LA CREACION DE LOS OCEANOS AZULES La creación de océanos azules es una nueva forma fo rma de crecer y generar mercados tan grandes que los que lo crean no imaginan a cuales dimensiones podrá llegar, al igual que beneficios pueden tenerse al crear un océano azul, como lo muestra el capítulo primero, el cirque du soleil fue fundado con características nunca antes vistas en el mercado del circo, innovo, creo y renovó la cara del circo lo cual fue una maravilla en parte del mundo, como hemos de saber el circo estaba solo para los niños, de tal manera este maravilloso circo intento llamar la atención de todo tipo de público no importando la edad, posición económica ni nada por estilo, mezclo el teatro con el circo dándole una forma muy peculiar ya que sobresalía de todos los demás. No solo fue eso lo que izo triunfar al cirque du soleil fue en la manera en la cual dejo de competir con los demás ya que la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla, así de esta manera abrió un océano azul en el cual no existen industrias, lo contrario de esto los océanos rojos los cuales están cuales están constituidos por las empresas ya existentes en las cuales se encuentra mucha competencia por tratar de ser cada una de ellas la mejor, lo mejor de los océanos azules es que aun no estás definidas ni se conocen las reglas debido a que en una exploración no se conocen límites ni está definido hasta donde llegara, los espacios de océano azul son espacios de mercado que aun no han sido aprovechados, estos océanos azules en su mayoría brota de los océanos rojos. Un claro ejemplo de los océanos azules se da al pensar en la tecnología hace unos cien años no imaginaríamos que la tecnología se adueñara de nosotros siendo un océano azul del cual no se conocen fronteras aun. Los océanos azules tanto tienes ventajas como desventajas podría decir yo, debido a q las personas mejoran su calidad de vida, facilitan sus actividades cotidianas, lo contrario de esto es que aumentan la oferta mas sin embargo la demanda es poca y no puede haber excedentes, si fuera así no les convendría a las empresas producir, la diferencia entres estos dos océanos desde el punto de vista de su desempeño son notables aunque las personas temen acercarse al océano azul debido a su poca experiencia en el mercado, dudan de adquirir. Para que las industrias que en algún momento pasaron siendo empresas de océano azul y que actualmente se encuentran dañadas debido a que las nuevas empresas o a les empresas existentes le han quitado mercado, estas tienen que emplear el concepto de movimiento estratégico para poder sobresalir, el concepto de movimiento estratégico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un mercado INNOVACIÓN EN VALOR: LA PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL Los océanos azules sorprender porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominada innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. El valor sin innovación suele quedarse en el plano de la creación gradual de valor, algo que mejora el valor peo que no es suficiente para sobresalir en el mercado. La innovación en
valor solo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo, es una nueva manera de pensar y ejecutar la estrategia, a través de la cual se crean océanos azules y se deja de lado la competencia. Para que haya innovación en valor las compañías deben enfilar todo su sistema hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el valor tanto para los compradores como para ellas mismas. La innovación en valor se basa en la idea que las fronteras del mercado y la estructura de la industria no están dadas, y que los actores de la industria las pueden reconstruir de sus actuaciones y postulados a este supuesto se denomina concepto estructuralista. Para el mundo reconstruccionalista, el propósito estratégico es definir nuevas reglas para las mejores prácticas y romper esa disyuntiva entre valor y costo creando así un océano azul FORMULACION Y EJECUCION DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL Aunque las condiciones económicas imponen la necesidad de los océanos azules, existe la creencia que es poca la probabilidad de tener éxito, en la estrategia habrá siempre oportunidades y riesgos, trátese de una iniciativa trátese de un océano rojo o de un océano azul. Son cuatros los principios rectores para lograr el éxito al formula la estrategia del océano azul, también ay seis fronteras las cuales se enfocan en la búsqueda a través de la industrias, de grupos estratégicos de la cadena de compradores, de ofertes complementarias de productos y servicios, de orientaciones funcionales y emocionales de una industria e incluso del tiempo.
-HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALITICOS Estos elementos analíticos llenan un vacio central en el campo de la estrategia, en el cual se han desarrollado incontables herramientas y esquemas para competir en los océanos rojos, como por ejemplo: las cinco fuerzas para analizar las condiciones existentes de la industria y las tres estrategias genéricas, pero nos enfocamos más a las herramientas para obtener un océano azul. EL CUADRO ESTRATEGICO Es a la vez una herramienta de diagnostico y un esquema practico para construir unas estrategia contundentemente de océanos azules. Cumple dos propósitos El primero es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de diversos actores, sobre las variables alrededor de las cuales se compite la industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre todo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado. La curva de valor es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación grafica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en su industria EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES
El esquema de las cuatro acciones está compuesto de cuatro preguntas clave las cuales consisten en eliminar, crear, incrementar y reducir. Cuales variables que la industria de por sentadas de deben eliminar? Cuales variables se debe reducir muy por debajo de la norma de la industria? Cuales variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria? Y por ultimo cuales variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido? LA MATRIZ “ELIMINAR -REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR”
La tercera herramienta fundamental para crear océanos azules se le denomina la matriz “eliminarreducir-incrementar-crear”, a matriz estimula a las compañías no solo a hacer las cuatro preguntas del esquema si no también a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor. TRES CARACTERISTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA Las tres cualidades complementarias son el foco, divergencia y un mensaje central contundente. Sin esas cualidades, lo más probables es que la estrategia de una compañía sea confusa, carente de diferenciación y difícil de comunicar, y conlleve una estructura de costos elevados. FOCO Toda gran estrategia tiene un foco y esto se debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía DIVERGENCIA La divergía es la forma en la cual las empresas y las industrias desarrollan su estrategia, de manera reactiva para mantenerse a tono con la competencia. MENSAJE CONTUNDENTE Una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente, un buen mensaje no solo debe comunicar la idea claramente sino también anunciar la oferta con la verdad, de lo contrario los clientes perderá la confianza y el interés. En efecto, una buena manera de someter a prueba la eficiencia y la fuerza de una estrategia consiste en mirar si tiene un mensaje fuerte y autentico. INTERPRETACION DE LAS CURVAS DE VALOR Las curvas de valor de una industria encierran una riqueza de conocimiento estratégico acerca de la situación actual y futura de una empresa. UNA ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL Cuando la curva de valor carece de foco, la estructura de costos tendera a ser alta y la implantación y ejecución del modelo de negocios serán complejas. Cuando carece de divergencia es debido a que la estrategia de la compañía es imitativa y no ofrece razón alguna para destacarse
en el mercado. Cuando carece de un mensaje contundente es porque la compañía este encerrada en sí misma. UNA COMPAÑÍA ATRAPADA EN UN OCEANO ROJO Cuando la curve de valor de una compañía converge con la de sus competidores, es señal de que probablemente está atrapada en el océano rojo de la competencia sangrienta. OFRECER MAS SIN NADA A CAMBIO Esto ocurre cuando la empresa se está excediendo en lo que ofrece a sus clientes con respecto a los elementos que se traducen en mayor nivel para ellos, ocurre cuando la curva de valor muestra que el desempeño de la compañía es alto en todas las variables. UNA ESTRATEGIA INCOHERENTE Cuando la curva de valor de la compañía parece un enredo total, es señal de que la compañía no tiene una estrategia coherente CONTRADICCIONES ESTRATEGICAS Estos son los campos en los cuales la compañía ofrece un alto nivel de una variable competitiva paro descuida las demás que la apoyan. UNA COMPAÑÍA ENCERRADA EN SI MISMA El tipo de lenguaje utilizado en el cuadro estratégico revela si la visión estratégica de la compañía está construida sobre una perspectiva de “afuera hacia adentro” cuy motor es la demanda, o de una perspectiva de adentro hacia afuera cuyo motor es la operatividad -----FORMULACION DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL -RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Para que se pueda llevar a cabo todo esto nos encontramos con el esquema de las seis vías las cuales son: definir su industria, ver su industria a través de los grupos estratégicos y tratar de destacarse dentro del grupo estratégico, apuntarle al mismo grupo de compradores, definir la manera de similar el alcance de los productos y servicios ofrecidos, aceptar la orientación funcional o emocional, concentrarse en el mismo punto de tiempo al formular la estrategia PRIMERA VIA: EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS Los productos o servicios que tiene formas diferentes pero que ofrecen la misma funcionalidad o la misma utilidad de fondo suelen ser sustitutos, por otra parte las alternativas comprenden productos o servios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen el mismo propósito.
SEGUNDA VIA: EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATEGICOS DENTRO DE CADA SECTOR De la misma manera que se pueden crear aceanos azules si se exploran otras industrias alternativas, también es posible abrirlos explorando los distintos grupos estratégicos. Los g rupos estratégicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con el orden jerarquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño. Cada salto en el precio tiende a generar un salto correspondiente en algunas dimensiones del desempeño. La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existenten consiste en corregir la visión estrecha del túnel al comprender cuales son los factores que inciden sobre las decisiones de los clientes de pasar de un grupo a otro. TERCERA VIA: EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES En la mayoría de las industrias, los competidores convergen alrededor de una definición común de los compradores objetivo, en realidad lo que hay es una cadena de compradores que participan directa o indirectamente en la decisión de compra. Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios, y en algunos casos también hay lideres de opinión que influyen sobre la decisión. Al explorar todos los grupos de compradores, las empresas pueden identificar caminos nuevos para modificar sus curvas de valor y poder centrar su atención en un grupo de compradores que antes no se tenia en cuenta. CUARTA VIA: EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
