Estrategias derivadas de los FODAs Con el cuerpo de conocimiento derivado del análisis estratégico buscamos las estrategias necesarias para la consolidación de la estrategia de difusión del producto. Al integrar el análisis interno del software libre el análisis externo del software libre el análisis interno de las PyMEs el análisis externo de las PyMEs en el análisis FODA simple, simple, será posible ver las principales fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades. A continuación, la matriz FODA nos permitirá identificar nuevas estrategias ocultas desde la perspectiva del análisis FODA simple. Contents [hide hide]]
1 El cuadro FODA 2 Estrategias derivadas del análisis FODA simple 2.1 Fortalezas 2.2 Debilidades 2.3 Oportunidades 2.4 Amenazas 3 Estrategias compuestas derivadas de la matriz FODA 3.1 Vectores estratégicos 3.2 La matriz FODA
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El cuadro FODA Un cuadro FODA sumariza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas identificadas para el proyecto o tema. Usualmente se determinan a través de análisis internos y externos Cada punto de este cuadro está codificado utilizando una leyenda corta: S
ó P hacen referencia a:
: relacionado con el software libre
S
: relacionado con las PyMEs de Guayaquil
P
, O, D, A: respectivamente, fortaleza, oportunidad, debilidad o amenaza
F
el número ordinal Esto resume el análisis realizado en los capítulos anteriores. El cuadro FODA
F
SF1 Acuerdos de licencia con menores restricciones que los típicos acuerdos de licencia de software propietario. propietario . SF2 Usuarios pueden hacer uso del software sin restricciones. SF3 Copia del software con menores (o ningunas, en el caso de software no-copyleft) restricciones. SF4 Disponibilidad de código fuente resulta en mayor garantía de perpetuidad. SF5 Mayor calidad de software resultante debido al proceso. SF6 Vibrantes comunidades de usuarios usuarios,, desarrolladores, colaboradores y compañías que respaldan la continuidad del software libre. SF7 El software libre es simplemente más económico:: económico menor costo inicial de adquisición menor costo de operación incluso después de factorizar el costo de migración y reaprendizaje, a mediano y largo plazo el software libre sigue siendo más económico existe la posibilidad concreta de reusar
: relacionado con el software libre
S
: relacionado con las PyMEs de Guayaquil
P
, O, D, A: respectivamente, fortaleza, oportunidad, debilidad o amenaza
F
el número ordinal Esto resume el análisis realizado en los capítulos anteriores. El cuadro FODA
F
SF1 Acuerdos de licencia con menores restricciones que los típicos acuerdos de licencia de software propietario. propietario . SF2 Usuarios pueden hacer uso del software sin restricciones. SF3 Copia del software con menores (o ningunas, en el caso de software no-copyleft) restricciones. SF4 Disponibilidad de código fuente resulta en mayor garantía de perpetuidad. SF5 Mayor calidad de software resultante debido al proceso. SF6 Vibrantes comunidades de usuarios usuarios,, desarrolladores, colaboradores y compañías que respaldan la continuidad del software libre. SF7 El software libre es simplemente más económico:: económico menor costo inicial de adquisición menor costo de operación incluso después de factorizar el costo de migración y reaprendizaje, a mediano y largo plazo el software libre sigue siendo más económico existe la posibilidad concreta de reusar
equipos obsolescentes por las crecientes demandas de hardware del software propietario SF8 El software libre es fácil de usar. Atrás quedaron los días en que se necesitaba ser experto en UNIX para poder instalar, usar y sacarle provecho a un sistema operativo Linux: hoy, hasta un niño de 7 años puede usarlo.. usarlo PF1 Fácil administración: la estructura organizacional de una PyME es más plana, lo cual facilita la comunicación de requerimientos, órdenes y otros asuntos de trabajo. PF2 Fácil control: los dueños de las PyMEs pueden llevar un control más estricto, ya que debido al menor tamaño de la empresa es mas fácil ver lo que pasa dentro de la misma y tomar medidas correctivas o preventivas.
Disponibilidad de respaldo legal a través de instituciones como Open Source Initiative y Free Software Foundation
Alta penetración de mercado en los sectores de servicios de redes, Internet y Internet y TICs en general
Respaldo de compañías con presencia mundial, como SAP, Oracle, IBM y demás
Creciente respaldo al software libre a través de compañías cuyo core model es la venta, distribución y soporte del software libre en general
Creciente adopción de software libre en varios sectores (dispositivos móviles y embebidos, OLPC, municipios y dependencias gubernamentales) y usos (navegadores Web): las ONGs y los gobiernos están exigiendo sistemas abiertos
Creciente entendimiento a nivel mundial con respecto a las alternativas que el software libre provee
Crecimiento en el sector del usuario final del mercado: dado el incremento del momentum, sólo es posible crecer: Linux set to unseat apple as number two desktop OS, Linux desktop market share to reach 6% in 2007
Las PyMEs pueden optar por el sistema de asesoría laboral especializada que brinda la CAPIG.
Por medio de la CAPIG, las PyMEs pueden establecer relaciones nuevas a través de ruedas de negocios, tanto nacionales como internacionales, en calidad de socios estratégicos que ayuden a mejorar las condiciones de producción y comercialización del sector.
La CAPIG puede facilitar la creación de campañas de difusión que ayuden al sector productivo.
No existen esfuerzos coordinados de marketing para el software libre a gran escala, y sólo los proyectos de soft ware libre con más visibilidad tienen esfuerzos aislados de marketing: GNOME 10x10, KDE-Promo, Spread Firefox, Spread GNOME
Endogamia: las comunidades de software libre hacen pocos esfuerzos para llegar de forma significativa al común de los usuarios; los ecos del software libre prácticamente no llegan a los medios de comunicación m asiva. Generalmente, la única interacción de las comunidades es vía electrónica y se limita a actividades de ingeniería de software.
No todos los conocimientos previos son transferibles al software libre: si bien es cierto que la gran mayoría de conceptos fundamentales informáticos aprendidos del software propietario aplican idénticamente al software libre, existen diferencias en el "cómo se hacen las cosas" cuando se usa una plataforma de software libre. Por ello, hay
que factorizar el aprendizaje de los usuarios y administradores como un costo de operación.
Las entidades financieras no les dan crédito a las PyMEs.
El 70% de las empresas no tienen solvencia, esto quiere decir que no cuentan con los suficientes recursos monetarios para pagar y realizar sus gestiones diarias.
Hay muy poca productividad dentro del sector.
En los últimos se ha creado un sector industrial subutilizado ya que ha habido falta de recursos debido a la caída de precios internos.
Las PyMEs no cuentan con acceso a seguros que protejan el patrimonio de las empresas, lo cual es una gran debilidad, ya que la inversión en activos constituye el patrimonio de las empresas. Mas del 68% de las PyMEs no cuentan con seguros que cubran la realización de sus actividades productivas.
Las PyMEs en su gran mayoría tienen elevados costos, los cuales no pueden ser cubiertos.
El Gobierno no incentiva con políticas nacionales a las PyMEs.
(Desde otra perspectiva) Baja penetración en el sector del usuario final del mercado (de 2% a 5%, dependiendo de la fuente de los estudios: Desktop Linux Breaking Ground , 2004: The year of desktop linux? ); impacto negativo en el poder de apalancamiento y el interés que el software libre puede generar en los: vendedores de hardware (IHVs), fabricantes y vendedores software (ISVs) fabricantes de equipos (OEMs), e integradores (channels).
Prácticas de negocios de Microsoft que precluden la distribución de software libre preinstalado en PCs para los usuarios finales
Prácticas de marketing de Microsoft y otras compañías que continuamente buscan desacreditar los méritos del software libre
Percepción de baja usabilidad, debido a las diferencias entre entornos operativos basados en software libre y entornos operativos propietarios establecidos (Microsoft Windows, Apple Mac OS X)
Creciente influencia del copyright
Patentes de software como potente disuasivo para el desarrollo de software libre
Gestión de restricciones digitales como potente disuasivo para la adopción del software libre en el futuro a mediano plazo (por ser fundamentalmente incompatible con la filosofía y el modelo de desarrollo del software libre)
Legislación y cabildeo en países puntuales y (mundialmente) a través de la OMPI para "normalizar" (distribuir) las tres últimas amenazas a nivel mundial
Percepción de poco respaldo comercial: aunque existen (local y mundialmente) compañías que dan respaldo comercial, soporte, y servicios relacionados con el software libre, la percepción del cliente promedio continúa siendo negativa.
Empresas extranjeras en mejores condiciones para competir.
Peligroso clima legal y tributario. A pesar de que esto puede ser una oportunidad también la vemos como una amenaza, ya que las PyMEs no cuentan aun con un respaldo legal estable.
La ley para fomentar las PyMEs no esta aprobada aún, y no se sabe con certeza si está siendo revisada y va a ser aprobada.
El procesamiento de causas judiciales civiles y penales es extremadamente demoroso e incierto (especialmente a la luz de acusaciones de corrupción recientes).
No hay exenciones tributarias para PyMEs ni mecanismos de fomento.
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Estrategias derivadas del análisis FODA simple Es hora de aprovechar el análisis FODA. Vamos a generar una serie de estrategias, que están directamente derivadas de cada una de las facetas del análisis. Este análisis une los FODAs del software libre y de las PyMEs. La pregunta clave que permite deducir las estrategias es: dada una característica (fortaleza, debilidad, oportunidad o amenaza), ¿qué podría hacerse en relación con ella para fomentar la difusión del software libre? [edit]
Fortalezas SF1 Acuerdos de licencia más permisivos Capitalizar los términos de los acuerdos de licencia libres para distribuir el software libre aún más. SF2 Usuarios pueden hacer uso del software sin restricciones Explicar a los clientes y usuarios potenciales (CUPs) todas las restricciones obligadas por el software propietario. SF3 Copia del software con pocas restricciones Explicar a los CUPs que el software libre es legalmente copiable y distribuible. SF4 Perpetuidad a través del código fuente libre Explicar a los CUPs que, a diferencia de las inversiones hechas en software propietario, las inversiones hechas en software libre tienen
garantía de perpetuidad por la disponibilidad permanente del código fuente. SF5 Mayor calidad de software Demostrar a los CUPs la calidad del software libre, y convertirla en parte implícita del discurso de promoción. Facilitar a los CUPs la prueba del software libre, a través de conferencias, reuniones y otras acciones. Crear una campaña que enfatice los problemas del software propietario popular, y proponga el software libre como una alternativa que remedie estos problemas. SF6 Respaldo a continuidad por comunidades de software libre Conectar sistemáticamente a los clientes y usuarios con comunidades locales e internacionales de software libre. SF7 Menores costos Instalar la mayor cantidad posible de copias de Linux en la mayor cantidad posible de ubicaciones y computadores. Promocionar los costos totales de operación (con énfasis en el costo de adquisición, y demostraciones de costos de operación) a los CUPs y OEMs. Proveer servicios de consultoría, soporte y atención al cliente. Reutilizar equipos antiguos usando software libre, para evitar la compra de nuevos equipos: instalaciones regulares de sistemas operativos -- por el menor requerimiento de recursos de Linux terminales para granjas de servidores de aplicaciones -- proveen la máxima explotación de los recursos para equipos muy antiguos PF1 Fácil administración de una PyME Enganchar al software libre en las PyMEs no es un esfuerzo portentoso, porque la burocracia es menor. Como el overhead administrativo es crítico para una PyME, aprovechar la inexistencia de virus y gusanos, y la ausencia de costos administrativos relacionados (antivirus, fallas de servicio) como un punto a favor. [edit]
Debilidade s SD1 No existen esfuerzos multi-proyecto de marketing Consolidar esfuerzos de marketing de software libre. Crear o apalancar una fundación internacional o compañía responsable con el objetivo de difundir el software libre, a través de la cual se puedan canalizar recursos para crear campañas de difusión. SD2 Endog amia en comun idades de softwa re libre Conectar a los desarrolladores con los usuarios de software libre de la forma más directa posible. Estimular interés por conocer y entender al usuario en desarrolladores y otros miembros de comunidades de software libre. S D 3 N o t o d o s
l o s c o n o c i m i e n t o s p r e v i o s s o n t r a n s f e r
i b l e s a l s o f t w a r e l i b r e Dictar cursos y seminarios de capacitación en software libre para usuarios y OEMs. Emular (sin dejar de innovar) paradigmas de interfaz de usuario populares en el software propietario. [ e d i t ]
O p o r
t u n i d a d e s S O 1 D i s p o n i b i l i d a d d e r e s p a l
d o l e g a l Dar a conocer el respaldo legal a los CUPs.
2
l r e
s e r v i c i s
e
r e e s , I t e r e t
I s Las primeras fases de la migración a software libre deben comenzar naturalmente por este nicho, debido a la menor resistencia.
Dar a conocer a los CUPs el rango de compañías cuyos servicios pueden ser útiles en caso de escoger software libre.
Apalancar esfuerzos y estrategias existentes y usadas en otras localidades, adaptándolas al mercado local.
Utilizar las crecientes adopciones de software libre como herramientas de marketing y demostraciones prácticas.
Utilizar las crecientes adopciones de software libre c omo herramientas de marketing y demostraciones prácticas.
Difundir la gama de servicios que proveen las entidades que apoyan a las PyMEs.
Difundir la gama de servicios que proveen las entidades que apoyan a las PyMEs.
Apalancar esta herramienta para difundir el software libre.
Crear una guía de migración y despliegue orientada a IT decision makers.
Atacar directamente a los OEMs y fabricantes de equipos de línea blanca con material didáctico y promocional que favorezca al software libre. Crear un programa de capacitación para OEMs y fabricantes de equipos. Apalancar la ley y los organismos competentes (principalmente la BSA) para evitar la difusión no autorizada de software propietario.
Difundir hechos estratégicos para eliminar la acción disuasiva de los esfuerzos de descrédito en contra del software libre.
Permitir a los CUPs experimentar en carne propia el software libre, guiarlos en el proceso, y sacar sus propias conclusiones con respecto a su usabilidad. Continuar con los esfuerzos vigentes en pro de la usabilidad del software libre.
Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema: legislación para limitar los copyrights a 20 años o menos legislación para limitar el alcance de las restricciones del c opyright Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema: legislación que imponga un veto explícito a la patentabilidad dal software. legislación que elimine la influencia de patentes extranjeras en software ecuatoriano y/o libre. Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema: legislación que elimine totalmente las prohibiciones a la ingeniería reversa. legislación que descriminalice la circunvención de mecanismos de restricciones digitales. Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual". Educación a los CUPs: qué significa realmente DRM.
Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema. Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
Buscar traer representación comercial de compañías extranjeras dedicadas a comercialización y servicios relacionados con software libre.
Utilizar el software libre como herramienta para disminuir los costos operativos y mejorar la competitividad.
Se minimizan las debilidades y amenazas; no se pueden enfrentar amenazas externas teniendo debilidades internamente.
Se minimizan las debilidades y se maximizan las oportunidades, para lo cual hay que minimizar las debilidades de manera que se pueda sacar provecho de las oportunidades del mercado.
Se maximizan las fortalezas y minimizan las amenazas; las fortalezas permiten afrontar de mejor manera las amenazas que se presentan en el medio externo.
Se maximizan tanto las fortalezas como las oportunidades; las fortalezas que han sido identificadas son usadas con el fin de sacar la máxima ventaja posible de las oportunidades existentes en el mercado.
