Evidencia 2: Políticas de distribución y criterios para la elección de un canal En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la categoría de primera necesidad y elaborar el diseño de un canal de distribución que determine los siguientes factores: Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos de la distribución. La tipología del producto. La longitud del canal y el número de intermediarios que interactúan en cada nivel del canal, especificando la dimensión vertical requerida para determinar si es un canal directo indirecto. Finalmente analizar la información y elaborar un documento donde especifique los pasos de la distribución y los criterios para la elección del canal argumentando las razones de su elección.
GRUPO BIMBO S.A.B. DE C.V. Grupo Bimbo, S.A.B. de C.V., es el líder global en panificación. Elaboramos más de 10,000 productos y ofrecemos un portafolio con más de 100 marcas paraguas de reconocido prestigio entre las que se encuentran: Bimbo, Marinela, Barcel, Ricolino, Oroweat, Arnold, Mrs. Baird’s, Thomas’, Brownberry, Entenmann’s, Pullman, Plus Vita, Nutrella, Sara Lee, Fargo, Lactal, Silueta, Ortiz, Martínez e Eagle. Nuestras 150 plantas están distribuidas alrededor del mundo, dentro de las cuales, 41 se encuentran en México y 69 en Estados Unidos. Durante 2012 se abrieron 3 plantas y en los primeros meses de 2013 se adquirió la planta de Las Canarias en España. Llegamos a nuestros consumidores a través de más de 2’200,000 puntos de venta y nuestros productos están presentes en 19 países del orbe: Argentina, Brasil, Chile, China, Colombia, Costa Rica, El Salvador, España, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Uruguay y Venezuela. Nos encontramos en tres continentes: América, Asia y Europa. Nuestras oficinas corporativas se encuentran ubicadas en la Ciudad de México.
CANALES DE DISTRIBUCION GRUPO BIMBO Nuestra red de distribución es una ventaja competitiva fundamental. En 2012 incorporamos más de 150 mil puntos de venta, más de 700 nuevas rutas y contamos con una de las flotillas más grandes del continente americano. En conjunto, las inversiones para incrementar la penetración de mercado y los esfuerzos en cuanto al manejo de categorías y canales, contribuyen a satisfacer las necesidades específicas de nuestros clientes; mientras que la ejecución en las tiendas fortalece aún más las ventas. Por ejemplo, ofrecemos preventas, ventas a través de teléfonos celulares además de ventas a través de visitas periódicas a los clientes, así como entregas diarias, abastecimiento nocturno, optimización del espacio de anaquel, exhibidores, apoyo especializado para el canal tradicional (misceláneas) y ofertas diferenciadas de productos para cada canal. De los 19 países en los que tenemos presencia, en 18 producimos y distribuimos directamente. Además, en 13 países contamos con distribución tercerizada. En cada lugar, los productos se adecúan a los gustos y necesidades de los consumidores locales.
El consumidor de Grupo Bimbo abarca todas las edades, desde el público infantil hasta la tercera edad. Esto es parte de nuestro éxito, ya que contamos con una amplia gama dirigida a todos los segmentos.
La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos, por esta razón elegí como referencia a Bimbo una empresa con un reto contra reloj en cuanto a distribución de producto que debe llegar “siempre fresco” al cliente siendo este su razón de ser. BIBLIOGRAFÍA http://www.grupobimbo.com/informe/Bimbo-Informe-Anual-2012/es/financiero/nmnventas-y-distribucion.php http://bimbocarmen.blogspot.com.co/2013/06/canales-de-distribucion-bimbo.html Serrano, S. (2012). Análisis DOFA. Bogotá García Sordo, Juan B. (2001). Marketing Internacional. Mexico D.F: McGraw Hill.
