Evidencia 1: Análisis DOFA DOFA:: criterios de selección de un canal de distribución
INTEGRANTES: GRUPO N° 9
NAYID CARRASQUILLA RUIZ MARÍA LUISA MANRIQUE FERNÁNDEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA TECNOLOGÍA: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL COLOMBIA 2!"
CANALES DE DISTRI!CI"N Coca# Cola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
Factores $ue in%lu&en en la distribución A' Caracter(sticas de los clientes: S( )('&()( ./ *3()# %( -/&(*+($4 $1 10&-.-&* ;(#;)>'&-.4 /. ')(-1(*-&. %( $1$ -#3,).$4 /.$ -.*+&%.%($ 51( .%51&()(* (* ,)#3(%&# 6 $1 )(-(,+&<&%.% . /#$ %&<()$#$ 3+#%#$ %( <(*+.$ ' Caracter(sticas de los )roductos: E$ &3,#)+.*+( -#*#-() (/ -#*=1*+# %( ,)#,&(%.%($ # .+)&01+#$ %( -.%. ,)#%1-+# A/;1*#$4 -#3# $1 -#/#) 6 %1)(.4 ,1(%(* *# +(*() 3.6#) &3,#)+.*-&. ,.). (/ %&$(7# %(/ -.*./ %( %&$+)&01-&*4 ,()# #+)#$4 -#3# $1 -.)>-+() ,()(-(%()#4 $1 <#/13(*4 (/ ;).%# %( ($+.*%.)&.-&*4 /.$ (&;(*-&.$ %( $()<&-&# 6 (/ <./#) ,#) 1*&%.%4 $1(/(* $() %( ;).* &3,#)+.*-&. ,.). (/ %&$(7# %( /#$ -.*./($ C' Caracter(sticas de los inter*ediarios: A/ %&$(7.) /#$ -.*./($ %( %&$+)&01-&* %(0(* +#3.)$( (* -1(*+. /#$ %('(-+#$ 6 -1./&%.%($ %( /#$ %&$+&*+#$ +&,#$ %( &*+()3(%&.)&#$ 51( %($.))#//.* /.$ .-+&<&%.%($ -#3()-&./($
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D' Caracter(stica de la co*)etencia: E* (/ %&$(7# %( /#$ -.*./($ %( %&$+)&01-&* ,.). 1* ,)#%1-+# +.30&* &*'/16(* /#$ -.*./($ 51( 1+&/&.* /.$ '&)3.$ %( /. -#3,(+(*-&. L#$ ,)#%1-+#)($ *(-($&+.* -#3,(+&) -#* $1$ .)+8-1/#$ (* /#$ 3&$3#$ ($+.0/(-&3&(*+#$ (* 51( <(*%(* /#$ %(/. -#3,(+(*-&.4 # -.$& (* /#$ 3&$3#$ E' Caracter(stica de la e*)resa: L#$ -.*./($ %( %&$+)&01-&* +.30&* ($+>* &*'/1&%#$ ,#) /.$ -.).-+()8$+&-.$ %( /. (3,)($. 3.;*&+1%4 -.,.-&%.% '&*.*-&().4 -#30&*.-&* # 3(-/. %( ,)#%1-+#$4 (,()&(*-&. .*+()&#) (* -.*./($4 (+- L.$ ,)>-+&-.$ -#3()-&./($ %( /. (3,)($. &*'/16(* (* /. (/(--&* %( /#$ -.*./($ L.$ +>-+&-.$ %( (*+)(;. )>,&%. # 01(* $()<&-&# . /#$ -#*$13&%#)($ '&*./($ %(,(*%(* %( /.$ '1*-&#*($ 51( %($(3,(7.* /#$ &*+()3(%&.)&#$4 .$8 -#3# %( $1 %&$,#$&-&* . #);.*&.) (,#$&-&#*($ 6 -#/.0#).) (* /#$ ,)#;).3.$ ,10/&-&+.)&#$ L. ($+).+(;&. %( 1*&'#)3&%.% %( ,)(-&#$ %( 3(*1%(# #0/&;. ./ ,)#%1-+#) . /&3&+.) /. %&$+)&01-&* . /#$ <(*%(%#)($ 51( $( ,)($+.* . -##,().) -#* (/ 3.*+(*&3&(*+# %( /#$ ,)(-&#$ %( /&$+. F' Caracter(sticas a*bientales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
+,ITO INTERNO
A,ITO E.TERNO O)ortunidades N1(<#$ 3()-.%#$ P#$&0&/&%.%($ %( (,#)+.-&* M()-.%# (*
Debilidades A/+#$ -#$+#$ %( ,)#%1--&* A/+. )($&$+(*-&. ./ -.30&# R(+).$# (* /. (*+)(;. %( /. 3()-.*-8. F./+. %( ,/.*(.-&* R(-1)$#$ 13.*#$ $&* -.,.-&+.-&* F./+. %( -#*+)#/ &*+()*# T(-*#/#;8. #0$#/(+. D&'8-&/ .%(-1.-&* %( ($+).+(;&.$ %( 3()-.%# P)(-&#$ ./+#$ VS ./ )($+# %(/. &*%1$+)&.
Fortale-as C1(*+. -#* 1*. -#0()+1). *&<(/ 31*%&./ 6. 51( $1$ ,)#%1-+#$ $#* )(-#*#-&%#$ B)&*%. 1* ;).* 0(*('&-&# 51( -1(*+. -#* 1*. ;.3. %( ,)#%1-+#$ ,.). $.+&$'.-() /#$ ;1$+#$ %(/ -#*$13&%#) P#) 3(%&# %( $1$ .;(*+($ <(*.$ 6 ,#$+()&#)3(*+( -#* -.3&#*($ @.-(* //(;.) (/ ,)#%1-+# . /#$ ($+.0/(-&3&(*+# ,.). +(*() 3>$ -()-. $1$ ,)#%1-+#$ C1(*+. -#* .;(*+($ %( <(*;1 $( (*-.);.* %( &) *1(<#$ -/&(*+($ ,.). #')(-(* ($+( ,)#%1-+# D&$+)&01-&* ($,(-&./&.%. S&$+(3.$ %( &*'#)3.-&*
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A*ena-as I*;)($# %( *1(<#$ -#3,(+&%#)($ ./ $(-+#) P)#%1-+#$ $1$ +8+1/#$ &*;)($# %( ,)#%1-+#$ &3,#)+.%#$ C.30&# %( +(*%(*-&. %(/ 3()-.%# 3.)-.$ %( ,)(-&#$ 3>$ .;)($&<.$
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