ctores o spectos (&e !#$%&ye# e# e% "ese#o%!*!e#to "e % or'#!c!#.
•
Est&"!o y #%!s!s "e %os $ctores !#ter#os y e/ter#os+ trs "e &# #%!s!s @O>A "e % s!t&c!# y est,%ec!*!e#to "e estrte'!s.
•
A#%!s!s to" % !#$or*c!#+ hcer &# e/*e# cr!t!co "e to"os %os spectos
!#est!'"os
pr
s)
!"e#t!$!cr
pro,%e*s+
co#tr!#"!cc!o#es y p%#ter pos!,%es so%&c!o#es. e%!r &# #%!s!s "e % s!t&c!# ct&%+ c*,!os+ s&cesos y s!t&c!o#es "e *yor re%e#c! (&e !#$%&ye# e# e% %o'ro "e %os o,-et!os.
•
>e$!#!c!# "e% *,!to $&#c!o#% (&e "e,e te#er % &#!"" est&"!".
•
>eter*!#c!# "e *cro $&#c!o#es "e %s &#!""es+ (&e co#s!ste e# e% 're'"o "e ct!!""es y $&#c!o#es $!#es+ co#s!"er#"o e% cr!ter!o "e "eprt*e#t%!c!o# $&#c!o#%.
•
>e$!#!c!# "e % estr&ct&r *cro prop&est. Prese#tr %s prop&ests "e or'#!c!# pos!,%e y co*prr %s %ter#t!s "e cc!# co# s&s respect!s e#t-s y "ese#t-s s) co*o %os res&%t"os (&e se esper# o,te#er.
120
•
>escr!pc!# "e %s &#!""es (&e co#$or*# % estr&ct&r prop&est.
•
>escr!pc!# "e %os cr'os re(&er!"os e# c" &#!"" pr 'r#t!r e% %o'ro "e %os o,-et!os.
•
E%,orc!# "e% ?#&% "e Or'#!c!# prop&esto+ co#s!ste e# % co*p!%c!# "e c" &# "e %s tc#!cs p%!c"s co# e% $!# "e "escr!,!r % or'#!c!#+ co#te*p% % !#$or*c!# re%t! % proceso "e or'#!c!# "e "et%%e e# c" re y %o (&e co#t!e#eB
•
>!'r* $&#c!o#%.
•
Or'#!'r* "e *!s!o#es.
•
Or'#!'r* $&#c!o#%.
•
Or'#!'r* "e pos!c!# *cro.
•
Or'#!'r* "e pos!c!# "!*e#s!o#"o.
•
>escr!pc!o#es "e &#!"".
•
>escr!pc!o#es "e cr'os.
•
E%,orc!# "e% p%#o "e "!str!,&c!# $)s!c ct&% "e %os e(&!pos e !#st%c!o#es $)s!cs "e % p%#t. 121
•
E%,orc!# "e %os "!'r*s "e proceso "e %s %)#es "e pro"&cc!# (&e se %%e# c,o e# L E*pres.
•
E%,orc!# "e %os "!'r*s "e recorr!"o pr % !s&%!c!# 'r$!c "e %s ct!!""es (&e se e$ect;# "&r#te e% proceso pro"&ct!o+ s) co*o % sec&e#c! %'!c "e c" &# "e e%%s.
•
Por ;%t!*o se p%#tero# %s co#c%&s!o#es y reco*e#"c!o#es "e % !#est!'c!#.
CAPITULO VIII 122
ESTUDIO DE INVERSIÓN
'.1.
GENERALIDADES
L !*p%e*e#tc!# "e% proyecto !*p%!c e% &so "e &# ser!e "e rec&rsos+ %os c&%es "e,e# ser !"e#t!$!c"os e# $or**!#&c!os+ por(&e "e e%%o "epe#"e (&e % *o*e#to "e !*p%e*e#tr e% proyecto #o s&r-# pro,%e*s+ (&e % $!#% po"r)# te#tr co#tr % !*p%e*e#tc!# "e% proyecto. Por t% *ot!o es !*port#te (&e (&e%%os (&e pro*&e# &# !#ers!# co#oc# pro$&#"*e#te %o (&e prete#"e# re%!r o e# to"o cso pro$&#"!ce# so,re e% te* s! es (&e #o hy &# co#oc!*!e#to tot%. L !#ers!# so# %os rec&rsos #ecesr!os pr re%!r e% proyecto por %o t#to c&#"o h,%*os "e % !#ers!# e# &# proyecto+ est*os re$!r!#"o#os % c&#t!$!cc!# *o#etr! "e to"os %os rec&rsos (&e # per*!t!r % re%!c!# "e% proyecto. Por %o t#to c&#"o se "eter*!#r e% *o#to "e % !#ers!#+ es #ecesr!o !"e#t!$!cr to"os %os rec&rsos (&e se # &t!%!r+ est,%ecer
123
%s cst!""es y e# $&#c!# "e "!ch!#$or*c!# re%!r % c&#t!$!cc!# *o#etr!. C&#"o se "eter*!# % !#ers!# #ecesr! pr e% proyecto se t!e#e (&e te#er c&!""o e# %o s!'&!e#teB •
L &,%&c!#B Es !*port#te (&e % *o*e#to "e er!'&r prec!o "e %os rec&rsos+ estos se# re%es+ por(&e e% !#"!cr prec!os ! #$er!ores ,-o % pr: po"r) e# e% $&t&ro tr&#cr e% proyecto por $%t "e $!##c!*!e#to.
•
L o,re%orc!#B ! % s&,%&c!# #os p&e"e ocs!o#r pro,%e*s "e $!##c!*!e#to+ % so,re%orc!#+ (&e es $!-r %os prec!os por e#c!* "e s& re% %or so,re % pr:+ #os p&e"e ocs!o#r 'stos $!##c!eros e%e"os+ (&e % $!#% reperc&te# e# %s &t!%!""es proyect"s "e% proyecto. E# e% proceso "e "eter*!#r % !#ers!# po"e*os c%s!$!cr% e#B
•
I/:0@ F0; o# (&e%%os rec&rsos t#'!,%es terre#o+ *&e,%es y e#seres+ *(&!#r!s y e(&!pos+ etc.: y #o t#'!,%es 'stos "e est&"!os+ pte#te+ 'stos "e co#st!t&c!#+ etc.:+ #ecesr!os pr % re%!c!# "e% proyecto
•
C07 T/9; o# (&e%%os rec&rsos (&e per*!te# (&e % e*pres p&e" !#!c!r s&s ct!!""es+ e#tre %o (&e te#e*os e$ect!o+ !#s&*os+ etc.
•
I/:0@ 797; L !#ers!# tot% "e% proyecto % o,te#e*os "e % s&* "e % !#ers!# $!-+ %os ct!os !#t#'!,%es y e% cp!t% "e tr,-o. E# este p&#to hce*os &# %!st "e "!chos e%e*e#tos+ e% *o#to re(&er!"o pr c" &#o "e e%%os+ y e% *o#to tot% (&e s&*# stos. @&e#tes @!##c!ers
124
E#tre %s @&e#tes @!##c!ers (&e se p&e"e# &t!%!r pr &# proyecto so#B •
F>7: I7/:; Es e% &so "e rec&rsos prop!os o &to'e#er"os+ s) te#e*osB e% porte "e soc!os+ &t!%!""es #o "!str!,&!"s+ !#corporr #&eos soc!os+ etc.
•
F>7: E7/:; Es e% &so "e rec&rsos "e terceros+ es "ec!r e#"e&"*!e#to+ s)
te#e*osB
prst*o
proee"ores+ %es!#'+ prest*!sts+ etc.
125
,#cr!o+
cr"!to
co#
'.2.
INVERSIONES INTANGIBLES
INTANGIBLES
6#441.)
1#2''.3)
,
DERECHOS Y OTROS
6#441.)
1#2''.3)
,
Est&"!o "e PreK@ct!,!%!""
1
1+271.19
1+271.19
5
20=
254.24
K
Co#st!t&c!# y Or'#!c!# "e
1
1+468.20
1+468.20
5
20=
293.64
K
E*pres
783.85
K
Constitución de Empresa
313.35
K
Licencias Municipales
296.00
K
Anuncios Publicitarios Libros
75.00
K
de Contabilidad
K K
ec%&t*!e#to "e Perso#%
1
381.36
381.36
5
20=
76.27
1
2+347.46
2+347.46
5
20=
469.49
5
20=
K
5
20=
25.26
e*o"e%c!# "e% Loc% 2=
I*pre!stos 2=
126.31
126.31
K K K K
'.3.
INVERSIONES TANGIBLES
ACTIVO FIJO M>0/0 E>09
26#222.1
3#42*.5*
2#5*).54
3#23'.**
323.'*
1#61).**
Refrigeradora
1
1+885.82
1+885.82
10
10=
188.58
942.91
Congeladora
1
1+352.18
1+352.18
10
10=
135.22
676.09
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
E>09: P/98:?079 D79:
14#5)2.)4
2#)1'.5)
Computadora
1
1+065.18
1+065.18
5
20=
213.04
Impresora Celulares
1
81.18
81.18
5
20=
16.24
3 V08>9:
75.42
226.26 6+610.16
5
20=
<*.** K K
45.25
0.00:
1+322.03
0.00:
Motocicletas
2
3+305.08
M900/09
6+610.16
5
20=
K
5
20=
K
K
K
5
20=
K
K
K
5
20=
K
K
1#'1.*
1+322.03
0.00:
1'.11
')*.54
Escritorio
2
476.42
952.84
10
10=
95.28
476.42
Sillas Estantes Pizarra
3
82.00
246.00
10
10=
24.60
123.00
4
82.00
328.00
10
10=
32.80
164.00
1
42.37
42.37
10
10=
4.24
21.19
1
211.86
211.86
10
10=
21.19
105.93
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
K
10
10=
K
K
Acrilica Sillon
'.4.
CAPITAL DE TRABAJO
Costos "e Pro"&cc!# stos
57+034.64
57+523.13
62+949.78
63+458.62
69+398.43
A"*!#!strt!os stos "e Ve#ts
53+570.09
54+391.28
58+692.41
58+692.41
63+423.66
1+686.44
1+686.44
1+686.44
1+686.44
1+686.44
112#2)1.1
113#6**.'4
123#32'.64
123#'3.4
134#5*'.53
1+309.67
9+727.79
508.83
10+671.06
436.56
3#242.6*
16).61
3#55.*2
Costos "e Pro"&cc!#
58+430.48
59+006.89
64+523.30
65+123.73
71+156.96
stos A"*!#!strt!os
55+433.39
56+399.50
60+700.63
60+700.63
65+431.88
1+990.00
1+990.00
1+990.00
1+990.00
1+990.00
115#'53.'
11#3)6.3'
12#213.)4
12#'14.36
13'#5'.'4
1+542.51
9+817.55
600.43
10+764.48
514.1
3#22.52
2**.14
3#5''.16
T97 C9:79: G:79: Vr!c!o#es "e% Cp!t% "e Tr,-o actor de !esface
TOTAL SIN IGV
112+291 4N12 3#43*.3)
stos "e Ve#ts T97 C9:79: G:79: Vr!c!o#es "e% Cp!t% "e Tr,-o actor de !esfase
TOTAL CON IGV
115+853.87
*.**
4N12 3'#61.)6
*.**
'.5.
INVERSIONES TOTALES DEL PROYECTO
Aporte Prop!o Prst*o
42+379.17 18+162.50
70.00= 30.00=
I#ers!# Tot%
60+541.67
100.00=
CAPITULO I( PRESUPUESTO DE OPERACIÓN
).1.
GENERALIDADES Pres&p&esto "e operc!#. E% pres&p&esto "e operc!# co*pre#"e to"os %os co#ceptos (&e !#te'r# %os res&%t"os "e operc!# "e &# e*pres+ %'&#os "e %os c&%es est# %!'"os )#t!**e#te co# co#ceptos (&e !#te'r# e% pres&p&esto $!##c!ero. Co*o e-e*p%o se p&e"e# c!tr e% #!e% "e e#ts+ (&e es e% pr!*er co#cepto "e% pres&p&esto "e operc!# (&e "eter*!#r %s #eces!""es "e e$ect!o+ t*,!# c&e#ts por
co,rr+ !#e#tr!os y ct!os $!-os+ to"os (&e%%os co#ceptos "e% pres&p&esto $!##c!ero. Pres&p&esto "e e#ts. o# *&chos %os $ctores (&e p&e"e# !#$%&!r e# e% o%&*e# "e e#ts "e &# e*pres+ s!# e*,r'o+ es #ecesr!o e*per por co#ocer c&% h s!"o % te#"e#c! "e %s e#ts e# e %o #ter!or se p&e"e "ec!r (&e % te#"e#c! "e %s e#ts est !#$%&e#c!" por co#"!c!o#es (&e se e#c&e#tr# "e#tro "e %s pos!,!%!""es "% co#tro% "e % e*pres+ ,s" e# po%)t!cs y cc!o#es prop!s y co#"!c!o#es "e *,!e#te (&e est# $&er "e co#tro% "e % e*pres+ ,s" e# po%)t!cs y cc!o#es prop!s y co#"!c!o#es "e *,!e#te (&e est# $&er "e co#tro% y (&e perte#ece % eco#o*) e# 'e#er% y+ por t#to+ $ect# to"s %s e*press. o es &# pro,%e* $c!% pre"ec!r %s e#ts $&t&rs+ pero e% co#oc!*!e#to "e %o #ter!or y %s !#terre%c!o#es (&e p&e"# hcerse "e %s e#ts "e c!ertos $ctores co#oc!"os y "eter*!##tes y&"r est!*r %s pro,,%es e#ts $&t&rs. >e %s co#s!"erc!o#es #ter!ores se "espre#"e# (&e #o hy $or*&% 'e#er% pr pres&p&estr %s e#ts $&t&rs. U# $ctor !*port#te es co#ocer per!"!c*e#te %os !#e#tr!os (&e o,r# e# po"er "e %os pr!#c!p%es c%!e#tes+ *yor!sts o "!str!,&!"ores+ co# o,-eto "e co#ocer e% "esp%*!e#to "e %s e#ts y #o est,%ecer &# pro#st!co cerc "e &#os res&%t"os "e e#ts (&e #o h# s!"o ,sor,!"s por %os co#s&*!"ores.
E% pres&p&esto "e e#ts "e,e poyrse e# e% *erc"o+ o se (&e %s e#ts #&%es tot%es "e% pro"&cto estr# co#"!c!o#"os por %os prec!os (&e r!-# e# % eco#o*)+ $ctores (&e #o est# ,-o e% co#tro% "e % e*pres. Pr %o'rr &# co#oc!*!e#to *s *p%!o so,re %s co#"!c!o#es o $ctores (&e p&e"# te#er !#$%&e#c! e# %s e#ts $&t&rs+ es !*port#te to*r e# c&e#t e% p&#to "e !st "e %os 'e#tes "e e#ts+ (&e so# (&!e#es est# e# co#tcto "!recto co# %os c%!e#tes+ "!str!,&!"ores y co#s&*!"ores. e "e,e# e$ect&r est&"!os espec!%es "e *erc"os+ pr o,te#er "tos e !#$or*es "e % recc!# "e %os co#s&*!"ores e# re%c!# co# e% pro"&cto e# c&#to % prec!o+ *o"e%o+ est!%o+ ser!c!oY A #!e% *yor!st o "!str!,&!"or+ es co#e#!e#te co#ocer s& p&#to "e !st so,re % $or* "e "!str!,&c!#+ "e% poyo p&,%!c!tr!o+ "e % pro*oc!# "e% pro"&cto. T*,!# es !*port#te co#ocer e% p&#to "e !st "e % co#s&*!"or so,re *e-ors pos!,%es % "!se
F879/: >:7; 1K o# $ctores "e -&ste %os (&e t&!ero# e$ecto per-&"!c!% "&r#te e%
F879/: 89//07: 8/80?079 /9>879 B % te#"e#c! corr!e#te "e crec!*!e#to "e% pro"&cto s) co*o % "e% *erc"o e# (&e oper+ !#$%&!r# e# e% o%&*e# "e e#t "e %os pr/!*os
E% po"er "(&!s!t!o "e % *o#e"+ e% cr"!to "!spo#!,%e+ % oc&pc!# "e tr,-o+ e% &*e#to "e % po,%c!#+ % "!str!,&c!# "e% !#'resoY Pr *e"!r s& e$ecto+ %os 'o,!er#os y %'&#s or'#!c!o#es pr!"s p&,%!c# est")st!cs e !#$or*es eco#*!cos (&e co#t!e#e# !#"!c"ores "e %s co#"!c!o#es eco#*!cs 'e#er%es. Otro $ctor !*port#te (&e hy (&e to*r e# c&e#t pr %s est!*c!o#es $&t&rs *e#s&%es+ tr!*estr%es o se*estr%es+ so# %s r!c!o#es estc!o#%es (&e 'e#er%*e#te t!e#e# to" e*pres or!'!#" por s& c!c%o opert!o. C&#"o &# e*pres t!e#e &# 'r# r!e"" "e pro"&ctos+ estos "e,e# 'r&prse por %)#es "e pro"&ctos (&e te#'# % *!s* se#s!,!%!"" eco#*!c (&e estr ,s" e# %s crcter)st!cs 'e#er%es+ co*o so# %os rt)c&%os "e co#s&*o+ ,!e#es "&r"eros + rt)c&%os "e %&-o+ rt)c&%os "e &so corr!e#te o #ecesr!oYEst c%s!$!cc!# "e % se#s!,!%!"" eco#*!c es ,s!c pr *#e-r %os pres&p&estos y proporc!o# &# *rco 'e#er% so,re e% c&% p&e"e hcerse c&%(&!er otr c%s!$!cc!# (&e se #ecesr!.
).2.
PRESUPUESTO DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE PRECIOS E# #&eos so%es:
P/9>879
P/9>879
IGV
P/809 M09
M/ C97/0>80@
C9:79 T97 M09
CEVEA
29.66
5.34
35.00
18.16
18.06
O
33.90
6.10
40.00
18.92
17.31
WI_Q
46.61
8.39
55.00
21.30
14.93
AEOA
8.47
1.53
10.00
18.22
18.00
PIFUEO
6.78
1.22
8.00
18.21
21.24
OTO
44.07
7.93
52.00
19.13
22.73
0
0.00
0.00
K
0.00
K
PRESUPUESTO DE INGRESOS E# #&eos so%es:
2015
2016
2017
2019
2019
CEVEA
40+694.92
43+245.76
45+855.93
48+525.42
51+254.24
O
27+898.31
29+661.02
31+457.63
33+288.14
35+152.54
WI_Q
78+864.41
83+805.08
88+885.59
94+059.32
99+326.27
AEOA
2+711.86
2+881.36
3+059.32
3+237.29
3+415.25
PIFUEO
1+857.63
1+979.66
2+094.92
2+216.95
2+345.76
OTO
4+010.17
4+274.58
4+538.98
4+803.39
5+067.80
D:8/080@
0
K
K
K
K
K
TOTAL SIN IGV
156,037.29
165,847.46
175,892.37
186,130.51
196,561.86
TOTAL CON IGV
184,124.00
195,700.00
207,553.00
219,634.00
231,943.00
28,086.71
29,852.54
31,660.63
33,503.49
35,381.14
IGV
).3.
PRESUPUESTO DE EGRESOS MATERIA PRIMA DIRECTA
MATERIALES DIRECTOS PARA SERVICIO PO>UCTO
?ATEIALE
CATI>ACOTO
P!%se# Are(&!p 620*%
1
28.00
1
14.00
P!%se# C%%o Lt
1
26.00
C&(&e< 310*%
1
16.00
P!%se# C%%o 310*% CERVE&A
TOTAL
*.1
'4.**
o%er Crt!o
1
@%or "e c< 4
1
# C%&,
1
RON
42.50 30.50
*.'5
27.00
TOTAL
HIS-Y
COTO
1**.**
ho##!e W%er o-o
1
ho##!e W%er e'ro
1
45.** '5.**
3.22
1
Ch!s e'% !#'
1
15*.** 3'*.**
1 1 1 1
4.** 5.** 4.5* 4.**
TOTAL GASEOSA
1**.**
Coc Co% 1.5 Lts Coc Co% 3.0 Lts. Eerest 1.5 Lts. &r# 3.0 Lts.
*.15
1.5*
Pps @r!ts P!(&eo #cI PI$UEOS TOTAL
?#! ,s
1 1 1 1
3.00 4.00 4.00 5.00 16.**
*.14
e" ,&%% &'o "e r#- 1%t. !e%o Vo"I OTROS
C!'rr!%%os 10 U#!""es C!'rr!%%os 20 U#!""es P!sco Te(&!%
TOTAL
1 1 1 1 1 1 1 1
5.50 2.50 4.50 37.00 3.50 5.00 20.00 42.00 12*.**
1.*2
C9:79: G:79: I0/879: F/0880@ ITE? E%ectr!c!"" A'& I#ter#et TOTAL
=
2015
2016
2017
2018
2019
55.56= 33.33= 11.11=
2+500.00 1+500.00 500.00
2+657.48 1+594.49 531.50
2+818.24 1+690.94 563.65
2+982.28 1+789.37 596.46
3+149.61 1+889.76 629.92
1**Q
4#5**.**
4#'3.46
5#*2.'3
5#36'.11
5#66).2)
MATERIALES
G:79: A?00:7/80@ >ECIPCIO Ut!%es "e Escr!tor!o Ut!%es "e L!*p!e &e%"os
P%# "e Cpc!tc!# A%(&!%eresb
2015 66.95 176.27 42+168.00 9+600.00
?#te#!*!e#to y eprc!# "e% Loc% Te%$o#o
2016
2017
2018
2019
66.95 176.27 42+168.00 423.73 9+600.00 381.36 508.47 1+066.50
66.95 176.27 46+384.80 423.73 9+600.00 381.36 508.47 1+150.83
66.95 176.27 46+384.80 423.73 9+600.00 381.36 508.47 1+150.83
66.95 176.27 51+023.28 423.73 9+600.00 381.36 508.47 1+243.60
I*pre!stos 2=
508.47 1+050.39
TOTAL SIN IGV TOTAL CON IGV
53,570.09 55,433.39
54,391.28 56,399.50
58,692.41 60,700.63
58,692.41 60,700.63
63,423.66 65,431.88
IGV
1,863.31
2,008.22
2,008.22
2,008.22
2,008.22
GASTOS DE VENTAS >ECIPCIO
2015
2016
2017
2018
2019
P&,%!c!"" y ?rIet!#' P&,%!c!""
847.46 508.47 330.51 0.00
847.46 508.47 330.51 0.00
847.46 508.47 330.51 0.00
847.46 508.47 330.51 0.00
847.46 508.47 330.51 0.00
TOTAL SIN IGV
1,686.44
1,686.44
1,686.44
1,686.44
1,686.44
TOTAL CON IGV
1,990.00
1,990.00
1,990.00
1,990.00
1,990.00
IGV
303.56
303.56
303.56
303.56
303.56
Act!!""es y Ee#tos ?erch#"!s!#'
).4.
DETERMINACION DE LA DEPRECIACION
D:8/080@ I/:0@
D:8/080@ I/:0@
2015
2016
2017
2018
2019
2020
INTANGIBLES
5#5.5
1#115.51
1#115.51
1#115.51
1#115.51
1#115.51
,
stos Pre Opert!os Est&"!o "e PreK@ct!,!%!"" Co#st!t&c!# y Or'#!c!# "e
K 1+271.19 1+468.20 K 381.36 2+347.46 K 109.36
K 254.24 293.64 K 76.27 469.49 K 21.87
K 254.24 293.64 K 76.27 469.49 K 21.87
K 254.24 293.64 K 76.27 469.49 K 21.87
K 254.24 293.64 K 76.27 469.49 K 21.87
K 254.24 293.64 K 76.27 469.49 K 21.87
K K K K K K K K
TANGIBLES
6#3)1.6)
3#42*.5*
3#42*.5*
3#42*.5*
3#42*.5*
3#42*.5*
?(&!#r! y E(&!po E(&!pos "e Proces*!e#to "e >tos ?o,!%!r!o
3+238.00 1+372.62 1+781.07
323.80 2+918.59 178.11
323.80 2+918.59 178.11
323.80 2+918.59 178.11
323.80 2+918.59 178.11
323.80 2+918.59 178.11
TOTAL
11#)6).26
4#536.*1
4#536.*1
4#536.*1
4#536.*1
4#536.*1
4#536.*1
)#*2.*2
13#6*'.*2
1'#144.*3
22#6'*.*4
E*pres
o$tre K P'!# We, ec%&t*!e#to "e Perso#% e*o"e%c!# "e% Loc% 0
I*pre!stos 2=
ACUMULADO
<1*#1*.) 1+619.00 13+220.32: 890.54
<1*#1*.)
).5.
BENEFICIOS Y LIMITACIONES DE LOS PRESUPUESTOS •
Estr ,s"o e# est!*c!o#es y *&chs eces e# pro#st!cos+ e# (&e co*o to" ct!!"" h&*# es s&scept!,%e "e errores+ so,re to"o e# e% pr!*er e-erc!c!o "e s& !*p%e*e#tc!#+ y !*pre!s!,%es co*o "!spos!c!o#es $!sc%es+ te#"e#c!s "e% *erc"o+ ct&c!# "e %
•
co*pete#c!. E# s& costo+ c&#"o es e%e"o+ e# re%c!# %s
•
pos!,!%!""es "e % e*pres+ y %os ,e#e$!c!os (&e port. e p&e"e cer e# errores s! #o se e-erce &# co#tro%
•
per!"!co. o !r *s %% "e s& c*po "e cc!#.
CAPITULO ( ESTUDIO ORGANI&ATIVO ORGANI&ATIVO ADMINISTRATIVO Y ASPECTOS LEGALES
1*.1 1* .1.. GENE GENERA RALI LIDA DADE DES S
cer e% est&"!o or'#!c!o#%+ "*!#!strt!o y %e'% "e &# p%# "e #e'oc!os #e'oc!os *&cho *s %% "e% s!*p%e hecho "e e/p%!cr c&% ser e% e(&!po "e tr,-o (&e %o co*p<r e# e% proceso "e crec!# y co#so%!"c!# co#so%!"c!# "e "e t& !#!c!t! e*presr!%. E#te#"er este co#cepto es "e !t% !*port#c!+ y (&e e# e% *yor "e %os csos %os %os e*pr e*pre# e#"e "e"o "ore ress $rc $rcs s# # por( por(&e &e #o hce hce# # &# &# corre correct ct
se%e se%ecc cc! !# # "e% "e% t%e t%e#t #to o h&* h&*#o #o (&e (&e re(& re(&!er !ere# e# pr pr c&*p c&*p%!%!rr %os %os o,-et!os (&e se h# p%#te"o #ter!or*e#te. E# e% proceso "e se%ecc!# se "e,e# te#er e# c&e#t cr!ter!os co*o %o so# %s h,!%!""es+ co*pete#c!s y s,eres (&e p&e"# %%e'r te#er %s perso#s (&e hr# prte "e t& e(&!po "e tr,-o+ s) co*o t*,!# ,&scr "e c&er"o %os per$!%es or'#!c!o#%es %os cr'os (&e oc&pr# oc&pr# e# % e*pres e*pres ests perso#s. perso#s. !# e*,r'o &# $ctor (&e h est"o co'!e#"o ,st#te $&er e# %os ;%t!*os
U# spe spect cto o (&e (&e p&e" p&e"e e ser ser "e *&ch *&ch &t!%! &t!%!" "" " pr pr e!t e!tr r %os %os pos!,%es pro,%e*s prese#trse co# e% est&"!o or'#!c!o#% "e% p%# p%# "e #e'o #e'oc! c!os os es e#te e#te#" #"er er (&e (&e este este est& est&"! "!o o co#s co#s!" !"er er % p%#ec!# e !*p%e*e#tc!# "e &# estr&ct&r or'#!c!o#% pr % e*pres e*pres o #e'oc! #e'oc!o. o. As) As) *!s*o+ *!s*o+ te s!re s!re pr "eter*!# "eter*!## # %s -err(&)s y respo#s,!%!""es respo#s,!%!""es or'#!c!o#%es+ or'#!c!o#%es+ trs "e% or'#!'r* "e t& #e'oc!o+ y #%! spectos %e'%es e# c&#to % t!po "e soc!e"" (&e s co#st!t&!r y c&% es % #or*t! (&e s c&*p%!r e# t& #e'oc!o "e c&er"o % sector % (&e perte#ece.
E:7/>87>/ 9/070 y (&e "e$!#!r &# estr&ct&r or'#!t! (&e se "pte %os re(&er!*!e#tos+ co#ocer est estr&ct&r es $&#"*e#t% pr "e$!#!r %s #eces!""es "e perso#% y %os costos !#"!rectos "e % *#o "e o,r e-ec&t!.
P/980?079: ?00:7/709: T*,!# *,!# es prec!s prec!so o s!*&% s!*&%rr e% proyect proyecto o e# operc operc!# !#++ "e,er "e,er# # "e$!#! "e$!#!rse rse %os proces procesos os "*!#!s "*!#!str trt! t!os+ os+ ,str ,str) ) &# #%!s #%!s!s !s *&y s!*p%e pr "e-r "e *#!$!esto % !#$%&e#c! "e %os proce"!*!e#tos "*!#!strt!os so,re % c&#t) "e %s !#ers!o#es y %os costos "e% proyecto. A:879: : U#o U#o "e %os %os e$e e$ecto ctos *s "!re "!recctos tos "e %os %os $c $ctore toress %e' %e'%es %es y re'%*e#tr!os se re$!ere %os spectos tr!,&tr!os.
1*.2 1* .2.. MI MISI SIÓN ÓN DE LA EMPR EMPRESA ESA er!r #&estros c%!e#tes "e *#er rp!" y e$!c!e#te.
1*.3 1* .3.. VISI VISIÓN ÓN DE LA EMPR EMPRESA ESA er % e*pres %)"er "e ,e,!"s+ s#cs+ c!'rr!%%os y otros pro"&ctos pr %s re&#!o#es e# % c!&"" "e Are(&!p.
1*.4. OBJETIVOS DE LA EMPRESA I:707>809: Lo'rr "esrro%%rse co*o &# e*pres !##o"or+ % c&% se "esrro%%e c&*p%!e#"o t#to %s e/pectt!s "e %os c%!e#tes !#ter#os+ co*o "e %os c%!e#tes e/ter#os. Lo'r#"o Pos!c!o#r % *rc+ co*o &# "e %s pr!*ers opc!o#es % *o*e#to "e optr por % co*pr "e %os pro"&ctos o$rec!"os.
D M/W70 E%,orr &# c*p< p&,%!c!tr! (&e cpte % te#c!# "e %os c%!e#tes pote#c!%es. Tr,-r co# e% o%#teo e# p&#tos estrt'!cos+ "o#"e se te#' *yor $%&-o "e 'e#te. T*,!# e/p%otr e% po"er "e %s re"es soc!%es+ (&e per*!te# &# p&,%!c!"" 'rt&!t.
O/809: Cpc!tr % perso#% e# te*s "e 'est!# "e c%!""+ te#c!# % c%!e#te+ te*s re%c!o#"os preprc!# "e tr'os+ tr,-o e# e(&!po+ 'e#err co#$!# e#tre e% c%!e#te y % e*pres.etc.
F080/9: Lo'rr % *yor re#t,!%!"" pos!,%e+ te#!e#"o prese#te c" &#o "e %os "et%%es (&e !*p%!(&e# o,te#er &# *yor re#t,!%!"" e# e% #e'oc!o. Usr e% p%#c*!e#to $!##c!ero+ e# prte "e % e*pres.
1*.5. METAS ORGANI&ACIONALES •
>esrro%%r y e/p#"!r #&estro "e e#ts.
•
E/p#"!r #&estr estrte'!+ trs "e % !##oc!# y "e "(&!s!c!o#es se%ect!s+ pr */!*!r s& re#t,!%!"".
•
@ort%ecer #&estr cpc!"" "e e#t e !*p%e*e#tr estrte'!s "e "!str!,&c!#+ !#c%&ye#"o s!ste*s "e pree#t+ e#t co#e#c!o#%+ y r&ts h!,r!"s+ co# e% o,-et!o "e cercr#os #&estros c%!e#tes y y&"r%os st!s$cer %s #eces!""es "e ,e,!"s "e %os co#s&*!"ores
•
ep%!cr #&estrs *e-ores prct!cs "e#tro "e % c"e# "e %or.
1*.6. CLASE DE EMPRESA L co#st!t&c!# "e % e*pres es ..L.
1*.. LICENCIAS DE FUNCIONAMIENTO T:: M>080: L0880: P/?0:9: Pr % pert&r y e% "esrro%%o "e %s ct!!""es operc!o#%es "e % e*pres se "e,er co#tr co# % %!ce#c! "e $&#c!o#*!e#to tr*!t" y e/pe"!" por % ?&#!c!p%!"" pro!#c!% "e Are(&!p+ "e,!#"ose prese#tr %o s!'&!e#teB
P/980?079 Cert!$!c"o "e
C9:79
,!t,!%!""
N. 537.20
Apro,"o %os Cop! "e &c+ >I y escr!t&r "e co#st!t&c!#
N. 1.5
P'o "e >erecho "e @or*toB
N. 34.50
L!ce#c! P'o "e >erecho "e @or*toB
N. 103.50
L!ce#c!
TOTAL
SX. 66.*
1*.'. ESTRUCTURA ORG"NICA DE LA EMPRESA
1*.). REGISTRO DE MARCA DE INDECOPI Los psos pr e% re'!stro "e ?rcs "e Pro"&ctos+ er!c!os+ Co%ect!s y "e Cert!$!cc!#+ o*,re Co*erc!% y Le* Co*erc!% Los psos pr e% re'!stro "e *rc #te I>ECOPI so# %os s!'&!e#tesB \ Prese#tr tres e-e*p%res "e% $or*to "e % so%!c!t&" correspo#"!e#te &#o "e %os c&%es ser!r "e cr'o:. e "e,e
!#"!cr %os "tos "e !"e#t!$!cc!# "e% so%!c!t#te !#c%&ye#"o s& "o*!c!%!o pr (&e se %e re*!t# %s #ot!$!cc!o#es:. \ E# cso "e co#tr co# &# represe#t#te+ se "e,er !#"!cr s&s "tos "e !"e#t!$!cc!# y s& "o*!c!%!o ser co#s!"er"o pr e$ecto "e %s #ot!$!cc!o#es. Co#sec&e#te*e#te+ ser o,%!'tor!o "-&#tr %os po"eresb correspo#"!e#tes.
1*.1*. DESCRIPCIÓN DE PUESTOS A?00:7/9/;
T!t&%r
"e
%
e*pres+
pro$es!o#%
e#
"*!#!strc!# "e e*press. A*p%!o co#oc!*!e#to e# $!##s+ costos y pres&p&estos. Perso# proct!+ cpc!"" "e %!"er'o+ *ot!c!# pr "!r!'!r+ cpc!"" "e #%!s!s y s)#tes!s+ cpc!"" "e co*&#!cc!#+ perseer#te+ esp)r!t& cr)t!co+ cpc!"" "e to*r "ec!s!o#es.
CAJERO ; Perso# co# est&"!os sec&#"r!os co*p%etos *)#!*o:+ co# co#oc!*!e#to "e % c!&"" "e Are(&!p y s&s %re"e"ores.
A780@ 807: :89; Co#oc!*!e#to "e %s "!$ere#tes ,e,!"s co*erc!%!rse+ h,!%+ cret!o+ respo#s,%e. Est&"!os sec&#"r!os co*p%etos y co#oc!*!e#tos "e co*p&tc!# #!e% &s&r!o. E#cr'"o "e to*r %os pe"!"os y preprr%os pr s& poster!or reprto.
1*.11. ESTRUCTURA SALARIAL MANO DE OBRA DIRECTA C9879
S>9 N T/9/
?AO >E OJA >IECTA c- As!ste#tes
2 2
750.00 750.00
M:> B0809: S>9 T97 S>9 A> CTS S980: 62.50 62.50
67.50 67.50
880.00 880.00
12+320.00 12+320.00
TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA
A>?IITACID A"*!#!str"or EVICIO PO TECEO Asesor) Co#t,%e V!'!%#c! Asesor) Le'%
1
1+800.00
1 1 1
200.00 650.00 200.00
150.00
TOTAL SUELDO ADMINISTRATIVOS
TOTAL
24+640.00 24+640.00 4)#2'*.**
162.00
2+112.00 200.00 650.00 200.00
29+568.00 K 2+400.00 7+800.00 2+400.00
29+568.00 K 2+400.00 7+800.00 2+400.00
42#16'.**
1*.12. POLÍTICAS DE PERSONAL
P/98:9 R8>7?079 S880@ Pr e% rec%&t*!e#to "e %s perso#s+ se re%!r *e"!#te % p&,%!cc!# "e #&#c!os e# e% "!r!o "e *yor c!rc&%c!# e# % c!&"" "e Are(&!p. L se%ecc!# se re%!r te#!e#"o e# c&e#t cr!ter!os ,s!cos co*o+ #!e% "e !#str&cc!#+ #tece"e#tes pe#%es y re$ere#c!s %,or%es.
P/98:9 S880@ \ e #%! e% CV "e c" post&%#te. \ e c!t % c#"!"to pr e% p&esto+ %&e'o "e #%!r s& per$!%. \ Proce"e*os &# e#tre!st co# e% c#"!"to. \ L&e'o "e #%!r s& per$!% y co#ocer s&s #eces!""es y re(&er!*!e#tos pr co# % e*pres+ se %%e' &# c&er"o pr tr,-r e# % e*pres.
P D://99 P/:9 M9079/9 P%# "e ?o#!toreo
A?00:7/9/ e%!r e% p%# "e ?o#!toreo "e to"o e% perso#% "e % e*pres. A#%!#"o (&e re%!ce# s&s %,ores "e c&er"o %o est,%ec!"o. V!'!%#"o (&e se c&*p%# y (&e s& re#"!*!e#to se !,%e y e$ect!o.
P9708 S/0 F080@ S>9: e te#"r e# c&e#t % s!'&!e#te po%)t!c s%r!%B \
Cptr %s perso#s *s c%!$!c"s co# e% o,-et!o "e %o'rr % *!s!# "e % e*pres.
\
Proporc!o#r &# re*&#erc!# e(&!tt! y cor"e %s $&#c!o#es (&e "ese*pe
\
?ot!r y est!*&%r %os tr,-"ores pr (&e %o're# s& "esrro%%o t#to perso#% co*o pro$es!o#%.
CAPITULO (I
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
11.1. GENERALIDADES
E% #%!s!s "e est"os $!##c!eros proyect"os es !t% e# c&%(&!er e*pres. ste per*!te "etectr errores "e p%#ec!# y "optr %s *e"!"s #ecesr!s pr corre'!r%os #tes "e (&e res&%te *s costos pr % e*pres. ?e"!#te % &t!%!c!# "e %os est"os $!##c!eros pres&p&est"os o proyect"os+ es $ct!,%e pree#!r %'&#os errores y e!tr%os+ co# e%%o+ se p&e"e# 'e#err horros !*port#tes e# % e*pres. U# e-e*p%o po"r) ser!r pr co*pre#"er % !*port#c! "e &t!%!r %os est"os $!##c!eros pres&p&est"os. ! o,ser*os (&e % #%!r %os porce#t-es !#te'r%es "e% est"o "e res&%t"os pres&p&est"o e*os (&e e% porce#t-e "e costos "e e#ts es *yor e% "e %s e#ts+ %o (&e s!'#!$!cr) (&e "e %%er c,o % p%#ec!# t% co*o se t!e#e est,%ec!"+ % e*pres !#c&rr!r) e# c&#t!oss pr"!"s. Ests y *&chs !rre'&%r!""es y errores se
p&e"e# e!tr *e"!#te % p%!cc!# "e% #%!s!s $!##c!ero %os est"os $!##c!eros pres&p&est"os.
LOS ESTADOS FINANCIEROS >e,e# co#te#er e# $or* c%r y co*pre#s!,%e to"o %os #ecesr!o pr -&'r %os res&%t"os "e operc!#+ % s!t&c!# $!##c!er "e % e#t!""+ %os c*,!os e# s& s!t&c!# $!##c!er y %s *o"!$!cc!o#es e# s& cp!t% co#t,%e+ s) co*o to"os (&e%%os "tos !*port#tes y s!'#!$!ct!os pr % 'ere#c! y "e*s &s&r!os co# % $!#%!"" "e (&e %os %ectores p&e"# -&'r "ec&"*e#te %o (&e %os est"os $!##c!eros *&estr#+ es co#e#!e#te (&e stos se prese#te# e# $or* co*prt!. E% pro"&cto $!#% "e% proceso co#t,%e es prese#tr !#$or*c!# $!##c!er pr (&e %os "!ersos &s&r!os "e %os est"os $!##c!eros p&e"# to*r "ec!s!o#es+ hor % !#$or*c!# $!##c!er (&e "!chos &s&r!os re(&!ere# se ce#tr pr!*or"!%*e#te e# %B K K K
e%&c!# "e % s!t&c!# $!##c!er e%&c!# "e % re#t,!%!"" y e%&c!# "e % %!(&!"e
L co#t,!%!"" co#s!"er 3 !#$or*es ,s!cos (&e "e,e prese#tr to"o #e'oc!o. e% est"o "e s!t&c!# $!##c!er o ,%#ce 'e#er% c&yo $!# es prese#tr % s!t&c!# $!##c!er "e &# #e'oc!o e% est"o "e res&%t"os (&e prete#"e !#$or*r co# re%c!# % co#t,!%!"" "e% *!s*o #e'oc!o y e% est"o "e $%&-o "e e$ect!o c&yo o,-et!o es "r !#$or*c!# cerc "e % %!(&!"e "e% #e'oc!o.
11.2. BALANCE GENERAL BALANCE PROYECTADO E# #&eos so%es: 2015
2016
2017
2018
2019
2020
A8709
6*#541.6
'4#2).62
11*#13.13
135#)66.26
1*#3'6.*
2*3#)*.56
Ca,a ' -ancos Clientes
38+617.96 38+617.96 15+342.18 6+581.53
97+321.43 0.00 97+321.43 8+501.19 4+350.50
127+650.58 0.00 127+650.58 5+080.70 3+234.99
166+607.02 0.00 166+607.02 1+660.20 2+119.47
204+663.89
T97 A8709 C9//07
66+891.92 0.00 66+891.92 11+921.69 5+466.01
T97 A8709 N9 C9//07
21+923.71
17+387.70
12+851.69
8+315.69
3+779.68
P:09 P7/0?909
6*#541.6
'4#2).62
11*#13.13
135#)66.26
1*#3'6.*
2*3#)*.56
Ps!o Pro(eedores .ributos
1'#162.5*
1'#5.52 0.00 3+344.29
15#24.5* 0.00 3+344.29
1*#66.*2 0.00 3+344.29
#4)6.22 0.00 3+344.29
2#')2.5'
3+344.29 15+413.23 15+413.23
3+344.29 11+903.20 11+903.20
3+344.29 7+421.72 7+421.72
3+344.29 4+151.93 4+151.93
2+892.58 0.00 0.00
Acti(o i,o Intangibles
T97 P:09 C9//07 !euda a Largo Plazo
T97 P:09 N9 C9//07
0.00 18+162.50 18+162.50
204+663.89 1+003.96
2+892.58
Ptr!*o#!o Capital social Reser(a Legal /tilidades acumuladas Auditor&a Elaboración propia
42#3).1 42+379.17 0.00 0.00 0$00
65#522.*) 42+379.17 3+423.51 19+719.42 0$00
)4#)25.63 42+379.17 7+773.15 44+773.32 0$00
125#2**.24 42+379.17 12+251.64 70+569.44 0$00
162#')*.4 42+379.17 17+827.12 102+684.19 0$00
2*1#*14.)' 42+379.17 23+466.84 135+168.98 0$00
11.3. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS 2014
Ve#ts ets Costo "e Ve#ts U702044 B/>7
2015
2016
2017
2018
2019
156+037.29
165+847.46
175+892.37
186+130.51
196+561.86
99+002.64
108+324.33
112+942.59
122+671.89
127+163.43
43+746.11
52+246.62
52+563.74
62+293.04
62+053.33
39+210.11
47+710.61
48+027.73
57+757.03
57+517.32
34+235.10
43+496.36
44+784.93
55+754.78
56+397.21
19+719.42
25+053.90
25+796.12
32+114.75
32+484.79
37 =
35=
36=
34=
35=
stos A"*!#!strt!os stos "e Ve#ts U702044
O/70
>eprec!c!# Act!o @!-o A*ort! c!# I#t#'!,%es
UAII stos @!##c!eros U702044
A7: I?>:79:
I*p&esto % e#t eser Le'% E#tre' "e >!!"e#"os U702044
N7
89:7@ 43 I37:
10= 20=
11.4. FLUJO DE FONDOS Sector
beta
Jeer'e
0.86
e#"!*!e#to L!,re "e !es'o
β apalancada 1 β desapalancada234534"pp#2346t#23pasi(o7patrimonio## Cok = Rf US + β apalancado * ( RmUS − Rf US ) + λ * (σ País)
e#"!*!e#to "e ?erc"o !es'o P)s !es'o I*p%)c!to Prt!c!pc!# L,or%
3.04= 3.)6Q 3.**Q 2.50 0.00=
Itens >e&" Cp!t% Jet Ap%#c"o
2014 18+162.50 42+379.17 1.16
2015 15+413.23 42+379.17 1.12
2016 11+903.20 42+379.17 1.06
2017 7+421.72 42+379.17 0.98
2018 4+151.93 42+379.17 0.93
2019 0.00 42+379.17 0.86
11.60= 11.47=
11.56=
11.51=
11.44=
11.39=
11.33=
11.47=
σCountryEquity λ σCountryBond
2014
C8>9 CPPC
2015
2016
2017
2018
2019
>e&"
18+162.50
15+413.23
11+903.20
7+421.72
4+151.93
0.00
Cp!t%
42+379.17
42+379.17
42+379.17
42+379.17
42+379.17
42+379.17
14.75=
14.38=
13.87=
Costo Pro*e"!o Po#"er"o "e
Cp!t%
CPPC
P/9?09
13.34=
13.10=
12.45=
11.47=
CAPITULO (II LINEAMIENTOS DEL PLAN ESTRAT+GICO
12.1. GENERALIDADES
Los c*,!os s&st#c!%es e# e% p%#o eco#*!co+ po%)t!co y tec#o%'!co (&e h# te#!"o %&'r e# e% *,!to !#ter#c!o#% y e% !*pcto "!recto "e e%%os e# % eco#o*) h# tr#s$or*"o e% e#tor#o y %s co#"!c!o#es e# (&e oper# % *yor prte "e %s or'#!c!o#es. L est,!%!"" y $&#c!o#*!e#to "e %s or'#!c!o#es se re"&ce c" e *s y ps# pr!*er p%#o %s s!t&c!o#es "e c*,!o+ %o (&e e/!'e &# #&e *e#t%!"" e# %os "!r!'e#tes. E# est ,t%% (&e !e#e# %!,r#"o %s or'#!c!o#es por portr c" ") *s ,e#e$!c!os pr % e*pres+ res&%t "e *&ch !*port#c! (&e c" &# "e %s or'#!c!o#es re%!ce s& P%#ec!# Estrt'!c "e >!recc!#. E% o,-et!o pr!#c!p% "e este cp)t&%o es e/p%!cr "e *#er 'e#er% e% co#cepto ter!co "e % P%#ec!# Estrt'!c co# e% $!# "e e#te#"er (&e e/!ste# *to"os y proce"!*!e#tos pr re%!r % P%#ec!# Estrt'!c+ pero #&#c es &# est#"r pr %s or'#!c!o#es+ por %o (&e % s!ste*t!c!# "e estos procesos "e #e'oc!o es espec)$!c pr c" e*pres. Los o,-et!os prt!c&%res "e este cp)t&%o so# %os s!'&!e#tesB
•
• •
>esrro%%r y pro$&#"!r e# % !*port#c! "e % p%#ec!# estrt'!c pr &# e*pres. >e$!#!r e% proceso "e P%#ec!#. E/p%!cr %os t!pos "e P%#ec!# y s&s co*po#e#tes.
12.2. MISION DE LA EMPRESA L E*pres est or!e#t" % co*erc!%!c!# "e ,e,!"s %coh%!cs e# % c!&"" "e Are(&!p. O$rece*os #&estros c%!e#tes pro"&ctos "e c%!"" co# e% *e-or ser!c!o.
12.3. VISION DE LA EMPRESA Zer e# &# %pso "e 5
12.4. OBJETIVOS
O709: T87089:; E%,orr &# c*p< p&,%!c!tr! (&e cpte % te#c!# "e %os
c%!e#tes pote#c!%es. Cpc!tr % perso#% e# te*s "e 'est!# "e c%!""+ te#c!#
% c%!e#te+ te*s re%c!o#"os preprc!# "e tr'os+ tr,-o e# e(&!po+ etc. ?#te#er &# c%!* %,or% s%&",%e trs "e re&#!o#es
per!"!cs (&e per*!t# co#ocer %s op!#!o#es yNo s&'ere#c!s "e% perso#% c)rc&%os "e c%!"":+ s) *!s*o *ot!r % perso#% trs "e% reco#oc!*!e#to por e% "ese*pe
O709: E:7/7089:; A%c#r &# prt!c!pc!# "e% 95= "e% *erc"o o,-et!o %
$!#%!r e% (&!#to
Co#tr co# c#%es "e "!str!,&c!#.
12.5. METAS ORGANI&ACIONALES
Ls or'#!c!o#es t!e#e# *ets+ esto es %o (&e+ e# prte+ "!$ere#c! &# or'#!c!# "e &# 'r&pc!# "e perso#s oc!oss. Po"e*os "e$!#!rB K Ls *ets or'#!c!o#%es so# $or*&%c!o#es (&e est,%ece# e% est"o $&t&ro "ese"o (&e !#te#t co#se'&!r &# or'#!c!#. E# 'e#er%+ %s *ets & o,-et!os s!re# tres props!tosB 1K Est,%ece# e% est"o $&t&ro "ese"o por % or'#!c!#B se est,%ece# %os pr!#c!p!os 'e#er%es (&e s!re# "e '&) %os *!e*,ros "e % or'#!c!# % e-ec&tr %s cc!o#es. 2K @&e#te "e %e'!t!*!""B Proporc!o## &# %'!c o r# pr % e/!ste#c! "e % or'#!c!# -&st!$!c# %s ct!!""es "e % or'#!c!# 3K Proporc!o## &# co#-&#to "e est#"res co# %os (&e *e"!r e% re#"!*!e#to or'#!t!o Crcter)st!cs "e %s ?etsB . C%r!""B &# *et "e,e estr c%r*e#te "e$!#!"+ "e t% $or* (&e #o re!st #!#'&# "&" e# (&e%%os (&e so# respo#s,%es "e prt!c!pre# s& %o'ro. ,. @%e/!,!%!""B %s *ets "e,e# ser %o s&$!c!e#te*e#te $%e/!,%es pr ser *o"!$!c"s c&#"o %s c!rc&#st#c!s %o re(&!er#. c. ?e"!,%es o *es&r,%esB % *ets "e,e# ser *e"!,%es e# &# hor!o#te "e t!e*po pr po"er "eter*!#r co# prec!s!# y o,-et!!"" s& c&*p%!*!e#to. ". e%!stB %s *ets "e,e# ser $ct!,%es "e %o'rrse. e. Cohere#teB &# *et "e,e "e$!#!rse te#!e#"o e# c&e#t (&e st "e,e ser!r % e*pres. Ls *ets por res $&#c!o#%es "e,e# ser cohere#tes e#tre s)+ es "ec!r #o "e,e# co#tr"ec!rse. $. ?ot!"orsB %s *ets "e,e# "e$!#!rse "e t% $or* (&e se
co#st!t&y# e# e%e*e#to *ot!"or+ e# &# reto pr %s perso#s respo#s,%es "e s& c&*p%!*!e#to.
12.6. POLITICAS Y NORMAS 1. ?#te#er #&estr !*'e# 2. E% c%!e#te s!e*pre t!e#e % r# 3. Ate#"er % c%!e#te es respo#s,!%!"" "e to"os %os !#te'r#tes "e % e*pres+ pr %o c&% "e,er# co#ocer %os proce"!*!e#tos $!# "e or!e#tr%os. To"os %os !#te'r#tes "e % e*pres "e,e# *#te#er &# co*port*!e#to t!co. 4. Los p&estos "e tr,-o e# % e*pres so# "e crcter po%!$&#c!o#% #!#';# tr,-"or po"r #e'rse c&*p%!r &# ct!!"" pr % (&e est "e,!"*e#te cpc!t"o. 5. Jr!#"r trto -&sto y es*er"o to"os %os c%!e#tes+ e# s&s so%!c!t&"es y rec%*os co#s!"er#"o (&e e% $!# "e % e*pres es e% ser!c!o % co*&#!"". 6. L c%!"" "e #&estro tr,-o "e,e ser #&esto p&#to *s !*port#te y est e#$oc" e# % st!s$cc!# "e% c%!e#te. 7. eco#oc!*!e#to % perso#% por !"es "e *e-or yNo horro "e % e*pres 8. To"os %os !#te'r#tes "e % e*pres "e,e# *#te#er &# co*port*!e#to t!co. 9. I*p&%sr e% "esrro%%o "e % cpc!"" y perso#%!"" "e %os rec&rsos h&*#os *e"!#te cc!o#es s!ste*t!cs "e $or*c!#. 10. ?#te#er &# ses!# *e#s&%+ $!# "e *#te#er#os ct&%!"os e# #&estros pro"&ctos pr % st!s$cc!# "e% c%!e#te: y co#s!"err p%#es y pro'r*s+ "e$!#!r pr!or!""es p%#ter so%&c!o#es. 11. Usr *ter! pr!* "e c%!"" pr "r%e &# pro"&cto "e 'r"o % c%!e#te
e'%s 1. e%!r to"o tr,-o co# e/ce%e#c!. 2. To"o e*p%e"o "e,e "e &sr s& &#!$or*e co*p%eto 3. ?#te#er %!*p! y or"e#" % t!e#" pr &# ,&e# !*pres!# "e% c%!e#te 4. e%!r s& tr,-o s!# "!strcc!o#es 5. Los e*p%e"os c&e#t# co# &# horr!o "e %*&ero e% c&% t!e#e (&e ser respet"o. 6. Te#er p&#t&%!"" 7. e "e,e tr,-r co# es*ero+ "e"!cc!# 8. ,r s#c!o#es por $%ts !#-&st!$!c"s b U# $%t A*o#estc!#. b >os $%ts &spe#s!# por &# ") s!# 'oce "e s&e%"o. b Tres $%ts s&spe#s!# por tres ")s s!# 'oce "e s&e%"o. b C&tro $%ts esc!s!# "e co#trto.
12.. ESTRATEGIAS •
•
•
•
•
•
•
•
>e$!#!r %s $&#c!o#es @o*e#tr % !#!c!t! y % respo#s,!%!"". cer (&e se otor'&e# reco*pe#ss -&sts y co#e#!e#tes por %os ser!c!os prest"os. cer &so "e se#sc!o#es co#tr errores y "esc&!""os. ?#te#er % "!sc!p%!# Ase'&rr (&e %os !#tereses !#"!!"&%es se# co#s!ste#tes co# %os !#tereses 'e#er%es "e % or'#!c!# eco#ocer % &#!"" "e *#"o Pro*oer % &#!"" "e *#"o.
•
•
•
Pro*oer % coor"!#c!# h&*# y *ter!%es I#st!t&!r y e$ect&r co#tro%es E!tr re'&%"ores+ $or*&%!s*os y ppe%eos.
12.'. TACTICAS •
!#c%&!r #&es crcter)st!cs % pro"&cto+ por e-e*p%o+ "r%e #&es *e-ors+ #&es &t!%!""es+ #&es $&#c!o#es+ #&eos
•
&sos. !#c%&!r #&eos tr!,&tos % pro"&cto+ por e-e*p%o+ "r%e &# #&eo
•
"!se
•
%)#e "e ptos pr "*s. *p%!r #&estr %)#e "e pro"&cto+ por e-e*p%o+ &*e#tr e% *e#; "e #&estro rest&r#te+ o scr &# #&eo t!po "e ch*p; pr otro
•
t!po "e c,e%%o. %#r &# #&e *rc s!# #eces!"" "e scr "e% *erc"o % (&e y te#e*os:+ por e-e*p%o+ &# #&e *rc "e"!c" otro
•
t!po "e *erc"o+ por e-e*p%o+ &#o "e *yor po"er "(&!s!t!o. !#c%&!r #&eos ser!c!os "!c!o#%es (&e %es ,r!#"e# % c%!e#te &# *yor "!s$r&te "e% pro"&cto+ por e-e*p%o+ !#c%&!r % e#tre' "o*!c!%!o+ e% ser!c!o "e !#st%c!#+ #&es 'r#t)s+ #&es $c!%!""es "e p'o+ &# *yor sesor) e# % co*pr.
12.). ANALISIS FODA A0:0: FODA F9/7:B
\
Je,!"s "e %t c%!"".
\
Vr!e"" e# s&rt!"o "e ,e,!"s+ $or*tos y *rcs.
\
Perso#% cpc!t"o
\
er!c!o "e%!ery
\
Loc% Prop!o
Pro*oc!o#es y O$erts pro'r*s pr $!#es "e se*# o $echs $est!s. \
D00:; \
e'oc!o #&eo s!# e/per!e#c! e# e% *erc"o.
\
Poc "!ers!"" "e Pro"&ctos
\
@%t "e pos!c!o#*!e#to e# e% *erc"o
O9/7>0:; \
\
A&*e#to "e % ts "e crec!*!e#to eco#*!co e# % re'!#. E% !#cre*e#to "e %os o$ert#tes "e ,e,!"s %coh%!cs y re$resc#tes "e,!"o % !#cre*e#to "e !*portc!o#es.
\
\
A&*e#to "e % ts "e crec!*!e#to po,%c!o#%. &eos est!%os "e !".
A?:; \
I#'reso "e #&eos co*pet!"ores.
Pre$ere#c! por %os prec!os yNo pro*oc!o#es "e %os s&per*erc"os o !per*erc"os. \
\
eces!# eco#*!c "e% p)s.
\
I#est,!%!"" po%)t!c.
12.1*. MATRI& DE EVALUACION DE FACTORES E(TERNOS ?tr! E@EB
O9/7>0:; A&*e#to "e % ts "e crec!*!e#to eco#*!co e# % re'!#.
\
E% !#cre*e#to "e %os o$ert#tes "e ,e,!"s %coh%!cs y
\
re$resc#tes "e,!"o % !#cre*e#to "e !*portc!o#es. A&*e#to "e % ts "e crec!*!e#to po,%c!o#%.
\
&eos est!%os "e !".
\
A?:; I#'reso "e #&eos co*pet!"ores.
\
Pre$ere#c! por %os prec!os s&per*erc"os. \
yNo pro*oc!o#es "e
%os
eces!# eco#*!c "e% p)s.
\
I#est,!%!"" po%)t!c.
\
@ctores E/ter#os C%es
P:9 R709
A&*e#to "e % ts "e crec!*!e#to eco#*!co "e % re'!#
*.11
I#cre*e#to "e %os o$ert#tes "e ,e,!"s %coh%!cs y re$resc#tes "e,!"o % !#cre*e#to "e %s
*.15
!*portc!o#es A&*e#to "e % ts "e crec!*!e#to po,%c!o#%
*.12
&eos est!%os "e !"
*.15
I#'reso "e &eos co*pet!"ores
*.14
Pre$ere#c! por %os prec!os yNo pro*oc!o#es "e %os s&per*erc"os o !per*erc"os
*.*)
eces!# eco#*!c "e% p)s
*.11
I#est,!%!"" Po%)t!c
*.13
T97
1
12.11. MATRI& DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
?tr! E@IB
F9/7:B \ Je,!"s "e %t c%!"". \ Je,!"s pre$er!"s por %os c%!e#tes. \ Perso#% cpc!t"o \ Loc% E# %&'r estrt'!co \ Pro*oc!o#es y O$erts pro'r*s pr $!#es "e se*# o $echs $est!s.
D00:; \ e'oc!o #&eo s!# e/per!e#c! e# e% *erc"o. \ Poc "!ers!"" "e pro"&ctos \ @%t "e pos!c!o#*!e#to e# e% *erc"o
F879/: I7/9: C:
P:9 R709
Je,!"s "e %t c%!""
0.2
Je,!"s pre$er!"s por %os c%!e#tes
0.15
Perso#% Cpc!t"o
0.15
er!c!o
0.2
Loc% e# %&'r estrte'!co
0.1
e'oc!o #&eo s!# e/per!e#c!
0.15
Poc "!ers!"" "e pro"&ctos
0.1
@%t "e pos!c!o#*!e#to "e *rc
0.1
T97
1.15
12.12. MATRI& CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRAT+GICA o1,d1 Desarrollo de o3,d3 Penetrac!n en FACTORES CLAVES
PONDERACIÓ
a FORTALE/AS To"os #&estros proee"ores t!e#e
*
N PREVIA
productos PA TPA c d+ *c
el "ercado PA TPA e )+ *e
1,1 Inte#rac!n $or%ontal PA TPA # $+ *#
3,& Inte#rac!n
1,3 D(ers)cac!n
$aca atr's PA TPA -+ *#
$or%ontal PA TPA . l+ *#
0.2
0
3
0.6
4
0.8
3
0.6
3
0.6
I#$restr&ct&r "ec&"
0.2
0
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
A*p%!o co#oc!*!e#to "e% *erc"o DEBILIDADES
0.1
0
3
0.3
3
0.3
3
0.3
3
0.3
Pro"&cc!# !#s&$!c!e#te
0.2
0
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
0.1
0
3
0.3
3
0.3
4
0.4
3
0.3
0.2
0
4
0.8
3
0.6
3
0.6
4
0.8
0.3
0
3
0.9
3
0.9
3
0.9
3
0.9
0.1
0
3
0.3
3
0.3
3
0.3
3
0.3
0.1
0
4
0.4
3
0.3
4
0.4
3
0.3
pro"&ctos "e c%!""
@%t tec#!$!cc!# e# %'&#os procesos >esproech*!e#to "e oport&#!""es OPORTUNIDADES ?erc"o poco e/p%or"o Crec!o# "e #&eos pro"&ctos Crec!*!e#to "e % "e*#" e# estrtos 1+2+ 3 y 4
AMENA&AS Vr!s e*press "e"!c"s % *!s* ct!!"" Poco espc!o pr %*ce#-e Co*pete#c! "es%e%
0.1
3
0.3
3
0.3
3
0.3
3
0.3
3
0.3
0.2
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
0.2
3
0.6
3
0.6
4
0.8
3
0.6
3
0.6
00
12
00
3
00
4
00
&
00
&
P>7 T97 A7/880@
12.13. MATRI& DE PERFIL COMPETITIVO
FACTORES CLAVES DE 56ITO
PONDERACIÓN
a
E"presa
E"presa &
E"presa 3
*
Clas) c
Result d
Clas) e
Result )
Clas) #
Result $
PARTICIPACIÓN EN EL 7ERCADO
0.1
4.0
0.4
4.0
0.4
4.0
0.4
CO7PETITIVIDAD EN PRECIOS
0.1
3.0
0.3
2.0
0.2
3.0
0.3
CANALES DE DISTRI89CIÓN
0.2
2.0
0.4
3.0
0.6
3.0
0.6
CALIDAD DEL PROD9CTO
0.4
4.0
1.6
3.0
1.2
3.0
1.2
DESARROLLO TECNOLÓ:ICO
0.2
2.0
0.4
2.0
0.4
2.0
0.4
TOTAL RES9LTADO PONDERADO
1;
00
31
00
&<
00
&=
12.14. CONTROLES A EMPLEAR AL IMPLEMENTAR LA ESTRAT+GICA
P00880@ :080@ /8>/:9: L !*p%#tc!# co# /!to "e estrte'!s re(&er!r+ %';# t!po "e c*,!o e# e% per$!% "e rec&rsos "e % or'#!c!#. L p%#!$!cc!# c&!""os "e estos c*,!os e# %os rec&rsos es+ por co#s!'&!e#te+ !*port#te. L p%#!$!cc!# "e rec&rsos e#tr< "os #!e%es "e co#s!"erc!#. Pr!*ero+ est# %s c&est!o#es *s *p%!s "e c*o "e,e# reprt!rse %os rec&rsos e#tre %s "!erss $&#c!o#es+ "eprt*e#tos+ "!!s!o#es o #e'oc!os sepr"os. e'&#"o+ % c&est!# *s "et%%" "e c*o se "e,e# "esp%e'r %os rec&rsos+ "e#tro "e c&%(&!er prte "e % or'#!c!# pr (&e poye *e-or %s estrte'!s+ est re%c!o#"o co# %os spectos operc!o#%es "e % p%#!$!cc!# "e rec&rsos y se poy e# % %orc!# "et%%" "e % cpc!"" estrt'!c.
L 00880@ /8>/:9: 0 :9807/09 E# e% #!e% soc!etr!o "e &# or'#!c!#+ % p%#!$!cc!# "e rec&rsos se re$!ere pr!#c!p%*e#te % s!'#c!# "e rec&rsos e#tre %s "!st!#ts prtes "e % or'#!c!#+ t#to s! sts so# $&#c!o#es "e % e*pres *ret!#'+ pro"&cc!#+ $!##s+ etc.:+ "!!s!o#es opert!s o res 'eo'r$!cs co*o %s *&%t!#c!o#%es:+ o "eprt*e#tos "e ser!c!os co*o %os ser!c!os p;,%!cos:. Es #ecesr!o e#te#"er este proceso e# e% co#te/to "e c*o poy# ests prtes "e % or'#!c!# % estrte'! '%o,%. E/!ste# %'&#os estereot!pos "e c*o se pro"&ce e# % prct!c % s!'#c!# "e rec&rsos+ %os c&%es se re%c!o## co# "os $ctores (&e "eter*!## e% e#$o(&e '%o,% "e % s!'#c!#B
A:080@ 7: 8/80?079.
Co# &# crec!*!e#to "e % ,se '%o,% "e rec&rsos. E# est s!t&c!#+ %os rec&rsos p&e"e# res!'#rse e# tr*!#os re%t!os+ s!# (&e #!#'&# re espec)$!c "e % or'#!c!# e/per!*e#te &# re"&cc!# e# %os rec&rsos+ s!*p%e*e#te+ or!e#t#"o "e $or* se%ect! #&eos rec&rsos trs "e % or'#!c!#. U# e *s+ %os estereot!pos e/tre*os prece# se';# % *#er e# (&e se pro"&ce est res!'#c!#. P&e"e# est,%ecerse "es"e e% ce#tro "e %s res pr!or!tr!s e !*po#er+ "es"e e% *!s*o+ s!'#c!o#es "e rec&rsos. E# e% otro e/tre*o+ e% ce#tro p&e"e s!'#r rec&rsos *e"!#te &# proceso "e co*pet!c!# ,!ert. Esto se hr) &t!%!#"o &# ,#co "e !#ers!# !#ter#o+ es "ec!r+ "es"e e% c&% %s "!!s!o#es o "eprt*e#tos p&e"# p&-r por rec&rsos "!c!o#%es. >&r#te est etp "e crec!*!e#to+ % *yor) "e %s or'#!c!o#es se'&!r# &# tryector! !#ter*e"! e#tre estos "os e#$o(&es e/tre*os.
12.15. FEED,BAC- O RETROALIMENTACION
CAPITULO (III EVALUACIÓN DEL PROYECTO
13.1. GENERALIDADES To*#"o e# c&e#t % e/p#s!# co*erc!% y % co*pete#c! (&e se 'e#er trs "e &# *erc"o '%o,%!"o co# "e*#"#tes c" e *s e/!'e#tes+ es #ecesr!o se'&rrse (&e % s!'#c!# "e rec&rsos o $!##c!*!e#to se cp "e c&,r!r %s e/pectt!s "e to"os %os soc!os prt!c!p#tes. E# ese se#t!"o+ % re"&cc!# "e % !#cert!"&*,re e# &# oport&#!"" "e #e'oc!o o % st!s$cc!# "e &# #eces!""+ se co#s!'&e re%!#"o &# "ec&" E%&c!# "e Proyectos. Por e%%o+ es "e 'r# !*port#c! co#ocer y co*pre#"er e% co#cepto "eE%&c!# "e Proyectos pr p%!cr%o e# c" &# "e %s etps "e% est&"!o+ "e,!"o (&e este proceso -&e' &# ppe% trsce#"e#te+ % per*!t!r re%!r -&stes e# e% "!se
L E%&c!# "e Proyectos es &# !#str&*e#to (&e y&" *e"!r o,-et!*e#te c!erts *'#!t&"es c&#t!tt!s res&%t#tes "e% est&"!o "e% proyecto pr *e"!r o,-et!*e#te %s pre*!ss y s&p&estos ests "e,e# #cer "e % re%!"" *!s* e# % (&e e% proyecto estr !#serto y e# e% (&e "e,er re#"!r s&s ,e#e$!c!os . L e%&c!# ,&sc c&#t!$!cr e% !*pcto e$ect!o+ pos!t!o o #e't!o "e &# proyecto+ s!re pr er!$!cr % co!#c!"e#c! "e %s %,ores e-ec&t"s co# %o pro'r*"o+ s& o,-eto co#s!ste e# Ze/p%!cr^ % !"e#t!$!cr %os spectos "e% proyecto (&e $%%ro# o #o+ s! est&!ero# % %t&r "e %s e/pectt!s. A#%! %s c&ss (&e crero# st s!t&c!#+ t*,!# !#"' so,re %os spectos e/!tosos+ co# e% $!# "e po"er repro"&c!r%os e# proyectos $&t&ros+ y se# "e repos!c!# o "e co*p%e*e#tos. L e%&c!# "e proyectos es &# proceso (&e proc&r "eter*!#r+ "e % *#er *s s!'#!$!ct! y o,-et! pos!,%e+ "e % *#er *s s!'#!$!ct! y o,-et! pos!,%e+ % pert!#e#c!+ e$!cc!+ e$!c!e#c! e !*pcto "e ct!!""es % %& "e o,-et!os espec)$!cos. L e%&c!# "e proyectos s&r'e "e % #eces!"" "e %erse "e &# *to"o rc!o#%+ (&e per*!t c&#t!$!cr %s e#t-s y "ese#t-s (&e !*p%!c s!'#r rec&rsos escsos+ y "e &so optt!o &# "eter*!#" !#!c!t!+ % c&% #ecesr!*e#te+ "e,er estr % ser!c!o "e % soc!e"" y "e% ho*,re (&e e# e%% !e.
13.2. EVALUACION ECONOMICA
@%&-o "e Cp!t%
49+131.07
@%&-o Opert!o
0.00
40+032.59 43+658.71 43+918.75 51+896.77 51+248.50
39+518.42 40+386.19 43+718.60 48+308.61 100+379.57
FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO
13.3. EVALUACION FINANCIERA TOTAL DE INGRESOS
184+124.00 195+700.00 207+553.00 219+634.00 231+943.00
Costos "e Pro"&cc!# stos A"*!#!str t!os stos "e Ve#ts I*p&esto e#er% %s Ve#ts
I*p&esto % e#t
TOTAL DE EGRESOS
FLUJO
OPERATIVO
0.00
40+032.59 43+658.71 43+918.75 51+896.77 51+248.50
13.4. INDICADORES PARA LA EVALUACIÓN ! % e*pres se !er $or" re"&c!r e% prec!o "e %os pro"&ctos+ "e,!"o &# ,- ceptc!# "e% prec!o+ e% e$ecto so,re e% V#e e% ser )B
103638
80.00
75.00
70.00
65.00
59.50
59.00
= 103+6
= 79+1
= 54+6
= 30+2
=
=
2+56
1
! % e*pres se e#$re#t &# e%ec!# "e %os costos "e pro"&cc!#+ por *% #e'oc!c!# co# %os proee"ores+ e% e$ecto so,re e% V#e e% ser )
103638
5.00
10.00
15.00
20.00
22.00
24.00
=
=
=
=
=
=
81+91
60+18
38+46
16+73
3
8
3
8
8+035
K 1+089
13.5. EVALUACIÓN SOCIAL L !*port#c! "e % "!$ere#c!c!# t#to e# c%!"" "e ser!c!o Jrte#"er+ te#c!# "e 24 hors:+ "!ers!"" "e pro"&ctos+ ser!c!o y % ,&e# &,!cc!# per*!te# (&e e% proyecto %o're s& o,-et!o. K e hce e!"e#te (&e Are(&!p es &# c!&"" (&e est crec!e#"o #o so%o e# e% specto !#*o,!%!r!o s!#o e# e% eco#*!co por %o (&e se re$%e- e# e% *yor po"er "(&!s!t!o "e %s perso#s p&#to (&e es !*port#te pr e% #e'oc!o:y % %%e'" "e %os 'r#"es *%%s.
13.6. CRITERIOS ADICIONALES DE EVALUACIÓN D:8/080@
P%# "e prt!c!pc!#
\
Crec!*!e#to eco#*!co
\
Crec!*!e#to po,%c!o#%
\
IV
\
Crec!*!e#to "e% proyecto
\
P C97080: A:>/?079 E% p%# "e co#t!#'e#c! (&e te#"re*os pr pree#!r % se#s!,!%!"" "e% proyecto+ ser) e% "e po"er e%&r c*o se *&ee e% *erc"o co*pet!"or+ co# respecto %os prec!os (&e *#e-#. E# %s %)#es "e pro"&ctos (&e o$recere*os % p;,%!co. Pr "e est *#er po"er *#te#!e#"o % re#t,!%!"" s!# $ectr %os prec!os "e e#t % p;,%!co "e *#er co#s!"er,%e. Te#!e#"o e# c&e#t e% ser!c!o "!c!o#% (&e se "ese o$recer s!# (&e e% c%!e#te co#s!"ere (&e se est !#c&rr!e#"o e# &# cr'o e/tr % prec!o por e% ser!c!o.
CONCLUSIONES \
e h co#c%&!"o co# &# VAE e% "e 171+244.91 &eos so%es.
\
e h co#c%&!"o e% proyecto co# &# TIE e% "e 122.34=
\
>e c&er"o % est&"!o "e pre $ct!,!%!"" se p&"o est!*r e%
\
*o#to re(&er!"o pr !#!c!r %s ct!!""es "e % e*pres. >e c&er"o %s e#c&ests (&e se re%!ro# se %o'ro o,te#er % !#$or*c!# (&e e% 78= "e %s perso#s #o co#oce# (&e e/!st e# e% *erc"o &# ser!c!o s!*!%r % (&e se "ese
\
!*p%e*e#tr e# % c!&"" "e Are(&!p. >e c&er"o e% o,-et!o 'e#er% est,%ec!"o % !#!c!o "e% est&"!o+ se p&"o co#c%&!r (&e e% proyecto es eco#*!c*e#te
\
!,%e y re#t,%e. >e %%erse c,o e% proyecto. Por %os res&%t"os o,te#!"os VAE e% y TIE e%: e% proyecto ser! trct!o pr &# !#ers!o#!st
RECOMENDACIONES •
e reco*!e#" % e-ec&c!# "e% proyecto "e c&er"o %os res&%t"os o,te#!"os "e% est&"!o re%!"o.
•
P&"!*os "etectr (&e e% proyecto es se#s!,%e % r!c!# "e %'&#os e%e*e#tos co*o % r!c!# "e %os !*p&estos. Por %o c&% "e,e*os te#er e# co#s!"erc!# % *o*e#to "e e%,orr % %!st "e prec!os % co#s&*!"or $!#%.
•
A*p%!r % %)#e "e pro"&ctos+ "e c&er"o %os #&eos re(&er!*!e#tos (&e se p&"!er# prese#tr por %o c%!e#tes. Q (&e
% r!e"" "e pro"&ctos e# &# pr!#c!p!o se %!*!tr %o (&e % e#c&est "!o co*o res&%t"o "e %o (&e e% *erc"o *yor*e#te co#s&*e. •
J&scr #&eos proee"ores pr "e est $or* po"er o$recer % *erc"o prec!os *s co*pet!t!os co# pro"&ctos "e c%!"" y 'r#t) "e or!'!#%!""
BIBLIOGRAFÍA E%&c!# "e Proyectos CAPA CAI+ ss!r s..: Preprc!# y E%&c!# "e Proyectos
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