Mapa Mental sobre la estrategia del océano azul

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L! inno*!i6n en *!lor e$ l! pie"r! !n8#l!r "e l! e$tr!te8i! "el o+!no !,#l' %!) inno*!i6n en *!lor $6lo #!n"o el $i$tem! inte8r!l "e #tili"!"- preio ) !ti*i"!"e$ "e o$to "e l! omp omp! !9! 9! e$t; e$t; "e
NUEVA CURVA DE VALOR

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RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL 4ERCADO

REDUCIR

ELI4INAR

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E(plor!r in"#$tri!$ !ltern!ti*!$' E(plor!r 8r#po$ e$tr!t+8io$ "e !"! $etor' E(plor!r l! !"en! "e ompr!"ore$' E(plor!r o.ert!$ omplement!ri!$ "e pro"#to$ ) $er*iio$' E(plor!r !tr!ti*o .#nion!l o emoion!l p!r! lo$ ompr!"ore$' E(plor!r l! "imen$i6n "el tiempo'

CREAR

ESTRATEGIA

%ERRA4IENTAS 0 ES3UE4AS ANA:TICOS

4!tri, elimin!rinrement!rre"#irre!r elimin!rinrement!rre"#irre!r ELI4INAR REDUCIR

INCRE4ENTAR CREAR

F oc oc o, o, d iv ive rg rg en en ci ci a y un me ns ns aj aj e $on lo$ lo$ tre$ tre$ rit riter erio io$$ &#e &#e contundente- $on

permiten *i$l#m
t!r"!r;n en on*ertir$e en no liente$- #' De$p De$per ert! t!r r ?' E(plor E(plor!i !i6n 6n *i$#!l *i$#!l

Segundo nivel de no clientes: no liente$ &#e

re2=$!n on$ientemente ele8ir el mer!"o "e l! empre$!'

@' F er eri ! ' Com#ni Com#ni!i  !i *i$#!l *i$#!l "e 6n *i$#!l l! e$tr!te8i!

ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL

FOR4ULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

CREACIÓN

INCRE4ENTAR

Primer nivel de no clientes: per$on!$ &#e no

Tercer nivel de no clientes: no liente$ $in

e(plor!r #
IR 45S ALL5 DE LA DE4ANDA

APLICAR LA SECUENCIA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA

VENCER LAS PRINCIPALES PRINCIPALES BARRERAS

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

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EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

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Se onoe omo omo o+!no !,#l l! ten"eni! ten"eni! en l! in"#$tri! in"#$tri! ! re!r n#e*o$ mer!"o$- $in tener en #ent! l! in.l#eni! "e l! ompeteni!' E/emplo$ "e e$to $on el Ciro "el $ol- 0ello1 t!ilSo#t So#t21 21e$t e$t Airlin r line$ e$-- 3B %o#$ %o#$ee- Ceme Ceme((- entr entre e otro otro$' $' Por otr! p!rte l! ten"eni! ! re!r empre$!$ tom!n"o omo p#nto p#nto "e re.ereni! re.ereni! l! ompeteni ompeteni! ! e(i$tente e(i$tente $e "enomin! "enomin! o+!no ro/o' OCÉANO AZUL C om om pe pet ir en en el el me me r r !" !"o Ven er er ! l! l! o om pe pet en en i! i!

OCÉANO ROJO C re re! r #n e$ e$ p! p! i i o $ in o o mp mpe te ten i i ! en el mer!"o % ! ! er er &# &# e l !  om om pe pe te te n n i! pi pi er er "! "! to"! import!ni!'

INCORPORAR LA EJECUCIÓN

PROCESOS E3UITATIVO7 E3UITATIVO7   

P!rtiip!i6n E(pli!i6n Cl!ri"!" en l!$ e(pet!ti*!$

Con.i!n,! ) ompromi$o Cooper!i6n *ol#nt!ri!

B!rrer B!rrer! ! "e l! perep perepi6 i6n7 n7 #n! or8!ni,! or8!ni,!i6n i6n !$!"! on el $t!t# &#o' B!rrer! B!rrer! pol9ti!7 pol9ti!7 opo$ii6n opo$ii6n "e lo$ po"ero$o$ intere$e$ re!"o$' B!rrer! "e l! moti*!i6n7 per$on!l "e$moti*!"o' B!rrer! B!rrer! "e lo$ re#r$o$7 re#r$o$ limit!"o$'

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