Elaborarea Planului de Afaceri a Firmei de Constructii

UNIVERSITATEA UNIVERSITATEA TEHNICĂ A MOLDOVEI Facultatea Cadastru Geodezie şi Construcţii Construcţii

Catedra Evaluarea şi Managementul Imobilului

LUCRARE DE AN La disciplina „Planificarea afacerii”

Tema: Elaborarea planului de afaceri a firmei de construcții

”CreativConstruct ”CreativConstruct SRL”

A efectuat:

st. gr. IMC-1305

Verificat:

conf. univ., dr. hab. Buzu Olga

Chişinău 2016

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.













CUPRINS ............................................................................................................................... ........................................................................ ..3 INTRODUCERE ......................................................... .......................................................................................................... .................................................4 1.SUMAR INTRODUCTIV .........................................................

1.1 Desrierea afacerii

................................................................................................................................4

................................................................................................................................ ........................................................................ ..6 1.2 Personalul firmei ..........................................................

2. Elaborarea ideii de afacere ......................................................................................................7 ................................................................................................................................. ........................................................................ ..7 2.1.Scopul principal ...........................................................

2.2. Amplasare. Avantaje și dezavantaje ................................................................................................7 ..................................................................................................................................... ........................................................................ ..8 2.3. Analiza pieței ............................................................... ........................................................................................................................................ ....................................................................12 2.4. Concurenții ....................................................................

............................................................................................... ................................... 15 3. Analiza planului investițional ............................................................ .......................................................................................................... ..............................................15 3.1. Calculul fluxului de numerar ............................................................ ........................................................................................................... ..............................................17 3.2. Metoda raportului actualizat ............................................................. ....................................................................................................... ..............................................18 3.3. Metoda valorilor prezente nete ......................................................... .............................................................................................. ................................... 19 3.4. Metoda ratei interne de rentabilitate ........................................................... ...................................................................................................................... ..........................................................19 3.5. Solicitarea unui credit ............................................................ ....................................................................................................................... ..........................................................21 3.6. Politica de marketing ............................................................. ................................................................................................................................. .....................................................................23 3.7. Analiza SWOT ............................................................ ........................................................................................................................ ..........................................................27 3.8. Descrierea riscurilor .............................................................. ..................................................................................................... ................................... 27 3.9. Elaborarea planul de marketing ..................................................................

.................................................................................................................................... .....................................................................30 CONCLUZIE ............................................................... ............................................................................................................................. .....................................................................31 BIBLIOGRAFIE ........................................................













INTRODUCERE O afacere, cunoscută și sub denumirea de business sau firmă, reprezintă o organizație

care se ocupa cu comerțul de bunuri și/sau servicii către consumatori. Afacerile predomină în țările cu economie de piață, majoritatea piață, majoritatea din ele fiind deținute în formă de proprietate privată. La fel afacerile pot fi non-profit fi non-profit sau în proprietatea în proprietatea statului. Afacerea deținută de mai mulți indivizi

se mai numește companie.

Oamenii care inițiază sau dezvoltă o afacere sunt

numiți antreprenori sau oameni sau oameni de afaceri. În sensul modern al economiei de piață, un antreprenor este un agent economic care adoptă un comportament activ și novator, care acceptă deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. În acest sens, un număr semnificativ de societăți acordă o mare atenție și recunoaștere antreprenorilor, antreprenorilor, în mare parte și datorită aportului pe care îl aduc aceștia la evoluția mediului antreprenorial și a influenței pe care o au asupra indicatorilor macroecono m acroeconomici. mici. Recunoaștera valorii antreprenorilor – prin – prin antreprenor înțelegându -se un concept foarte asemănător cu cel cunoscut astăzi – datează încă din secolul al XVIII -lea în Franța, când economistul Richard Cantillona asocia asumarea de riscuri în economie cu antreprenoriatul. În

Anglia, în jurul aceleiași perioade Revoluția Industrială își făcea simțită prezența, iar antreprenorii beneficiază de primele oportuniăți de a juca un rol din ce în ce mai vizibil în

transformarea și valorificarea resurselor; se înregistrează primele influențe asupra indicatorilor macroneconomici. Joseph Schumpeter (1934), considerat de unii un geniu al economiei secolului XX,

spunea: „În antreprenoriat există o înțelegere pe care o facem în legatură cu un anumit tip de comportament care include: inițiativă, organizarea și reorganizarea mecanismelor socio economice și acceptarea riscului și a eșecului”. Antreprenoriatul ca subiect de discuție și analiză a fost introdus de economiști în secolul al XVIII -lea și a continuat să atragă interesul economiștilor în secolul al XIX-lea. Pentru a completa lista de informații despre activitatea și calitățile care impulsionează rezultatele antreprenorilor s-au întreprins numeroase studii. Concluzia comună a acestora a fost

că toți antreprenorii de succes prezentau următoarele calități: controlul interior, capacitatea de planificare, asumarea riscurilor, inovația, folosirea feedback -ului, -ului, luarea deciziilor, independența. Această listă se află între -un proces de îmbunătățire continuă prin adăugarea de noi caracteristici.













1. SUMAR INTRODUCTIV 1.1 Descrierea Descrierea afacerii Domeniul construcțiilor a luat o mare amploare, în ultimii ani, datorită dorinței persoanelor de a locui într- un spațiu plăcut și confortabil. Locuitorii din apartamentele pieței

secundare, doresc amenajarea și renovarea acestor a cu elemente noi apărute pe piață, pentru crearea unei locuințe care să nu mai fie de ”tristă amintire”. Astfel dorim să inițiem o afacere care va dezvolta activiatea în domeniul construcțiilor civile, și se va specializa în finisaje exterioare și interioare.

Firma ”CreativConstruct SRL”

Figura 1. Emblema firmei ”CreativConstruct SRL” Proprietar: Cerescu Andrei Vitalie Nume: CreativConstruct SRL Adresa: or. Chișinău, str. Ceucari Telefon: +37379699999 E-mail: [email protected]













Compania va tinde să ofere următoarele servicii: 

Lucrări construcții civile și industriale;



Lucrări finisaje interioare și exterioare ale construcțiilor;



Asamblare hale, schele, lucrăi de instalații;



Proiectarea blocurilor și caselor individuale.

Valori si viziuni: Valorile companiei sunt: profesionalismul echipei, experiența, clienții, piaț a libera.

Numai datorită unei echipe puternice, unite și bine pregătite profesional va reuți să -și facă un renume, prin serviciile pe care le oferă.

Experiența acumulata până în prezent ii dă siguranța că poate merge înainte promovând calitatea în tot ceea ce face. Societatea dorește să construiască relații de bună colaborare cu toți

clienții, bazate pe î ncrede re și respect fața de necesitățile acestora și față de actul investitional. Piața liberă ii permite să colaboreze și în acelați timp să concureze cu firmele de construcții, aplicând metode de lucru moderne și utilizând materiale de calitate. Obiectivul principal Obiectivul principal propus, este câștigarea unei cote de piață de 10% în al treilea an de funcționare. La fel are ca obiectiv, lărgirea ariei de servicii oferite, care vor permite dezvoltarea și creșterea clienților. Misiunea firmei este satisfacerea cerinţelor cele mai exigente ale clienţilor, realizată prin folosirea de materii prime, materiale si tehnologie de înalta calitate, personal calif icat şi motivat, toate acestea în termene cât mai scurte. Avantajul, față de concurență, este termenul de garanție

pentru o perioadă perioadă mai mare. Firma urmărește sa obtina un raport optim intre calitate și preț. Elementele care diferențiază oferta firmei de cea a concurenț ilor sunt legate de calitatea produselor, s erviciilor și a termenilelor de execuție, preț ul practicat, fiind mai ridicat decât cel existent pe piață , produsul, fiind destinat persoanelor mai pretenț ioase. Firma iși cistigă renumele datorită calitații excelente

a serviciilor executate la prețuri rez onabile. Produsele pe piață sunt oferite ca produse finite sau semi -finite, ele acoperind o gamă largă din domeniul construcțiilor și anume piața primară a apartamentelor din R. Moldova. Pentru a-i determina pe clienți să se adreseze la firma noastră, conducerea va pune

accentul, în primul rînd, pe calitatea deosebită a serviciilor prestate și pe un preț convenabil.













1.2. Personalul firmei Organizaţiile manageriale/firmele sunt definite drept un grup de indivizi, reuniţi în baza unui scop comun şi a dorinţei de realizare a acestuia. Se consideră, în prezent, că individul este, irmă, mai mult decât o simplă componentă a factorilor de producere. într-o f irmă, Politica firmei este de a vedea în personalul angajat, parteneri activi, stimulați pentru crearea Brand-ului local. Calitatea personalului firmei se concretizează în nivelul de instruire,

atitudini, sisteme de valori, credinţe, comportamente etc. Personalul este singura resursă din cadrul firmei, care are capacitatea de a- şi mări valoarea odată cu trecerea timpului, spre

deosebire de toate celelalte resurse, care se uzează dacă nu fizic, at unci moral. Pentru aceasta firma depune efoturi substanțiale, sistematice în vederea instruirii (perfecţionării) şi dezvoltării personalului firmei.

Activitatea societății este organizată pe echipe de lucru, fiecare echipă avînd în componența sa atît muncitori calificați, cît și muncitori necalificați, fiind condusă de către un șef de echipă. Echipele sun grupate pe șantiere de lucru, fiecare șantier, fiind condus de către un inginer pregătit în domeniu. Componența personalului firmei este alcătuit din 50 persoane calificate: 3 ingineri constructori superiori, 2 economiști, 2 arhitecți, 5 dirijinți de șantier, 2 responsabili tehnici, 1 marketolog, și 35 lucrători calificați specializați pe diferite domenii și 50 persoane necalificate. necalificate.

3 2 2 5 2

Inginer 1

Economist Arhitect

Diriginte de șantier 50

Responsabil tehnic Marketolog 35

Lucratori calificați Lucrători necalificați

Figura 1.2. Structura personalului firmei Sursa: Realizat de autor















2. Elaborarea ideii de afacere 2.1. Scopul principal Scopul principal al firmei ”CreativConstruct” SRL, este construirea unui bloc locativ cu

apartamente și vînzarea acestora, amplasat în sectorul Rîșcani, strada Ceucari. Firma va încerca să -și optimizeze oferta pe profilul clientului, de aceea segmentul imobiliar beneficiază de logistică și orientare totală spre client. Ofertele vor fi tot mai

personalizate, în funcție de capacitatea de plată a fiecărui potențial cumpărător. Segmentul imobiliar va fi competitiv prin faptul că, noile locuințe vor îndeplini toate criteriile de calitate și confort și vor beneficia de o compartimentare coerentă a spațiului de locuit. Corecta dimensionare a spațiului, folosirea materialelor de calitate, precum și existența serviciilor de mentenanță promovate printr -o politică activă de m arketing, vor asigura succesul vînzării produselor imobiliare, dar și a materialelor de comercializare. Firma dorește să realizeze apartamente calitative cu un plan dimensional perfect pentru clienți. De asemenea blocul va avea un design individual, unic și deosebit, iar clienții vor trăi în confort.

2.2 Amplasarea. Avantaje și dezavantaje Blocul locativ va fi amplasat în sectorul Rîșcani, strada Ceucari, într -o zonă cu infrastructură dezvoltată.













Avantajele amplasarii: 

Un sector foarte linistit si comod;



Acces liber la transportul comun in toate directiile capitalei si a suburbiei;



In apropiere sunt o multime de magazine, ceea ce ne permite alegerea produselor

alimentare potrivite (la 200m. se afla un supermarket, la 500m. se afla Fourchet, la 600m. se afla Linella, plus in apropiere multe magazine mici alimentare); 

Blocul este situat la 100m. de banca “Moldindconbank” “Moldindconbank”



In apropiere (200…600m.) se afla o multime de frizerii;



La 100m se afla farmacia “Felicia” iar la 150m. farmacia “Orient”, in sector mai sunt

multe farmacii; 

La 300m. se afla piata agricola “Ceucari”;



In acest sector sunt circa 3-4 gradinite cu limbi de intruire romana si rusa, cea mai

aproape se afla la 700m. In apropiere sunt si gradinite private, cu activitati suplimentare; 

Blocul se afla la 400m. de liceul “George Calinescu”, iar la 2 km se afla liceul “Al. I.



Sectorul este iluminat si foarte curat.

Cuza”;

Dezavantajele amplasarii: 

In apropiere nu sunt parcuri vezi, amenajate pentru recreatie;



Nu sunt centre sportive;



Noapte putem aude aude zgomotul masinilor masinilor de gabarite mari;



Sunt putine izvoare cu apa potabila;



In apropiere se afla o statie PECO;













noi. Această tendinţă a fost observată în ultimii ani şi se păstreaza pînă la acest moment. În ceea ce priveşte datele statistice, în primul semestru al anului 2016 a fost emis 1834 permise pentru construirea clădirilor locative şi clădiri pentru alte scopuri, ceea ce reprezintă 14,4% mai puţin faţă de aceeaşi perioadă a anului 2015. Din volumul total al autorizaţiilor emise,

1074 sunt emise pentru clădiri locative. În capitală, este planificat construirea a 391 obiecte locative şi 106 clădiri nelocative. Anul trecut, în mun. Chişinău au fos t eliberate 473 permise pentru construcţii locative şi 99 permise pentru clădiri cl ădiri nelocative. Numărul de autorizaţii pentru construirea clădirilor nelocative a scăzut în regiunia dezvoltării. Din totalul permiselor emise 1074 (58,6% din total) sunt eliberate pentru clădirile locative, din care 1037 au fost emise pentru

case particulare (96,6% din totalul permiselor pentru construcţii locative). În prima jumătate a anului 2016 corectarea costului al unui metru pătrat în euro a fost aproximativ 10% în partea micşorării, în raport cu costul mediu al unui metru pătrat în

aceeaşi perioadă a anului 2015. Trebuie de remarcat faptul că acest lucru poate fi căuzat, pe baza reducerii venitului net al companiilor de construcţii, precum şi de calitatea clădir ilor. ilor. Unele dintre principale caracteristici datorită cărora se face economie, este: termoizolare, izolaţie fonică (ferestre termopane), pereţi interiori si calitatea finisajelor. Si cel mai important lucru este sistemul de încălzire. La acest moment, se face economie pe toate acestea componente importante. De asemenea, trebuie de

remarcat curtea casei, care de multe ori nu este şi plasarea casei este pe un punct, fereastră în fereastră vine cu fondul secundar. Ofertele analizate pentru identificarea preţur ilor ilor medii au constituit cele pentru apartamente în varianta albă, iar rezultatele obţinute sunt prezentate în tabelul 2. 1.

Tabelul 2.1.Preţurile 2.1.Preţurile medii de ofertă ale apartamentelor de pe piaţa primară, euro/m.p. Numărul de odăi odăi Nr. Denumirea sectorului sectorului Zona 1 2 3 1. Centru Centru 684 651 636













În cazul apartamentelor de pe piaţa primară nu poate fi identificată o diferenţă clară între preţul de ofertă pentru 1 m.p. pentru apartamente cu număr diferit de odăi. Astfel, preţul mediu de ofertă pentru 1 m.p. al apartamentelor cu două odăi este mai mic cu 4% decît a celor cu o odaie, iar a celor cu trei odăi cu 1% mai mic decît a celor cu două. În mediu preţurile de oferă pentru 1 m.p. ale apartamentelor de pe piaţa primară sunt mai mici decît cele de pe piaţa secundară cu 10% (reieşind din faptul că se compară apartamentele de pe piaţa secundară în stare satisfăcătoare - bună bună cu apartamentele de pe piaţa primară în variantă albă). Loturi de teren şi case Prima jumătate a anului 2016, pe piaţa loturilor de teren, a arătat că situaţia nu s -a schimbat cardinal în comparaţie cu anul 2015. Preţurile au rămas la acelaşi nivel. Termenul de expunere a terenurilor este 6-8 luni. Cele mai populare oferte sunt zone situate în apropierea

masivului oraşănesc. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când există cerere pe loturi de teren în zonele urbane, există şi o lipsă de propuneri. Volumul principal a terenurilor calitative a fost vândut în perioada anilor 2000- 2008. Practic, pe toate aceste terenuri sunt construcţii. Dar

motivul popularităţii acestor terenuri constă în ceea că un teren calitativ care este gata pentru construcţii şi are o amplasare în zona de prestigiu a oraşului – este un produs cerut şi rar. Nu trebuie de aşteptat o creştere bruscă a ofertei, în ciuda faptului că terenurile din oraş sunt populare la cumpărători. cumpărători. Oferte pur şi simplu simplu nu au de unde unde să apară. În mod tradiţional, preţurile terenurilor în partea centrală sunt considerate cele mai mari în comparaţie cu alte zone ale oraşului. Sectoare următoare sunt Rîşcani, Botanica şi Buiucani, unde sunt stabilite preţuri practic la acelaşi nivel. Poziţia se închide cu sectorul Ciocana în cazul în care astăzi terenurile sunt vândute la preţuri mai mici decât în alte zone ale oraşului. O informaţie mai detaliată, privind stabilirea preţurilor, poate fi văzută în tabelul de mai j os. Tabelul 2.2. Preţurile medii de ofertă pentru terenuri pentru construcţii, euro/ar













Cel mai mic preţ de ofertă pentru teren cu destinaţie comercială de 8889 euro/ar a fost identificat pentru un teren amplasat în sec. Ciocana, iar cel mai mare de 52000 euro/ar, în sec. Centru, str. M. Cibotari.

Pentru terenuri destinate edificării construcţiilor industriale cel mai mic preţ de ofertă de 1500 euro/ar a fost pentru un teren amplasat în sec. Botanica, str. Munceşti, iar cel mai mare de 10455 euro/ar pentru un teren de pe str. Vadul lui Vodă, sec. Ciocana. În ceea ce priveşte preţurile pentru terenuri destinate construcţiilor locative, cele mai mari preţuri sunt pentru zonele şi cartierele prestigioase. Cel mai mic preţ de ofertă pentru această categorie de terenuri, dintre acela analizate, este de 5333 euro/ar pentru un teren amplasate pe str. Cicago, sec. Ciocana.

Analiza ofertelor analogice Pentru a determina prețul de vînzare a unui metru pătrat în blocul nostru, este nevoie de

analizat piața imobiliară din apropiere a obiectelor analogice. Datale analizei sunt prezentate în tabelul de mai jos.

Tabelul 2.3. Analiza ofertelor analogice Sursa de inform.

Adresa, str.

Pretul de oferta, euro

Suprafata, Pretul m.p. pentru 1 m2, euro

https://makler.md

st-la studentiilor, 17

36000

73.5

490

https://makler.md

Str. Ceucari 2/7

41000

63

650

Nota

-2 odai -la etapa de constructie -varianta alba -termopan, incalzire autonoma -2 odai -varianta alba -bloc dat in exploatare de 6 ani -termopan, incalzire















Analiza ofertelor de locațiune Au fost analizate 2 oferte de locațiune a apartamentelor din blocuri recent date în exploatare și din aceeași regiune Tabelul 2.4. Analiza ofertelor de locațiune Suprafața, m.p. Preț, euro/lună

Condiția

Sector

Camere

Etaj

Poșta Veche

2

8/9

62

250

Excelentă

Poșta Veche

1

11/13

53

280

Excelentă

Sursa: Elaborat de autor

Darea în locațiune a apartamentelor este destul de profitabilă, deoarece în mediu plata este de 260 euro/lună pentru un apartament nou, care este mobilat și dotat.

2.4. Concureții Concurenţa este un mod de manifestare a economiei pe piaţă, în care pentru un bun omogen şi substitutele sale, existenţa unui singur producător devine, practic, imposibilă. Problema concurenţei prezintă interes pentru toţi actorii pieţei: producători, consumatori, intermediari. Fiecare firmă este preocupată să fie cât mai competitivă, iar câştigul net să fie cât mai bun. Iar acţiunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta, ci de acţiunile concurenţilor ei. În absenţa concurenţilor orice firmă aflată pe piaţă ar putea să -şi stabilească liber preţurile la un nivel ridicat.













Activitate principală a Promstroi -Grup – soluții complexe privind proiectarea și construcția în Republica Moldova si Chișinau obiectivelor industriale, integrarea eficientă a tuturor proceselor, edificarea respectivelor obiective „la cheie”. Promstroi-Grup execută totalitatea serviciilor de management a pre -construcțiilor.

Anterior inițierii lucrărilor de construcții propriu-zise, planifică, coordonează și administrează eficient proiectul clientului. Promstroi-Grup va pregăti devizele necesare astfel încât clientul să

poată lua o decizie chibzuită referitor proiectului său. Managementul Managementul pre -construcțiilor este executat de către o experimentată și bine instruită echipă de profesioniști Promstroi -Grup. [10]

“Basconslux” SRL este una dintre cele mai mari înterprinderi de construcţie ce a cîstigat încrederea multor cetăţeni ce nu regretă în prezent alegerea facută. “Basconslux” îşi desfasoară activitatea sa în domeniul construcţiei şi pe teritoriul României. Lucrarile acestor construcţii sunt executate î n conformitate cu legislatia Republicii Moldova, si la standartele europene.

La construcţia complexelor locative sunt folosite tehnologii moderne. Blocurile din aceste complexe au o structură de rezistenţă formată din schelet de beton armat cu umplutură din BCA (bloc din calcar autoclavizat) material importat din România, cu proprietatea de a absorbi

zgomotul şi a respinge umezeala. Pereţii secundari sunt construiţi din caramidă naţioanală şi sunt prelucraţi cu amestec amestec uscat. [11]

„Exfactor-grup” SRL a fost înfiinţată în anul 2001 şi a început să -şi desfăşoare activitatea în sfera comerţului. În scurt timp Compania şi a lărgit sfera de activitate şi anume în domeniul













inclusiv complexe locative, obiecte de menire socio- culturale, spaţii comerciale etc. Compania a

fost dublu menţionată de către Uniunea Arhitecţilor din RM şi anume: în anul 2000 reconstrucţia blocului de locuit l ocuit din str. Zamfir Arbore a primit ca titlul „Cel „C el mai bun proiect al anului”, iar în 2007 titlul de „Cel mai bun proiect locativ” i -a fost distins complexului locativ de menire socială din str. Mircea cel Bătrîn. [13]

„Dansicons” SRL este una dintre cele mai importante companii de construcţie din Chișinau, cu o experienţă formată din anul 2002, în crearea, dezvoltarea şi implementarea celor mai eficiente soluţii necesare atingerii cu proiectelor imobiliare Pe o piaţă imobiliară în continuă mişcare şi transformare, obiectivul principal al „Dansicons” SRL îl reprezintă abordarea în mod profesionist a cerinţelor clienţilor săi

corporativi, instituţionali sau privaţi, întărind o relaţie pe termen lung cu aceştia, bazată pe încredere, respect şi integritate. Modul de abordare a clienţilor şi principiile proprii de afaceri sunt în centrul activităţilor companiei. Principalul obiectiv al „Dansicons” SRL îl reprezintă furnizarea de servicii profesionale

clienţilor privaţi, corporativi şi instituţionali, întărind o relaţie pe termen lung cu aceştia, bazată edere şi respect. pe încr edere SRL promovează în rândul angajaţilor săi valorile Pentru o dezvoltare de succes „Dansicons” SRL promovează sale fundamentale precum standarde profesionale înalte, integritate, demnitate şi, nu în ultimul rând, munca în echipă.













3. ANALIZA PLANUL INVESTIȚIONAL 3.1. Calculul fluxului de numerar O nouă activitate, de cele mai multe ori, presupune o investiție nouă. Din acest motiv,

trebuie să fundamentăm în mod pragmatic, onest și ș i realist investiția dată. Fezabilitatea afacerii, evaluarea ei se va realiza prin indicatorii financiari calculați pe baza acestor acestor previziuni: a) Costurile de lansare estimate; b) Estimarea veniturilor și a cheltuielilor pentru următorii ani, bilanțul contabil, previziunea fluxurilor de numerar; c) Inficatori financiari; d) Riscurile afacerii.

Investițiile sunt mijloace financiare pentr u crearea sau dezvoltarea fondurilor fixe. Fondurile fixe sunt: clădiri, edificii, mașini, mecanisme și alte active ale întreprinderii cu durata de exploatare mai mare de 1 an și valoarea mai mare de 3000 lei. În urma analizei pieței imobiliare primare, pieței a concurenților și conform datelor inițiale vom calcula fluxul de numerar generat de proiectul investițional. Date inițiale: Tabelul 3.1. Datele pentru calculul fluxului de numerar













Tabelul 3.2. Calculul 3.2. Calculul fluxului de numerar An

Numărul

Numărul

Numărul

Numărul

Încasări de Încasări de Total

Apartamente

Apartamente

Apartamente

Apartamente

la vînzări

vîndute

în chirie

Rămase

la chirie

încasări

Investiții

Cheltuieli

Total

Pentru

De

investiții

finalizare

într eținere eținere

Cheltuieli

1

50

10

0

40

7260000

0

7260000

5280000

0

5280000

2

40

10

15

15

9240000

1029600

10269600

0

41400

41400

3

30

10

10

10

9240000

686400

9926400

0

27600

27600

4

20

10

5

5

9240000

343200

9583200

0

13800

13800

5

10

10

0

0

9240000

0

9240000

0

0

0

16









3.2 Metoda rapo rtului actualizat Încasări/Cheltuieli Această metodă constă în determinarea sumei încasărilor actualizate la momentul de astăzi, precum și determinarea sumei cheltuielilor viitoare pentru data de astăzi cu calcularea ulterioară a rapotului încasărilor și cheltuielilor actualizate. Actualizarea este procedura de transformare a veniturilor și cheltuielilor perioadei viitoare, în valoarea lor pentru data de astăzi .

1   (1 (1  i)i)n unde: i – rata rata de actualizare; n – perioada. perioada.

În urma calculelor pot fi obținute următoarele rezultate: 

Încasări/Cheltuieli > 1



Încasări/Cheltuieli < 1













Calcularea valorii curente net doar cu finanțare proprie Tabelul 3.4. Valoarea curentă netă (surse proprii) An 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Total

Ch, mii lei 4000 5000 7000 4000 5280 41,4 27,6 13,8 0

Înc., mii lei

Ca, 20%

Ch.act, Inc.act, FN, mii FN.act, mii lei mii lei lei mii lei

0 0 0 0 7260 10269,6 9926,4 9583,2 9240

0,83333 0,69444 0,57870 0,48225 0,40187 0,33489 0,27908 0,23256 0,19380

3333,3 0,0 -4000 -3333,3 3472,2 0,0 -5000 -3472,2 4050,9 0,0 -7000 -4050,9 1929,0 0,0 -4000 -1929,0 2121,9 2917,6 1980 795,7 13,9 3439,3 10228,2 3425,4 7,7 2770,3 9898,8 2762,6 3,2 2228,7 9569,4 2225,5 0,0 1790,8 9240 1790,8 14932,2 13146,7 -1785,5

Sursa: Elabaorat de autor

∑ Îă 13146,7

Ca, 15% 0,869565 0,756144 0,657516 0,571753 0,497177 0,432328 0,375937 0,326902 0,284262

FN.act, mii lei -3478,3 -3780,7 -4602,6 -2287,0 984,4 4421,9 3721,3 3128,3 2626,6 733,9













3.4. Metoda ratei interne de rentabilitate Această metodă permite calcularea indicatorului ce arată rentabilitatea proiectului investițional în procente. RIR-ul poate fi calculat prin: 

Metoda grafică



Metoda matematică













Tabelul 3.5. Rambursarea creditului An 1 2 3 4 5 Suma

Cr. La Aloc. Pt. deserv. credit înc., mln. Lei 1 sem. 2 sem. 3 0,285 0,285 3 0,285 0,285 3 0,285 0,2375 2 0,19 0,1425 1 0,095 0,0475

Total alocari, mln. Lei 0,57 0,57 0,5225 0,3325 0,1425 2,1375

Ramb. Credit 1 sem. 0,5 0,5 0,5

2 sem. 0,5 0,5 0,5

Total ramb., mln. Lei 1 1 1 3

Total, mln. Lei 0,57 0,57 1,5225 1,3325 1,1425 5,1375

Sursa: Elaborat de autor

Calcularea eficienței proiectului investițional în cazul folosirii împrumutului bancar Tabelul 3.6. Valoarea curentă netă (surse proprii și împrumutate) An

Inv., mln. Lei

Chelt. Oper, mln. Lei

Alocari Total pt. des. Total incasar Si ramb. Inv, Ch., i, mln. Credit, mln. Lei Lei

Cact. (20%)

Inv, Ch.act,

Incasa ri act.

FN

Fn act.













Conform datelor vom calcularea eficienței proiectului investițional în cazul folosirii împrumutului bancar: bancar:

∑ Îă  ,  0,77 < 1 ∑  ,  FN ∗ ca  −3.77 mln.< 0  ∑= 2) VPN  ∑ . ∗ (−      .+.  −  )  .% 3)  1)

Concluzie:

Efectuîn calculele prin cele 3 metode, putem spune ca proiectul investițional

nu este rentabil.

3.6. Politica de marketing După identificarea pieţei -ţintă, obiectivelor şi concurenţilor este necesară o planificare a modului în care societatea va utiliza o portunităţile existente pe piaţă şi o determinare clară a

modului în care se va cuceri segmentul de piaţă dorit. Fixarea scopurilor şi obiectivelor de marketing precede alegerea celei mai adecvate strategii.















În cazul unei firme mici sau mijlocii se practică în general alegerea unei strategii de nişă.

O nişă reprezintă un mic segment de piaţă pentru care un anumit produs/serviciu este foarte bine adaptat. Caracteristicile acesteia sunt:

unui profit sigur şi suficient de mare; - posibilitatea obţinerii unui - lipsa de interes pentru competitorii mari.

Pilonul strategiei de nişă este reprezentat de adaptabilitatea perfectă, de specializare. Această specializare poate fi:













3.7. Analiza SWOT Analiza SWOT este o metodă folosită în mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea unei viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea funcționează ca o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri și evaluează în același timp factorii de influență interni și externi ai unei organizații, precum și poziția acesteia pe piață sau în raport cu ceilalți competitori cu scopul de a pune în lumină punctele tari și slabe ale unei companii, în relație cu oportunitățile și amenințările existente la un moment dat pe piață.















Număr mare de lucrători necalificați în raport raport cu numărul celor calificați calificați



Salariu mediu



Capital limitat



Nivel de incertitudine incertitudine mare

– Oportunități O – Oportunități 

Inovații tehnologice















Analiza punctelor slabe Tabelul 3.8. Puncte slabe

Puncte slabe

Influențează negativ asupra beneficiului

Influențează negativ asupra atragerii clienților

Tehnica de contrucție arendată

DA

NU

Număr mare de lucrători necalificați

DA

NU















Analiza pericolelor Tabelul 3.10. Pericole

Pericole

Influențează negativ asupra beneficiului

Influențează negativ asupra atragerii clienților

Creșterea nivelului șomajului

NU

DA

Creșterea continuă a concurenței NU

DA















Puncte slabe













clientilor si la conceperea unei strategii care sa evidentieze cat mai bine compania, produsele si













Tabelul 3.12. Avantajele şi dezavantajele canalelor de promovare potenţiale













CONCLUZII













BIBLIOGRAFIE:

Elaborarea Planului de Afaceri a Firmei de Constructii

Recommend Documents