Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

ESTUDIO PARA LA EXPORTACION DE OREGANO EN POLVO ENVASADO A ITALIA MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento Reconocimiento de Nuestra Nuestra

Diversidad” Diversidad”

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y EMPRESARIA EMPRESARIALES LES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL

ESTUDIO PARA LA EXPORTACION DE OREGANO EN POLVO ENVASADO A ITALIA

2

CURSO

: MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE

: MBA. SAUL RIVERA

AÑO DE ESTUDIOS : CUARTO ALUMNOS

: •

CABANA ACOSTA, Miguel

09-33502

•

PARIHUANA PARIHUANA GIL, Edison

06-29228

•

MACHACA COILA, Yesenia

06-29218

•

DURAN CONDORI, Luis

08-31932

•

CACERES SOTO, Mariel

08-31903

Tacna – Perú 2012

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

INTRODUCCION

El presente estudio, denominado “Estudio de mercado para la exportación de orégano en polvo envasado para Italia”, contempla brindar información que permita demostrar al sector agro industria, empresas dedicadas a la agro exportación, la viabilidad de la exportación de orégano con valor agregado al mercado italiano, a partir del diagnóstico del país de destino. El estudio ha sido elaborado conforme a ítems desarrollados en los estudios de mercado del portal Pro-Chile en términos de referencia, y a las indicaciones recibidas por el docente encargado de la asignatura. El contenido central responde al siguiente objetivo específico de nuestro estudio: Desarrollar un estudio de mercado para la comercialización de orégano en polvo envasado al mercado italiano. El presente proyecto tiene como finalidad estudiar el mercado italiano para establecer diferentes aspectos; tales como acopio, procesamiento y comercialización del orégano. En este sentido que se permitirá la implementación de este importante proyecto muy necesario para el desarrollo agroindustrial del país señalado.

3


CAPITULO I:

PRODUCCIÓN NACIONAL DEL ORÉGANO 1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Orégano en Polvo Según partida arancelaria correspondiente del orégano: 1211903000

OREGANO

NOMBRE CIENTIFICO: Origanum Vulgare FAMILIA: Labiadas TIPOS DE OREGANO: Orégano Convencional

Orégano Liviano USO INTERNO: Ayuda a la digestión, tiene

una actividad antitumoral, adecuado para enfermedades de hígado. Es expectorante y antinflamatorio. USO EXTERNO: Ayuda a desinfectar heridas,

Reumatismo, Combate las anginas.

1.1 Nombre Comercial Orégano en Polvo

1.2 Nombre Científico Origanum vulgare

1.3 Clasificación del producto. La clasificación internacional de industrias uniformizadas asignada es:

4

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia CIIU: 5122- venta al por mayor de alimentos, bebidas y tabaco. La partida arancelaria asignada de orégano es: Sección II Capitulo12

: Productos del reino vegetal : Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales; paja y forraje.

12.11

Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas principalmente en perfumería, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados.

12 11 90

Los demás 5

1211.90.30.00

Orégano (Origanum vulgare)

EMPRESAS EXPORTADORAS DE OREGANO

PARTICIPACION DE MERCADO DE EMPRESAS EXPORTADORAS 2011 22%

ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L.

16% 3%

14%

EXPORT AROMATICO E.I.R.L.

4% OUTSPAN PERU S.A.C. 5%

12%

7% 8%

9%

SUN PACKERS S.R.LTDA C & M AROMATIC GROUP S.A.C.

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia FUENTE: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init& pproducto=1211903000

PARTICIPÁCION DE PERU EN LAS IMPORTACIONES DE ITALIA 2011 Indicadores comerciales N°

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Exportadores

Valor exportada en Cantidad 2011 (miles de exportada en 2011 USD)

Mundo China India Alemania Egipto Estados Unidos de América Singapur Hong Kong (China) Polonia Francia México Bélgica Chile Marruecos Países Bajos (Holanda) Bulgaria España Italia Sudán Albania Perú OTROS

Unidad de cantidad

Valor unitario (USD/unidad)

Participación en las exportaciones mundiales (%)

2106912

573850

Toneladas

3672

100

654656

196742

Toneladas

3327

31.1

148036

61269

Toneladas

2416

7

141911

19991

Toneladas

7099

6.7

121576

30622

Toneladas

3970

5.8

88059

14948

Toneladas

5891

4.2

61831

2397

Toneladas

25795

2.9

60545

8885

Toneladas

6814

2.9

56312

13379

Toneladas

4209

2.7

51688

6504

Toneladas

7947

2.5

42848

22396

Toneladas

1913

2

41226

3997

Toneladas

10314

2

37753

11

Toneladas

3432091

1.8

30188

12185

Toneladas

2477

1.4

28833

4164

Toneladas

6924

6 1.4

26087

10098

Toneladas

2583

1.2

25092

6378

Toneladas

3934

1.2

22335

3229

Toneladas

6917

1.1

21265

11111

Toneladas

1914

1

19065

7170

Toneladas

2659

0.9

17402

6291

Toneladas

2766

0.8 19.4

FUENTE: http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx

PREFERENCIAS ARANCELARIAS PERU-ITALIA Descripción del producto

Descripción del producto

Tonquin beans, fresh or dried, 1211903000

whether or not cut, crushed or powdered

Trade regime description

Arancelario preferencial para los países SPG

Arancel aplicado

0.00%

Valorem equivalente arancelario ad total

0.00%

CHINA- ITALIA Descripción del producto




regimen tarifario


Arancel aplicado

0.00%


0.00%


INDIA - ITALIA Descripción del producto


1211903000

whether or not cut, crushed or

Tonquin beans, fresh or dried, powdered

regimen tarifario

Valorem equivalente

Arancel aplicado

Arancelario preferencial

arancelario ad total

0.00%

0.00%

Arancel aplicado


0.00%

0.00%

para los países SPG

ALEMANIA - ITALIA Descripción del producto




regimen tarifario


EGIPTO - ITALIA Descripción del producto


regimen tarifario

Valorem equivalente

Arancel aplicado

arancelario ad total

7



Arancelario preferencial

0.00%

0.00%

para los países SPG

Fuente: www.macmap.org

EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012 (PARTICIPACIÓN Y PRECIO POR KILO) País de Destino BR - BRAZIL CL - CHILE UY - URUGUAY ES - SPAIN US - U NITED STATES AR - ARGENTINA PA - PANAMA EC - ECUADOR IT - ITALY VE - VENEZUELA

%

2008 precio x kilo

%

2009 precio x kilo

%

2010 precio x kilo

%

2011 precio x kilo

%

2012 precio x kilo

40.17

2.63

39.74

1.93

45.93

2.14

47.18

2.43

39.62

2.90

18.11

2.26

20.42

1.91

13.81

2.02

16.61

2.28

23.09

2.66

2.33

2.91

6.69

2.13

7.43

2.23

5.52

2.42

10.89

2.92

12.14

2.91

14.23

2.51

12.79

2.63

10.66

2.67

10.73

3.07

3.49

4.74

3.43

6.04

5.9

4.64

5.46

6.89

6.22

6.79

2.33

2.48

1.17

2.33

2.35

2.06

1.3

2.52

4.16

3.22

1.85

3.16

1.65

2.55

1.19

2.42

1.83

2.67

1.14

2.90

1.6

2.82

1.44

2.25

1.77

2.44

1.61

2.54

1.09

3.14

4.54

3.00

2.87

2.53

3.08

2.67

3.09

2.99

1.01

3.20

1.08

3.36

1.17

2.33

0.71

2.60

0.43

3.09

0.72

2.93

FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01Alias ELABORACION: Propia


GRAFICA DE LA EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012 PRECIO POR KILO

8


Italia está pagando actualmente 3.20 dólares por kilo, lo que indica un precio moderado a comparación de otro país como Honduras, Colombia, Chile y Brasil. Aunque Italia no esté como número uno con respecto a nuestra exportación, si es uno de los países que pagan más.


GRAFICA DE LA EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012 PARTICIPACIÓN

9


En los últimos cinco años hemos tenido un comercio sostenible con los países de Brasil, chile y España, y con respecto a nuestro países ah investigar ha ocupado en el 9vno lugar de nuestras exportaciones de orégano a tenido una mejor participación en el 2008 con una participación del 4.53% con respecto al 2011 que esta con 3.09% respecto al orégano.


CAPITULO II:

PAIS DE ESTUDIO-ITALIA

1. PERFIL DEL MERCADO Análisis del Mercado Objetivo

Ficha País

Italia

Área

301 340 km2

Capital

Roma

Ciudades Importantes

Roma, Florencia, Venecia

Población

61 261 254

Idioma oficial

Italiano

Ubicación geográfica

El sur de Europa,

Organización territorial

Regiones

PBI

US $ 1 822 billones

PBI per cápita

US $ 30 100

Tasa de crecimiento anual

0.4%

Moneda

Euro €

Sistema cambiario

US $ 0.7107

Clima

caliente y seco 309,9 mil millones de kWh

Consumo de Energia

Sistema inglés

Pesos y medidas Días festivos

25 de Abril

Códigos telefónicos

39

FUENTE:https://www.cia.gov/library/publications/the-world factbook/geos/it.html#top ELABORACION: Propia

10


2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El mercado del sector gourmet en Italia es uno de los más complejos del mundo. Italia es un destacado actor en la elaboración de alimentos y su excelencia es reconocida a nivel mundial. La base de su know ‐how de primer nivel en el sector alimentario, se basa en su larga cultura culinaria, su posición en el centro del Mediterráneo y su constante creatividad, innovación y pasión por el gusto. La producción de café, pasta, quesos, embutidos, vinos y tantos otros productos, hacen de Italia un productor único de exquisiteces, fuertemente internacionalizadas, como es el caso de uno de sus platos típicos, la pizza, una de las preparaciones alimentarias más consumidas a nivel mundial. La búsqueda del gusto se ha desarrollado en toda Italia, adquiriendo características singulares en cada región del país, con especialidades que son expresión de un territorio, con sus peculiaridades climáticas y geográficas que se manifiestan en distintos y variados platos típicos. La evolución de la cocina italiana y de sus productos alimenticios, son un patrimonio protegido por las leyes nacionales y por la Unión Europea. La identificación de un producto alimentario con una región específica, es tutelada a través de las denominaciones e indicaciones geográficas típicas (DGP y IGP), que garantizan al productor y a los consumidores, la estricta relación de un producto con un territorio determinado y sus características de sabor, presentación, higiene e historia, esenciales para distinguirlo de otros productos similares. La valorización de los productos agroalimentarios, como se explicó en el párrafo anterior, ha permitido que los productos certificados con denominación

11

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia de origen, sean apreciados por el consumidor final en Italia y en el extranjero, como productos gourmet.

PAÍSES QUE SATISFACEN LA DEMANDA IMPORTADORA DE ORÉGANO PARA ITALIA

N°

1

Exportadores Mundo Estados América

Unidos

Valor importada en 2007





63783

66119

54376

50316

63993

11662

14837

11923

4426

12407

de

2

Alemania

5717

6111

6456

8778

8261

3

India

4018

4898

3828

3817

5841

4

Francia

8291

7498

7014

5440

5540

5

Austria

4543

2054

2179

3105

3497

6

Polonia

1060

1351

1439

2813

3434

7

China

1970

2014

1600

918

3417

8

Turquía

1751

3125

2097

2618

2145

9

Túnez

5253

4258

2303

2144

1705

10

Israel

1224

993

2147

2513

1630

11

Marruecos

1669

2163

1794

1383

1623

12

Argentina

951

1088

808

1263

1611

13

Croacia

1709

1766

1798

1207

1258

14

Países Bajos (Holanda)

2230

2650

1664

1542

1212

15

Reino Unido

250

554

581

997

1050

16

Egipto

645

653

588

488

836

17

Bélgica

2198

1057

673

403

807

18

Bahamas

360

953

1005

592

722

19

España

366

563

531

827

693

20

Hungría

473

491

475

485

623

21

Bulgaria

1237

680

326

394

607

22

Brasil

986

885

271

596

583

23

Albania

838

500

386

580

556

313

444

24 Perú 371 816 267 FUENTE: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx ELABORACION: Propia

12

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia En el cuadro se muestra los países importadores de la

demanda

de orégano en Italia, siendo Estados Unidos el primer país proveedor con valores muy altos respecto a los demás países, encontrándose el Perú en el 24 lugar de proveedores de orégano en Italia.

3. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) APLICADO EN ITALIA El IVA se aplica a los bienes o a

la prestación de servicios y a las

importaciones independientemente de quien las efectúe. La base imponible del IVA está formada por la suma total de la venta del bien o del servicio o del valor total del bien importado. Generalmente el tipo impositivo aplicado es del 23%, aunque existen dos tipos reducidos del 4% (aplicado a los bienes de primera necesidad como los alimentos) y del 10% (aplicado sólo a los bienes y servicios incluidos en una lista especial con valor en el territorio comunitario). FUENTE: http://ec.europa.eu/taxation_customs/common/about/welcome/index_en.htm#

4. REQUISITOS PARA EXPORTAR A ITALIA 

REGULACIONES DE IMPORTACIÓN Y NORMAS DE INGRESO

Siendo Italia un país miembro de la Unión Europea, es necesario que los productos importados cumplan con los requisitos comunitarios, referidos a los siguientes aspectos: calidad, etiquetado y comercialización. Los requisitos obligatorios específicos para exportar orégano a Italia son los siguientes: 1. Control de los contaminantes alimenticios en los alimentos Fuente:http://eur‐lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2006%3A364%3ASOM%3AES%3AHTML

2. Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y animal

13

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia Fuente:http://eur‐lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2004%3A154%3ASOM%3AES%3AHTML

3. Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal Fuente:http://ec.europa.eu/food/food/rapidalert/docs/rasff_leaflet_es.pdf

4. Etiquetado de productos alimenticios Fuente: http://eur‐lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2007%3A189%3ASOM%3AES%3AHTML REGULACIONES DE IMPORTACIÓN Y NORMAS DE I NGRESO

Control de los

Control de los residuos de

contaminantes

plaguicidas en productos

alimenticios en los

alimenticios de origen vegetal y animal

alimentos

Etiquetado de

Control sanitario de

productos

los productos

alimenticios

alimenticios de origen no animal

Fuente: EL ACCESO AL DERECHO DE LA UNIÓN EUROPEA Elaboración: Propia http://eur‐lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2006%3A364%3ASOM%3AES%3AHTML http://eur‐lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2004%3A154%3ASOM%3AES%3AHTML http://ec.europa.eu/food/food/rapidalert/docs/rasff_leaflet_es.pdf http://eur‐lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2007%3A189%3ASOM%3AES%3AHTML



AGENCIAS ANTE LAS CUALES SE DEBEN TRAMITAR PERMISOS DE INGRESO, REGISTRO DE PRODUCTOS Y ETIQUETAS: Ministero della Sanitá (Ministerio deSalud)

14

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia 

Dipartimento per la Sanità Pubblica Veterinaria, la Nutrizione e la Sicurezza degli Alimenti (Departamento de seguridad alimentaria, nutrición y sanidad pública de animales)



Direzione generale della sicurezza degli alimenti e della nutrizione (Dirección General de seguridad alimentaria y de nutrición.)



Ufficio V – Nutrizione (OfICINA V – Nutrición) Website: http://www.salute.gov.it/alimenti/alimenti.jsp

Ministero delle Politiche Agricole, Alimentari e Forestali (Ministerio de políticas agrícolas, alimentarias y forestales) 

Dipartimento delle politiche competitive del mondo rurale e della qualità (Departamento de políticas competitivas del mundo rural y de calidad)



Direzione generale sviluppo agroalimentare, qualità e tutela del consumatore ‐ (Dirección general de desarrollo agroalimentario, calidad y tutela al consumidor)



SAQ VII ‐ Qualità certificata e indicazioni geografiche (Calidad certificada e indicación geográfica)

5. REGISTRO DE MARCAS EN ITALIA

15

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia Para registrar una Marca en Italia hay que seguir una serie de etapas: ETAPAS DEL REGISTRO DE MARCA EN ITALIA Presentación de Solicitud de Registro de Marca

Examen formal

Envío de antecedentes a la OEPM

Examen de Fondo

Publicación

Examen de Licitud

Concesión – Denegación 16

FUENTE: MARCARIA http://www.marcaria.com/register/Basic_Facts.asp?country=SPAIN&lang=sp

ETIQUETADO PRODUCTO ORGÁNICO EN ITALIA


17

INDICACIONES

OBLIGATORIAS

PARA

PRODUCTOS

DE

AGRICULTURA ORGÁNICA 1. DETERMINACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO, ES DECIR, „‟DE AGRICULTURA ORGÁNICA‟‟; „‟OBTENIDO CON MÉTODOS DE PRODUCCIÓN ORGÁNICA‟ ‟. 2. LOGO DE LA UE (FACULTATIVO) 3.‐ NOMBRE O LOGO DEL ORGANISMO DE CONTROL Y DATOS PARA SU RECONOCIMIENTO A NIVEL MINISTERIAL 4.‐ CÓDIGO DE IDENTIFICACIÓN DEL LOTE (16 CARCATERES) Fuente: www.prochile.ch/estudios-de-mercado/Productos-gourment

6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN


El orégano en polvo y los condimentos y especies tienen el mismo canal de comercialización, que a continuación se detalla:

PRODUCTO NACIONAL

Fuente: http://rc.prochile.gob.cl/sites/rc.prochile.gob.cl/files/documentos/documento_07_01_11184333.pdf

El producto nacional, va desde el productor hacia la industria transformadora si se trata de materia prima y desde ahí a las tiendas o supermercados, o bien directamente del productor al distribuidor mayorista o a la tienda gourmet y/o al supermercado, si es que el producto es transformado directamente por el productor, agregándole valor, como sucede en muchos oportunidades cuando se trata de productos gourmet.

18

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia PRODUCTO DE IMPORTACIÓN

Fuente: http://rc.prochile.gob.cl/sites/rc.prochile.gob.cl/files/documentos/documento_07_01_11184333.pdf

El producto que proviene desde el exterior, va desde el productor hacia el importador distribuidor si se trata de materia prima o elaborada y desde ahí a la industria transformadora o las tiendas o supermercados. Existen algunos casos en que las tiendas especializadas y los supermercados importan directamente, en especial cuando se trata de pequeños volúmenes y de productos especiales.



PRINCIPALES SUPERMERCADOS DE ITALIA: 

Billa Italia SRL



Coop Italia scrl



Esselunga



Finiper



GS SPA – Carrefour



COOP SUPERSTORE

19

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia 7. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN AL PRODUCTO



Salone del Gusto y Terra Madre: Importante feria anual y encuentro internacional que se realiza en la ciudad de Turín, a fines del mes de Octubre, especializada en productos alimenticios gourmet, orgánicos, comercio justo y con denominación de origen: www.salonedelgusto.it ; www.terramadre.it



Cibus de Parma: Feria de productos alimentarios en general de gran relevancia internacional, se realiza en la ciudad de Parma, una de las capitales italianas de la industria del sector. La edición 2012 se realiza entre los días 7‐10 de Mayo: www.cibus.it



Feria Tuttofood: Es la principal feria del sector alimentario en Italia, dedicada a las empresas del sector ( Business to Business ) Se realiza cada dos años, su próxima edición está anunciada para el 2013: www.tuttofood.it

20


8. LOGISTICA Y TRANPORTE PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN VÍA MARÍTIMA El despacho con Declaración Única de Aduana (DUA) PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN VÍA MARÍTIMA

Mercancías que pueden despacharse

Sujetos que pueden declarar como exportadores

Embarques Parciales 21

Exportación sin carácter comercial

Salida de mercancía por aduana distinta a la de numeración de la DUA

Mercancías que no ingresan al almacén aduanero

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf

Elaboracion: Propia


TRANSPORTE TERRESTRE EN LOS PUERTOSDE ORIGEN Y DESTINO

22

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf

Acceso Marítimo La infraestructura portuaria de Italia compuesta por 7.600 Km de costa, cuenta con más de 100 terminales marítimos, de los cuales se destacan, entre otros: Génova, Livorno, La Spezia, Napoli, Palermo, Venecia y Tr ieste.

Puerto de Génova Tiene una superficie de 7 millones de metros cuadrados, es considerado como la principal puerta de entrada por vía marítima hacia este país. Está situado al Noreste de Italia y cuenta con trece terminales especializados en el manejo de carga

divididos

en:

Ro –Ro, pasajeros, contenedores,

carga general y perecedera, metales, líquidos y grano. Además sirve de enlace entre los mercados de los países de Europa Central a través de redes carreteras y ferroviarias.

23

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia Fuente: www.porto.genova.it

ASPECTOS IMPORTANTES DE LA LOGÍSTICA Documentos Requeridos Comerciales:

Para

Ingreso

de

Mercancías

Envíos

Para los envíos comerciales, son imprescindibles: • La factura comercial. • La licencia de importación para commodities originarias en países que no son de la Unión Europea dependiendo de los acuerdos comerciales. • Eur1 o Eur2 que son certificados de bienes de determinados países que no son de la Unión Europea dependiendo de los acuerdos comerciales. • Certificados de origen visados por el consulado local. El certificado de origen no es requerido cuando el origen de la mercancía puede ser determinado con la documentación comercial normal y por el examen físico de la mercancía.

Muestras sin valor comercial Para el transporte de muestras sin valor comercial la norma Italiana es la siguiente: • Por valor igual o inferior a 20.65 Euros por bienes de países que no son de la Unión europea, se requiere factura para despacho de Aduana. • Las muestras sin valor comercial importada s para promover ventas están exentas de gravamen. No se requiere autorización previa. • Las muestras comerciales que ingresan al país en forma definitiva o sean destinadas a la venta, deben cancelar los correspondientes derechos arancelarios; si son para reexportación deben constituir un depósito por el valor equivalente al gravamen, el cual será reembolsado en el momento de la salida del país.

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia • El material publicitario impreso como catálogos, listas de precios y avisos comerciales tienen exención de gravámenes, si su peso no excede de un kilogramo y si no consta de marcas de un documento

Transporte de Muestras Sin Valor Comercial Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que cada país ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad. FUENTE: http://es.scribd.com/doc/51074576/Guia-para-exportar-a-Italia

RECOMENDACIONES PARA LA COMERCIALIZACIÓN 1. Cumplir con requisitos de calidad solicitados (envío de muestras) 2. Es necesario establecer relaciones de largo plazo directamente con los socios comerciales. 3. Informarse sobre las últimas regulaciones y requerimientos sobre los empaques, pues cambian constantemente. 4. La participación en Ferias especializadas es muy importante para la promoción del producto y para conocer el mercado, sus requerimientos y sus competidores. 5. Visitar a Italia para realizar reuniones con potenciales importadores. 6. Establecer una relación de confianza para largo plazo. 7. Dominar idioma italiano. 8. Cumplir con lo acordado y realizar seguimiento a las conversaciones. 9. Presentar materiales de promoción en italiano con especificaciones de los productos, indicaciones de precios.

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Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

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