INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
Evidencia7: Informe “Análisis del Mercado”
Elsy Sofía Caraballo Mejía, Duilmar Fernando Tocarruncho Sánchez, Sergio Alexis Gallego Adriana Patricia Orjuela Giraldo
Abril 2018
Servicio nacional de aprendizaje SENA Tecnólogo Negociación Internacional Ficha 1565304 Fase planeación
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” TABLA DE CONTENIDO 1)
Describir brevemente el producto o servicio a exportar. ................................................................ ....................................... 4
2)
Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes: .................................................................. ................................................. 4 ............................. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de exportación. 4 ... Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino de
exportación ............................................................................................................................................................................................ 5 ........................................................... Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años. 5 ..................................................................... ............ Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta 6 3)
Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes ............................................................. ................................................. 7 ...................................................... Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio. 7 ..................................................................... ............ Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado 8
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” ..................................... Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio. 8 ............................................................. Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino. 9 ............ Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años. 9 ..................................................................... ...... Mencionar Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda 10 ..................................................................... ....................................................................... ....... Establecer el punto de equilibrio. 11 4)
Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para para el cual se realizó la segmentación, en en el que se
identifique o señale la ubicación del mercado meta .................................................................. ........................................................... 13 5)
Incluir imágenes imágenes que reflejen reflejen las características comunes a todos los consumidores consumidores que conforman su su segmento segmento de
mercado.................................................................. ....................................................................... ........................................................... 14 BIBLIOGRAFÍA BIBLIOGRAFÍA ...................................................................... ....................................................................... ................................... 18
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” 1) Describir brevemente el producto o servicio a exportar. El aguacate hass es una fruta altamente comercializada a nivel internacional, se caracteriza porque contiene proteínas, vitaminas, grasas naturales y también es buen acompañante con cualquier alimento. Tiene una excelente calidad la cual garantiza que la entrega del producto sea en las óptimas condiciones al consumidor final, ayudando con ello a que no baje su comercialización sino que aumente de manera más favorable.
2) Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes:
Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de exportación.
Los factores que afectarían el producto seria el primordial el económico, porque si el dólar baja con ello bajarían las ganancias generando con ello realizar estrategias empresariales encaminada a la reducción de personal o a bajar los sueldos, lo no generaría una estabilidad económica para el principal factor que es el recurso humano. La afectación de los cultivos que puede ser generado por plagas o enfermedades que afecten la producción, conllevando con ello a la no entrega del producto en los tiempos y cantidades programadas. Uno de los factores también que podrían ser afectados para el ingreso del producto es en el tema político, algún problema político que tenga el país donde va hacer exportado el producto.
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” Que el acuerdo de Colombia entre Estados Unidos sea finalizado o modificado en sus condiciones bilaterales, generando el cobro de aranceles o impuestos adicionales al producto para la exportación hacia Estados Unidos, aumentando su costo y generando una baja en la comercialización.
Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación
Las ventas del producto aguacate hass hacia Estados Unidos las ventas pasaron de 107000 dolares en 2010 a 35 millones de dólares en 2016 lo cual tuvo un crecimiento vertiginoso, el país donde ha sido exportado el producto a duplicado el consumo de aguacate entre 2005 y el 2014 y el 96% corresponde al aguacate hass En 2016 Estados Unidos importo aguacates por USD 1993 millones presentando un crecimiento de 17% respecto a 2015 cuando se alcanzaron a importaciones por USD 1703 millones. Durante los últimos cinco años las importaciones estadounidenses del producto mostraron una variación anual promedio del 23,4%.
Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.
Proyección del aguacate hass en Colombia por toneladas
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta
Afecta la oferta de la forma que cuando sube o baja el valor del dólar ya que el dólar es la moneda oficial en el momento de exportar o importar cualquier producto, el ingreso económico a los países donde es exportado o importado los productos.
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
El país escogido donde va hacer exportado los productos es Estados Unidos
3) Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes
Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.
La cantidad de habitantes son de 325.7 millones hasta el año 2017
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado
La cantidad de personas que componen el segmento de mercado es el total de la población actualmente puesta en el punto anterior de Estados Unidos ya que el aguacate hass es consumido desde la edad de 1 año hasta la última edad más alta del país donde va hacer exportado el producto. Las familias con niños tienen un 44% de probabilidad de comprar aguacates a diferencia de las familias sin niños con un 37%. Los consumidores con dos niños en casa son los mas propensos a comprar la fruta verde. Se muestra que el aguacate es la fruta favorita entre la comunidad hispana con un 60% en la probabilidad de compra.
Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio.
Los motivos por los cuales de adquirir el producto los consumidores lo cual es un producto que no se hace daño al consumirlo y fortalece al organismo gracias a sus propiedades, increíblemente nutritivo lo cual es muy apreciada por su alto nutritivo, tiene 160 calorías, 2 gramos de proteínas y 15 gramos de grasas saludables. Tiene más potasio que los plátanos el cual es un nutriente que la mayoría de gente no consume cantidades suficientes lo cual necesitan suficientes para mantener un organismo estable, puede disminuir los niveles de colesterol y triglicéridos es un beneficio grande para las personas.
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” Se pueden hacer uso de varias presentaciones, aceite de aguacate, mantequilla de aguacate, batido de aguacate, ensalada y mayonesa de aguacate
Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.
Los factores que afectan la demanda del aguacate hass lo primordial es la baja producción del producto, el poco consumo en los otros países ya que por causas de baja calidad o un alto precio económico alto por el producto, por esos factores afectan la demanda del producto.
Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años.
El consumo de fruta alcanzo 7 libras en 2015 manteniendo una dinámica creciente durante los últimos diez años. El consumo de esta fruta a crecido 7% en promedio cada año, la exportación en toneladas de 2016 fue 18200 toneladas.
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda
Las curvas de oferta y demanda agregada muestras la relación entre el precio y la cantidad para todos los consumidores y proveedores proveedores del mercado. mercado. La curva curva que va hacia hacia abajo muestra muestra una demanda demanda que cae cae a medida que el precio incrementa. La curva curva va hacia arriba porque aumenta la oferta con el precio. Si la demanda excede a la oferta, los minoristas podrían incrementar los precios y la producción para sacar ventaja del faltante. Algunos consumidores quizás no compren a este nuevo precio y busquen otros productos, pero otros quizás saquen ventaja de la disponibilidad aumentada. A lo largo, esto culminará en un restablecimiento del equilibrio de mercado entre el precio y la cantidad.
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” Los choques de demanda afectan al precio y la cantidad equilibrio de mercado. Temas de seguridad de producto podrían decantar en un choque de demanda negativo, ya que la mayoría de los consumidores dejarían de comprar los productos afectados mientras que otros sólo lo harían a precios reducidos. Un choque positivo de demanda significa una mayor demanda a precios altos, tales como el precio del del oro como resultado resultado de la crisis crisis financiera del 2008, ya que los inversionistas inversionistas compraron compraron oro para para cubrirse frente a la volatilidad del mercado.
Establecer el punto de equilibrio.
Para establecer el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es necesario que el mercado se encuentre equilibrado y se oferte tanto como se demanda. De la forma que se establece es cuando se cruzan las curvas de oferta y demanda, en el que se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas de una empresa o negocio que alcanza. Para llegar a ese punto se deben hacer las siguientes cosas: Fijación de precios de venta Composición de las ventas Aumento o suspensión de líneas de productos Aceptación de pedidos especiales Apertura de nuevos mercados
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
Ejemplo de equilibrio
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” 4) Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” 5) Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que conforman su segmento de mercado. Jóvenes
https://smmirror.com/2015/09/800-walkers-coming-to-ocean-view-park-sunday/
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https://www.eldinamo.cl/mund https://www.eldin amo.cl/mundo/2018/01/0 o/2018/01/09/videos9/videos-increible-olaincreible-ola-de-frio-quede-frio-que-azota-a-esta azota-a-estados-unido dos-unidos-congelo-to s-congelo-todo-incluso-e do-incluso-el-mar/ l-mar/
https://www.efe.com/efe/espana/sociedad/estados-unidos-acusa-a-china-de-complicidad-con-el-trafico-personas/100043309306
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http://noticias.universia.es/ed http://noticias.un iversia.es/educacion/n ucacion/noticia/2017/01 oticia/2017/01/23/11487 /23/1148771/animate-e 71/animate-estudiar-esta studiar-estados-unidos.h dos-unidos.html tml Familia
c https://sp.depositphotos.com/59957053/stock-photo-people-holding-flags-of-usa.html
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http://www.ehowenespanol.com/solicitar-ciudadania-personas-tercera-edad-estados-unidos-como_491107/ Niños
https://es-us.noticias.yahoo https://es-us.no ticias.yahoo.com/blogs .com/blogs/blog-de-notic /blog-de-noticias/el-hambr ias/el-hambre-amenazae-amenaza-50-millones-p 50-millones-personas-en ersonas-en-estados-estados170958862.html?guccounter
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BIBLIOGRAFÍA https://prezi.com/nne44omxnyf9/punto-de-equilibrio-entre-la-oferta-y-la-demanda/ https://www.cuidatudinero.com/13152211/como-el-precio-y-la-demanda-afectan-el-equilibrio-del-mercado http://www.economia.ws/eq http://www.eco nomia.ws/equilibrio-oferta uilibrio-oferta-demanda.p -demanda.php hp https://es.slideshare.net/grupoterravocado/el-mercado-del-aguacate-en-estados-unidos-2017 https://www.viajejet.com/mapa https://www.viaje jet.com/mapas-estados-u s-estados-unidos-2/map nidos-2/mapa-politico-de a-politico-de-estados-un -estados-unidos-con-n idos-con-nombres/ ombres/ http://www.anglogoldas http://www.an glogoldashanticolomb hanticolombia.com/wp-con ia.com/wp-content/upload tent/uploads/2015/11/2. s/2015/11/2.-CONTEXTO-GEN -CONTEXTO-GENERAL-IND-AGUA ERAL-IND-AGUACATE-OCT-2 CATE-OCT-2 2015.pdf
