Elaboración de un Plan de Negocios para la empresa Franky & Ricky S.A. Nombre: Gonzalo Passano Paredes.
Franky & Ricky S.A. es una empresa exportadora que se dedica a la producción y exportación de prendas de vestir de alto valor agregado. a empresa tiene dos tipos de mercados! el mercado interno" el cual sólo considera a la ciudad de Arequipa" y el mercado internacional #comercio exterior$. Para el presente tra%ao se analizar' el mercado interno" determinando cual es le mercado potencial" el o%etivo de mercado" o%etivo de ventas para (inalmente indicar cual es la estructura de ventas. Mercado Potencial:
)l mercado potencial esta con(ormado por *om%res y mueres #óvenes y adultos$ que viven en la ciudad de Arequipa" pertenecientes a los niveles socioeconómicos A" + y ,-" por lo que q ue disponen de ingresos su(icientes para comprar #adquirir$ las prendas que tienen un alto valor agregado. )st'n interesados en la moda y gustan de prendas de alta calidad" especialmente de aquellas que cuenten con Pima Peruano y que son conocedores de la calidad calidad de los productos de la empresa. empresa. Son personas interesadas interesadas en vestir de (orma casual y/o sport elegante" que pre(ieren vestir prendas con estilos europeos y americanos. )n %ase a ello se estima que las ventas mensuales sean de 0S12 34"555.
b!eti"o de Mercado:
)l mercado o%etivo o%etivo esta con(ormado con(ormado por *om%re y mueres mueres de 34 a 65 a7os" que viven en la ciudad de Arequipa" pertenecientes a los niveles socioeconómicos + y , que disponen de ingresos su(icientes para comprar #adquirir$ prendas de vestir de calidad. )l mercado
o%etivo considera a las personas que gustan de vestir prendas de calidad y que est'n interesadas en vestir de (orma casual y/o sport elegante. )n %ase a ello se estima que las ventas mensuales sean de 0S12 35"555 #dado que el o%etivo de mercado es in(erior al mercado potencial$.
b!eti"o de #entas:
Se estima que las ventas mensuales #en 1ólares Americanos$ de%er8an ser de la siguiente (orma!
#EN$AS MENS%A&ES EN '&ARES (%S')* Enero
Febrero
Mar+o
Abril
Mayo
,unio
,ulio
Agosto
Septiembre
ctubre
No"iembre
'iciembre
?C.455
?C.455
?C.455
?C.455
?C.455
?C.455
?34.555
?C.455
?C.455
?C.455
?C.455
355.555
Fuente! )la%oración Propia. Plan de 9entas de la empresa Franky & Ricky
Para lograr este o%etivo se ventas #0S12 455"555 a7o$ se de%en considerar los siguientes aspectos!
•
Porta(olio de producto a o(recer! Se de%er' incrementar la amplitud de cartera y/o la longitud de l8nea de productos" entre dos a tres productos por temporada #considerando que el a7o tiene 3 temporadas claves! Spring y Fall$ de tal (orma que se puedan o(recer m's productos por l8nea. Actualmente se encuentra dividido en tres categor8as de productos" los cuales est'n con(ormadas por prendas para :om%res" prendas para ;ueres y prendas para
8nea de Productos de Polos camisa y Polos manga larga / manga corta #sean sólidos o listados$! Se o(recen en calidades de >ersey" Pique" Gamuza ?55@ algodón #Pima o anguis$" en t8tulos ?55/?" B5/?" 65/?" 65/3" 45/?.
)stos productos pueden llevar aca%ados especiales" aplicaciones tipo %ordados y estampados as8 como complementos de cuellos y pu7os en rectil8neos y ri%s. Se espera poder incrementar el nDmero de estilos de esta colección aprovec*ando las nuevas tendencias glo%ales =
8nea de Productos de Sudaderas y ,asacas Eip mock / (ul zipper #solidos o listados$! Se o(recen en calidades Gamuza" >acquard y Franela #(rizada y sin (rizar$ ya sean en ?55@ algodón #Pima o anguis$ o con un porcentae adicional de lycra. Se o(recen en t8tulos 35/?" 3/?" 35/?" 5/?" 5/?" /?. )stos productos pueden llevar aca%ados especiales" aplicaciones tipo %ordados y estampados as8 como complementos de cuellos y pu7os en rectil8neos y ri%s.
=
Pantalones y S*orts en calidades de Franela #sin (rizar$" Gamuza ?55@ algodón #Pima o anguis$" en t8tulos 35/?" 3/?" 35/?" 5/?. )stos productos pueden llevar aca%ados especiales" as8 como aplicaciones en la prenda. Se espera mantener el nDmero de estilos en esta categor8a" la cual no es tan amplia como las dem's.
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1e(inición del mercado a atender! Se %uscar' atender al mercado o%etivo de(inido para alcanzar la cuota de ventas mensual! *om%re y mueres de 34 a 65 a7os" que viven en la ciudad de Arequipa" pertenecientes a los niveles socioeconómicos + y , que disponen de ingresos su(icientes para comprar #adquirir$ prendas de vestir de calidad. )l mercado o%etivo considera a las personas que gustan de vestir prendas de calidad y que est'n interesadas en vestir de (orma casual y/o sport elegante.
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Hrea geogr'(ica donde se eecutar'! Ser'n las zonas ur%anas de la ciudad de Arequipa" espec8(icamente en los ,entros ,omerciales de la ciudad. Provisionalmente" la venta tam%iIn se realizar' en un peque7o Julet en la misma ('%rica de con(ección.
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Per8odo de tiempo para su eecución! Se de%er' cumplir estas metas en el plazo de un a7o.
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Plan de mercadeo! =
J%etivos!
Kncrementar la participación de mercado en un 4"55@ respecto el periodo anterior.
Kncrementar la cuota de venta mensual en un ?5"55@ considerando el incremento del poder adquisitivo de la po%lación.
Para ello se de%er' tomar en consideración lo siguiente! =
;ezcla de ;ercadeo! Se consideran los siguientes puntos.
Producto! = ,alidad del Perecedero! a temporalidad del producto #moda$ generar' que la calidad del perecedero sea de seis meses. =
Precio! Se de%er'n considerar los siguientes precios. = Precio promedio para polos camisa y derivados! S/. LL"55 #precio promedio entre prendas solidas y listadas considerando que las listadas tienen un mayor precio" y que este precio puede variar dependiendo de los materiales auxiliares que tengas" ya sean %otones" %roc*es o cierres para la pec*era$. = Precio promedio para sudaderas y casacas! S/. ?5"55 #precio promedio entre prendas solidas y listadas considerando que las listadas tienen un mayor precio" y que este precio puede variar
dependiendo de los materiales auxiliares que tengas" ya sean %otones" %roc*es o cierres para la pec*era$. = Precio promedio para pantalones! S/. ??4"55.
1istri%ución! = Fluo de 1istri%ución! Franky & Ricky S.A. utiliza dos tipos de canales de distri%ución para la venta local! 1istri%ución 1irecta a travIs de la venta de sus productos en los remates Franky & Ricky S.A." los cuales se realizan en su planta de ,ayetano Arenas y 1istri%ución Kndirecta ocal de la planta de producción pasan a las tiendas especializadas o tiendas por departamento. = ,on(iguración estructural de los canales! Para la venta nacional se *ace uso del canal directo #venta directa al consumidor$. = )strategias de co%ertura del mercado! Para el mercado nacional la estrategia empleada ser' la selectiva" puesto que los puntos de venta son en los ,entros ,omerciales de la ciudad de Arequipa. = )strategia de comunicaciones *acia los canales! )n el lado local se caer' en una estrategia de precios cuando se realizan remates en la misma empresa ;ientras que por el lado internacional se cae en una estrategia de Pull.
,omunicación! Se %asar' Dnicamente en pu%licidad a travIs de medios radiales" a(ic*es" anuncios y (olleter8a.
Asignación de -uota de #entas:
Focali+ación del -liente:
Para el desarrollo de la Focalización se *ar' uso de la estrategia competitiva de 1i(erenciación considerando la calidad o(recida por Franky & Ricky como el valor agregado que permite posicionar el producto en el mercado. )sta estrategia de di(erenciación se aplicar' al segmento de los progresistas" dado que las personas que %uscan los productos de Franky & Ricky %uscan productos innovadores que no guarden relación con las tendencias del mercado local #%uscan un estilo m's europeo y norteamericano los cuales son o(recidos por Franky & Ricky$" pero no %uscan productos (a%ricados con tecnolog8a de punta. Solo %uscan prendas de calidad y originales" las cuales tengan propiedades valoradas por el mercado #como la calidad del Pima Peruano" y la calidad de los productos de la empresa Franky y Ricky$. )n %ase a esto es que se puede proceder con el an'lisis FJ1A.
Anlisis F'A
